小米6不是供應不上，是壓根就沒貨！

首先說那顆高通835的CPU吧，因為小米給的價低量少，所以高通給小米的配額是剩餘那點邊角料的量！

其次螢幕，三星哪有那麼多螢幕給你這個競爭對手啊 ，本來產能就不足，你給不上價量也少，也就是象徵性的配額嘍！

最最重要的小米沒有什麼話語權，現在的銷量不足以引起供應商的注意

小米6於4月19日正式釋出的，算起來發布已經有4個多月了，驍龍835不再是首發的那會兒了，即使是再低的產能也該提起來了，而且高通選擇小米在國內首發驍龍835，會不給小米提供充足的晶片供應嗎？

相比之下同樣使用驍龍835的一加5和努比亞Z17早已經實現了現貨供應，要知道努比亞Z17是6月1號釋出的，一加5是6月21日釋出的，從釋出時間上看要比小米6晚兩個月；也許有人說是因為小米6深受消費者喜愛，產片供不應求，但真的是這樣嗎。

我們來簡單對比一下三部手機的銷售情況

從圖中，可以看到現在小米6依舊需要預約，一加5和努比亞Z17已經實現了現貨供應，小米6有12萬條銷售評價，一加5和努比亞Z17只有7.6萬和2.3萬，於是有人說這不正是說明小米6的需求遠超一加5和努比亞Z17，但是別忘了，小米6釋出已經4個多月了，而且趕上了618京東購物節，而一加5釋出只有兩個月的時間。

再來看一下京東618購物節期間手機的單品銷量排行

京東618期間，小米6銷量排名第九，緊逼榮耀V9，而排在它們之前的都是一眾的千元機和iphone，單品銷量排行榜上有名，也說明了小米6的備貨之充足。

那麼，離618都過去兩個月了，依然沒有現貨，這讓很多人有足夠的理由去質疑小米依然是在飢餓營銷，備而不發，故意減少供應。

單從京東來看，12萬多條評價說明小米6的實際銷量已經不少了，但這個時候對小米來說，究竟是備足現貨大量供應滿足消費者的需求，還是逐漸放量持續保持熱度、製造話題呢，卻是個值得研究的問題。

如何把握這個尺度和節奏，掌握好消費者的消費心理學，是手機廠商為了能夠將銷量和利潤最大化必須掌握的一門技巧。

當然小米還必須明白一點，現在釋出的眾多新機比如一加5、努比亞Z17、榮耀9等，對大部分不願意搶購的消費者來說是，都是小米6的替代品，再不現貨發售，可能就會錯過銷售的黃金時期，最終只會不斷地失去這部分消費者。

之前雷軍在微博上，抱怨小米老是被黑，結果卻引來網友的一致吐槽。

物以稀為貴，這種營銷模式會在無形中會影響消費者對產品價值的判斷，稀有會向消費者傳遞一種供不應求、質量更好的訊號，讓消費者在心中將稀缺性與更有價值更值得買劃上等號。

同時，這無疑也是吸引眼球帶來流量的捷徑，無論是捧或者是黑，都在營造一種產品備受關注的景象，讓更多的人瞭解到產品的資訊，無形中為產品打了一波免費的廣告，當消費者被這種資訊所充斥，即使不會產生衝動消費的心理，也會更加關注甚至參與到這些資訊的製造中。

同樣的，小米6也是這樣，如果是真米粉或者下定決心去買這樣一款手機，那麼定點搶購，其實是一定能夠買得到的，與其說小米在飢餓營銷，不如說這是定期放貨。

錘子堅果手機時，產品在短時間內售罄，於是有人質疑老羅是在玩飢餓營銷，羅永浩是這樣迴應的，“因為賣得太快，超出了我們的生產能力。定期放貨是因為便於根據每一輪的出貨速度和關注熱度合理安排產能，用排隊放貨的方式就很難得出合理結論。另外，線下渠道的人也會盯著每一輪的放貨速度和關注度來決定要不要跟我們合作。我知道定期放貨的體驗不好，非常抱歉。”

