1、個體突圍：打造個人品牌矩陣

2、產品突圍：重構新的產品矩陣

3、營銷突圍：線上線下營銷組合

4、模式突圍：做平臺招募合夥人

在經濟增長速度放緩的大環境下，大多數中小企業本身就很艱難，加上疫情的影響，相比大企業，受到的衝擊更大，所以在非常困難的時間裡，無外乎有三種情況：

1、壓縮成本，降低開支，忍者，根據形勢變化，逐步恢復經營；

2、如果之前就在走下坡路，而且經過努力也很難改變，藉此時機，就地停下，再找機會，重新開始；

3、如果有一定的儲備，業務可以繼續前行，以此時間，分析過去的得與失，總結經驗，並針對此次疫情帶來的變化，如線上營銷、私域流量的快速發展等，結合自己的業務，找到新的創新點，並制定計劃實施。

絕對要轉型線上運營為主，輕資產低成本執行為主!哪怕這樣找客戶做業務不容易，也要這樣運維。對於普通人除了網際網路絕對無法相對低風險低成本的執行專案!

今年的疫情對大中小企業都是不折不扣的黑天鵝事件。中小企業抗風險能力弱一些，但船小好調頭，更靈活，與大企業比各有優勢。有這麼幾條共勉。

一、在任何年景，都有經營得好的企業。在任何行業無論是朝陽剛也還是夕陽行業，都有經營得好的企業。要有信念，有靈魂，要把心思放在業務上，做好產品和服務。京東就是2003年非典時起來的。中關村那麼多賣盤的，京東做出來了，人家堅持不賣盜版。

二、專注主業，不要輕易擴張，做大規模，不要在金融機構或民間金融機構借錢。融資就像吸菸，一旦吸上了，很難戒掉，中小企業要高度重視債務問題，哪怕是便宜的錢，也不要借。好多小企業不是敗在了主業。而是借了錢放高利貸，最後把主業拖垮。自己積累，自己發展，慢一些，穩一些。

三、要堅韌，任何事都不易，要堅持下去。有些小企業主羨慕上班族，大可不必，各人都有難唸的經，在一個領域苦心經營，長期下去必有所得。

四、靠自己，不要寄希望於國家政策或社會或其他人。在任何時候都要立足於自身，取巧是註定不能長久，堅持下去，必有未來。

馬雲做阿里巴巴初期曾經向雷軍融資，雷軍沒有給。

多年後馬雲青雲直上，雷軍望其項背，於是有了那句名言:站在風口上豬也會飛！

雷軍當時做金山防毒，他認為自己選錯了行業。為了趕超馬雲，雷軍選擇了彎道超車。

因為他知道，做網際網路他可能永遠超越不了馬雲，於是他選擇了物聯網，就是現在的小米智慧家居互聯。

所以中小企業想要快速崛起，一定要借用網際網路的優勢！

小企業的發展影響因素有以下幾點（不一定全面）：1、國家，地方政策扶持力度，如果屬於新興產業，要跟政策走，差異化多元發展（要明確主業，不能主次不分），避免同質化競爭。落後產能要壯士斷腕，及早止損，探尋新的順應時代發展的投資機會；2、堅持微創新，每天比同行進步一點點，日積月累，你會發現你的同行早已掉隊，這裡既有執著的堅持，也有堅持不懈的努力創新；3、充分利用外部資源開拓市場，沒有做不到，只有想不到，充分依靠網際網路資源（抖音，快手等帶貨），讓企業優質產品擴大變現渠道…

個人認為，首先要活著，要去思考，要順應趨勢。路在腳下，未來掌握在自己手中。

首先，要活下來。新冠疫情爆發，讓許多中小企業經歷著生死考驗。首先思考的是如何讓自己活下來？爭取政府的優惠政策、銀行的支援、行業內互幫互助、擴充套件營銷渠道、成本控制等等，只要合法合理之下，儘可能的多措並舉。活著才是王道。

其次，要去思考。思考如何讓自己走的更遠？思考自己的資金結構、員工管理、商品組合、業務流程等等，是否是合理的？透過不斷調整，要讓商品更加合理，管理更加順暢，員工的僱傭更加高效，及時順應發展形勢。

