無論什麼水果只要質量過關很少有滯銷的特殊原因除外，昨天去水果批發市場看見很多卡車旁邊都圍滿人在搶購，我也買了一些砂糖橘和蘋果，獼猴桃都挺好的而且價格也不高。

水果滯銷，果農很著急，作為也是農村出來的，想到一年到頭種出來的東西卻賣不出或是低價賤賣，這種心情我非常理解。水果的銷售，除了傳統的批發外，我認為，當前至少還有三個方向或路子可以考慮：

一是大膽進軍電商渠道。現在的電商銷售非常火，好象各級政府也大力支援，有一些扶持政策。比如在各村設電商產品集中點，將農產品收好統一上網銷售。以廣西的芒果為例，廣西百色市是全國連片規模最大的芒果生產重要基地，種有芒果120萬畝，年產量46萬噸左右。百色市的芒果在淘寶、京東上賣得很火，每年透過電商平臺銷售芒果5萬噸以上，快遞單數300多萬單，佔百色芒果銷售額約五分之一。

二是聯絡企業推進深加工。在南方，水果多是鮮銷為主，但如果遇上滯銷，可以往加工消耗一部分產品。看是什麼水果品種了。可以考慮與果汁飲料廠家聯絡加工果汁，也可以想辦法烘乾脫水為幹品等。這要看當地的水果加工企業分佈情況而定。

三是聯絡倉儲保管，錯季上市博好價。如果水果的品種宜冷藏，可以聯絡一些冷庫進行收藏起來，錯過上市高峰期或銷售旺季，再擇時上市，反而能賣出想不到的高價。一些冷鏈物流企業都提供有租用冷庫服務。具體可諮詢當地商家。

水果直銷批發賣不出價格，怎麼辦？

我覺得水果滯銷這個問題。近幾年很常見也有很多的渠道和方法來把這些滯銷的產品進行推廣銷售出去。比如以下幾種方法。

2.利用傳統渠道把自己的滯銷產品消除掉。比如在各鄉鎮的水果批發基地。以薄利多銷的方式對外批發，針對的物件各大鄉鎮水果批發站，還有就是個鄉村的便利店，小型超市等。

並不是滯銷這一環，而是果農盼著年關賣高價，中間商又想著過年狠掙一筆，他媽的沒想到我收入少就不能不吃嗎。做人要憑良心，不忘初心細水常流，不要去攀比掙多少，那樣人前算計人會很累。

我就是專業做水果的，水果滯銷的原因有很多種。

最長見的就是現在的消費者追求的都是品質，品質一定要色香味俱全。然而有的種植戶就跟不上步伐，沒有及時更換高品質的果樹，還是很多年前的種植的果樹以及管理經驗。導致辛辛苦苦種植出來的果實只能低價賣給果汁廠榨果汁。

要想改變這種局面只有當地政府扶持，技術引導種植高品質的水果。

可以參考進口水果那麼貴，照樣有人消費，然而咱們的那麼便宜為何無人問津。

做農業，每個水果都存在所謂的滯銷情況存在，不知道題主說的是哪種水果！依我看來，市場不存在根本的滯銷問題，沒有哪種水果從一開始採摘就滯銷的（如果有，那麼這個品種真的就可以淘汰了），出現滯銷問題一般都是人們自己的貪慾造成的，大量囤積等待漲價，突然發現大家都在囤積，然後大量開始拋售，你拋我也拋，最後的後果就是滯銷，試想一個水果每天都在降價，哪個客商會傻傻的當接盤俠呢對吧！當然，做水果的商人都很有賭性，都在賭物以稀為貴的一刻。如果不能改變，滯銷會依然存在。

在這個基礎物產豐富的年代，滯銷很容易產生。

解決的辦法有小面幾種，

1.讓農產品直接對接食用者，當然這樣就得提高產品質量，中國有好多地方的農業沒有什麼特色，沒有比較優質的農產品，這樣首先你得改變原來的種植品種，這樣提高知名度，跟其他地方差異化，如果你在同樣產品中全國排不到前五，這樣一般沒有什麼有事，想做大難，跟其他地方差異化，這樣才有出路。然後經過網際網路傳播，這樣會解決掉滯銷的問題，而且是長久性的解決，無論是生產什麼包括農產品，因為現在物產豐富，你要讓消費者購買你的產品質量，你就得告訴他們購買你的產品的原因。

2.物產的豐富，人民生活水平的提高，一定會對農產品有更高的要求與分類，這樣，就會出現一個陽光產業，那就是再加工。中國農產品的再加工還是非常落後的，比如柿子。柿子是一個非常麻煩的水果，成熟之後，就會變軟，慢慢變壞，而且運輸不方便，這樣就給柿子種植，帶來的困難。柿子其實種植簡單。但種植面積都不打，因為經濟效益比較差。但是如果把柿餅經過晾曬，加工成柿子餅，或者切片變成柿子幹，這樣就會解決柿子儲存週期短的問題，而且中國喜歡吃甜的人特別多，世界上柿餅也是很有需求的。而且柿餅的價格也會提升。對果農種植也有了積極性。

