中國有近14億人口，有3億多個家庭。華夏有無酒不成宴的習慣，80%以上家庭有人喝酒。家庭年收入髙於15萬以上的家庭在節日都多數都願在春節或生日喝上一瓶好酒，作為心裡對家人或自己辛苦的獎賞。每年營業額上千萬以上的人也業在攻關時都會等重要場合多少都會喝國內最好的酒。如此兩個去向應該是茅臺酒的主要消費

扯淡，我買的就是自己喝的，雖然不多，也就逢年過節喝一點。就你這種人才會買來送禮，社會風氣就是被你這種人搞壞的

雜談72

茅臺就是一個品牌，酒中的大V。你看看網路大V的熱度。中國大陸許多人歷來有崇拜頭牌的愛好。茅臺酒被捧為白酒中的頭牌，那當然是喜歡酒又有能力崇拜頭牌酒的人的追捧標的。

茅臺酒價格瘋漲的原因主要有三：一是供不應求。價格反映市場供求關係，市場需求增加，供給不足，價格必漲。1、人們追求高質量生活水平，茅臺消費量增加。2、茅臺酒保值增值硬通貨的作用明顯，近些年來儲藏茅臺酒增值特別大。3、私人交往所需量大。反腐力度加大，公款消費茅臺酒減少。但私人交往中餐桌、禮單中茅臺酒猛增。茅臺酒年產量增長不大，市場需求增幅大，價格上漲。二是流通渠道經銷商囤貨和炒作。經銷商直接面對客戶，傳遞給市場的資訊就是茅臺酒的價漲漲漲。三是茅臺酒質量好、市場影響大，而其他相對影響小。近些年茅臺酒市場做得好，在白酒業遠遠領先。

這個問題問的非常好！

要知道中國人的特點是什麼？就是隻買漲的，不買跌的，只買貴的，不買跌的！

無論是買房子也好，買奢侈品也罷，甚至是買那些炒作的東西，都是看著價格嘩嘩嘩的往上漲，就害怕自己以後買不到，踏空，從而高位接盤！

那麼對於茅臺酒廠家來說，就是看中了消費者的這一個特點，採取了所謂的“惜售”和打造高階品牌的理念，去經營茅臺！

我們可以看到，在這幾年裡，茅臺的價格水漲船高，從出廠零售價1499元，到現在基本要花2000元以上才能買到的情況，大家還是樂此不疲！因為買茅臺已經變味了，變為一種時尚，一種收藏，一種理財，一種身份的象徵，而不僅僅只是為了喝！！！

