創業還是要創的！萬一成功了呢？目前已經失敗過一次，目前還欠小100W，但是今年還要繼續！分享讓我記憶深刻的一句話：你要不努力，怎麼會知道你有多失敗！

我一直認為創業是一種心態，是一種生活方式，我就是一個見證者。我感覺這幾十年一直在創業，起起落落，成功過，失敗更多些吧，現在就是負債經營。負債本身並不可怕，關鍵是怎麼把負債控制在合理範圍之內。

比如你做一個企業沒有負債，在財務核算的基本原理下反而是不健康的企業。試想一下，如果一個企業有資金去投資各種專案而不用負債的話，本身說明他已經成功了，那就不叫創業了。創業是個不確定性很強的，九死一生的事情，不負債是幾乎沒有的。

那麼怎麼控制負債規模？這個事情值得研究，初創企業我主張現金流必須充足，自有資金要有七成左右，先期投入佔資金量不超五成，這樣才能在資金方面不困惑，現金流對一個企業來說就是命根子。

這次疫情爆發給我們很多企業的啟示是，隨時要做好風控，不能盲目加槓桿去擴張，資金鍊緊繃的情況下哪能承受幾個月沒有收入，各種成本反而必須支付的雙重擠壓呢？這次疫情會給中小企業帶去致命打擊，我感覺尤其是餐飲服務類企業會大量倒閉，並不是說疫情是根本原因，我認為疫情只是催化劑，是壓垮企業的最後一根稻草而已，累積的問題其實早已存在。

如果現金流控制得好，在這樣的突發事件過後還能堅持的住，那麼市場在反彈的時候，別人已經倒下，你還能享受空窗期的紅利，那這段時間的損失也就不是問題了。

至於說如負債了，再來一遍還要不要繼續投資，就需要你深度反思你這個行業到底還能不能做，能做還需要在哪些方面加強，或轉型自我迭代後再繼續做，就需要你的智慧了。創業沒有固定一成不變的公式可以去套，創業是需要隨時把握時代前進的脈搏，隨時評估你的企業處於什麼樣的狀況，而去做相應改變的綜合技術，祝你2020年有更好的選擇。

人生大起大落很正常，哪一個成功人士沒有經歷過失敗呢？這是要想成功這是難免的。我覺得你不要灰心，要重新振作起來，依然可以東山再起的！

既然負債累累還是要繼續努力將債務還上之後當賺取啟動資金之後再繼續創業，我相信功夫不負有心人，只要你足夠堅持，就一定會獲得回報！我們每一個人都不要對生活去抱怨人的機遇，其實會不斷的存在。前提我們肯不肯去吃苦，會不會抓得住？如果我們總是在家裡自暴自棄，我相信再好的機遇也會在你的眼前流走。

做人是要講究信譽，一定要把欠別人的錢全都還上，因為你所欠的不單單是錢還是人情。

失敗了，翻身的真正資本就是首先擺放好心態。創業並不是一帆風順的，有時難免會失敗。沒有人創業是一下子就成功的，必須先嚐試過多次的失敗，從中吸取教訓，才能從失敗中走出來，並完成了自己的創業夢想。

該創還得創，從哪裡跌倒就在哪裡再跌一次。能欠錢的都是有本事的。既然都欠一屁股債了，還有什麼爬的呢，大不了再欠一屁股。

人生如棋，我願為卒，行動雖緩，可曾見我退後一步。沒有傷疤的男人不算真正的男人。最起碼，我來過，見過，享受過！

打工沒有前途，打工一輩子還是兩手空空，所以必須要創業，如果你創業失敗要尋找原因！不能死定一個行業，要換思路重新設定方案制定目標，多去調查研究，多學習請教成功者，任何成功的人都有長處和過人之處。

我不贊成企業負債經營，理由有二。

1 如果負債10年以上，

說明企業目標方向上的錯誤，如果沒有錯位，幾年內一定是又虧有贏的，好的時候能把虧損部分贏回來，比如豬肉價格，有時高有時低，如果你堅持，還是會盈利的。

2有時負債多了，是由於貸款多了，玩大了，如果從小的做起。先從小的企業做起，有承受能力，才有資格做企業，沒有資金不適合做企業，優秀的企業，是像滾雪球一樣越滾越大的，而不是負債經營。

