要想把產品賣出去首先自己要對產品足夠的瞭解，主要包括產品的賣點和產品的缺點，這樣在銷售產品的過程可以避重就輕。

隨著經濟高速的發展，銷售產品的渠道也在日漸發生的變化，我們要把產品銷售出去，要做的就是定位，確定商品的主要的受眾人群。這樣我們才能把產品做到精準銷售。

精準定位之後我們要制定相應的營銷方案對我們的產品進行定向包裝，最佳化產品賣點，規避產品的缺點，這樣能夠讓我們的產品更具有吸引力，從而賣出產品。

制定好營銷方案以後我們要把產品賣出去要選擇合適的銷售渠道，渠道的選擇要符合定位的受眾需求，這樣可以幫助我們在短時間內將產品賣出去。

我們要將產品賣出去還要有與時俱進的精神，任何事物都是發展變化的，所以營銷方案和定位受眾群體的渠道選擇也要相應的發生變化，這樣才能夠持續的將產品賣出去。

需要注意的是要想將產品賣出去除了以上幾種方法，那麼根據企業發展和各自產品屬性不同也可以採用其他的方法，比如產品的售後服務，企業銷售人員能力以及企業銷售管理體制等。

豆芽認為正常的銷售其實沒有想象中的那麼難，簡單點說，就是幫助產品找到他的需求者，然後透過交流達成交易。豆芽認為可以從以下幾個方面去做：

第一，不要想那麼多，先行動起來；

第二，熟悉產品，分析產品，分析對應的消費者

第三，在尋找客戶的同時，學習行業的基礎知識，讓自己成為專業的人；

第四，努力，堅持，相信自己；

朋友加油，賣產品，你就當成是在談戀愛，要充滿激情的把自己給賣了！

保險銷售屬於是典型的銷售了吧。

那麼從保險理賠崗（內勤崗位）轉型保險銷售，並拿下營業部的月銷冠，需要多長時間呢？

答案是三個月。這是我朋友的真實案例。

從醫學院畢業的保險推銷員

秦總十多年前從醫學院畢業的時候陰差陽錯去了保險公司，從事理賠工作。因為他是醫學生背景，對於各類疾病的賠付標準判斷比普通人有更深入的認識，他也在這崗位上一做好多年，積累了豐富的經驗。