對於手機廠商來說，這種營銷模式的優點在於，一方面可以減少產品庫存，因為電子產品隨著時間的推移是在不斷貶值的，定期放貨，能夠保證了庫存能夠滿足一定的市場需求，又避免了備貨量太大帶來的存貨減值損失，能夠讓資金不斷回籠來進行新的生產製造，避免資金鍊斷開帶來的麻煩。

另一方面是也是為了照顧到線下銷售渠道，避免受到線上渠道過大的銷售衝擊，擴充套件線下銷售市場，打造全方位的銷售模式。

但是，現在的消費市場是買方市場，這種消費模式對於消費來說，是一種極差的消費體驗，而且廠商不斷去消磨消費者對產品的耐心，在一定程度上也會損害已經建立起來的品牌形象，不斷地流失忠實使用者群。

我覺得這個問題，我很有發言權。

因為我之前兩部手機都是榮耀，現在我想用米6，但是至今沒搶到。

我覺得主要三點。

一、價效比太高，買別的覺得吃虧。

二、現在很少是手機壞了，不能用了，急著換機的。搶的到就搶，搶不到等幾天也可以。就像我，最近京東雙數天十點搶，我從來不訂鬧鐘，隨緣。

三、買黃牛的也划算。淘寶上加價的基本也就兩千七，還給續保、耳機、充電寶什麼的。只要能確定是真貨，加價的價效比也不低。

營銷策略。一，不是說小米六質量有多牛逼，而是人為控制產量，不生產太多，用供不應求來吊胃口。另一方面控制產量也有利於良品率的提高，消費者的口碑也能起來了。二，透過時間的推移，物料採購成本，生產成本也會下降很多，但手機價格還是不變，利潤就出來了。

相關的問題我答了6年了，也差不多捱罵捱了6年了。

所謂債多了不愁，蝨子多了不怕咬，我也不怕再捱罵一次吧。

本質原因，還是“供需矛盾”，是“供給”和“需求”雙方面一起決定的。這個你認可吧？

所以，任何供需矛盾，只解決一方面，是不容易解決問題的。

對於一款長期供不應求的產品，比如說本題問的“小米6”，其實還有很多別的商品，也一樣，等一下再舉例子。

對於長期供不應求的小米6，發生這樣的供需矛盾，當然是供應小於需求造成的。

那麼，如何解決？

1，加大供應。2，減小需求。

……

以上其實都是顯而易見的廢話，但是很多人在面對小米這個品牌的時候，其實容易有意無意的忽略這些顯而易見的道理，以至於6年來，我不得不重複重複再重複的又說一次。

那麼問題一：小米有沒有加大供應？

答案是肯定的，一直在加大供應。從小米手機1時代的一天500臺、1000臺，到現在小米6一個月有差不多百萬級的供貨，小米一直在增加自己的核心供貨能力。

很多人僅僅透過自己沒有很容易的買到，就認為小米沒有在生產，沒有實際的賣貨，這種情緒化的吐槽我能夠理解，但是任何人稍微想一下就知道這不可能是真相。

那麼問題二，小米6的需求能不能變小？

其實小米6釋出之時，我們根據以往的經驗，以及對小米6產能的準備，我們曾經內部預測到7月中旬就可以實現供需基本平衡，官網和線下敞開發售了。

為此，我們還在6月下旬給全體員工（超過一萬人）發過一人一個F碼。

但是沒想到計劃趕不上變化，也許是友商助攻，也許是米6的“水桶機”屬性確實贏得了使用者的口碑讚譽，讓小米6的需求，沒有隨著不斷的發貨而減少，反而隨著不斷的出貨而持續上升。

結果導致了供不應求的情況一直持續到現在。

也有不少朋友問，為什麼不採用預售的方式，現在這種搶購方式對使用者傷害很大啊，很多朋友聽到了他們朋友的推薦想來買小米手機，但是好幾個星期都買不到，最後都覺得被耍了，很不爽，改去買別的手機了……

