透過層層包裝，去中間商，豪華門店，提高檔次，吸引高階客戶，以茶會友，讓茶藝師邊製茶，邊講解茶經之道，做到高山流水效果。

經營茶葉(零售)，如果單純靠差價賺取利潤。除去鋪租，還有多少。還要建凍庫或租凍庫。 明上經營茶葉，暗地裡做些合法的、不合法的、邊緣的，最常見的婚姻介紹，獵頭工作，回收菸酒燕窩蟲草禮品，民間醫生，占卜算卦，房地產租賃賣買，二手車交易，私彩、民間高利貸、兌換外幣、地下錢莊、地下賭博，老鄉商會落腳點。說白了，茶葉就是幔布，賺錢的就是中介性質的資源整合，底層的生意人更不容易。

自古以來華人對茶葉都有濃厚的興趣，茶莊，茶社，茶棧，人們對吃茶的興趣不亞於吃飯，喝一杯清香提神的茶是一種享受，北京的大碗茶都編成歌了，《沙家浜》中阿慶嫂茶棧成了地下工作者的聯絡地點，當然有賣茶的地方是少不了茶葉的消費，茶葉是中國的消費大國，是家家宴請賓客走親送禮不可缺少的產物，多少而定，檔次高低而定，因茶葉採摘製作特別麻煩，工序煩鎖，適當的高價也無可厚非，一般最好的茶葉是開春剛發嫩芽的芽尖，茶樹蘊藏了一冬的養分:都暴發到芽尖上，一畝地也不一定採摘三，五斤，(包括僱人採摘的費用)，一般穀雨前的茶葉貴。穀雨後的便宜，所以茶葉分幾等，到了茶商手裡也翻倍賺，高檔茶葉都是會品茶的有品位的，有錢人買走了，因為茶商知道哪些人會喝什麼茶，而大部分消費的都是百十左右的茶葉，所以人有幾等人，木有幾等木，茶葉也如此，是吃好茶的人都是有錢人茶商積聚了人脈，有錢人吃茶是不在乎茶葉的貴賤的，既然與有錢人打交道，財路自然而然的就通了，賣茶葉的茶商有錢就可想而知了，只是近幾年隨著生活條件的提高，人們吃了一些不良食品因此各種各樣的養生保健茶又充斥了市場。又讓茶商鑽了空子賣起保健茶也是貴的不了不了的，因為生命重要誰都怕有錢花不出去了，所以保健茶，減肥茶就成了商販們的搖錢樹，這些茶類的消費包括的面就廣了，有退休的老職工，有肥胖症的人等等，可想而知茶商們會不賺個盆滿缽滿怎不開豪車呢?

我說一個事實，我們這裡就是茶葉產區，現在春茶已經陸續上市，我昨天也去摘了茶葉，一個上午兩個人摘了兩斤，九十五一斤。這是生茶，加工成幹茶最少要四斤才得一斤幹茶，四斤加起來也就算380元。我不知道這茶葉在茶城賣多少錢一斤。我只說成本。前三天的價格是六十塊一斤。如果那時囤下茶葉，那麼和昨天的差價就算一斤35塊。你也許會說為什麼我們茶農不等到價格高的時候再賣呢？我告訴你，茶葉一天就會長開，我們摘的是這樣的怎麼樣，葉子張開了後心變細，沒有重量。自己加工的話現在茶葉還不是很多，兩三天才夠加工一次。也等不了。摘下來的茶葉會變黑。沒有香氣。不值錢。茶葉的價格還會漲一點，高價的時間很短。茶農不賺錢。請人摘茶葉就要四十多塊一斤，還要包吃包住。。。。。過了清明，茶葉就沒有價格了。

做茶葉的很有錢嗎？這個問題我有發言權，因為我就是做茶葉的，在雲南普洱開了一個茶葉公司。身邊的朋友也是做茶葉的多，工作生意的夥伴也多是做茶葉的，開好車的也不少，一般都是百萬以下的好車，真的開幾百萬好車的也很少。

做茶葉一年賺100萬左右的人很多，但是一般手上都沒有現金，全是買的茶葉壓的貨，有工廠的還要花一部分在工廠上。能賺一點點錢，但是談不上有錢。

還有一些人，那就是開特別好的車，開著一個茶店感覺也沒有什麼生意，這些人一般是本地人，而且不是專職開茶葉公司的，因為自己有關係，所以兼職開一個茶葉店，每年都有大量的固定需要，生意銷量都不愁，開個店只是為了要一個門面而已。

