服務，服務還是服務。無論什麼行業，服務都是很重要的，甚至超過了產品的本身。只有透過我們的服務讓我們自己在客戶心中產生一個好的口碑才能建立起自身的品牌，大家一起努力吧

關於家居建材行業在大環境下如何做品牌運營策劃方案逆襲打造品牌企業，家居建材行業品牌運營策劃方案怎麼做，談到家居建材行業品牌運營策劃，在房地產逐漸出現萎縮現象以及環保整頓的當下，家居建材行業都相繼出現了市場低迷業績下滑等現象，能否守住家居建材行業的銷售業績成了眾多家居企業非常頭疼，面臨的實際問題了。那麼，如何做好家居建材行業品牌運營策劃，這也正是家居建材領域行業鍛鍊品牌運營內功的時間到了。

下面，以家居建材企業大環境下生存發展的話題，為家居建材企業解答一些，家居建材行業在大環境下如何逆襲打造品牌，家居建材行業品牌運營策劃怎麼做，如何做家居建材行業品牌策劃方案等相關方面資訊資訊。時代在轉變，優勝劣汰這也是每個領域行業的自然規律，希望此文章能夠幫助家居建材行業的企業帶來一些思考。

家居建材行業企業切勿在這時自亂陣腳，尤其是在市場低迷的情況下，更需要正面認識到自身家居建材企業目前面臨什麼樣的實際問題，是工廠生產問題嗎，是資金短缺問題嗎，是企業品牌知名度很低嗎，還是家居企業品牌運營推廣實力處於短板嗎?等等，也只有將自身家居企業的情況分析透徹了，才能從中研究探索出應對處理方案。做為品牌運營的觀點來說，任何時代進步變革的現象下，其中不凡都會有許多逆勢成長的企業取得了好成績。

這時企業在慎重分析了實際情況後，哪裡欠缺就要馬上彌補哪裡的不足，千萬不要坐以待斃，等待什麼時來運轉，必須拿出解決問題的應對方案並實施。比如，企業服務的消費者或合作商沒有減少，而訂單業績減少這屬於大環境，但是必須要準確的把握是客戶流失了嗎，還是確實客戶還在合作，只是合作伙伴需求訂單量減少。必須要進行資料分析。同時策劃出增加消費者的營銷方案或增加經銷商合作伙伴的數量，來彌補或提升家居建材行業銷售業績。

從市場調研分析和網路營銷運營的情況下，看到有許多的家居建材行業企業現在仍然處於傳統的營銷模式發展，這是很大的一個問題，如今是網際網路時代了，也意味著時代進步轉變了，家居建材企業這時更應該順應時代的發展，需要結合網路營銷來同步進行了。因為網路營銷傳播的速度快，這也是家居建材企業在網際網路時代打造品牌的機遇。屬話說，危機與機遇並存也就是這個理了。就看自身家居企業在危機來臨時看到的是什麼，有沒有給自身家居建材企業診斷過面臨問題的原因。這才是當下企業經營發展的重中之重。

在面臨生存發展問題時，經營家居建材行業大中小企業的CEOQuattroporte更不應該把所有問題歸結於大環境下，這時非常可怕的思維，必須要正面認識到自身家居建材企業發展面臨的問題在哪裡，才能有效幫助自身家居企業制定出合理的營銷推廣方案。並根據營銷推廣銷售資料等方面隨時做出營銷推廣方案的調整和佈局。

家居建材行業的企業在這種環境下，應該好好審視自身家居建材企業的品牌現象是否老化等等現象，並及時的進行品牌形象的升級包裝設計，煥發出嶄新的品牌形象，從而使消費者產生新穎的視覺感覺和美感的視覺感官體驗等。重新迴歸到消費者的視野當中，增加消費者採購產品或服務的機會。

家居建材行業企業想要透過品牌營銷來拓展加盟門店，快速提升該家居建材企業的品牌知名度，品牌影響力是關鍵，擁有高品牌知名度對下一步的招商運營工作會事半功倍，可以透過各種新聞媒體，綜藝電視廣告，戶外高速媒體，公交地鐵廣告，電梯樓宇廣告，自媒體文章釋出，各種社交網站，直播平臺內容宣傳等進行多渠道傳播。做品牌投廣告是必須要做的。而且每年都得投入廣告費用進行有效的品牌傳播，因為任何一個品牌都是需要多年積累才能真正成為消費者心裡認可的品牌。

