這幾年，我為了看電影購買了騰訊和愛奇藝的會員。最近有個熱播劇慶餘年。弄的我非常的火大。我兩個會員都是超過三年了。現在非常傷心。準備不續買了

確實我為各種會員機制頭疼不已，然而對此也是無可奈何，我有以下幾點看法：

一、能夠理解商家的促銷、廣告行為。隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，商業機制的發達，越來越多的商家開始以會員機制作為銷售手段，提高知名率。在激勵的市場競爭環境下，可以理解商家的促銷心理，他們把會員機制作為一個推銷自己的手段，透過會員制充分吸引客戶注意，擴大自己的銷售，賺取利潤。透過預先充值的會員制行為，能夠提前收取金錢，回報週期變短，也有利與商家擴大銷售，提升自身形象。

二、會員制帶給部分消費者利益。商家為了促銷，推廣自己的品牌，會給自己的會員打折銷售，部分商家會員確實享受到讓利的優惠。我在華潤蘇果辦了會員卡，每逢針對會員商品打折的時候積極囤貨，確實享受到折扣優惠，買到更多的物美價廉的商品。其餘餐飲、汽車美容等行業推行會員制，針對會員實施優惠，吸引了消費者到商家消費。我有個同事辦了理髮卡會員，每次理髮享受到5元的優惠。

三、商家會員制一哄而上，令消費者審美疲勞，且會員卡眾多，令人無所適從。買東西，卡卡卡；去消費，卡卡卡；去美容，卡卡卡；保養汽車，卡卡卡。似乎我們生活離不開那麼多的卡卡卡，會員卡確實能帶給我們部分便利，但是去街上買個東西，帶著一堆打折卡，要用的時候一張張的翻，明明我是工薪族，每次買東西翻出那麼多的卡，宛如千萬富翁，這種感受令人如坐針氈。各個競爭商家爭先恐後的推銷自己的會員銷售模式，每次去新的地方消費，商家總會問，辦個會員卡嗎？有折扣哦。讓人生氣厭煩，除了特別情形，往往我會拒絕到生的地方選購商品。

頭疼是必然的，因為這些東西，讓我們簡單的事情變得複雜化，也就是俗稱的套路，其實一些事情都很簡單，但是總是有一些會用套路的各種方式讓我們心累，越簡單越自在希望共勉…

從使用習慣上看，國內的使用者們都習慣使用免費的影片，要是突然說要收起費來，那顯然大家都不會接受，而且影片軟體那麼多，這個收費，我就用別的免費的就行了。況且，現在的一些影片盜版資源也挺容易找到的，即使不辦理會員也一樣可以看收費的影片，這麼一來辦理會員就更加不必要了。要是想使用者去辦理會員，那影片軟體開發商們要做的就是把自己的影片庫更加充實，擁有更多更齊全的影片節目，這樣才能讓使用者心甘情願地去辦理會員的。

很開心受邀回答問題

頭疼是肯定的，但是會員制的產生也確實在某種程度上方便了人們的生活。

會員制營銷目標是透過與會員建立富有感情的關係，不斷激發並提高他們的忠誠度。

一般情況下，會員制組織是企業、機構及非盈利組織維繫其客戶的結果。他透過提供一系列的利益來吸引客戶自願加入，這一系列的利益稱為客戶忠誠度計劃。而加入會員制組織的客戶稱為會員，會員制組織與會員之間的關係透過會員卡來體現，會員卡是會員進行消費時享受優惠政策或特殊待遇的“身份證”。

消費者加入會員制後可以享有優先消費權，以及一定的商業促銷優惠和消費折扣等價格優惠，一般情況下，持會員卡的客戶在消費時可以享受到比非會員更大的價格優惠。除此之外，很多企業還會對會員實施優待日活動，屆時只允許有會員資格的客戶進行消費。總之，企業會透過各種活動給予會員多方面的優待。 2 ．除了享受價格優惠之外，通常還會為會員提供各種服務專案，以滿足會員的不同需求。如零售企業提供免費送貨、免費安裝等服務，而服務性企業提供的特殊服務會更加多種多樣。例如中國移動與機場合作，設立了移動VIP 使用者候機室，只要是中國移動的VIP 會員客戶，即使買的是經濟艙的機票，也同樣可以享受到商務艙的綠色外交通道及貴賓禮遇。 3.成為了會員，企業會組織不同的會員活動來增加會員對企業的忠誠度，會員可以從不同的活動之中交不同的朋友來擴大自己的交際圈。 4 ．顯示會員身份和地位，會員在消費或享受服務時出示會員卡，都可以獲得不一般的待遇，因此會產生優越感和榮譽感，尤其是加人高階會員俱樂部，會更加彰顯會員的身份和地位。 相信消費者在知曉了這些好處之後一定會更加樂意的成為會員。

