不能直接談漲薪，先將你的過去工作成績展現出來，以及做一個對未來的規劃，先同你的上級去談這些，這樣他會非常願意與你討論加薪的事，一上去你就要加工資，這個是領導最反感的事情，其實領導都不傻，只要你認真付出了，至於加薪原本就是領導的工作職責。

我職業生涯中沒有主動提過加薪，但是我的薪酬一直與付出還是比較匹配的，起碼自己是這樣認為的，重點還是要對團隊產生價值，直接一點就是要給團隊帶來利潤，公司團隊都在虧錢，這個時候你去談加薪，多半就要另謀就了。

談漲薪，這是個很敏感的話題。

第一:不到萬不得已，不要去談。當老闆覺得你是人才，有價值時，必然會給你漲薪。首先我們要反思並提升自己，讓自己有價值且不斷升值。

第二:當自己已經很努力了，自己也認為自己很有價值。但老闆仍不提漲薪。那就可以考慮去坦誠溝通。

如何去溝通呢？

溝通的主題是問老闆自己哪裡還做得不夠好？

如果老闆說自己表現很好。

那就再問一下，哪些方面需要進一步提升?

老闆指出後，去列計劃，然後彙報成果。

然後再去詢問相同問題。當老闆對你表示完全認可時，再直接提出加薪。

基本也就是首先看公司,其次看自己.如果沒經驗,別談薪水談待遇,有足夠的經驗和成果你才有資格談薪水。關心自己能達到的職位級別才更重要，沒有哪個公司會給你級別以外的待遇。能力和工資是掛鉤的，牛人那個老闆不喜歡，也更願意多出點工資

職場成長技巧：如何跟老闆談漲薪？

　什麼人可以去找老闆談漲工資? 估計這個問題會雷翻很多人。什麼?難道不是所有人都可以去談談嗎?拜託!我是個職業規劃師，和賣大力丸的真的不一樣……想要漲薪的前提是先要對自己有個正確的評估，看看下面這張圖。

　　你的老闆在要不要給你漲薪這件事上，不會考慮你是不是很辛苦啊，是不是生活壓力很大 啊，這樣想的人只會是你的老婆/老公或者老媽老爸，惟獨不會是你的老闆。老闆在這件事情上的考慮只有兩個，第一，你給公司創造的價值高還是低。第二，你的 可替代性強不強(如果你不滿意走了，公司再找人來做你的崗位代價有多大?)看看這張圖就一目瞭然了。如果你在公司是屬於D區域的(你現在從你工位上抬頭掃 一圈，能看到不少人都屬於這一區域……)，實在話，漲薪這種事真不是你應該考慮的，你要考慮的是如何別被淘汰掉。如果你在B或者C其中任何一個區域，都有 機會去和你的老闆談一談。如果你能在A區域裡，那就機會大大地!

　　什麼時機和你的老闆談漲薪最好

　　談漲薪時機把握最重要，據我的觀察有這麼幾個節點你可以參考。

　　1. 年終總結做績效評估。這個不用多說，一年的功過基本都很清楚，這個時間點談漲薪，順理成章。(前提是你今年做的比較好啊)

　　2. 你給公司作出重大貢獻(比如搞定一個重要專案)時，很明顯這個時候你創造出高價值，好時機哦。

　　3. 老闆因為什麼事情心情大好時。結婚，生孩子，股票賺錢等等之類，趕上對方心情好，凡事都好商量。(寫到這隱隱覺得我好像錯過了一個好時機……)千萬不要在 老闆心情不好的時候談漲薪，比如，親人去世，家人生病，老婆鬧離婚等等，趕上這個時候談漲薪很容易搞成那什麼跳牆的，你明白?