隔行如隔山 傷痕累累 痛定思痛 把失敗的經歷當作學費 再做回自己熟悉的行業 吸取教訓 臥薪嚐膽 百折不撓 一定可以東山再起的 ！

如果說一個創業者面臨負債累累就承受不起那麼他很顯然不適合做一個創業者，創業者要面對的又豈是負債累累這麼單一的困難，來自家庭、社會、親人、同事諸多方面的考驗，無時無刻不考驗著創業者的心智，創業是一段心靈跟肉體的修行。

較低層面說來創業是為了解決一個人吃飯的問題或者一個家庭吃飯的問題，停留在這個層面創業者需要承擔的更多是身體層面的磨練，一份簡單的創業專案，起早貪黑，精打細算可能足以餬口，這個層面較多的是體力付出。

較高一個層面的創業需要解決的是一群人吃飯的問題，這個時候有了組織，有了團隊，有了更復雜的社會關係，更重要的是有個大家賴以生存的來源，作為創業者要解決的問題就不是單一問題，而是多角度多層面的問題，諸如行業前景分析、商業模式創新、團隊管理、資金來源、成本核算、社會關係維護等等問題，因為成本在一個高位存在，一旦產品沒有競爭優勢可能隨時面臨一群人沒了飯碗，這個層面的創業者面臨著精神與肉體的雙重壓力

再高一個層面來講就是要帶領一群人改變一個行業甚至於改變一項技術、一項給人類生活、醫療、教育等領域帶來革新的東西，這種創業者將面臨的不僅僅是以上兩者的困難，更多的孤獨，無經驗可循，憑藉智慧、堅韌的毅力去不斷嘗試錯誤，需要創業者有著超人的智慧，堅韌的精神，優秀的管理等等。

小到小商小販，大到國家無一不是一次創業，領頭人都是創業者，金錢財富只是賦予創業者付出的褒獎方式之一，但並不是唯一方式，這一路創業歷程留給創業者的無堅不摧的意志才是最大的財富，所以創業面臨負債累累也並不是放棄堅持的理由！

創業也不一定非得大投入、高風險。

疫情中，受影響的行業很多，企業更多。但是，任何影響的因素都是相對的，疫情影響了餐飲旅遊，但是變相促進了線上交易、交易的暴增。

創業，選擇，我擅長，我喜歡，然後找風口。

沒什麼承受不起的，即使，給我一百次，我會一如反顧堅持個人的人生夢想。並不是說，我有多麼偉大，了不起，而是，我是一個沒人願意聘用的殘障人士。

和大家一樣，我也因創業失敗，負債累累，說出來可能你們不會相信，本人的負債率實在是不好意思說出來，害怕大家知道後，會噴我。可能有一些劇友，對我是有一定的瞭解的，我不僅身負鉅額負債，而且，又是一個肢體殘缺不全的人。

創業失敗，負債了，真不能輕易放棄自己，作為一名創業者，一定要堅守自己的創業初心，不能因為眼下一星半點的困難，退宿了，如果你是這麼認為的，那麼，這一輩子就真的沒有機會了。

很能理解，眼下的你“受不起”的含義:

以上內容，不知道，是否符合你的“病痛”，即:典型的負債累累的失敗“恐懼症”。那麼，解決這種“病痛”的良方，就是，保持一顆冷靜的思維模式（或找一個清淨之地），進行自我反省，總結，構思，設計一套應對當前困局方案（時間，不能過久），這是第一步。

比方我吧！做市場銷售行業，即沒品牌（三四線產品），又沒價格優勢（價格體系與一線產品無差別），也沒質量差別（同等吧！）。那麼，面對競爭激烈的市場，如何尋求新發展啊！（這是我必須思考，和解決的難題）。

我想告訴大家的是，在沒有“品牌”的條件下，不可能與大品牌死磕到底吧！——吃虧的一定是自己。那麼，我擬定了策略——助攻路線是“渠道”建設。目前，獲得了較好的市場發展切機（闖年利潤50萬以上）。當然，這些來之不易的成績，都是靠個人一手締造的（負債的我，也沒那麼大能力，聘請員工）。