家居建材行業企業想要做好招商運營更需要做好品牌網站的策劃與SEO關鍵詞最佳化排名推廣，如今是網際網路時代，經銷商找專案除了電視廣告，很多也會從搜尋引擎來了解專案，如果在家居建材行業網站運營環節輸了，招商工作自然也變得緩慢了，因為搜尋引擎核心關鍵詞排名就已經自帶了家居建材行業的加盟商流量，至於該家居企業是否能夠獲取經銷商流量這就只能看自身的網站運營實力了。

做好網站運營可以透過關鍵詞競價廣告來獲取經銷商流量，這種情況對於比較有資金實力的企業來說，倒是不存在，對於中小型家居企業來講，可能很難承受得起這種高額的廣告費用。也可以使用另一種方法網站關鍵詞最佳化自然排名來獲取免費經銷商流量。但是這需要懂SEO最佳化排名的團隊運營人才才行。總之一句話想要在大環境下逆襲打造品牌企業，除非擁有運營強大的品牌運營實力。這也是有許多企業在逆境中脫穎而出的關鍵所在。

結語：以上是為家居建材行業企業解答的一些，家居建材行業企業如何打造連鎖品牌企業，如何做好家居建材行業品牌運營，家居建材企業品牌運營方案怎麼做等相關方面的資訊資訊，此文章屬，品牌益眾幫的品牌運營觀點，不代表所有人的立場，由於商業規則，也只能講到這裡了，希望可以幫助中小型家居建材行業的企業品牌崛起帶來一些深層次的思考價值。

作為一家家居建材企業要如何讓儘可能的曝光在公眾的視線中?如何讓自己的品牌更具影響力?

一、做工細緻，價位適中的產品和較多或有獨特優勢的產品系列

產品是企業的核心，一個潛在經銷商尤其是行業內的經銷商在找品牌時會詳細研究這個品牌的產品系列、產品做工、產品定價等細節，產品是吸引經銷商的關鍵點。

二、一套有效的招商工具

要想讓這些潛在經銷商充分快速瞭解你的企業、品牌、產品、文化和其他優勢你就必須要有一系列的展示工具，能讓他們快速瞭解，或加快了解速度，如精美的產品畫冊、詳盡的招商手冊、整套的榮譽證書、專利證書、詳細的企業介紹、精美且內容較為豐富的網站甚至Ipad展示工具等。

三、良好的品牌包裝

任何一個找專案的潛在經銷商，如果要進入家居建材行業，肯定會先了解行業內有哪些品牌。

四、培訓有素的招商人員

鄧小平曾經說過：人是第一生產力;做好招商的關鍵在於人員。

五、亮點的招商政策

招商政策也是吸引潛在經銷商加盟的重要因素之一，尤其是客戶鎖定2-3個品牌在之間進行抉擇時，一個有力的招商政策可以讓其乖乖歸順。

六、有效的招商方式

有了上述的準備後，剩下的就是利用何種方式來招商的問題了。

七、一系列幫扶體系

對於招商我們經常說的是：扶上馬，送一程;這裡的幫扶體系就是”送一程”的內容。

八、明確的經銷商盈利模式

經銷商加盟的目的是賺錢，這是很明確的。

九、經典的標杆市場或成功案例

招商也是講故事或給希望

十、一定的推廣體系

前面說過，潛在經銷商加盟某個企業或品牌一般看重三個方面，品牌、產品、營銷手法，這其中的兩個方面都和推廣體系有關係。

十一、強大的資料庫資源

招商的關鍵是找到潛在的經銷商，這是任何品牌都不能逾越的鴻溝，因此企業方需要積累更多的潛在經銷商資料，然後根據這些資料進行跟進效果會好很多。

十二、比較大的工廠，即硬體設施要好

大的工廠、漂亮的展廳和過硬的硬體設施是可遇而不可求的，這要根據企業自身的實際狀況，有了這些條件對招商能起到很好的促進作用，畢竟這是實力的體現，把潛在經銷商帶到這裡實際考察一番勝過我們的千言萬