關於為什麼小米採用過預售，但是用的並不多的問題，相關邏輯的詳細描述我在去年米5釋出後面對長時間供不應求的時候，也和大家分享過：

關於小米5釋出後一些典型問題的集中回答

當一件商品熱銷，出現短時間的供不應求的時候，預售制度可以均衡一段時間內的總需求和總供給，拉平需求曲線。但是如果這件商品會持續熱銷，在很長一段時間裡都會供不應求的時候，無限制的預售也同樣無法提高產能，反而會造成使用者交錢後等待時間過長的問題。而且，如果需求持續旺盛，越往後預售等待的時間越長，使用者實際上的反饋就會越差。你無法無限制的做一些事。這就是原因。另外要說的是，面對供不應求，面對脫銷，會產生額外的購買預期。嗯，通俗的講，就是黃牛……有人想透過旺盛的需求賺錢。預售能夠一定程度上平抑這樣的預期。但是，請了解，黃牛需求並不是真實使用需求沒錯，但是黃牛需求只會放大脫銷預期，卻無法把不脫銷的需求變成脫銷需求。說白了就是，黃牛買回去的目的是賣掉，不是在自家後院刨坑埋掉。賣不掉的產品，黃牛是沒興趣的。也就是說，如果一個商品有黃牛參與炒貨，那麼假設有什麼阿拉丁神燈或者什麼七龍珠之類的東西讓黃牛瞬間消失，這個商品一定還是一定程度上脫銷的。那麼，持續放貨，和適當的預售制度，都是有效抑制黃牛需求，減輕脫銷現象的方法。但是還是注意，這沒辦法消滅脫銷——只要有持續熱銷的需求存在的話。而且，如果一個商品的現實需求本來就已經是大大的超出了供給能力，那麼有沒有預售，對使用者的感受其實也都是一樣了。用數字來打個比方：供給是100，需求是50，這個時候不需要搶購，不需要預售，也沒有黃牛肯進來玩。供給是100，需求是90，本質上不需要搶購，但是黃牛可以考慮囤貨居奇，搶走20個，但是也要面對10個商品最終砸手裡只能刨坑埋了的情況。這個成本要黃牛自己消化。供給是100，需求是110，註定有人買不到，有人願意加錢，黃牛進場，搶走20個，需求被放大到130。原本只該有十分之一的使用者買不到，但是現實中使用者會感覺到有三分之一的使用者買不到，罵娘。如果這時候開啟預售，用未來產能預期平抑需求，黃牛不敢玩了，100個需求買了現貨，10個買了預售，皆大歡喜。供給是100，需求是200，黃牛進場，搶走20個，需求變成220，開預售吧，100+100也還是滿足不了這一次，還是脫銷。市場並不分辨黃牛和普通消費者，那麼熱銷持續存在，下一次產能已經被上一次透支，而下一次需求再次產生的時候，你會發現預售變得完全不可維繫，也無助於使用者購買到產品。……

小米核心旗艦產品的持續性缺貨，受到傷害最大的還是小米公司。

當然這個鍋要小米自己來背。所以，雷總在過去一年裡，最重要抓的一項工作就是“交付”問題。

我們以前曾經認為，手機缺貨，長時間供不應求，這是我們產能爬坡的鍋，是小米供應鏈的鍋 ……

但是經過長時間的學習才發現，這個問題叫“交付”，這是一個系統工程。

供應鏈和工廠的產線，只是整個複雜的“互動”環節中的兩個重要部分而已。

這個話題實在太專業，我聽雷總講了好幾節課才知其然不知其所以然。而且可能涉及到一些企業經營的秘密，我就不詳細展開說了。

所以，總結的說：

1，小米的核心旗艦產品長時間供不應求，確實給使用者帶來了不友好的購買體驗。這一點，原因是客觀的，責任確實是小米的。但是小米要解決這個問題，負起這個責任，是需要時間的，不是簡單的說改個點子，用個方法就能行的。這一點，希望大家理解。

2，“供不應求”，“供需矛盾”說白了也是“供給”和“需求”兩方面共同決定的。小米在自身努力不斷增加供給的同時，由於市場選擇，友商助攻，小米6自身的產品給力和水桶機屬性等，讓小米6的需求不斷攀升，這也導致供需矛盾持續突出。

3，小米6的持續缺貨，小米公司本身也很受傷。在小米公司追求更高的市場佔有率的期望下，一款有望獲得更多使用者的產品卻因為自己的原因，讓使用者買不到不說，還讓很多原本想買小米的使用者轉頭去買其他產品，這也是很無奈的事情。

