1.現在恆大執行的無條件退房，跟前2年剛出這個政策時條件要苛刻很多，買了要退，划不來，所以這只是一個噱頭。

2.75折:表價上調再打折，跟原來的賣價一樣的。

3.對同行的影響:我們從業者知道，恆大這2個政策毫無疑問是噱頭，但購房者以為是真降了，這就給購房者帶來了很大的預期，購房者觀望情緒增加，開發商的回款難度會更大。

恆大，目前是中國最大，乃至全球最大地產公司，品質有保障。雖然目前大多人覺得房價有下行可能，在觀望。但是恆大打折力度大，價格有託底，剛需客戶可上車，入手恆大房產，是明智之舉，個人建議。長遠看，房價肯定上行趨勢，不變

恆大在這一些列騷操作過後，

直接實現了4個戰略意圖，

一 鎖客戶

恆大旗下的恆房通平臺，透過這手騷超作，3天使用者突破1000萬，鎖定資金580億

二 斬同行

現在處於樓市冰凍期，鎖定客戶，無疑鎖定了接下來樓市的現金流，而房企都是高負債企業，資金鍊一斷無疑面臨破產！2020年過去40多天，現在已經有近100家房企申請破產，少了競爭對手無疑是好事情.

三 收割資本

腰斬同行後，恆大就可以去低價收購同行們未開發和正在開發的地塊，

有更多的地，可以貸更多的款，融更多的資本，用不斷擴張的資本補充債務骷髏。

四，打造平臺，轉中介

沉澱了1000萬高階使用者什麼不可以賣？

可以賣自己生產的車，甚至幫其他房企賣房，上一個這麼幹的是一個賣二手房的，而且把事情幹成了！

恆大旗下的恆房通平臺，網路上線上賣房，以前網上賣房只是一個概念，幾百萬的東西誰敢在網上買啊？

而恆大在樓市冰凍期，給了你一個無法誘惑的價格，那麼問題來了，無風險的買房能不能買呢？

還是那句話，買的沒有賣的精！

我們應該近觀其變，現在其他房企還沒有動作，完全可以先觀望著 。

不過你年前去實地看過房子，而且價格確實比上次去看的低了不少，你又是個剛需，剛好滿足你的需求，那麼建議你可以下手。

恆大從年前就開始出現降價銷售，證明此次降價不是受疫情影響，據建築圈朋友瞭解，恆大降價促銷本質都是資金儘快回籠，其原因就是恆大開始涉及新能源行業，降價銷售時間基本與此時間相吻合，只不過年前資金回籠沒達到預期，活動不大，購房者的心情沒有多大波動，所以再來一波狠一點的。

2019年11月12日，許家印在恆大新能源汽車全球戰略合作伙伴峰會上表示，恆馳品牌的第一款新能源汽車“恆馳1”將於2020年上半年亮相。

另外，恆大健康於2019年8月23日中期業績會上，公司管理層透露，恆大與科尼賽克合作的新車型將在2020年3月的日內瓦車展亮相。資料顯示，2019年初恆大與世界頂級跑車公司科尼賽克共同組建成立一家致力於研發和生產製造世界最頂級新能源汽車的合資公司，恆大NEVS持股65%，科尼賽克持股35%，合資公司將使用科尼賽克的技術專利和品牌。

這些情況在開發商圈甚至建築圈，都是公開透明的，個人覺得恆大這種促銷方式只是短暫的，不會對整個房產市場造成多大影響，對於購房者而言，如果考慮整個市場經濟的發展，房價是必然要上漲的，可以趁恆大這一波優惠活動，經濟允許現在下手不會虧。因為恆大根本就不怕購房者無條件退款，因為購房者也會考慮現在針對恆大的活動買房是否划得來，會不會貶值？恆大作為房地產的佼佼者，房地產經濟為了會怎麼樣，恆大一清二楚，所以退房的情況基本上是不會的，現在恆大主要想的就是儘快儘快儘快回籠資金。對大家都有利，何樂而不為呢。

1.如果你是消費者，大可理性看待

平時也很多盤8折，調高點表價，打個75折，其實並沒有降很多，但炒作了人氣，這招雙十一的時候大家都不陌生，客觀去認識，每個盤去對比是否足夠真的有優惠，不排除有的盤打擦邊球就是不在75折範圍內。