　　和老闆談漲薪前要準備什麼？

　　談漲薪是個技術活，這意味著準備一定要充分，知己知彼才能百戰不殆。

　　1.調整心態：談漲薪心態一定要好。千萬不要走極端。比如，極端的軟弱，以哀求的心 態去談漲薪，就算談成了味道也變了。更何況你真的覺得哀求有用嗎?另外一種就是極端的強硬，漲薪談判變成了吐槽會，甚至惡語相向以離職相要挾。這種情況就 算老闆當場答應你，估計事後也會在其他地方找回來。說到底去談漲薪一定要以合作的心態，你有資源我有能力，大家相互合作，所以坦誠自信是根本。

　　2.確定漲薪目標：談漲薪老闆也有底線的，你得知道底線在哪。我的建議是，談判之前務必先在市場上給自己做個估價，調查一圈瞭解瞭解同行業同類型的公司，做你這個崗位大體多少錢。另外也要考慮所在公司的實際情況，總之漫天要價這種事真的不靠譜。

　　具體怎麼談？

　　談漲薪這種事雖然各個行業，公司不一樣，但基本上都是一個套路，你琢磨琢磨如果你是老闆，你希望你的員工怎麼跟你談漲薪?我給大家提供一個基本的談話套路，各位根據自己的需求再豐富吧。

　　1. 先談自己在公司的成長和收穫，態度一定要誠懇，時間不要過長，否則有馬屁拍的過猛之嫌疑。

　　2. 談談自己在公司的表現，最好能夠有量化的資料或者指標，紅口白牙你光說自己好，太蒼白。數字最有說服力。態度務必客觀，既不誇大也不貶損，一定要很自信。

　　3. 提出漲薪要求，既然是以合作的心態來談漲薪最好就別算計。你想漲多少就明說，給個具體的數字，同時給出你的理由。千萬不要說了半天還遮遮掩掩的等老闆出價碼。你要明白，提出要求的是你，不是老闆，這個時候就得你主動。

　　4. 接受結果，一般來說結果無非是同意或者不同意。但是具體說來結果有很多種。最好的莫過於當場同意，這種結果沒啥好說的，致謝，表態(我愛公司!我愛加班! 我熱愛我的老闆……)同意裡還有一種就是答應漲但是沒到你想要的那麼多。這種情況得看你的選擇了，接受繼續幹，還是換個東家，自己選吧。糟糕的情況就是不 同意唄，一分不漲。但這個也是好事，至少你知道了老闆的底線。

　　一點忠告

　　和老闆談漲薪這件事不是與虎謀皮，既不可怕也不困難。但在我看來所有的鋪墊和準備都是技巧層面的，事前能演練幾次基本上都不會差太多。真正難的地方其實是如何增強自己的職場實力，成為職場的小紅人。

首先談談自己的業績，也談談現在的物價，再談談自己的處境。曉之以理，動之以情，領導或者老闆一定會理解的，會給予考慮的。祝你漲薪成功。

談是個動詞。談漲薪水，那麼你要倒退一下，哪些業績支撐著你去談，而不是你想談多少。換句話說，你想要的，有沒有東西支撐著你想要的。沒有，所謂的談都是百談。能當上老闆都不是傻子，他們能分清楚你想要的和你做的業績是否匹配！

怎麼和領導談漲工資

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1要學會主動跟領導談漲工資

很多人在公司上班也有很長的一段時間了，雖然內心想過很多次找領導談漲工資，但是遲遲不敢行動，以為只要工作表現好，領導認可，會主要找我們談加工資的，這樣想是錯的，很少有老闆或者領導會主動給員工加工資的，甚至他們都會覺得自己給多了，而員工做的還不夠，所以想要領導加工資的話，千萬不要被動等待，要學會主動出擊，才有漲工資的可能。

2做好談漲工資前的準備

在跟領導談漲工資之前，自己需要好好梳理一遍，對自己的工作做小小的總結，工作中有那些突出的地方和主要貢獻，當然對自己做的不夠好的，也做好相應的總結和說辭，方便到時候可以從容應對領導的提問或者”為難“。

3跟領導諮詢漲薪的制度

如果覺得直接找領導談加工作有點彆扭或者無從開口的話，可以透過側面的去跟領導，瞭解一下公司有沒有關於漲工資的一些明文制度，給員工漲工資的一些時間或者條件，如果有這些制度的話，可以根據制度提高的流程來走，沒有相應制度的話，透過領導的回答，自己也可以知道什麼樣的條件下可以漲工資，最重要的是讓領導知道自己想漲工資的這麼一個需求和想法，如果領導為了方便管理和提高你工作積極性的話，也會去4幫你爭取更多的福利的