會員制，是餐廳經營中常見的一種營銷手段，實質是一種顧客管理系統，目的是維繫與顧客的長期交易關係，是一項需要智力的系統性工程，餐廳在運營中應該要避免這3個誤區。

誤區一：只要願意就能成為會員

本來是消費到一定頻次，或一定金額的顧客才可以成為會員，卻變成了普通消費者隨時都可以加入會員，並可立即享受打折。

當會員進入沒有門檻，會員的流失也就更頻繁，在其身上付出的折扣成本就會付諸東流。

很多店主可能會感到頭疼：給出很多優惠都不一定能吸引會員加入，更別說設定門檻限制加入了。

但不變的道理依然適用：容易得來的就不怕失去。會員制與其形同虛設，不如先提高餐品品質，讓客人有再來的動力，再給出一定門檻後的會員優惠，讓客人同時產生“不易得到”和“便宜”的心理感受。

誤區二：會員卡就是打折卡

許多餐店推出會員制度，客人辦會員卡後，能夠享受到的就是直接了當的“打折”。

幾次打折促銷後，得到了一定的實惠，但客人卻並不能形成消費粘性，一旦別的商家也開始打折，客流就會被迅速帶走。

針對會員的服務應當拓展到三個方面：

一是節假日特色服務，在公休假期以娛樂休閒為主，吸引客人到店消費；

二是定製服務，在宴請或者商務場合提供個性化服務；

三是優先服務，針對日常消費，提供優先於非會員客人的服務。

誤區三：會員就是要儲值消費

儲值自然是快速拿到顧客手中的真金白銀，也能讓顧客在一段時間內重複消費，但弊端是，儲值金額一般較大，不易達成交易，同時會員也容易在儲值金用完後不再繼續儲值。

人類就是自尋煩惱，沒聽過無欲則剛這句話嗎？人生要學會斷舍離，人世間本沒有煩惱～想買得多了～自然就有了煩惱……

首先我覺得在這個問題上，我是特別有發言權的，畢竟我手裡真的蠻多各種會員卡的，而且在很多個平臺上也註冊和加入了會員行列。

那下面我就從我這些年來辦理的一些會員卡說說我對這種會員機制的個人經驗以及心得吧。

我記得我最早期辦理的會員卡應該是以純和嬌蘭佳人的會員卡吧，那時候我還是學生，當年的網購環境還不成熟，所以我們購物基本以逛街購物為主。

在當時，很多連鎖店面都會推出購滿多少錢就可以辦理會員卡的機制，往後用會員卡購物就可以享受一些福利，比如折扣，積分兌現，或者生日福利等等。

我最先使用的那兩張會員卡就是基於這種情況下辦理的，我覺得還蠻實用的，畢竟買衣服和買護膚品會經常去那兩家店，在結賬的時候就可以用會員卡得到一些優惠，這對我們當時學生族來說，還蠻好用的。

除了上述兩張會員卡，我手裡還有好幾張其他服飾品牌或美妝品牌的會員卡，都是在當時那種購物環境下辦理的，依然是以獲得實惠為目的的情況下辦理的。

但隨著網購環境的漸漸成熟，後來我基本就很少去逛街逛商場了，所以以前辦理的那些會員卡很多都丟在了櫃子的角落裡，有一些可能已經不見了，雖然去相應實體店購物依然可以用註冊會員時的電話號碼結賬，但因為極少去實體店鋪，所以當年辦理的那些會員卡到現在基本已經失去了效能。

但總體來說，我覺得當年持有的那些購物會員卡，它對我來說是利大於弊的，利在於它讓我在購物時獲得了實惠，而弊大概就是它在辦理時存在一定的門檻吧。

因為這幾年網購環境越來越成熟，所以我基本都會在網上購物，就在去年，我在京東購物商城辦理了京東會員卡，它的好處就是購買所有自營商品，它都不需要郵費，而且在購買某些商品時還可以享受會員的折扣價，而在不辦理會員的情況下，是沒有折扣價的，而且要湊滿多少錢才能包郵，而通常我不需要一次性購買很多東西，如果需要郵費就很划算，所以基於這個理由，我開通了會員，當時辦卡的時候，是連同騰訊影片年會員一起捆綁銷售的，沒記錯的話，一共230元左右。