我們生活的這個年代是非常好的。農業大好的加工前景，品牌農產品的塑造，都是創業的風口。但是農業投資大資金回籠慢。但是你熬過冬天就是春天。當然好多人過不了凍，無論你做什麼都要量力而行，總結自己的優勢，思考自己產品的特色。然後抓住自己的特色，這樣才能走市場競爭力。

農產品是根據地理，氣候條件生長的，所以先要分析自己家的地理氣候條件，然後選擇品種，種植。這樣才能理直氣壯。

首先，應該用理性的眼光看待水果滯銷這樣的事件。當某種水果在市場上供大於求的時候，其價格自然就得往下降，降到一定程度，肯定就會“賠本賣”。但是中間商是做生意的，出現“賠本賣”的時候，他們就會及時止損，停止收購，這樣的話就會進一步加劇果子的銷售難，最終形成果子的滯銷，而且是價格越低越賣不動。所以，為了防止出現滯銷或者當出現滯銷的時候能及時的賣出果子，我有以下建議。

傳統的模式，是果農等待收購商上門收果子。這樣的話就比較被動，特別是當果農手裡都有果子，而批發商上門採購量少的時候，價格會被壓的非常低。所以，一旦有滯銷的苗頭，就應該嘗試多種途徑進行銷售。比如可以拉些水果到城市裡的小區裡賣，雖然大街上城管不讓擺攤，但是小區裡是有可能的，不過可能需要給物業交點錢。再比如，可以跟飯店或者超市合作做活動，賣三斤送一斤，雖然賣的便宜一些，但是走量會快一點。

我所指的自媒體平臺，主要是短影片平臺。因為現在短影片比較火爆，流量分發也比較多，而且操作簡單，一個手機就能搞定。所以，我建議您可以用手機紀錄一下您的情況，編輯以後釋出出來，有實力的商家看到後說不定會促成合作。當然，你至少要經常發一發朋友圈，將訊息擴散。

如果果子滯銷，也可以考慮和水果的下游產業合作，比如罐頭廠、果品廠。當然他們給的價格可能會比較低一點，但是如果能一下子收完你的水果，也能省去不少事兒，所以我覺的這個模式也是可以嘗試著做的。

水果滯銷的根本原因1*產大於銷。2*產銷脫節，城市創文不讓擺馬路攤點。小區沒設農產品市場，小販子沒有生存的熱土，果農又沒地方直銷。超市壟斷經營，加上店面開銷生活成本加大所以超市賣的特別貴。消費者吃不起賣的也慢了這就是行成農產品出現滯銷，城裡人又說吃不起的主要原因。解決辦法:一因地制宜優者生產，次生區改變種植品種擇優而選實現一村一品。二:開放城市馬路市場百家爭鳴，加快城市農產品零售小市場，爭取每個小區能有一個生活採購自由交易區，鼓勵農民直銷或代銷，合理收費衛生自治相互監管使農產品加快流通以便千家萬戶。

水果賣不出去不止要考慮怎麼銷售，還要考慮背後的原因，為什麼別人行情再不好也能賺錢，你卻只能靠天吃飯？

近年來，果蔬行業在往精細化、規範化、資訊化發展的同時，果蔬產業鏈上游產地透過電商渠道自產自銷，造成果蔬流通環節在不斷縮減，下游新零售自建物流直接跳過批發商，造成批發環節的利潤空間嚴重壓縮，這些讓很多檔口陷入經營煩惱，找不到出路。也難怪越來越多的果蔬批發商都在感嘆，“果蔬批發生意越來越不好做了”。

雖說大環境讓果蔬批發變得沒那麼好做了，但環境的變化未必就是一件壞事，也可能意味著有新的機會。只要順應時代發展，及時轉變思路，搶先一步掌握適應環境的經營方式，你就能逐漸拉開和競爭對手的距離，在新環境中立足。

1、轉變心態，跟上時代發展

首先要在心態上轉變過來，拋棄“無所謂”“得過且過”的心態，生意一旦做了，就要管理規範、就要有做大做強的決心。一切要以資料為依託，而不能憑感覺。

2、重視效率，快速奔跑

對於生意人來說，時間就是金錢。把有限的精力放在更核心的事情上，別在不值得的事情上浪費時間。比如本來能自動化呈現的資料，偏要花費人力去逐個手寫、用計算器加減，而後還要在本子上一個個翻找。