再有就是他們門口的豪車一般也就是幾十萬不到百萬的車，現在的車都便宜了，沒有想象的那麼貴了。

好多人說茶葉是暴利行業，這個說法太片面了，的確是有一部分茶葉特別貴，但是這種茶佔的比例很少的，大多數的茶葉還是平價的，利潤也不高，30%~50%左右是很高了，做批發的利潤更低。開實體店有人工、房租開網店有廣告費，成本都很高。

那些真正開車幾百萬的豪車，住別墅的茶商多數不是靠賣茶葉賺錢的，有別的工作，或者是靠做金融發財的。這在其它行業也是一樣的道理。

真正靠賣茶葉賺錢的都是賺不到大錢的，開茶葉店很好看，這是一種生活消費品沒有不開張的茶葉店，想維持溫飽很容易，要是想發財就難了。

為什麼茶葉店一定要有好的門面生意才能做好？這個在各行各業都是這樣的，好門面吸引高階客戶，不差錢的人多，然後賣東西能賣更貴的利潤高的。不過現在這種情況慢慢開始有所轉變，但是看門面裝修來決定茶葉好壞還是很多人的做法。

我做一個較小規模茶城的招商和運營，來說說我的所見和所知。茶屬於農產品，要進入這個行業，必須有一定的資金基礎，需要進貨和儲藏，即便是小店也不例外。茶的種類繁雜，品級標準五花八門，普通人不花費時間和精力去學習，根本不能判別茶的真正價值屬性，而且各種相互衝突的選購理念和價值特點，也會令一般人無所適從。茶從產地的供應價到消費者手裡的零售價，最少要翻一翻，精細類的差價會更多。現階段的茶類產品沒有標準，也就形成了相對來講沒有價格的事實，以鐵觀音為例，正常的春茶或秋茶收購季節，從12元一斤到兩百多一斤都有，大多數價格集中在百元以內，過百的就屬於精選茶，挑選時的人工攤銷和製作時的工匠成本比較大，茶型會比較好看，口感也要求滑口，市場上幾千一斤的純屬詐騙（個人觀點），幾萬幾十萬的屬於炒作，另當別論。一般三四百一斤購買就比較正常，也會買到相對的好品質，一味追求價格，別指望能喝到好的，茶行業水深。買茶的顧客也知道這一點，所以都會比較固定的在一個或幾個熟悉的店裡購買，店主也會照顧老客，新手進入這個行業的話要用時間煎熬，慢慢培養回頭客。茶的行業利潤比較高，一是行業知識門檻，二是資金門檻，三是行業特殊性，反腐前茶行業是非常好，高階禮品茶非常受歡迎，萬元茶比比皆是，現在慢慢迴歸理性消費，加上飲茶的人群基數不斷擴大，大眾化的中檔精細茶比較受歡迎，行業的整體毛利也在不斷的往下降，一些沒有資源的商戶也被淘汰出局，但仍舊比別的一些傳統行業好些，至於老闆們賺不賺大錢，這要看具體處在哪一個環節，搞零售的話毛利大，但是茶畢竟屬於低頻率消費品，一個高的銷量要做出來很難，最起碼需要團購的資源，這個需要人脈。依靠散客購買，需要好位置的店面，優質的貨源渠道，好賣手，以及時間的煎熬，所以一般也賺不了太大的錢，做好的話小康沒問題，而且在茶的標準化問題沒有解決之前，不會形成大的少數幾家公司獨大，吞併小規模商家的局面，可以長久的以此為生，越久越有生命力。做批發的話資金的要求很高，要囤夠銷售一年的貨，用來批發給小型的茶店，利潤隨市場波動，發財很容易，賠錢也容易。茶農是不會把茶直接賣給顧客的，一般都會賣給大的茶商收購，打著茶農旗號的幾乎都是假的，而且肯定不會是大茶商，別指望在茶農手裡就能佔到便宜，吃虧的機會倒很多。網上購買的茶大多都是便宜的貨，貴一點的一般會比較放心在實體店去買，網上一些大的公司這幾年也發展很快，據說淘寶的茶類產品在2016年銷售額超過150億，也出現了過億的單個企業，但是投訴的比例也很高，總之真真假假吧。茶城本身的生存也是受到了很大的衝擊，高利潤的禮品茶萎縮嚴重，總體毛利潤下滑，成本支出上漲，使得商戶的生存壓力不斷上升，同時茶城不斷的開張，一些原來不太注意到茶品類的綜合商貿城也開始設立了茶類專區，使茶類的消費更加擴散稀釋，總之競爭激烈，形勢嚴峻。