在領導佈置工作時開玩笑提漲工資的事

如果還是不好意思主動去找領導談漲工資的話，那還是等領導來主動找我們吧，當然不是主動來找我們加薪，而是給我們下達工作任務，這時候可以用開玩笑的方式跟領導傳遞自己想漲工資的意向，比如可以開玩笑的說：”如果每個月的工資跟工作量提升的速度一樣，該多好呀！“，這樣領導也能夠理解自己的弦外之意。

5在領導表揚時學會”得寸進尺“

有時候由於工作表現好或者其他原因，獲得了領導的口頭表揚或者實物肯定，這時候可以把握機會，跟領導提漲工資的事，並保證以後肯定會更加努力工作，做出更好的成績出來，這樣的話，領導一般都會認真考慮和處理自己想漲工資的這個情況的。

6給領導寫申請漲工資的信件

如果實在不好意思開口，可以給領導寫信或者發郵件，有些事口頭上不方便說的話，可以透過郵件中的文字表達出來，有可以很好的化解面對面中溝通中的一些尷尬，當然發完郵件給領導之後，看領導的回覆或者怎麼處理，然後再做進一步的打算。

7注意事項

不用擔心跟領導提漲工資會難為情，不提領導才會覺得你對目前薪酬滿意呢！

漲工資最終受益的還是自己，提了有機會成功，不提了是一點機會都沒！

月薪過萬是一種怎樣的體驗？

年薪百萬是一種怎樣的體驗？

很多達到這一標準的人會告訴你：就那樣，沒什麼特別的，甚至有人會說，感覺很不好。

但是，沒嘗過那份鮮的人總是在不斷地意淫著那份美好，總認為那種感覺應該是很爽的才對。

人就是如此，得不到的永遠在騷動，就好像劉強東說自己是臉盲，看不出奶茶妹妹是否漂亮。

月薪過萬是一種怎樣的感覺，先把這個流氓的問題放一邊，其實月薪過萬在北上廣深這樣的城市裡，只是剛剛解決溫飽，屬於低收入人群。

今天我們聊一個很正經的操作：

如何成為一個高收入的人？

什麼樣的才叫高收入人群？

提到這個問題，很多人的腦子裡會冒出這樣的一群人：出入5A寫字樓、衣著光鮮亮麗的白領們，企業的高管，銀行職員，BAT、華為這些大公司的精英，做生意的老闆...

這個名單還可以列出一長串，但很少會有人將街頭的小販，快遞員這類人放進去。

以貌取人，一直都是人的本性，看到那些穿著普通的人，工作不夠體面的人，就會自然而然的將他們歸類於不成功的人，收入不高的人。

但事實上，很多坐在寫字樓裡的白領們，是沒有每天來取件的快遞小哥收入高的；是沒有樓下那個守著一個小攤位，每天給做煎餅的大媽收入高的。

而更現實又普遍的現象是：越是工作不夠體面的人，越知道開源節流，簡單點說，就是掙得多，用的少。

所以，高收入的人群往往是兩個極端的人，要麼是靠軟實力（智商、顏值、口才、高技術），要麼就是硬碰硬的能吃苦，耐操。

而那些夾在中間的，往上走沒那實力，往下走又放不下身段，稍微累點就自己感動到不行，這群人往往是最窮的，最迷茫的。

網上很多無病呻吟，整天問如何月薪過萬，大多都是這樣的人，每天荒廢大把的時間在無聊的事情上，在舒適的坑裡越陷越深。

高薪背後，都是一幫玩命的人。

在不借助外力的情況下，從山下登上山頂，總是艱難的，可能需要花上大半天的時間，爬得氣喘吁吁；而從山頂往下跳，瞬間就到了山腳下，速度極快，但卻致命。

這個人人皆知的道理，其實就是人生的真諦：向上的路很難走，向下的路很順暢，但最終只能以悽慘收場。

想要快速的到達山頂，一是需要強健的體魄，二是需要不放棄的信念。

所以，如果你想要達到高收入的行列，沒有什麼捷徑，就是玩命地去提升自己的能力，堅持下去。

事實上，你看到的一切高收入人群，都是一幫玩命的人。

你羨慕那些明星，微笑幾下，說幾句話，代言費是你一輩子都無法掙到的；

你羨慕那些企業高管，上班不用打卡，事情都是手下人去做，年薪百萬；

你羨慕那些名校畢業生，實習的工資趕上你工作五年的薪水...