3、定時盤點庫存，做到心中有數

庫存管得好，跑貨漏單情況就會無處遁形，可以有效減少檔口損失、增加利潤。

4、實時明確各單品銷量與利潤，透過資料調整銷售策略

透過資料指導檔口經營是非常重要的。要知道哪些貨賺錢、哪些貨不賺錢甚至是虧錢的；賺錢的貨多賣點，虧錢的貨少賣點或者不賣了，只有這樣，檔口才可能越來越賺錢。

5、重視售後服務，給客戶更好的體驗

貨品質量和售後服務，是檔口經營的根本。注重後續服務，目光要放得長遠，不糾結於蠅頭小利。

優秀的原因千篇一律，平庸的理由千千萬萬。想要做得好，其實沒什麼玄乎的捷徑，還是要一步一個腳印，不斷最佳化、不斷完善。夫妻檔口要想不被市場淘汰，就要先人一步做出改變！

無論是做水果的、還是做蔬菜的，無論是大型企業檔口、還是夫妻檔口，無論是代賣、自營還是代賣兼自營......要想在激烈的市場環境下長久立足並做大做強，精細化、規範化、資訊化管理，都是必須要做到的。

最近幾年，水果滯銷，批發賣不出價格的現象幾乎每年都會發生。雖然每年引發滯銷的水果品種各不相同，但是引發水果滯銷，批發賣不出價格的原因卻可能都是一樣的：1，是當某種水果在某一年的種植面抧過寬、產量過高而導致的供大於求；2，是當某些水果的質量和口感等都達不到消費者們的要求的時候；3，是當某些產地種植的水果在採摘環節和運輸環節中所產生的費用過高而使水果的成本過高的時候。

所以要問，當某種水果滯銷，批發賣不出價格時，到底要怎麼辦？我認為，總的辦法可能只有一個，就是用降低這種水果的賣價來搶佔其它水果在市場上的銷售份額的方式，才能有效緩解這種水果的滯銷風險，而且這也可能是給這種水果止損的最好辦法。比如：過年之前的砂糖桔賣出了歷史的最低價，搶佔了大部分其它水果在市場上的銷售份額，雖然種植的果農可能會因為賣價大低而賺不到錢，但在過年之前，總的來說可能還沒有引發砂糖桔滯銷的現象？！

當然，當某種水果滯銷，批發又賣不出價格的時候，還有許多其它的銷售渠道，比如：網上銷售，本地銷售，廣發資訊、聯絡更多的商販上門收購等等，……但是，在當前資訊發達、競爭激烈的自由市場上，引發某種水果滯銷的因素可能會是全社會透明性的參與，不管是在什麼地方的銷售，也不管使用的是怎樣的一種銷售方式，都是不可能賣上高價的。

所以我認為，當水果滯銷，批發賣不出價格的時候，只有在降低賣價來搶佔其它水果在市場上銷售份額的基礎上，再施以不同的銷售方式，才能有效的緩解和止損水果的滯銷。

水果滯銷是經常發生的事，水果之所以滯銷，主要的原因就是因為產能過剩，市場供大於求。像這兩年的砂糖橘，由於市場飽和，價格一年比一年地。要解決水果滯銷這個問題，筆者認為有如下的辦法：

一、提高種植管理水平，提高產品的質量。產品之所以滯銷，很大的原因就是在於這個產品產能過剩。另一個方面也是由於這個產品不夠優質，市場認可度不高。因此，在選擇種植的時候，果農一定要選擇好的品種。如今的市場競爭是非常激烈的，如果你的產品質量不過硬，很容易被市場拋棄。

在品種不能選擇的情況下，果農首先得價格種植的管理，努力把自己的產品做的最好。因為，在同等的條件下，消費者肯定是先選擇優質的產品進行消費。

二、擴寬銷售渠道，創新銷售模式。如果還是單靠過去傳統的等收果商上門收購，很容易造成產品滯銷。這是因為資訊不對等，很多好的產品運輸不到消費者手裡。目前社會發展到了一個新的階段，自媒體賣貨是非常火爆的。很多網紅透過直播賣貨，動不動銷售幾十萬斤，帶貨能力很強。像2019年，廣西的芒果滯銷，後來經過當地的網紅小六推銷，為當地的農民推銷賣出了38萬斤。

今年，位元組跳動官方也組織了多地的網紅與縣長一起，共同對滯銷的農產品進行直播銷售，也取得了非常好的效果，幫助了果農推銷出了部分農產品。

三、將水果進行冷藏，錯峰上市。其實，很多水果的品種都適宜冷藏的，如果條件允許，在滯銷的時候可以聯絡一些冷庫進行收藏起來，避開上市高峰期或銷售旺季，再擇時上市，反而能賣出想不到的高價。像2019年上半年，很多冷藏上市的反季節水果價格都比較高，效益比較顯著。至於那些冷鏈物流企業，現在很多地方都有，他們為客戶提供租用冷庫服務。具體可諮詢當地商家。