我記得前兩年，我身邊許多的小夥伴開始囤積茅臺，甚至說要把茅臺作為理財。他們平時的生活是滴酒不沾，甚至喝個啤酒也會臉紅的人，但是買起茅臺卻是幾箱幾箱的買！

所以說，現在的茅臺酒價格瘋漲，其實就是一方面廠家正在做“惜售”的策略，不是酒不夠，還是故意不放那麼多酒，讓市場一直處於“飢餓營銷”的狀態。

而另一方面，茅臺酒在大家眼裡，已經不僅僅是“酒類”消費了，許多人更多的是理財，收藏，甚至面子上的需求！！

因此，當一個消費白酒達到了這種狀態的時候，可能是一個成功的營銷典範，但是也可能是一種悲哀！現在流傳的一句話是，喝“五糧”，送“茅臺”，也許不是沒有道理的！

有事我都懷疑媒體是不是故意針對茅臺，茅臺酒有限公司又不是出品一個飛天，還有很多系列，也有親民價格的，為什麼說茅臺就什麼喝不起呢？

其中一個系列叫五星系列，用的是五星標籤，有迎賓，王子和五星（就是你們說的飛天）。迎賓也就一百左右。王子也就二百左右。

很多人自己不去了解，就喜歡以訛傳訛。好好的一個牌子非要給扣上一個與人民群眾為對立面的帽子。

誰要你們喝茅臺就非要喝飛天呀？！迎賓，王子，賴茅都很好喝呀！

說明人民都有錢了，茅臺供不應求，為了保證質量，多招了幾個工人，工人多了，又多招了幾個領導，工人得吃飯，領導得喝酒，所以漲錢了

茅臺風漲說明了有太多的人想透過收藏茅臺酒來達到賺錢的目的，炒房需要上百萬的投資，炒酒只要幾千就行，這就是中國的現狀，都想透過投機途徑來賺錢，甚至達到爆富，所以助推了茅臺的風漲，現在民間的茅臺酒的存量不下幾十萬噸，以後這些酒會賣給誰？

本人參於茅臺流通，說句實在話對它又愛又怕，普茅一瓶掙20，物流途中破一瓶15箱就白做了，1499對我們小終端就是神話，

所謂茅臺買的不喝，喝的不買，都是以前的事了，現在逢年過節，普通人家喝個茅臺也不是啥事吧。所以，茅臺價格上漲，根本原因是供求不平衡，每年最多5萬噸的產能，扣掉茅臺酒廠自留的存貨，收藏的，投資的，經銷商渠道的庫存，真正市場上流通的能有多少？茅臺價格還有上漲空間，葡萄酒、威士忌價格高於茅臺的太多了。

淡季不淡的白酒行業

今年的年後，按道理是白酒的淡季，但是今年卻一反常態，反而逆勢漲價！茅臺，五糧液，洋河，等一線高階品牌全線漲價，一時間，讓人誤以為全面漲價時代到來了。

其實，除了水果等農產品外，以及白酒等少數品種外，大部分商品並未大幅漲價。

原因很簡單，今年經濟有壓力，消費不振，你漲了就沒人買了，比如蘋果，雖然漲這麼厲害，但是買的人少了很多。上次去買，有不少特價的蘋果，還是六七塊，說明不好賣，最終還得特價賣。

最新披露的一季報顯示，2019年前三個月，貴州茅臺營業收入216.44億元，同比增長23.92%；淨利112.21億元，同比增長31.91%。其他白酒也都是至少15%以上的漲幅。這說明銷量並未受影響。

高階白酒消費人群就300萬，這群人大都是政商人士，受漲價影響小，所以不敏感。

第二，就是高階白酒產量有限，供不應求

今年茅臺股東大會參會人員再創歷史新高，說明白酒這個市場還是很火。最近茅臺也是大刀闊斧的改革，改革經銷商體系，對打招呼，拿批條等過去的灰色手段採取備案制，就是防止內部腐敗。茅臺董事長也說了，飛天茅臺確實是產量跟不上。

如今，茅臺批發價1499一瓶，但是終端已經2000元以上了，甚至最高有的炒到2400元左右，逼近歷史最高價了。

稀缺，加上不易受漲價影響，於是茅臺神話就形成了。如今很多人買回來屯著，過幾年賣就翻幾倍，所以現在炒茅臺的人也越來越多了。

分享一下個人觀點：第一：從來沒有買過茅臺酒送人和辦事，第二：個人也不間斷的買了一些茅臺酒，一是收藏一點，二是滿足自己偶爾需求，第三：偶爾心情好的時間跟好友也喝幾杯茅臺，一年之中會有那麼幾次。

我早就說過了，制酒沒有什麼秘方，我們家鄉的土酒都不知道比它好多少倍！高價勾兌酒成本也就是幾塊錢！全是炒出來的，國人就喜歡面子越貴越買，越貴越假。呵呵……

茅臺酒好嗎？貴是出乎意料的。

以漲為主，漲漲跌跌，一瓶茅臺酒竟然要2000多元。就這價格老百姓是喝不起了，一杯酒下去幾十元沒了，還敢一口悶不，還敢酒逢知己千杯少不？ 看來酒文化在茅臺酒面前不好使了。