人往往只看到想看的一面，對背後的真相選擇性忽略。

你看不到那些明星平日裡花了多長的時間在打磨自己，單單保持身材這一條就是很多人堅持不下來的。

你看不到那些在會議上侃侃而談，什麼都懂的高管，平日裡看了多少書，積累了多少行業知識，思考得頭髮都謝了頂。

你看不到那些名校畢業生，在學生時代是如何從千軍萬馬中殺出一條血路出來的。

這世界上，沒有無緣無故的強大，也沒有稀裡糊塗的衰敗。

所有的高薪，背後都是玩命的付出和不懈的堅持。

這也是為什麼會有這樣的現象：越厲害的人，反而越努力。

切記，別用今天的安逸換來一輩子的艱難，這是天底下最賠本的買賣。

1、為什麼要主動去談漲薪

其實在職場來說，公司和員工是一個僱傭關係。說直白點就是一個付錢讓另一個人來工作。因此，不管你的工作增沒增加，公司很難自主自覺的給你漲薪。即便是你所在公司有一個明確的漲薪制度，如果你不主動的去申請訴求漲薪也是遙遙無期的。 2、憑什麼給你漲薪 很多人會選擇跟公司“哭窮”，什麼“家裡困難上有老下有小”啊，什麼“幹了半年沒有功勞還有苦勞”啊，什麼“我媳婦嫌我賺錢少”，諸如此類的。這類理由，說穿了都是你自己的個人問題，和公司一毛錢關係都沒有。唯一能讓公司願意給你加薪的根本原因就是你對公司的貢獻或者潛在貢獻變大了。因為這意味著你的能力變強了或者你承擔的責任更大了，而這對公司是有價值的，同時也成你的價值。 3、什麼時候找領導談 雖然說工資是公司給的，但是考核你的確實人。是人就有情緒，就會受到情緒的影響作出一些可能不太合理的決定。因此，當你決定需要去談漲薪問題時，最好先觀察下領導的臉色。如果此刻的他滿面的春風得意，心情似乎不錯，那就是你出擊的一個好時機了。如果相反，就不要去自討沒趣了。 4、怎麼拿到目標薪酬 談漲薪好比菜場買菜，而你是那個賣菜的人。如果你希望把菜賣到一個期望的價格，肯定是需要在這個基礎上再加一些砍價空間的。這樣才能給對方商量的餘地，才有談成價格的可能。但是這個餘地也不能太高，否則會容易嚇到對方。比如你的原始薪酬是4000，但是你希望可以拿到4500，那麼不妨要求5000。這樣的話，經過討論很大可能可以達成你目的。

5、怎麼設定目標薪酬 很多人對自己的目標薪酬其實是存在盲目樂觀的。一個只有能力拿到4500薪酬的人，也敢要求8000的薪酬標準。因此，為了防止自己設定的目標偏高談判中和公司產生嫌隙，可以找自己的朋友來做一次模擬談判。可以請你的朋友扮演你的領導，進行一次薪酬談判。最終談判結果是一個什麼樣的結果，那麼目標薪酬就可以參考這個來設定。這樣會更加符合你的實際情況。 6、怎麼打破談判僵局 既然是談判，那麼總會遇見雙方各執己見互不妥協的情況。這個時候你可能需要一劑猛藥，那就是下達最後通牒。比如公司給出的條件遠低於你的心裡預期，那麼你不妨試試下達最後通牒：“謝謝領導給我機會和您討論薪資的問題，但是我的要求就是這麼多。如果公司能同意的話，我會很願意繼續留在公司工作。期待在下週一得到您的答覆。”當然，不要輕易用辭職作為威脅，那樣很可能弄巧成拙。最後無論結果如何，如果你不打算離職，那麼最好給對方留足面子，免得日後尷尬。