今年水果沒有滯銷的相關報道。像陝西蘋果論個賣，在陝西延安，農民今年都建起了冷庫，儲存蘋果，延長銷售時間，過去延安蘋果只能銷售2個月，但現在蘋果可以銷售6個月以上。話語權、定價權又回到農民手中。

前些年陝西蘋果也滯銷，中間商形成“聯盟”，共同壓價，價格一年比一年低，利潤全被中間商賺走了，有人統計了一下，蘋果從果農到消費者收中要經歷6個環節，層層盤剝，蘋果從農民手中收購價1元，可到消費者手中需要10元/斤。今年陝西果農對中間商不依賴了，他們常年在網上直播帶貨，在網上銷售，有了冷庫，可能將蘋果儲存達12個月，話語權、定價權又回來了，農民在網上報價，把蘋果賣給粉絲。陝西還舉辦蘋果交易會，中間商統一在展銷會上與農民談價格，討價還價。過去中間商輪番上陣，車輪大戰，報價一個比一個低，很多農民嚇得趕緊賣，如今不再被中間商故意壓價了。價格低我可以儲存不賣，價格高了我才銷售。

什麼水果多了，供大於求了，價格都會低，而且滯銷。農民年年都傾倒水果，引發社會關注。水果產區開始搞深加工了，加工果汁、果醬、水果罐頭、果酒、果脯等，開始解決農民賣難問題。各地方成立專業合作社、公司、農民組織，以公司+農戶模式幫助農民銷售。今年“雙11”蘋果網上銷售就很火爆嘛。在我們這邊，蘋果價格比去年商出1倍，5元一斤。批發賣不出去，說明農民自產自銷了，不依賴中間商了，透過網路直銷讓利給消費者與消費者達成雙贏。減少中間環節盤剝，水果批發肯定越來越難做了。

未來水果將是產業多元化，企業化、集團化。果農走種植、加工、銷售“一條龍”產業鏈式經營之路。我國人均年消費水果127公斤，是個龐大市場，說水果批發、銷售不出去，鬼也不相信，這世界上沒有賣不出去的商品，只有不會做買賣的人。農貿市場上農民有句名言：“挑盡賣盡”，水果到最後都會賣光的，關鍵是你會做買賣嗎？

水果滯銷，批發賣不上價格，怎麼辦？

一般來說批發價格肯定不會太高，不知道你是要什麼樣的價格才算好價格？另外不知道你自有什麼水果？這些你都沒有介紹清楚。

我在此以我鄰居陝西延安人，他家就有蘋果賣，老家有兩種銷售方式：（1）給當地外地的一些水果商批發銷售。（2）自己在網上直播賣。據他們說還是不錯的，由於今年雨水多，蘋果個大，產量很不錯，幾家合資辦了冷庫，賣不完的都進庫，果農自己也搞零售，不是那麼難銷售的。

這種現象絕非一時的。

而今後的水果市場亟待改變，這改變則必須從源頭開始。

大家難道沒感覺到所有水果的變化麼？

現在的水果大多數都沒有水果味。

就說梨子吧，整個梨子金黃色，很周正，好看，咬一口，哎呀，皮好厚，給皮削去，再咬，哎呀呀，吃一嘴鋸沫子，還一股拐帶味。

去年，買了好多夏荷葡萄，覺得它在水果中算比較好吃的，前段時間，買了幾斤，竟然是，皮厚，味淡，除了稍有點甜，再也沒有初上市那種夏荷味道。

為此，嚐遍了市場賣的水果，很難受，因為都是差不多的味道。

春天，小毛從網上給我買來一箱禰猴桃，還不錯，有禰猴桃的味道，亦不硬心，亦非木化，特地打電話問問他從那買的，為什麼我從世紀聯華買的禰猴桃那樣難吃，還不如糠心羅卜？

小毛說是從京東訂購的；紐西蘭進口的，一顆獼猴桃八元多。

說到這裡我不願再說了，以免有發牢騷的嫌疑。

我這人從來講話有些直，並不是別的，全因為我認為一個人能說真話才配稱為人，如果連真話都不講，那還不如畜生。

哦，真心希望某些人別疑神疑鬼的多心哈，我只能講自己的心情，絕不敢影射那些；"高大上"的人物哈。

行了，講水果還扯上葫蘆娃了。

那麼，這水果，這稻米，這大豆，小麥究竟怎麼了？怎麼都變種了？轉基因了麼？為什麼這麼；難吃？難道它們都成精了？

誰做好事？答覆我？