對於這兩張會員卡，我現在還使用著，但從使用情況看，我覺得還是有點虧的，因為現在我基本沒有太多時間去看影片，而且在京東上購物也沒有我想象中那麼多次，或許我每次購物都支付運費，每次需要看VIP影片再去充值，可能一年花下來的錢也沒有230元多吧。

但我也沒有覺得很後悔啦，因為它畢竟很方便，想看VIP影片的時候在年限期裡隨時都可以去看，就不用糾結到底要不要開會員的問題，而我購物的時候也不習慣一次性買很多東西，往往湊不夠包郵的條件，但開了這個京東會員以後，我哪怕去買一個幾塊錢的生活用品，它也不用運費就給我送過來，我覺得這樣對生活的確很便利。

所以基本來說，這一類提供網路服務的會員卡，它對在相應領域需求量特別多特別大的人說，是很實惠，便利和值得的，就像我前一段時間，因為經常要點外賣，所以我就辦了個美團外賣的會員卡，好像是40塊錢吧，之後的那一個月，每次點外賣都不會配送費，特別的實惠。

我還辦理過幾個關於實體服務的會員卡，一個是美容的，一個是理髮的，還有一個是健身的，說實話，這三張卡真的辦得很不值得，現在我想起來都覺得很後悔。

為什麼這麼說呢？因為通常這類卡都需要先充值一大筆錢在裡面才可以享受到相應的福利和優惠，而這筆錢在充值以後就圈死了你往後每次都需要去他們的門店消費，最令人絕望的是，哪怕你往後不再需要去他們門店消費，但卡里剩餘的錢，你是拿不回來的。

我記得剛上班不久，我和一位同事去公司附近一家理髮店剪髮，因為當時辦會員卡優惠力度挺大的，我和同事就合辦了一張卡，每人八百多塊吧，把錢充進卡里，想著往後理髮都來這家店，但不久之後，因為公司搬去了其他地方，跟那家理髮店相距實在太遠了，所以我們後來都沒有再去那家店剪髮，那卡里剩餘的幾百塊就這樣丟了。

還有我的那張美容卡，也是一次和朋友去逛商場時一時頭腦發熱辦下來的，後來一次都沒有去，虧了幾百塊錢。

健身的這個卡也是，辦下來以後只在前面堅持去了幾天，後面都是三天打魚兩天曬網的狀態，再後來直接不了了之，一直到這張卡到了期限，我粗略回想一下，一年加起來去健身的次數不超過20，這的確很虧。

所以在辦理此類會員卡的時候，一定要謹慎，因為它限定了你只能在他們的門店消費，所以你要考慮在會員卡限定的消費日期裡，你是否會一直在這個區域裡活動，你還要弄清楚這張卡是否能在他們其他的連鎖門店消費，還要注意，他們的門店在你會員卡消費的期限裡是否會一直存在，這些因素都需要你去考慮和衡量。

而最重要的考慮因素是，你是否有時間或者你是否真正需求，在辦卡之前，好好問問自己需不需要，有沒有時間，最好做好了詳細的計劃再去辦卡，這樣才不容易吃虧。

從上述我辦理會員卡的一些經歷和經驗總結，我覺得我們是否需要辦理會員主要還是看個人真正的訴求是什麼，有的人他可能並不那麼在意虧不虧，又或者可以享受多少福利的問題，他就是需要這個會員的身份，因為它能夠給人提供一種更加便利的生活或者優質的服務，這種服務的價值是能夠讓人身心愉悅的忽略掉辦理會員的門檻，以及對它得失的計較的。

當然，對我們大部分人來說，辦理會員大抵都是基於獲得實惠的心理吧，這時候就需要我們好好的衡量和計劃對這個會員福利的極致使用，像我自己，因為經常需要翻書找資料，所以我就開了微信讀書的會員，那就很方便我在上面看各種書，因為需求量大，所以這個會員福利算是被我用到了極致吧，這比我去購買實體書或電子書便宜太多了。

所以說，是否要加入會員機制，其實是要按需決定的，在辦理會員之前，先好好想一想，自己需不需要，需要的慾望和行為有多強烈，想清楚這些問題，然後分析自己在辦理會員以後可能會預見的利和弊，對於弊端，如果能夠接受，就辦理吧，如果不能，那還是算了。