雖然他是正式編制，旱澇保收，但終究是內勤崗位，收入始終比不得銷售，他內心裡還是有點羨慕銷售的高薪的。

他的領導看出了他的心思，有一天把他喊到辦公室，問他想不想去銷售崗鍛鍊一下，當然，如果覺得不合適，他原來的崗位隨時替他留著。

沒了後顧之憂，他就放心大膽的去了。他之前沒做過銷售啊，但公司的產品是都很精通的，他第一個月就主要是學習，留心觀察那些業績好的人有啥與眾不同的地方。

第二個月開始就利用自己的人脈開展業務了。他是醫學院畢業，很多同學在醫院。他就利用這層關係去給醫院的病人家屬推薦產品。

有了基本的客戶群，加之他專業知識過硬，產品的優點在哪，怎麼可以理賠講的清清楚楚，客戶很信任，第三個月就順理成章拿了當月銷冠。

再後來，他服務盡心盡力，提供一系列保險以外的服務，比如利用他私人關係預約醫生之類的，獲得越來越多的客戶信賴，最終成了營業部營銷總。

值得我們學習的地方

1.專業知識過硬

產品銷售還是圍繞產品本身，所以你要自己對產品熟悉，相信產品，才能把他的優勢講清。

2.找到合適的客戶群

產品始終要推薦給合適的客戶，拿保險來說，重疾、意外、養老、教育各種型別太多了，你必須以客戶需求為出發點推薦產品，而不是為了賣出這個產品能掙佣金而逢人就推銷。

3.優秀的售後服務

和客戶成為朋友，而不是賺錢的工具。產品賣出去了千萬就不能不管不問，保持好的售後關係能給你帶來口碑和商機。畢竟朋友推薦和你陌生拜訪差距實在太大了。

至於那些銷售的話術、技巧、方式你可以參考，但不能作為主要指導意見。我們做事要先明白“道”（原理），再去學習“術”（方法）。

你問的這個問題啊，其實我之前當我沒有接觸銷售這個行業的時候，我也其實是很迷惑的，而且我也自己去買了一些相關的書籍去看了一下，不F就是這麼幾點？

第一點，我們一定要去了解我們銷售產品的知識，這一點是特別特別的重要，但我們不瞭解產品的時候你怎麼去向別人推銷你的產品怎麼能分析到使用者的痛點？

第2我們要去分析使用者為什麼要買你的產品？

第三一點的話我認為更多的是你銷售的態度，你對別人是有好的態度，那當然別人也會對你有好一點，即使他不買你的產品，你也會從中結識到一個朋友。

銷售其實就是和更多的人去聊天在聊天的，同時把你的產品推銷出去。

做銷售，我們一定要去學會分析，使用者分析產品什麼樣的人用什麼樣的話？

朋友大膽的去嘗試吧，不要抱著疑惑，疑惑解決不到問題只有實戰，因為每一個人有每一個人的想法，每一個人都有著自己不同的行為多向你們那些老同事學習學習。

第一點：首先自己要對自己有信心我行我一定能做到

第二：要了解自己的產品，和一些優惠的活動政策。

第三：要了解你的客戶定位，是男性還是女性還是老人還是小朋友

第四：就是人一定要勤奮努力學習，才能做好，記住一句話，要想人前顯貴，必須背後受罪

第一招 銷售準備

銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的瞭解等等，它涉及的專案太多，不在此贅述。

第二招 調動情緒，就能調動一切

第三招 建立信賴感

共鳴。

如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎麼回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己誇自己，不可信!你說我們不瞭解對手的情況，那他就會說你連同行都不瞭解，不專業!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

第四招 找到客戶的問題所在

因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要透過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。

第五招 提出解決方案並塑造產品價值

實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推銷哪一類商品了。

你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。

第六招 做競品分析

我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不了解。

錯了!在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你;可是當雙方建立了信賴感，你又為他提出瞭解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進行不下去了。

第七招 解除疑慮 幫助客戶下決心

做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買後會反悔的。

抗拒點找準了，解除的方法自然就有了。

第八 成交 踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。

成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。

第九招:作好售後服務。

人們往往認為，售後服務就是打打電話，上門維修，其實這些只是售後服務中很小很被動的一部分。真正的售後服務是人們購買了商品或服務之後，我們對他的延續服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的諮詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。

這樣才能建立一個真正的穩定客戶。

第十招 要求客戶轉介紹

人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產品和服務，客戶是很願意分享的。

客戶是透過轉介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉介紹，而且不圖回報，因為這是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個機會可能就丟失了

這十招不但是每一個營銷人員都要牢牢掌握的，實際上每個人都應該懂得它的重要性，對工作對生活都會大有裨益，人的一生就是一個推銷自己、讓別人認可的一個過程。

但所有的這些都只是方法而已，在現實生活中真正給能讓我們萬事亨通的，還是我們的人格沒魅力，永遠都是“德為上、方法次之”。

1、笑臉對人 不管面對的顧客穿著如何、談吐如何、素養如何，請務必笑臉對人！見人三分笑，神仙也不惱，畢竟誰都不想跟一個拉著臉渾身負能量的人來往交談

2、真誠對人 世界上最怕的就是真誠。雖然做銷售就是為了掙錢，但是推銷過程中如果只是為了賣出最貴的東西多掙錢，還是免了吧。誰都不是傻子，誰也不想白花錢買不需要的東西。真誠為顧客著想、想顧客之所想、推薦適合顧客的東西

3、耐心 在花錢這件事上，即使是衝動消費也是在心底有過一番對比的。另外這個世界上選擇恐懼症不在少數，給顧客一個思考對比的時間，不是所有的銷售都是當時就能成交的，多次詢問也有，認真耐心對待這些人，即使不能成交，你的態度也能給他好印象，有可能為你推薦顧客