……，……，……，……。

負債者，只有透過這次洗禮，才有更大的收穫，和提升。

大多數創業者盲目自信，太高估自己的實力了。五年前加入創業大軍，如今負債累累！還是從小生意開始慢慢積累吧！！！

有人說創業很簡單，就是要堅持到底？如果光靠努力，世界上應該早就沒有窮人了！大老師說過，能被人看到的努力都是“膚淺”的努力，這個“膚淺”，會註定創業成功屬於小機率的事件。

為什麼創業總有人會失敗？喜點多HARRY老師認為，太多專案的成敗都以為是靠啟動資金多少、使用者數量、有沒有渠道，這一看就是傳統的“產品+渠道”思維，目前這個市場，幾乎沒有勝算的可能。怎麼做呢？疫情以後的創業難度加大，“85分以上的產品+專業運營+網際網路思維的團隊”，才有可能獲得收益。

這樣說是不是聳人聽聞的悖論？不是，常聽人說，創業前先去學習，多攢錢，有了準備才能有行動。表面看，分析得很正確，而真有那麼多機會等著你嗎？現實中，老闆負責好“找人、找錢、找方向”，其他的，30%力量投在產品上，20%力量投在運營上，市場的問題佔到了50%。成功案例中，3-5年做到幾十個億的規模，已經不在少數，這充分說明了，“風口”踩不上，一步錯，就是步步錯，負債累累，有誰真的能承受得了呢！

“先做流量，再做市場”，這樣的觀念很多創業者還是不清晰，渠道解決不了流量問題，是要花真金白銀的，模式也解決不了流量問題，是要在建立信任的基礎上，再做複製，產品更解決不了流量問題，90%產品的創新性不足，談不上“自傳播”，更談不上“自己會說話”。怎麼辦？

喜點多HARRY老師提出以下建議：

1. 做好市場調研

無論是線上和線下，創業者都必須瞭解市場，瞭解使用者，從三個層面做好市場調研。第一，產品是否有人要，不要被偽需求所欺騙；第二，市場是否容量大，要保證流量和現金流能支撐起專案的冷啟動階段；第三，專案的盈利模式，不是“自嗨型”，僅僅依靠想象，不能等於發展，如果不賺錢，專案走不遠。

2. 做好印證階段的準備

有些產品出來了，馬上開始鋪渠道，做宣傳，找推廣，這樣的做法非常危險。產品是不是能滿足市場、滿足使用者，先來做三個方面的小範圍印證。第一，找到直接的使用者，反饋使用的效果和滿意度；第二，拿出來不同的內容營銷版本，看在什麼渠道有沒有關注度，尤其在使用者行為監測方面，最有可能產生資料；第三，篩選粉絲貼近自己產品的KOC，感受市場反饋，做好產品最佳化和產品覆盤。

3. 制訂好營銷計劃和團隊搭建

好的營銷計劃，會貼合產品、運營和團隊，保障“流量+現金流”的落地實施，多數新品牌新品上市，是靠打折、促銷，或者莫名其妙地依靠大咖帶貨，如果只是為了銷量，損失利潤，提高市場佔有率，可以不可以？我覺得可以，但需要大量資金來砸，根本不適合多數創業團隊的情況。

與其花大量的推廣費用，不如用到“種草”平臺上，突出產品價值（請注意，不是產品功效），打通打透一個平臺，再複製到其他平臺，提高產品勢能和信任度。同時，快速搭建適應市場發展的運營團隊（請注意，以前以專業團隊組成為主），有必要的，可以採取線上和線下互動，真正的硬仗這時才剛剛打響！

4. 持續的內容營銷和電商轉化、復購

不懂內容營銷、不做內容營銷的專案不是好專案，已經成為了共識。自己品牌的宣傳矩陣好不好，粉絲的黏性強不強，留存率高不高，使用者增長的速度快不快，應該說，大量資料才能提高產品迭代速度，沒有引流到電商，不能促進轉化、復購，現金流將難以保障。

光是看GMV的時代已經過去，使用者不活躍，沒有更多的互動，死板板賣貨，不和使用者高興的一起玩耍，都說明了你的專案還只是層面不高的專案，有風險的專案，可能會短命的專案。

我一直認為，70%以上的創業專案都存在先天的缺陷，或者說失敗的可能性極大，不順勢而為，不與時俱進，必然負債累累，受不起，受得起，還是不要再蠻幹。