4，但是儘管有以上原因，小米公司也不打算，相信所有消費者也不願意，讓小米6做出主動降低使用者需求的嘗試，比如大幅度提高售價到一個爵士級別，或者比如降低配置比如掛掉某些塗層，或者增加使用者的厭惡感比如在記憶體上搞“抽獎”什麼的……

中國的智慧手機市場是全球最大的手機市場，一年有4億臺上下的手機售出。即使是這個市場上排名第一的公司，這個市場上最激進的品牌，他們的計劃也沒有滿足這個市場哪怕是一半的需求。在這樣的市場上，如果存在著一款公認的“最好的”產品，那麼很顯然這款產品必然會面臨被優先搶購的命運。

@雷軍

在2014年1月3日寫道：

我意識到，僅僅靠小米一家公司，是無法滿足全中國使用者對於高性價比的好手機的全部需求的。為消費者提供物美價廉的手機，推動整個中國的移動網際網路現代化程序，不僅僅是小米的使命，也是所有同行們共同的責任。我們欣喜的看到，像華為這樣的同行已經開始積極響應，行動起來，和我們一起為開始為使用者讓利，增加供給，把高效能、好體驗的手機提供給更多的中國消費者。中國擁有龐大的人口基數，是一個巨大的市場。面對這樣的市場，僅憑小米、華為等少數企業的覺醒，任憑我們如何增加產能，增加供給，恐怕都難以快速滿足所有對高效能手機充滿期待的使用者群。因此，我向全行業呼籲，所有的手機廠商都像華為和小米一樣，行動起來，把效能做上去，把體驗做精細，把價格降下來，讓中國的消費者無論收入高低，都能夠輕鬆的用上高效能的好手機。

——《

光靠小米是不夠的 - 雷軍說

》

如果我們希望這個市場上不再有搶購，與其期待某一款產品的供應無限大，不如希望整個市場上所有的產品都能夠達到使用者期望的水準之上，產品好，價格又厚道，這樣我們消費者可以從容的有各種選擇，不必陷入到非要“粉這個，黑那個”的不正常環境中去。。。。

小米不一值都是供不應求的麼？在蹲點等了三天米六沒有搶上後，果斷買了榮耀9.

官方旗艦店沒有貨，還要搶，讓一些黃牛有了可乘之機，我是想問他們是怎麼搞到手的。這種營銷策略也要適當，當你獨領風騷的時候大可以這麼做，可能背後有一幫人準備買單。可是在競爭這麼激烈的電子產業，弔客戶的胃口真的沒有必要，反而壞了名聲。勿忘初心，勿作！

自4月28號小米6釋出會以來，雖然，小米在各大渠道都有搶購入口，但都是不到一分鐘小米6就全部售完，到現在，各大購買平臺上依然是無貨或者是告罄，作為小米公司7年以來精心打造的夢幻之作，配置高不說，而且第一次真正做到了該有的都有了，不該有的一個都沒有，自從小米老闆雷軍親自出手狠抓供應鏈之後，原本大家以為能徹底解決產能問題，沒想到小米6到現在還是無法做到現貨供應。那麼問題到底出在哪呢？首先，小米6採用高通驍龍835的處理器，由於10nm工藝問題導致產量到現在還是很低，而且在產量如此低的情況下，還被三星S8分走了一大部分，導致如今的小米6就算想要多生產也沒最要的零件，因為這個移動平臺要優先保證同樣使用這款處理器的三星S8的供貨，其次才能輪到小米。再者說，雙曲面玻璃號稱集成了小米對工藝的極致追求，雷軍也在介紹裡說了很多關於該工藝存在的一些困難，並如何克服這些困難來完成這部小米的探索之作。在較複雜的工藝問題下，現階段的產量也無法大幅提升。不過，即使小米6這款手機再良心，粉絲們拿不到現貨還是白搭，官網一直保持無貨狀態，很多粉絲也表示因為技術層面的問題導致的產量問題可以理解，但是小米公司多年堅持的飢餓營銷模式和引發不滿後官方無動於衷的作為，很多使用者感到非常的不滿，與之相反的，很多公司在對待消費者的態度上一直保持著滿滿的誠意

是供不應求還是做成一種供不應求搶購的假象去誤導消費者去購買，小米實際使用者有多少?你朋友圈裡有多少人用小米?你朋友的朋友圈又有多少人用小米的產品?反正我朋友同事都不用，路上也沒見有幾個人用小米，那他哪來的供不應求之說。米粉吹的，還是藉助遠方的印度人在吹?