4、說話圓潤 說話真誠也要圓滑，不要因為一時激憤或者心情不佳對顧客口出惡言。

5、多傾聽多提問 多聽顧客的需求，多問顧客的顧慮，滿足他的需求解決他的憂慮

6、對顧客多肯定 對於顧客的一些想法可以多給予肯定和讚美，心情好造成衝動消費也不是不可能

7、良好的售後 售後是很重要的事情。一些認為銷售只要負責賣東西就好，但是實際上售後服務比售前還重要。良好的售後會帶來複購和顧客推薦

任何人在任何時候都在銷售，要麼銷售自己，要麼銷售產品，重要的是要堅持，失敗一次離成功更近一步，吸取教訓，總結經驗，哪個銷售高手不是經歷無數失敗，最後成為銷售高手的。

大家好，我是秋風，關於這個問題我是這麼看的，做為一個銷售，首要任務就是要把你的產品賣出去，那麼怎麼才能順利的賣掉產品呢！我覺得，首先要非常瞭解你的產品的優點包括價格，質量，同類產品你的優悅性，還有銷售的當時所做的優惠，把這幾大賣點簡短明瞭的介紹給客戶再加上和藹可親的語氣和誠肯的表情，以我以前的經驗，應該沒有問題！

一個沒有做過銷售的人，怎樣才能銷售東西？現在我應該在網路上銷售吧，也分什麼東西吧，現在都是很多網路代貨呀，都很吃香，可以透過網路銷售一下。

大家新年快樂。沒做過銷售不要緊，誰都有第一次。做銷售首先要自信然後要熱情，耐心。平時可以多練練自己的口才，多跟同行交流。

思路為上

先將產品銷售連結摸清楚，從接觸產品，瞭解產品，體驗產品再決定購買。換位思考，如果我是買方，這個產品有哪些地方吸引我，

舉例

以深圳房子為例，房子是必需品，相信大家都有需求。比方一個新樓盤單身公寓，約50平方，售價為250萬元，均價每平方米5萬元。我會關注的點，是戶型好，地段好，交通便利，還是周邊的配套設施齊全，還有是否學區房，未來的配套設施規劃如何，以及周邊的樓盤價格及人群居住檔次如何，再對這些有針對性的提出及解決問題，逐漸一步步的攻入對方心房，以達到銷售的目的。

總結

換位思考，就是設身處地為他人著想，即想他人所想，解他人之所急，一步步開始銷售生涯吧，銷售是一件可以成為畢生工作的事業。

先要了解自己要銷售的產品，找出與市場中銷售此類產品的差異點，然後，看看你銷售的產品現在都在哪些渠道賣的好，之後就要辛苦努力的去這些地方跑跑，透過產品差異化推銷自己的產品。最簡單的方法，看別人怎麼賣，你跟著學就行了。

1、連續一週，拼命努力陌生拜訪客戶或者打陌生拜訪電話，從中尋找有效客戶進行跟蹤。

2、一週內，有朋友幫你介紹了三個他們認識、熟悉的客戶，讓你去跟蹤、拜訪。

有九成的人選擇了第二種。因為大家太清楚一個道理：

如果有人幫自己介紹客戶，那將在“客戶對我們的信任度”方面，省去大量的時間成本與精力！一個轉介紹或者朋友介紹，他提前得到的信任度，往往超過我們陌生拜訪幾次、持續幾周拜訪才形成的信任度！

而“信任”是與客戶深入溝通、交流最基礎的要素！如果是陌生拜訪，有可能讓銷售人員在“信任”這一關就倒下了！客戶和你一點不認識，看著你有那麼一點點“不順眼”就可能直接pass掉你！讓你白白浪費了一次、兩次甚至更多次拜訪、溝通的時間！這個太正常了

第一招 銷售準備 銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的瞭解等等，它涉及的專案太多，不在此贅述。