最後，要順應趨勢。此次疫情，阿里，京東，美團等電商平臺，以及自帶外賣的企業，都影響比較小，甚至有的略有上升。線上辦公，線上醫療，小影片，直播賣貨等網際網路企業也順勢崛起。作為中小企業，未來如何去開拓自己的線上營銷，是入駐電商平臺、微商還是抖音等影片直播？都要去認真思考，適合自己的才是最佳的。線下線上融合，要加快佈局步伐。

總之，要堅定信心，未來不是等出來的，也不是憑空想出來的。而是，逆境下的，自我革新，自我突破！

正所謂“創業容易守業難”，尤其是在日新月異的網際網路時代，如果企業跟不上時代的步伐，很快就會被社會淘汰。2020年經過新冠肺炎，那麼中國中小企業未來的發展趨勢會是什麼樣？中小企業如何才能順應時代的發展，跟上時代的步伐，做企業的常青樹呢？

一新：新經濟，從實體經濟邁向虛實結合

過去的經濟是稀缺經濟，所以實體經濟能夠得到大力發展！現在的經濟是實體過剩，虛擬經濟正在飛速發展！所以在移動網際網路時代，線上線下相結合，實體經濟與虛擬經濟相融合，脫實入虛，以虛馭實，將會成為一種新的經濟模式！

二新：新商業，從消費市場邁向創業市場

傳統企業想轉型，年輕人想創業，在大眾創業萬眾創新的時代，創業市場將會是一個巨大的市場商機。如何幫助別人解決缺專案、融資難、招商難等問題，如何給別人提供一個平臺，一個系統，一個模式，幫助別人賺錢，才是現在最好的模式！

三新：新模式，從利己主義邁向利他主義

傳統模式只考慮自己賺錢，新型模式研究如何幫助別人賺錢。無論是融資、招商，還是其他，思考的是對股東有什麼好處，對代理有什麼好處，對客戶有什麼好處，對員工有什麼好處！

馬雲的口號不是要做中國首富，而是要讓天下沒有難做的生意！研究賺錢太土了，研究分錢才比較洋氣！所以商業模式就是相關利益體的交易結構！也就是分錢分到和你有關係的人都很爽！

四新：新渠道，從單一渠道邁向複合渠道

新的商業模式需要新的渠道來落地。過去服裝店就是賣服裝的，現在服裝店老闆可以賣服裝的同時，賣杯子！

什麼是複合渠道？在天網、地網、人網三網合一的基礎上，實現電商網、門店網、會員網、培訓網、商品網、金服網、休娛網的七網融合！

五新：新使用者，從單純消費邁向傳播分享

顧客只有兩種，準顧客和非顧客。過去企業的眼光專注在開發準顧客上，今天要研究如何開發非顧客，讓非顧客變成準顧客，同時讓準顧客分享傳播轉介紹，讓顧客從花錢到賺錢

黃總是做機械行業銷售，2020年甲子年好不了的，歷史上甲子沒好過，但是最近有個訊息就是我25萬億的地方專案批准，大部分是基建比如高速、機場、高鐵、生態科技園，那就在工程機械方面攢力，如果行業不對口千萬不要死撐，人挪活樹挪死，其他行業比如保健、電子商務、自媒體都是不錯的行業，

選對行業再講中小企業發展：銷售型公司無非是用好工具、提高毛利、節約成本！

1電子商務打通全球市場，網際網路不是模式，只是工具

2員工合夥制替代分傭制，

3收縮實體門店和多層級代理模式，切割按地域保護模式保護經銷商利益，改用線下線上培育分銷

4部分行業銷售模式改租賃模式

5學會用金融融資工具，前提是企業財務正規化，借銀行的錢比朋友錢成本低

6戰略投資人，分攤風險，分享資源，跨界

7轉變思維：物聯網思維.銀行家思維.流量思維.