小米6供不應求的原因很簡單，無論從效能引數還是從客戶體驗上都非常出色。雙攝像頭，還有單反級背景虛化人像模式；不止是雙曲面升四曲面，還有全對齊設計的不鏽鋼高亮邊框和無激突背板；不止4GB記憶體升6GB記憶體，還有LPDDR4x和UFS2.0的高效能低功耗。

總之一句話，小米6非常棒！！！

小米6自發布以來就非常受消費者好評，在安卓機中頂配的配置，顏值好，設計好，2499元價效比高，再加上MIUI系統輔助，值得大家購買，而小米6的出貨量太少，出現供不應求的現象。

小米6在前期產能不足導致出貨量不足，而什麼原因導致的呢？

首先是零件問題，都是在別處購買，不能想要多少有多少，其次是高通驍龍835處理器產能不足，三星是高通的老客戶，肯定要先把貨給三星，然後才是小米，這樣肯定會出現供貨不足的現象。UFS快閃記憶體貨也不足。

據網上人士透露，小米6缺貨的原因是“設計檔次過高，關鍵元器件良率偏低影響出貨”。

小米6的外觀設計好看，四曲面玻璃機身外殼，製造難度高，良品率不高，也拉高了成本，

至於價格，記憶體，處理器，相機模組等核心原件也都在漲價，小米想等零件降價再正式放開大量生產。小米6用旗艦機的配置缺賣2499元，最便宜的驍龍835處理器。

如果小米在前期零件價格沒有大幅度降價的情況下大量生產小米6，那麼成本就變得很高，利潤低，前期大量鋪貨的話，後期利潤空間大反而沒有人買，賣不出去了。

現在小米6也儘量滿足線下貨源的供需，供應小米之家和小米授權店。

小米的營銷模式

米式銷售:1.前期造勢，2.釋出新品，3.預約環節，4.搶購，5.現貨購買，6.舉行線下活動。

小米的這種“飢餓營銷”可謂取的巨大成功，神一般的存在，別人都是想多賣點，而小米是限制數量，保持極高的關注度和曝光度。

從京東銷售評價數字，34萬的評價來看，小米6的銷量很多了，但有時還會缺貨。

物以稀為貴，這種營銷模式在無形中會影響消費者對產品價值的判斷，向消費者傳遞一種供不應求，質量好的訊號，這種方式吸引消費者的目光，帶來諸多流量，無論是捧還是黑，都讓產品得到關注，也無形中為產品打廣告。

我的小米六用3年了，6+64GB，如今換成了小米十，小米六給老婆還在用，大小合適，手感好！米十單手拿著費勁

這款手機沒有賣，不過聽說這是為發燒而生的一款機器，可以隨意刷系統，我一個同事之前刷過國際版，我想應該有這個原因在裡邊

1.價效比高，小米主打就是價效比，價格低配置高，硬體捨得堆。

2.雷總營銷手段高，飢餓營銷玩的6。

這款手機的外觀設計非常的有美感，不管是這種弧形的設計風格，還是它本身所帶來的臥室感，都會讓我們感覺到這是小米在設計手機中的巔峰。

小米這款手機你會發現它的硬體引數也非常的出眾，當然和現在的一些頂級手機的硬體引數相比，它確實已經有所不足，但是在當時它確實基本沒什麼缺點。

不管是驍龍835處理器，還是5.15英寸的螢幕，或者是雙1,200萬的後置攝像頭，這款手機所帶來的體驗效果還是相對明顯的。

為什麼這款手機會供不應求，一方面是因為它本身的外觀設計達到了我們所認可的階段。另外一方面它的硬體引數基本上沒有任何的短板這方面會影響消費者對於他的選擇。

最重要的一點是，這款手機的價格還是非常有優勢的，這成為了很多消費者選擇它的主要原因所在。