其實更多的客戶還是更願意實地多看看，線上看的在滿意，我相信大多數客戶還是會選擇實地去看看 體驗一下，如果不是可以退還定金，我相信沒那麼多人購買恆大的房子。當然恆大房子確實可以。

線上銷售只能起到推廣和引流效果，客戶要購買還是要到售樓部詳細瞭解，區位，朝向，坐落位置，樣板房等。

之所以客戶會在恆大交錢，1.房子可以轉讓，可能大部分都是員工購買，2.品牌知名度高，3.好奇心理，現場看了不滿意，不買有的退，錢也不多。

線上銷售只是銷售方式的一種，主要受疫情影響，房企普遍採用，但實際買房中需要實際檢視房屋和周邊環境，所以線上銷售更多的起到輔助銷售的功能。

首先按照營銷的角度，房地產開發商迫於現金流的壓力，必須要線上開闢渠道，因為開發商其實也在官望，其實某大在網路上打響了網路樓市第一槍，已經不是第一次，當年推出app代理模式，其實就是做引流。第二國家強調穩地價，房價的策略，市場情況比較寬鬆，但是這次疫情也會改變很多購房人的思維，畢竟大家還是會關注社群服務。我覺得下半年會釋放一定的購房力，畢竟剛改客戶還是比較多，因為很多人在家“造”人。雖然沒有小陽春，但是下半年很多房企一定要以價換量。也許剛需可以上船了！

不管你是誰，無論你走到哪。永遠無法抹去這樣的文化烙印「房子是家的前提，家是幸福的源泉」

90後不敢講，這絕對是大部分70、80後急著買房的原因，如果放到以前咱們是“手裡有糧，心裡不慌”，隨著社會的發展內心的追求也不斷迭代，在不愁吃不愁穿的年代擁有屬於自己的房子也就成了最迫切的需求。經過本次疫情的洗禮這種需求變得更加迫切

線上銷售會不會迎來春天不清楚，但是線上營銷肯定是越來越重要。線上營銷的作用主要是兩點：第一是導流，透過短影片，直播，自媒體等多個渠道吸引更多的潛在客戶；第二對買家來說節省了看房時間。但是買房對任何人來說都是一件大事，條件允許的情況下大家還是希望去現場看一看。

不過也有特殊情況，我自己在海外也有投資房產，但是從來沒有去看過，主要是兩個原因：

第一，最開始也有實地去看房，但是最大的困擾是完全不清楚自己身在何處。我個人還是相信買房最重要看地段，但是在國外真的是兩眼一抹黑。所以我更希望先做好功課，多問中介，中介之間很多時候會有競爭，所以會貶低對手的房源，我的經驗是如果一個地方十個中介十個都說好，那應該問題不大，但是隻要有一個說不好，還是應該謹慎一些。另外多問當地的朋友，我第一次在倫敦買房時就幾乎問了我能找到的所有在倫敦的朋友。

第二，海外看房成本太大，特別是一些二手房市場繁榮的地方，好的房源可能很快就沒了，除非你可以在當地待很長時間，否則還是找個靠譜的中介的好。

當然我可能是特例，有條件還是應該儘量實地考察的。

在當前的大環境下，市場參與者對市場未來走向還沒有特別明確的認識，大部分人都處於一個嘗試與摸索的階段。中國目前的房地產開發還是有傳統重資產企業所主導，而”網際網路+”的誕生正在改變這一格局，整個地產行業正在向輕資產的方向靠攏，並允許越來越多的企業專注於自身優勢，專注於自己核心贏利點。縱觀房地產業從拿地到專案運營的整個產業鏈條，網際網路可以從不同的階段切入進來，從而改變了整個行業。未來，市場上可能見不到地產開發商，取而代之的是新型的房地產公司。在網際網路的浪潮中，房地產商需要有前瞻性，具有想象力的跨界則是開啟不同市場大門的鑰匙，未來，地產商+網際網路企業、地產商+電商、地產商+金融等模式將相繼出現在市場上。一個企業的能力是有限的，一個企業的資本也是有限的，如何利用各方資源，完成自身完成不了的事，這就是網際網路思維。　如今，地產商在進行專案營銷時，他們越來越多地選擇結合O2O的網際網路營銷模式。透過線上的宣傳，潛在客戶可以更好地被捕捉，並被轉移至線下。與包括電視、報紙、地鐵與戶外廣告等傳統營銷方式不同，線上營銷往往更精準也更便宜。現在網際網路營銷的手段也在不斷增加，O2O和眾籌也成為開發商在營銷中不斷試水的領域。

線上銷售會得到一定程度的發展，但不會迎來春天，試想一下沒有人會實地看都不看一眼就把房子買了，這也是為什麼每個樓盤都要花幾十萬甚至幾百萬弄樣板間。