我們家族是茶葉家族，父親這邊所有的親戚都從事茶葉生意，茶葉的利潤一年比一年少，越來越透明，不過你做好質量，自然會有顧客找上門來，春茶上市的時候吃的苦不是一般人能受的了的

茶葉是中國的幾千年的傳統文化，在中國,茶被譽為“國飲”。琴、棋、書、畫、詩、酒、茶,茶通六藝,堪為傳統文化藝術的載體。茶被人們視為生活的享受，健康的良藥，提神的飲料。茶是健康的，茶是美的，茶是人們可以寄託情感的物質，茶也是人與人之間溝通的媒介……

對於愛喝茶的人來說，生活，已經離不開茶了，因為茶已經融入生活，成為了一種生活方式，對從事茶葉行業的茶農喝茶商來講是一種生意，“商人重利輕別離，前月浮樑買茶去”，茶，在茶農、茶商裡，是一種生意生活。因茶而農，有收益，維持開支，它是柴米油鹽醬醋茶。因茶而商，是生意，是創立事業。

茶作為情感交流的一種媒介，把人與人之間的交流拉得更緊密，拉得更透徹。

所以你看到有茶城裡做茶葉有錢的人很多，並不是說茶葉的利潤大，老闆們懂得衡量如何做好生意，茶行業靠高利潤來賺錢是做不了長久的，茶葉的價格現在是很透明的，一分價錢一分貨，老闆們有錢自熱是生財有道，不是做茶就有錢，做茶利潤高。

談談自己的感受，我們是做福鼎白茶的茶企，家裡世代種植和生產白茶，說做茶葉的有錢，那些都是表象，其實利潤都壓在倉庫了，還好福鼎白茶可以長期存放，福鼎白茶有“一年茶，三年藥，七年寶”之稱，而且老茶的價格每年都有增長。

從我接觸的經銷商來說，賣茶業的確有不少開好車，但是並不是每個人都開好車的，這樣的其實也不多，大多數也只是有個代步車，十幾二十萬的樣子，而不是進出皆寶馬賓士的，這個行業沒有你想的那麼瘋狂。

我們很多經銷商，尤其是女經銷商，經常開車寶馬6系、奧迪這些來跟我們籤合同和提貨。但是透過交談我瞭解到，其實他們的車並不來自賣茶嚇，他們賺的錢很少來自茶葉，他們都有自己的專案或者別的公司，那是賺錢的主力。開茶葉店，有的只是作為一種投資手段，有的是給家裡人一份事情幹，有的只是為了和朋友喝喝茶，各種理由不一而足。尤其是現在送禮少了許多，茶葉的利潤已經是非常小的了。要知道，賺錢的主要還是送禮的茶。

其實，茶葉這個東西如果不是炒作的話很少貶值的。作為大眾消耗品它保持期久（1－2年），而且消費群體巨大，從古至今沒有什麼跌價跳樓甩賣的（不炒作的情況下），其價格是非常穩定的，但是由於不夠顯眼，不怎麼入投資客的法眼。

你們好多都是茶廠，我是開了個茶館。一層喝茶二層私房菜。來的也大多是認識的朋友，主要是為了聚聚人氣。朋友們有個呆的地方。掙錢不敢說，維持住就知足。不過茶葉零售利潤還是可觀的包括紫砂壺什麼的。

說白了就是為大家有個喝酒喝茶聊天的自己的地方。

看我名字就該知道我可以回答你這個問題了。你們那兒就不清楚了，反正我們雲南早些年因為普洱茶的炒作，有些人確實賺了不少，當然後期也有賠的，做傳統生意各行各業都有賺有賠的，你也不要想著是不是茶葉利潤高，其實和別的商品差不多。賺錢的自然各種高檔豪車，各種美女的，沒賺錢的像我，哎！不說了，說多了都是淚，還是先泡壺茶先壓壓驚吧。