語。

你知道你自己品牌的特點嗎？

即使沒有特點，你也要自己打造個特點。

圍繞這個特點宣傳。

比如你的建材，質量好，有多好，什麼認證。

銷量多好，和其他品牌比，自己的優點缺點在哪裡。

現在行業都有龍頭企業，哪個行業都能賺錢，產品都差不多，最後看的就是運營和策劃。

有好的策劃，配合好運營，就能讓你的產品被別人記住。

產品質量排在第一，這無可厚非。在這個顧客是上帝的年代，服務是很重要的。也是一個很大的賣點。對於顧客來說，他不差錢在哪買，大部分取決於心情。東西對他們來說，即便你說的再天花亂墜，他們認為也差不多，誰家都那樣，所以他們感覺在哪談的開心，買的得勁就在哪買了，

現在好多商家都會搞活動，給禮品，想辦法做一些有利於客戶的活動，不惜把價格壓低，因為現在競爭太激烈了

名人效應固然重要，但質量永遠是第一的

在建材行業產能過剩嚴重的情況下，做品牌需要仔細的策劃，第2個渠道要下沉，渠道要暢通，第3個產品品質還是要經得住考驗的。

首先，對這個問題解讀就是：家居建材行業如何提高企業品牌知名度？

家居建材行業是較為寬泛，包括衛浴、地板、門窗、家居、油漆塗料等，不同品類的品牌營銷是有差異的，再比如產品若是B2B的品牌營銷跟B2C也是有所不同的。

就我自己在家居建材行業這些年的營銷經歷和體會，做一些關於B2C的品牌營銷方面的分享交流。

一、差異化品牌定位及形象打造

目前家居建材行業每個品牌都有諸多品牌在競爭，如何讓品牌能夠跳出來？

首先是要根據企業自身市場定位、實力、對比競品等找到自己的差異化。比如地板行業，大自然地板定位環保、健康的地板，這個跟他本身名稱也很匹配。還有書香門地藝術地板就突出它是藝術地板。在品牌林立情況，有別競爭對手差異化的品牌定位，也就是不同，能夠很好地讓人記住。

在具有了差異的品牌定位後，相應需要做品牌名稱、品牌VI體系、品牌視覺相關內容方面的塑造，基於品牌定位，讓品牌名稱、品牌定位、品牌VI與視覺高度的有機統一。當然有一個好的品牌名稱，也是很重要的，大自然、生活家、公牛等，這些品牌名字本身比較好記憶。

二、要有代表品牌定位的產品

產品是品牌的落地載體，是企業與消費者連線的橋樑。確定了品牌定位，就需要有符合品牌定位的產品，這背後企業就是企業需要具備相應研發、生產製造能力。或者有了行業重大差異化的產品，而且企業自身也具有這樣技術等方面的優勢，這樣的差異化產品也是符合目標市場需求的，據此確定品牌定位也是可以的。舉個例子，公牛在2008年當時進軍開關插座時，做的產品也是傳統的白色開關插座，既無法在渠道中開啟大的局面，也很難讓消費者產生記憶點。後來引進膜內轉印技術，研發生產出彩色開關，找到了滿足市場需求的一個差異化的點，於是定位為“裝飾開關”，跟其他品牌不一樣。

三、基於企業自身情況的品牌整合營銷傳播

（一）開展以門店為核心的線下精準整合營銷

家居建材行業不同一般消費品行業，對於消費者來說，家居建材類產品具有3個不同的特點：

1、 低購買頻率。只有裝修房子時才會購買，平時送給她\他，他都不一定要。

2、 低關注度。很大程度上因為是低購買頻率，平時對這類產品關注度也是低，只有買的時候才會去購買。

3、 人際間低炫耀性。不像豪車開出去大家都知道，平時聊這麼方面的話題也是比較少。

家居建材行業有這樣的消費特點，就決定了貼近消費者的銷售門店、門店形象廣告、戶外廣告、網路SEO關鍵詞營銷就很重要。

首先，需要具有一定數量與質量的銷售門店。需要在建材市場、建材街區具有一定數量和質量的銷售門店，尤其是產品是非專賣店形式，就是具有高質量的門店來銷售，像開關插座就是在一個綜合的五金建材店或者燈具店銷售的，這就需要門店本事生意很好，且是主推甚至開關品類專銷。要是專賣店的形式，專賣店本身的運營、引流、推廣就很重要。

總之，門店是品牌落地的根，具有一定規模數量和質量的門店，才有銷量，才能支援品牌知名度。

其次，開展以門店為核心的門店形象\陳列建材市場廣告與推廣。符合品牌定位的門店形象、好的陳列展示，以及建材市場的廣告，消費者在購買時才會看得到、感受到，這些既是品牌宣傳，也是引流門店的重要基本手段。