2.如果你是從業者，要從容應對

第一，做好現金流壓力測試。房企應該做好各類預測情形下的資金承壓測試和應對計劃，確保特殊時期的資金和現金流安全，並進一步聚焦回款。預計下半年將會存在一定的機會，部分城市的政策將超預期。

第二，要加快搭建線上售樓處並實現銷售，各專案可以透過房天下、樂居、抖音、快手、小紅書、喜馬拉雅等各種平臺的直播實現客戶引流，此時加強直播培訓尤其重要，同時客戶最擔心品質，在這方面產品、物業、服務的提升都非常重要。

第三，網路直播之後，將有意向的客戶加到群裡，開展社群營銷。

採取核心人員親自參與業主群管理，及時響應業主需求、專業團隊運營管理、組織線上線下社群活動，透過這種口碑社群傳播銷售產品，實現熱銷。

第四，加強物業管理，加強和業主的聯絡，提高品牌認可度，增加老帶新機率。

剛需可以考慮入手，恆大這史無前例的購房優惠是和當前疫情嚴重並且不知道什麼時候結束是有關係的，一二月房地產銷售額下降明顯，嚴重影響到了高週轉企業的現金流，相信這是普遍現象，其他高週轉房地產商也在逐步實行優惠政策，受恆大刺激，優惠力度都會有所提高。另外現在也有很多地方政府開始出臺政策提振房市，相信等疫情過後，房市會趨於平緩，優惠力度也會下降。

如果是投資的話應儘可能考慮手中的現金流，買一二線城市中心地段的房子，國家嚴控房住不炒，當高房價影響到實體經濟發展時，房價就會被抑制住，所以不建議非剛需客用手中緊巴巴的錢甚至借首付錢去買房用來投資的，當然，你手中有大量餘錢可以考慮買入好地段的好房子。

1、有線下銷售轉為線上成功轉型，整合線上及線下所有資源

2、快速回籠現金流，基本已達到零利潤銷售。

3、對於購房者來說低成本購房，同等區域價位已經很優惠了。

4、低房價伴隨著高風險，施工質量，資金量是否充裕都購房者來承擔了

資金迴流解決資金上的壓力問題。

我們回看一下2019年的下半年恆大已經開始動作頻頻，全國均有多處售樓處降價出售，降價幅度最高也有達到25%所以再次看出很大的降價，並非受疫情的影響。

一：恆大要造新能源汽車，平時我們有關注新聞的都知道恆大，在2018年的時候就有想過造汽車的目標了。並且承諾第1款汽車將在2020年的上半年亮相，在2021年全面量產。恆大預計在20210在新能源汽車行業投入450億元。

二：債務壓力，我們都知道國內無論哪一家房地產商都是高額負債的。恆大信用債、海外債和ABS，債款共計超過500億元，還款高峰期在7月份。

一：資金回來執行期間人們都不方便出門，看中了這一點推出了5000頂2萬無條件退房，僅用三天時間，在APP突破1000萬用戶，迴流資金達到580億元。

三：收割中介在這麼多使用者中，如果轉換量達到30%也就意味著很大將有300萬的客戶，而就替客戶將可以大大降低，很大的銷售成本，不用支付中介佣金。

小結

如果你是一個剛需購房者，你就可以在此次行動中出手購買房產，雖然折扣打折是75折，但是價格也沒有低的這麼誇張，有類似於天貓雙11一樣，先把價格抬高，然後再給你降價銷售，實質優惠可能在之10%~15%之間。

如果你是剛需，可以在網上看看，買一套。1.在家閒著也是閒著，不如利用難得的時間在網上看看房子的位置，戶型，價格 2.恆大是大品牌，承諾貴了補差價，無理由退房，免除了後顧之憂。不要想著恆大掙了多少，你應該想你省了多少時間，省了多少錢。

其實每個行業很多時候都是一樣的情況，都是可以套用的，現在恆大是國內領頭的，那麼如果你們也是中小房地產商，如果當地沒恆大，那你們怕P，隨便他折騰，又影響不到你們。如果當地有恆大，他們這麼玩，那麼你們唯一的辦法就是跟啊，不跟是絕對死掉，如果跟了還有一線生機。這種時候就是看誰的銷售快，把資金回籠的快，就是這麼多顧客，看你爭取到多少基本盤，晚一天就是損失一天，而且是無法挽回的損失。只有把資金回籠了，手上有錢，那麼從銀行到當地政府都會支援你們，反之馬上會上門清算。