說的很泛泛，希望有一條對你有用！

借用老子的一句話“圖難於其易，為大於其細；天下難事必作於易，天下大事必作於細”，核心意思是：“不要四面出擊分散力量，要集中力量，從易事、細事做起，有所為，有所不為。”無為而治的辯證觀特別適用於中國，尤其是中小企業。

看政策，看時機，看需求

疫情確實給很多小微企業帶來滅頂之災，如果沒有辦法撐過去就及時止損，蟄伏一段日子，做好調研，重新開闢一片天地

從過去十年來看，中國的中小型企業數量上一直保持著非常大的數量優勢，也是國民經濟和社會就業的重要組成部分。

中小企業一直面臨著很多同性的問題：

1.中小企業資金籌集渠道狹窄，導致發展過程中資金不足的問題很難得到解決，擴大生產和規模資金不足，人才培養資金不足，渠道拓展資金不足等等這些方面。

2.由於資金造成了中小企業產品質量和科技含量低，市場競爭比較弱，這樣就形成可一個惡性迴圈。

3.中小企業融資難，受經融市場影響比較大，抗風險能力差，尋求突破更是難上加難。

中小企業和大企業幾乎沒有競爭力可言，比如小米涉足的行業特別多，而每當它涉足的行業就是同行小企業的噩夢。因為小米有強大的研發團隊、優質的供應商體系，強大的品牌支撐，充足的資金以及供應鏈大量的賬期，低利息的銀行貸款，這樣就成就了小米的價格屠夫地位。記得指紋鎖這個行業，剛走向成熟的時候，都是中小微在做，不乏一些企業做出了很大的名氣，銷售額也在不斷地攀升。2016年半路殺出了程咬金，小米的介入讓整個行業利潤斷崖式的下滑，而且小米藉助於自身的渠道優勢、品牌名氣、米家智慧的佈局很快在這個行業銷量登頂，句不完全調查短短兩年時間，小米系列的指紋鎖總銷量超過了其他前十銷量的總和。

這個例子主要說明了，中小企業在這方面的優勢怎麼被大企業給壓榨下去的。

那麼中小微企業該何去何從呢？聽之任之？正面反抗？舉手投降？

當然不是，這時候中小微企業要重新去定位自己，避開和大品牌、大企業正面衝突的機會，在某個點上大企業根本不會去碰的點上發展自己。

比如，手機市場華為、OPPO、VIVO已經佔據了市場的主流，連小米都被打得一塌糊塗，這種市場中小企業再想進入已經不可能，但是8488手機怎麼選擇了自己的戰略呢？因為他們調查了，在蘋果手機之上8800--13000元還有一個需求缺口，而這個體量卻是這幾家大型企業不願意涉足的。所以他們選擇了這樣一個忽略點，賺的盆滿缽滿的為什麼呢？定位正確了，投資大嗎？自然不會太大，因為這個群體消費已經被鎖定。

2020年企業復工在即，希望各大企業重新思考，重新定位如何找到自己的領域，如何在領域裡面突破？徹底的擺脫，中小企業的弊端。

壓縮成本，先讓企業活下去。轉型線上，用最小的投入去撬動最大的市場。比如最低階拉個500人群，只要一點時間成本去運營。同樣如果要開個店面，每天有500人進出，成本得多少？這個就是線上的優勢。

困難時期，學會蟄伏，活下去就會有機會。

首先要認清自己的企業瓶頸在哪裡？研發？管理？銷售？現在是科技時代不更新思維很快被淘汰。一定要擁有網際網路思維，資訊互通時代，你不通別人都已經家喻戶曉了你能站住腳跟麼？

2020年中、小企業的未來在哪裡？

目前我國的中小企業數量已達企業總數的90%以上，猶如汪洋大海一般。就其所有制型別而言，基本上都屬民營企業。

當前，中小企業與其它企業一樣，都遭遇了疫情襲擊，生產經營面臨著諸多困難。但是，與此同時，中小企業也迎來了巨大發展機遇。

2020年2月12日中共中央政治局常務委員會召開會議，針對疫情出現以來企業面臨的經營困難，制定了相應的政策措施，強調要繼續研究出臺階段性、有針對性的減稅降費措施，緩解企業經營困難；要保持穩健的貨幣政策靈活適度，對防疫物資生產企業加大優惠利率信貸支援力度，對受疫情影響較大的地區、行業和企業完善差異化優惠金融服務；要以更大力度實施好就業優先政策，完善支援中小微企業的財稅、金融、社保等政策。此外，繼中國人民銀行等五部門於2月1日聯合出臺30條金融措施後，上海、北京、四川、江蘇等地相繼出臺一系列政策，透過加大減負和加強金融、財政等方面的支援力度，幫助廣大民營企業共克時艱。