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以上，就是我對會員機制的總體看法和建議，希望對大家有一些幫助吧！

我是小潯，如果你喜歡我，請多多支援和關注！

現在生活上方方面面都要求會員制，我感覺這是比較不合理的，但是規矩是商家定的，公司定的，我們作為老百姓也沒有辦法，而且他們這樣完全合理合法，不涉嫌違規，所以我們認為不公也沒地說啊。

但是呢有好也有壞，會員制也給我們帶來了一些方便，對不對，你就比如超市購物卡，如果你每天都去購物的話那麼時間長了你肯定辦個會員充值卡什麼的而且充值一定數額商家還有贈送，前提是商家要靠譜，

還有就是軟體會員啥的，我感覺就很不好，比如某音樂軟體，沒有會員能給你折騰的要死，聽歌聽一半立馬換歌了，點開一看會員才可以聽全部歌曲，心中一樣的草泥馬，然後你就開會員，上邊顯示到期自動續費，如果你不給這個點掉下個月就會自動月底開啟，一般人很容易忽視這個，比較坑

怎麼說呢，有好有壞，關鍵看個人想法

這是商業時代特殊的商業行為和手段，商家為了能夠網羅住客戶，也用了這樣的一種手法。

作為消費者，有時候不辦吧，感覺消費要吃虧，辦了吧，好像又被拉入了一個局。

無奈之舉，大多數人會選擇辦一個會員卡，當然相對好的商家，有良知的商家會為所有的會員謀福利，會讓所有的會員得到更多的實惠，不到迫不得已，也不會輕易的打擾會員，更不會將會員的資訊外洩。

反之，有些商家就用自己的手段和套路，在套路自己的消費者，當然，如果未來還是本著這種目的辦會員卡的商家一定走不太遠。

當然，作為個體消費者，牢牢將自己的權利掌握在自己的手中，要辦，想好了，不辦也沒什麼吃虧的，所以，一切的事兒掌握在自己的手中。@王燁藝述匯 @行者無名1916 @泉哥63894516

感謝邀請，首先我沒感覺到亂或頭疼，再就是你必須得把心態放好，只有你用到會員你才會去辦它，都是有利於自己的，對自己有好處的話那還頭疼什麼啊！如果有哪方面猶猶豫豫的話那還是不要辦會員了，要不然辦完會後悔的。我自己感覺會員機制挺好的，有著不同的等級和服務，還有各種優惠活動。其實這就是正規商業化的表現，你情我願的東西

我覺得還行吧！都是為了個人利益罷了。不過有時候也對我們消費者也有一些利益，互利雙贏吧！支援.各取所需罷了，那些花錢的專案，你可以理解為為了錢，也可以說是為了紀念經典，每個人有每個人的說法，自然不一樣.

會員時代的會員營銷模式越來越廣泛, 越來越智慧化 ,越來越被營銷者利用的手段, 這也是大資料時代的產物 ,也是社會發展的產物. 把握好會員營銷模式佈局, 並做好每個環節的把控連線 ,分析會員體系資料 ,都具有一定的價值 ,也會創造很好的效益 ,並不斷推進提高營銷的利益最大化. 當然 ,在會員營銷過程中 一定要遵紀守法, 確保會員的資訊和利益安全有效 ,完善會員制度, 使會員營銷健康發展.

本來被新浪微博會員的問題弄得頭疼，官方充值收了錢卻不顯示。電話不通客服不回。跑去他們微博看到了都是在罵人飆三字經的我就放心了#渣浪還我血汗錢。

第一點，是否被各種會員機智弄得疼痛不以？

反駁是否定的！沒人能跟錢過不去，包括我自己！

先說會員，記得讀書時，哪有什麼會員。會員在我記憶裡是從網咖這些娛樂場所開始的吧！那是非常省錢的機制，後來引進到各種超市，商場，大街小巷，真看不出能優惠多少！所以很多人覺得頭痛！

再說會員，農耕文明時沒有會員，工業文明開始，會員逐漸的開始流傳至今！現在已經進入網際網路文明，會員機制是工業文明的產物，在網際網路文明的明天，肯定就奧特了！

首先表述一下我個人的觀點，所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”為了賺錢，有會員機制也無可厚非，可以理解。當然，如果是真的很需要或者很喜歡的東西開個會員也無所謂。