你考慮一下，兄弟我說得對不對。

據恆大公佈的資料：

恆大集團線上舉行全面實施網上銷售新聞釋出會，副Quattroporte劉雪飛介紹，網上銷售在短短3天內被認購了4.75萬套，總價值達到580億元，恆大全國600多樓盤均有認購，最多的樓盤被認購了870套。（證券時報）

3天，47540套，每套5000元定金，約2.38億資金，無息使用3個月；若按恆大的融資成本12%算，近700萬。並且，轟動效應帶來的是雪球還在越滾越大。所以，與其說是讓惠於民，不如說是金融➕營銷的動作，至於為啥說是營銷動作，問問周圍的恆大專案，不是所有的盤都打75折，不是所有的打折基數，都是不漲價的春節前價格。

恆大這次開啟網際網路售房模式，確實是取得了不錯的效果。在疫情影響比較大的時期，恆大房產銷售依然是比較紅火，這個確實是讓很多房地產同行比較羨慕的。

恆大網際網路售房效果不錯。許家印率領下的恆大這次開啟了網際網路售房的模式，一下子把房產銷售放在了網上，而且恆大還開啟了全民做中介的房地產銷售模式，這樣的售房模式的創新可以說讓恆大在房產營銷創新方面走在了房產企業的前面。

這次網際網路售房，恆大承諾可退，而且只用交納5000元訂金，訂金也是可以退的，而且恆大又開始打75折銷售，這樣的銷售力度之下，可以說這幾天恆大銷售取得了較好的銷售業績。

恆大從2月13日到2月15日，三天時間，全國600多個專案都有認購，認購總數達到了47540套，房產總價值約580億元。

整體上來看，恆大網際網路售房取得了比較好的效果。

恆大這次採取了電商售房模式，可以說是創新了房地產的銷售模式，這樣的銷售模式讓房產企業也可能搭上網際網路的快車，恆大這一招可以說真的是領先於房產企業了。

恆大如果取得很好的銷售效果，那麼其他房產商可能就會跟進，這樣的話，房產企業開始進行電商銷售的就會越來越多了。

電商銷售，價格透明，房型透明，這樣消費者就能夠有更多的時間去了解房產的情況，也能夠根據自己的需求去合理盤算，整個來說還是有利於消費者選擇到更合適的房產，這樣的模式可以說也是適應了消費者的需求。

因此，網際網路賣房可能會成為一個趨勢，未來可能所有房產企業都會上網銷售房產了。

恆大開啟了房產電商銷售的模式，而且恆大也取得了良好的銷售效果，未來可能所有房產企業都會開啟網際網路賣房的模式的。

疫情影響，調控政策邊際放鬆的可能性是存在的，現已有一些“暖企”政策，相信接下來會有城市對購房者出臺一些鼓勵合理住房需求的政策，比如信貸支援等。

但我認為今年大家買房還是可以淡定一點，挑自己滿意的，因為疫情對經濟的負面影響需要時間消化，疫情警報解除後開發商也需要快速走量來完成銷售任務，所以這個階段房價異動的可能性不大。特別是廣州樓市一直健康，表現總體應該還是平穩的，也還會有優惠，廣州不會因為有利好就馬上漲價了。

對於投資者，我強烈建議他們有條件的話至少持有一套一線城市的房產，這是保值升值的首選。從本次戰疫來看，一線城市在城市治理水平、疫情防控等方面都做得比較好，其擁有的醫療配套、生活保障等公共資源比較讓人放心。

準備買房的朋友在下定金之前一定要看看我的建議，我太熟悉恆大套路了。

1:5月10號前如果你付了定金和首付款，那5月11日降價你是啥脾氣都沒有的。

2.這是明顯的互籌套路，也就是一套房子雖然你下了定金，但是如果有人願意多出5001元即可付首付，你的房子就沒有了，定金是毫無意義的。這樣互抬之下更不會出現5月10號前降價。

3.即使5月10日內降了價，你會遇到兩個結果，這兩個我都遇到了，現在全國房子都是一房一價，你買到的永遠都是那個"沒有降價"的房子，即使樓上樓下都是8000買的，你的這個房子就是12000，這就是一房一價。你還是沒脾氣的。好吧，你退款，那更麻煩，退款協議有一句話是以退款到賬之日為準，售樓員會告訴你一年左右，也就是這個左是肯定不可能的，那個右麼，你想吧，或許要交給你下一代接受退款了。這兩個問題我個人都遇到了。