黨中央認為，民營企業是推動社會主義市場經濟發展的重要力量，是推進供給側結構性改革、推動高質量發展、建設現代化經濟體系的主體。

為支援扶植民營企業發展，國家推出了一系列政策措施：

在市場準入上，全面排查和系統清理各類顯性和隱性壁壘，解決事實上存在的“明放暗不放”“上放下不放”“虛放實不放”等問題，真正打破各種各樣的“捲簾門”“玻璃門”“旋轉門”。

在市場監管上，清理和廢除妨礙統一市場和公平競爭的各種規定和做法，加快清理與企業性質掛鉤的行業准入、資質標準、產業補貼等規定，確保對民營企業一視同仁。

在企業減負上，切實降低民營企業成本費用。全面清理違規涉企收費、攤派事項和各類評比達標活動，堅決取消不合理收費和中介服務環節。

在金融服務上，鼓勵有條件的地方設立中小民營企業風險補償基金，以市場化方式增信支援民營企業發展。

在司法保護上，健全對民營企業的平等保護機制。健全以公平為核心的產權保護制度，依法平等保護各類產權，保護民營企業和企業家的合法權益。

這些政策和措陸續落地實施，將對中小企業民營企業的發展發揮不可估量的重大引領作用。

我建議企業.家們學好政策、用好政策、用足政策，抓住機遇。

此外，我們還應看到，透過這次疫情，人民群眾對於生命、健康、生活質量和消費理念等問題，都有了新的認識，從而為需求的增長奠定了思想基礎。中小企業民營企業在第三產業特別是餐飲、消費品製造銷售、生活服務、健康服務等領域多有分佈，一定會出現商機頻現的局面。

民營企業中小企業當前的第一要務是，將政策機遇轉化為發展動力。

一是要練好“內功”，練就“軟實力”，促進企在技術、管理方面轉型升級。

二是深化改革，完善法人治理結構，克服家族式管理弊端，建立科學規範的勞動用工、收入分配製度，實現精細化管理。

三是銳意創新。有條件的企業要深度融入網際網路、大資料、人工智慧發展的大潮，不斷加大研發投入，加強自主創新，補齊人才、技術方面的短板，以技術進步塑造競爭新優勢，努力成為“隱形冠軍”和“獨角獸”，培育擁有自主智慧財產權、知名品牌的創新型企業。

要回答這個問題，可以先來對比下中小企業和大企業有什麼樣的區別。馬雲說過大象很難踩死螞蟻，在非洲大草原上，可以看到餓死的獅子，但很少看到餓死的螞蟻，這裡的螞蟻可以代表中小企業，大象、獅子可以代表大企業。在暴風雨來臨的時候，好比這次疫情，大企業抗風險能力較強，對大企業的影響相對要小一些，但對一些中小企業特別是服務類的中小企業打擊很大。

1、大企業像萬噸巨輪，中小企業如一葉扁舟，暴風雨來臨時，大企業也許能抗住，中小企業就很容易被掀翻，也就是說面對大的風險時，大企業的抗風險能力是要比中小企業強的。

2、中小企業適應環境的能力更強，正所謂船小好調頭，中小企業面對外部市場環境的變化，結合自己的情況，很快就能做出調整，而大企業就沒那麼容易了，所以現實中我們也會看到很多大企業會把企業“做小”，即以集團公司加子公司的形式。

這個世界永遠是一對矛盾，對於成熟的行業，比如鋼鐵、水泥、煤炭等中小企業可能很難生存，但是對於新興行業，行業格局尚未確定，中小企業的機會依然很多。特別是面對消費者的行業，因為消費者的需求是千奇百怪的，中小企業只要抓住一小部分特定需求的消費者就能夠很好發展了，關鍵是要明確自身的定位，不要眉毛鬍子一把抓，最後什麼也抓不到。

個人覺得，我們除了要積極配合相關政策外，還是需要中小企業自身硬，從行業痛點瓶頸中找到商機，從技術上研發創新，以及從營銷方式上加以突破改變。

2020年，中小企業先做好本身的工作，修煉好內功，發揮創新精神，提升企業自身的競爭力，提升段位，在網路上提升知名度，開拓市場。