第二招 調動情緒，就能調動一切 第三招 建立信賴感 共鳴。如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。 比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎麼回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己誇自己，不可信!你說我們不瞭解對手的情況，那他就會說你連同行都不瞭解，不專業!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

第四招 找到客戶的問題所在 因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。 這個時候，要透過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。 第五招 提出解決方案並塑造產品價值 實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推銷哪一類商品了。

你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。 第六招 做競品分析 我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不了解。

錯了!在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你;可是當雙方建立了信賴感，你又為他提出瞭解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進行不下去了。

第七招 解除疑慮 幫助客戶下決心 做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買後會反悔的。 抗拒點找準了，解除的方法自然就有了。第八 成交 踢好臨門一腳 很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。

成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。 第九招:作好售後服務。 人們往往認為，售後服務就是打打電話，上門維修，其實這些只是售後服務中很小很被動的一部分。

真正的售後服務是人們購買了商品或服務之後，我們對他的延續服務。 也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的諮詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩定客戶。

第十招 要求客戶轉介紹 人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產品和服務，客戶是很願意分享的。 客戶是透過轉介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉介紹，而且不圖回報，因為這是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個機會可能就丟失了這十招不但是每一個營銷人員都要牢牢掌握的，實際上每個人都應該懂得它的重要性，對工作對生活都會大有裨益，人的一生就是一個推銷自己、讓別人認可的一個過程。

但所有的這些都只是方法而已，在現實生活中真正給能讓我們萬事亨通的，還是我們的人格沒魅力，永遠都是“德為上、方法次之”。 (。

一，首先注意個人的修養，包括個人穿著得體，推銷產品的產品知識，和競品的優勢，不要一問三不知。二，注意用語，要有親和力，和老年人講話語速要滿，和孩子溝通最好蹲下來交流。三，多跑多總結，量變產生質變。

很高興回答這個問題首先：我們一定要接近顧客，只有接近了顧客才能，推薦我們自己的產品第二：就是我們一定要傾聽顧客的需求，做一個忠實的傾聽者。第三：我們一定要了解自己的產品的一個特點，他有什麼優點？第四點：也是比較重要的一點，是我們的售後一定要跟顧客講清楚哦，因為我們現在買東西，售後也是顧客考慮的一個重要因素，謝謝。

我認為，只要一個人最基本的溝通上沒問題，就算一天沒做過銷售，也能把產品賣出去，只要能吃苦就行。能力有好幾種，聰明有聰明的做法，笨有笨辦法。所以什麼事情都有兩面性。

所謂的銷售就是溝通。只不過溝通的目的不一樣，我們小時候的交流溝通，就是簡單的一起玩耍，大家誰都沒有需求，所以顯得很天真單純。其實長大了也一樣，不是人變了，而是需求多了，只要知道想要溝通的物件的需求，我們正好有這個東西或者滿足點。我們就能把這個交流進行下去，這時候我們也是靠這個東西或者需求點生活的，需求者給供給者一定的報酬，就變成了銷售。

沒做過銷售的人，就是不懂銷售的人。我們可以採用最笨的辦法，看見人就上去打招呼，從中間找到自己的需求者，然後把自己的產品賣給對方，一來二去就會摸索出自己的經驗。時間長了就會有所成效。這種方法看起來很笨，但是效果是最省錢也是最有效的。

如今是網路營銷時代，沒有做過銷售，可以把精力放在網路營銷方面，開網店，做微商，加入第三方購物平臺，比如一些團購網等等，做網路營銷利用文案 圖形 影片 全方位介紹產品，比傳統跑業務 沒有預約跑去別人那上門業務效率可能還高一點。因為感興趣來你網店看的人對比較精準潛在客戶。

第一當然瞭解產品，熟悉產品，掌握產品的優缺點，第二就學著去向客戶介紹你的產品，看客戶能聽懂你不，和客戶去真不誠的交流，找到客戶的需求第三就是實踐中去學習一些銷售技巧。