4.你得接受恆大的統一裝修，用的材料，肯定不是最差，但離"好"還是有很大距離的，比如，入戶電子鎖恆大說需要5000左右，實際你去買不會超過1500，再比如恆大的廚房檯面是人造石頭中最便宜的，往裡滲顏色，其實只要一米加200左右就變成差不多的了，可你只能得到最便宜的……這個你要考慮清楚，很多人砸掉重灌的。

5.還是裝修，合同中會寫的很明白，恆大房價是由房價和裝修價格組成的。而裝修價格佔比是很高的，也就是你剛買到的房，首先會面臨裝修價格的全部虧損。所以買房子這個事情就不是衝動的事，我還是建議兩年內不要去碰房子，尤其是剛需，更尤其是需要貸款的你，一不小心就是傾家蕩產。這幾年無論什麼價格買，虧的機率都很大。

相信大家都聽過龐式騙局，當然我不是說這是一場騙局，只是這種方式在疫情低迷的房產市場下，不失為一種跳出圈子的營銷方式和融資方式。為啥說同時也是優秀的融資方式，千萬不要小看裂變，裂變式的營銷策略和裂變式的5000，5000，又一個5000。在如今這個網際網路市場下，策略做的很不錯。但是關於折扣，大家還是要多方瞭解，折扣只是一個障眼法。

以不變應萬變。

怎麼講呢，有人說 “這輩子走過最長的路，就是恆大許大老闆的套路，從此踏上數十年的償還房貸之路。”

前幾年恆大許老闆的“無理由退房”在業界引發熱議併為企業成功解困，當後來有人要退房的時候，恆大說“無理由退房”就是“沒有理由退房”，也就說不能退房，當時引起一片噓聲，當時還是人品紅利，房價是漲了許多，所以大多數人還是不想退房的。

今年恆大在疫情之下，使出“營銷三步曲”，“5000元定房+全國75折”也是地產行業現象級大事件，也很成功，3天銷售額580億，僅定金收到約2.5億。

但每個樓盤真實情況如何呢？我們思考一個問題。

恆大全國75折，是全國所有樓盤、所有戶型、所有面積都打75折嗎？定金都是5000元嗎？答案是“想得美”

一樣是套路，好賣的樓盤不參加，好銷售的戶型不參加，參加的是銷售一般的樓盤，位置離市區較遠的樓盤等等，我們只能說，套路屬恆大的新鮮，薑還是老的辣。

所以，我們若要買房，要多瞭解，多向地產業內人士諮詢，你總不會吃虧的。

恆大這一招絕對是走在行業前面的；

推介方從“客戶獲獎勵”轉化成“鎖單位獲獎勵”，我交了5000元相當於“包銷”了這一套單位，不論誰成交了，我都有保底5000元獎勵，這就是最低門檻的包銷；

恆大自己找到客戶只需要提前通知你就可以成交了，也封死了被資本當量“包銷”吃溢價的可能；

最後大大的增加了營銷人員的私人收入（第一批最容易出售的單位絕對會是案場人員鎖定的）

恆大本是領頭羊，這個手段，目前銷售陡增，資金回籠。

目的猜測一下，

他是想一錘子之後撤走？

還是想帶動整個市場跟風？

第一個吃螃蟹的人，看看能否賭對吧。

總之，這種舉措能促進全國經濟發展，不管是地產上游，還是下游經濟。在目前的情況下，對全國是好事。但對同行，哎！不說了。

買房是大事，慎重，多看多瞭解該公司的新聞，不要因為優惠大而勿忙下訂金，不要做讓自己後悔的事情。我個人喜歡毛坯房，愛怎麼裝就怎麼裝，材料好壞我能控制，省心。

老百姓不是傻子，只有真正的實惠才能吸引到客戶。我相信恆大是真正的讓利於民，不然誰會拿企業的牌子開玩笑？作為一個90後，我也到了結婚的年紀，也在考慮買房的事情。我是真的貨比三家，瞭解了恆大的優惠政策，是真的讓客戶省錢，我是決定買了，希望大家也不要被人誤導，相信恆大的品牌和實力吧！