做茶葉生意的老闆一般不會很有錢的，有點錢都壓在貨上了，你看到很有錢的茶葉商人一般分為兩種。

一種是喜歡茶葉有其他產業支撐的，譬如我們茶城有個老闆，開著幾百萬的車上著88888的牌照，沒事就在茶莊裡喝茶談生意，但是他同時還做著房地產，挖著礦，這些是你不知道的。

另一種是做茶葉比較早的一批商人，譬如我隔壁有一家90年代就開始做茶葉的，茶商是需要不斷壓貨賣貨的，我們普洱茶有個特性，就是越陳的越貴，因為懂茶愛茶，所有商人都會壓一些品質高的茶葉在手上不急於出售，90年代雲南最頂尖的普洱茶價值不超過10塊錢一公斤，入行早的始終有茶葉壓在手上，07年前後普洱茶的價格開始瘋漲，以前100塊一斤的茶葉如今漲到10000塊錢一斤了，茶商們賣出了一部分壓在手裡的茶葉錢就有了。

並不是所有茶商都很有錢，任何一個行業都有佼佼者。

建議你也入行進來就知道了！每個行業都有生意做得好賺錢的，大部分也就過日子，還有不少人入行不幾年就關門回家的。

對於茶葉這個問題，我有發言權，我們村裡有四五個茶廠，全部都是我們當地出產的白茶，走的是從種植採摘到售賣為一體一條龍路線，很多人對於茶葉的利潤都很感興趣，可以很明確的說不會低於60%利潤。

在我們老家，種植有將近萬畝茶山，為了應對這個問題，助力農民增收，有關部門招商引資搞了幾家茶廠，我們當地有人持股，所以有聊起過這個事，茶葉的毛利潤不低於70%，去掉炒茶成本不低於60%淨利潤。

通俗一點講，我們老家在春茶上市的時候，那些茶廠會承包我們的生茶，農戶採摘生茶售賣約30～50元一斤，大約3斤生茶可以抄一斤幹茶，但是他的幹茶售賣價格能夠達到350～400元之間每斤給批發商。

批發商拿過去以後，大約會以30%左右的利潤給到零售商，也就是說茶葉茶農到消費者手裡，總共經歷了四道關，茶農、炒茶廠、經銷商（批發商），然後才是消費者，中間佔據的利潤合計不會低於170%，也就是說從茶農手裡幾十元一斤到消費者哪裡不會低於700元每斤。

也許有網友會有疑問，它既不是鐵觀音、大紅袍、普洱等名茶，為何能夠賣到那麼貴，那些都是傳統名茶，多年以來市場已經特別混亂，這就是他們不如新引進茶種的最終原因。

這個問題，其實茶葉和做人一樣的道理，因循守舊要麼淘汰要麼貶值，這是一種很普遍的社會現象，所謂貴有貴的道理，有需求就會有市場，這早已經是自然界不變的規律，只是一些人不太願意接受這個事實罷了。

茶葉在中國幾千年來經久不衰，那是有一定道理的，金木水火土它是沒有一樣不佔的，它經過風吹雨打，被鐵鍋炒被開水泡才能散發屬於自己的芬芳，茶葉的經歷也告訴人們一個道理，先苦才能回甘，希望這個問題能幫助到大家。

茶城銷售屬於二級商業模式，在早期由於茶葉沒有成為人們日常生活的必需品，高品質飲茶還是很多普通人望塵莫及的，所以很多從業者在商業資訊不暢通情況下是賺了不少，但是由於現在商業模式多樣化，尤其是網路成為人們生活中主要購物方式，所以茶也隨著購物方式的改變讓越來越多人所瞭解！所以茶葉的價格也有所歸於市場化！進入正常商業模式後茶的暴利時代已經結束！

很多茶城從業者多為女性，由於家庭情況優越，又喜歡高雅品質生活所以從事茶行業，所以從事茶行業！

做生意主要是資源和渠道，你看到賣茶葉的有錢，當你進入到這個行業，你又會發現不是你看到的那麼容易了。賣茶葉不像很多的快銷品，人流量比較大，茶葉店一天可能一個人都沒有。每個行業都有每個行業的生存規律和市場規律。其他行業的也很賺錢，主要也是經營方法不同而已，賺的都是賺苦力錢。

一件普洱茶4000多萬；

新茶釋出3年從幾萬直接漲至上百萬；

......