再次，就是網路各種搜尋引擎SEO與線上門店。讓消費者在網路搜尋時能夠看到，需要說的除了各搜尋引擎之外，在微信端、微博端的搜尋最佳化也是必要的。此外在天貓等主流電商平臺，也是需要建立品牌店，不管銷量如何，也是承載線上品牌傳播的重要的一環。像我瞭解到的書香門地地板，線上賣不了多少，但還是需要運營，而且寶貝頁面等都還做好。

（二）開展泛人群的大眾性傳播

上面講到的是精準的品牌傳播，若企業在門店建設、賣場廣告宣傳方面做紮實了，且企業也具有這樣的實力投入，則可開展大規模的泛人群等大眾性傳播。這幾年媒介也基本去中心化了，電視廣告也不像以前那麼有效了。

目前曝光率高、投入費用相對也不高的，首推高鐵廣告了。我看到也有一些傢俱建材企業投了高鐵廣告，去年我們專門研究了高鐵廣告，也做下分享。高鐵廣告有高鐵站內廣告、高鐵\動車外部車身廣告、車內小桌板、車內作為頭巾、車內燈箱廣告、車內語音播報，這些廣告形式中，最能提升知名度的是作為頭巾廣告，因為相比其他的高鐵廣告，它的曝光率最高、具有強迫性，坐在那兒一下就看到了。

其他的就是，贊助熱門節目了。這個很大就看自己的運氣和企業實力了。

（三）公關與事件營銷

這類需要企業具有比較強的公關與事件策劃能力，而且也需要一個好的事件點來吸引大家。比如前一段事件武漢新冠肺炎疫情下雷公山醫院的建設，是高度吸引大家的一件事，很多企業就做捐助，做公益事件營銷。

（四）新媒體營銷

總結下來，居家建材行業品牌知名度提升，首先需要開展以門店為核心的精準營銷，若再有資金實力，開展大眾性傳播及公關事件營銷，以及與時俱進地探索新媒體營銷。

最後補充一點，還是要結合企業品類特點及企業自身情況，有選擇的開展品牌營銷工作，沒有一套標準的方法。

如今，傳統家居行業需要重頭做一遍了，我們提倡打造線下名店！

品牌打造是一個商業系統，無法三言兩語表達清楚。

樓主這個問題提的非常廣，說實話不是很容易回答。狹義來說，品牌打造主要說的是一個成熟的品牌在一個市場的立足。

品牌剛進入一個市場（城市），一切都是陌生的，因為現在這個時代，已經不是當年腦x金、加x寶那種轟炸式和冠名式的廣告能奏效了。所以關於品牌打造就一定多方面考慮。

宣傳：廣告宣傳雖然還是很重要，但也要巧妙引用。建材市場和高階小區等還是線下宣傳的核心，其他更多要考慮X音、X信和直播等新媒體了，畢竟這樣成本投入低，可快速吸粉。

活動：最主要的是品牌聯盟活動。這種活動也是硬性宣傳品牌，圈裡人都會互相宣傳，快速提高知名度，互相帶單，別人帶成的客戶，記得表示一定的感謝。(此條強烈推薦)

渠道：小區和設計師渠道可以在前兩條成熟後使用，精準度很高。還可以做公益，這點是無形的廣告，效果也很不錯。如這次疫情很多企業就是這樣做的，很暖心。

老客戶推薦：這也是很奏效的。比你自己宣傳強的多。

說到底就是宣傳，只不過渠道多，方法廣而已。可以都嘗試一下。僅供參考，祝商祺！

這個問題深有體會，之前在公司上班也是一家新開家居行業，在當今社會一個品牌的誕生如同雨後春筍，一個接一接。特別是最近幾年裝修公司越來越多，競爭壓力也就越大。如何去引流以成為這行業的最總要的事情。

在公司開業前半年到店人流量是少之又少，廣告宣傳也不少投放，各大小區電梯廣告，中心場所等等，但是效果不盡人意。可見現在廣告宣傳的效應已經不再適合現在營銷的最好手段。

後來在一次活動的策劃中，想出了讓利於消費者，讓顧客去帶動他周圍人們，透過這個方法吸引了大量的消費者，進店消費。

當下我們也可以嘗試透過資訊，抖音，直播等方式來做推廣也是不錯的選擇，投入資金也少一些。