        如此貴的白酒，市場上銷售並沒有受多大影響，誰買了？最後誰喝了？

        如今喝起茅臺的人應該是有身份的象徵了。即使不喝放在家裡也很有面子，一種變相的奢侈消費潮流。茅臺酒成了奢侈品，於是大家都去追捧，某人喜歡喝茅臺酒，下屬給買，求辦事的人給買，沒錢的人給買。在這種市場行為的引導下，茅臺酒就從低端流向高階，從下層流向上層。

        我想那些喝茅臺酒的人真正自己掏腰包買的不多，而那些買了茅臺酒送人的人是大有人在。

         茅臺酒再怎麼說也是酒啊，真有那麼貴嗎？我總覺得這裡面還是有炒作的成份，炒到天天漲，炒到買不到，這就達到了某些人的目的。

茅臺酒現在價格在國人心裡形成了共識，好喝價高，而且越藏，時間長了越值錢，簡直等同酒中黃金了！但我手中有兩壇洞藏茅臺酒，一罈酒有5斤左右，不小心碎了一罈，聞見酒香醇厚，讓人心曠神怡！把剩下一罈孤品都喝了，可又捨不得，就覺得時間越久的茅臺酒越值錢，硬是忍住沒有開封！現在就看那位有緣人擁有？

因為各自的利益。沒有人願意買茅臺酒送人。價格越高越能體現對對方的重視。並不是說茅臺酒有多好喝。一瓶成本百元左右的白酒質量好不到那裡去。而買灑的人只能忍痛購買茅臺。從而達到自己的目的。

我是一個老酒鬼，有五十多年的酒令了，中國出的所有的酒基本都喝過，茅臺從3元8角7的土瓶子就喝一直到現在一千多的也喝過，但是我覚得味正的還是土瓶子裝例酒，現在香精味一人濃。不好喝。我喜歡的還是貴州農村自家烤的米酒，一股濃濃的糊米味，喝一口才叫爽。喝茅臺那是擺門面，給別人看的，自己並不過癮！

蒜你狠，姜你軍，火箭蛋，藏獒，君子蘭…套路是一樣的。茅臺不過是多了一個收藏的噱頭。看這操盤手怎麼抄作吧。鬧好了就是世界第一名酒，出了問題。就一地塵埃。

現在的茅臺酒和其他的普通白酒有著本質性區別，茅臺已經不是簡單的消費品了，感覺有點被人們當成了商品一樣，市場上現在流通的茅臺酒，以至於個人家中的茅臺，你可以去問問，真正用來消費喝的估計沒有多少，在大家的心目中這東西很值錢，就跟比較珍貴的商品一樣有收藏的價值，所以你要拿茅臺作為消費品是衡量肯定是大錯而特錯了。

普通的消費品通常是跟供求有直接的關係，就是說市場上消費量的大小會直接影響價格，可是這些年了茅臺酒的價格一直處於上漲過程，而且一直是求大於供應，即便是茅臺的銷量增加了，也是無法改變這種畸形的狀況，那麼這究竟是為什麼呢？

我以為在消費習慣上已經達成了統一的共識，就是大家覺得茅臺酒的價格下不來，未來就跟房子一樣只有漲一條路，那麼我現在珍藏了，是不是未來可以賣個更好的價錢，應該說就是在這種想法的促使下，現在更多的人喜歡珍藏茅臺酒了，這就造成了供需上的矛盾進一步激化，那麼價格出現瘋漲就理所當然。

我估計這種局面是很難出現改變的，就跟房子一樣，儘管這些年大家都在說跌，可實際的情況是並沒有跌多少啊，我估計未來茅臺也一樣。

這就是社會主義為人民服務做官的優越性，買茅不喝，喝茅無須買。藍怪官字兩個口，一個口字用來說，一個口字用來解渴灌茅。真是：人生自古當官好，留取一口灌茅臺。