給你舉上面兩個例子，差不多該理解為什麼茶葉城裡賣茶葉這麼有錢了！

我有個朋友就在廣東芳村茶葉市場，這個全球普洱茶買賣最活躍的地方，每天市場上來回穿梭著不少小電摩，而車上則是一箱的一箱普洱茶，基本上每一箱的價值都不是一個小數目。

做普洱茶的龍頭企業大益就被人們稱之為“金融茶”，不少人透過炒大益茶發家致富邁向人生巔峰，利益大、風險也大，很多短期投機客想來大益茶市撈一波油水，但往往卻是自己深陷其中，作為韭菜被無情地收割。

而那些茶商深諳其道，日常的操作便是一手倒一手，只要茶市穩定，他們的收益還是很可觀的，所以這類商家每天最擔心的就是大益茶市哪一天又崩了，特別是自從今年上半年以來，茶市的行情迎來了大幅的上漲，部分茶品，特別是新茶的溢價嚴重，產生了不少泡沫。所以說他們也是在小心翼翼的賺錢，但這幫茶商大多是不差錢的。

“這麼有錢”，因為每個人的評判標準不同，所以我暫且理解為年收入在100萬+的意思吧。

根據10多年走訪全國幾十家茶城的經驗來看，應該分兩方面回答這個問題:

柴米油鹽醬醋茶，在中國，茶作為日常消費品，主要消費人群還是大眾市場。因此，絕大多數茶城裡面的店鋪都是以中低端茶葉批發為主、零售為輔。大眾茶的毛利率不算太高，以20-30%為多，如果客源相對穩定，也可以做到衣食無憂。

這群店鋪每年的收入在幾十萬的居多，養活一家老小不成問題，但並非“這麼有錢”。

當然也不排除少數店鋪生意慘淡，和其他行業一樣，每天都有被淘汰的。

這些人有兩類：一是剛才說的批發生意中，做的時間比較久、規模比較大的茶店，他們的收入也就比較高。同時，他們也有的在推自己的品牌，開始做零售。

棋棋書畫詩酒茶，還有一部分，基本都是做小眾高階茶、收藏茶為主。他們主打的是稀缺性，物依稀為主，因此價格制定比較自主，利潤也非常大。

這群人一般有自己的茶園，古樹、頭採、高山等賣點；同時有非常好的銷售渠道，有個自己的高階消費者小圈子。雖然這些茶產量低，但是就集中在一小群人裡面，因此其收入非常可觀。

說到底，各行各業基本都可參照帕累託二八原則，20%的人佔據了80%的財富，80%的人只分享剩餘的20%。在茶城這個業態裡面也是如此，掙大錢的還是少數一群人，他們依靠先天優勢或是後天努力，為自己積累了大量財富。

茶讓生活更美好，

我是北大喝茶人之琳。

20年來日行一茶，希望透過我的分享，

你能感受茶與生活的美好。

自古以來，流行一個說法：“萬丈紅塵一杯酒，千秋大業一壺茶”這是從古至今人們都信奉的一句話。對於賣家來說，這無疑是最好的又免費的宣傳廣告。因此茶葉中還滋生出了“鄙視鏈”，據說是：黑茶（普洱茶）＞青茶＞綠茶＞白茶＞黃茶＞紅茶。

這個排序，其實正是茶葉的價值所決定的，喝什麼茶代表什麼地位，因此高階消費者往往會成為高階茶葉的忠實買家，雖然量不多，但是是一筆穩定的經濟收入。

除了上面說的商人會為賣茶者提供客觀的收入以外，我認為更重要的是另外兩種購茶物件：一個是大型的機關單位採購，在電商發展還不夠成熟時，很多茶葉會在中間交易環節提價賣給單位，因為開票價可以很“暴利”。但是六項規定出臺以後，這個暴利水平還是有些下降了。

另一個就是茶樓，茶樓對茶葉的需求相當大，（當然賣茶者需要人脈基礎）每個茶樓的“標配產品”多數都是類似的，真要賺，賺的其實是“服務差異費”；茶館是一個文化空間，顧客除了消費茶本身之外還能享受茶館安靜、格調的空間，體驗式服務。

最後，給大家看個茶葉進貨方式：

1，大型市場的散茶批發：標價是進價的三倍，這是行業慣例。

2，大型市場的品牌茶：零售價是廠家制定的，有條形碼可查。

3，街邊散茶店：大部分是從批發商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高，大概在60%到70%，

4，街邊品牌茶店：這種型別利潤高，靠人流量做零售，方式不細講，感興趣的自己研究。