時尚買手，顧名思義，即“買時尚的人”。他們遊走在各大秀場、百貨，混跡於時裝釋出會，他們是時裝週各大秀場第一排的常客，衣著光鮮、態度傲慢、指點江山……他們有如獵手，捕捉最新產品，掌握第一手獨家資源;他們有如星探，到處挖掘產品和獨立設計師。當你還在睡夢中意淫男神女神時，他們已經從一個秀場飛往另一個秀場看眾仙女小鮮肉去了。對時尚有著極其敏銳的嗅覺也使得他們隨時變身時尚ICON，驚豔四座。作為買賣鏈中的實際操縱者，他們甚至能左右設計師的畫筆。

外界對時尚買手的一致看法是：聽著洋氣、當著輕鬆、看著清高。於是乎，越來越多的人投身到時尚買手的工作中。在網路搜尋一下不難發現各大服裝公司、買手製新銳零售品臺大量的時尚買手職位空缺。我們走訪了部分用人單位和招聘企業，均在說時尚買手太難找了，適合自己企業的時尚買手更是鳳毛麟角。而網際網路相關時尚買手職業的說辭大多泛泛而談，最後我們就時尚買手職業相關採訪了以時尚買手MBA國際遊學與實踐著稱的摩大時尚買手學院的時尚導師。以下是MODA(摩大)相關導師的採訪整理：

只有很少的人才能勝任時尚買手這份工作，時尚買手必須是一專多能的“全能型”時尚商業人才，中國內地買手製零售模式是最近5年快速發展起來的，時尚買手的需求缺口就自然形成了。時尚買手是屬於時尚商業人才，而優秀的商業人才不但需要系統的專業訓練，還需要大量的市場鍛鍊。MODA學院目前只提供3周的時尚買手MBA國際遊學課程，該課程是讓有一定市場經歷的時尚專才得到一段時尚買手MBA的學習體驗。3周的課程相當於學員跟著時尚買手領域的領袖和資深操盤手在香港或歐洲的成功買手製企業完成一季度的工作和貨品專業採買研究。近年來、從摩大時尚買手學院走出去的時尚買手人數已經很多，但這些學員中需要工作的僅佔了15%左右，MODA時尚買手MBA學員：50%的是想要創業或二次創業開店的。35%是服裝品牌公司或買手店送來深造的，所以需要工作崗位的人群很少。加上摩大時尚買手學院每年面向中國和港澳臺地區只擇優錄取100人左右的學員，所以短期內不可能滿足大量的時尚買手人才需求。

時尚買手不僅僅要了解設計、面料等基本學科知識，還要懂得研究消費者的心態和市場分析，因為時尚買手和企業中的採購經理有所不同，所要面對的範疇更廣，同時也是連線設計師與消費者之間的最佳橋樑，所以從更嚴格的職業素養來看，買手必備的專業知識還得涉及市場、財務、統計分析等，把握市場方向，深度經營消費群體、設計消費模式、引導消費等。從摩大時尚買手學院的時尚導師採訪中得知：在傳統的服裝和零售從業時尚專才中適合轉型做時尚買手的不到百分之五。

寫在前

近期有很多新夥伴加入我們的大家庭，所以小編今天釋出一篇關於國內時尚買手工作的普及文章。文章將重點介紹買手的分類，工作內容以及與其他部門關係。由於目前國內買手主要針對鞋，服，配等時尚領域，所以小編就先以此為例。（本文較長，請耐心閱讀）

1什麼是時尚買手？

時尚買手是以獲取利潤和滿足消費者需求為基本目的。簡單來說是以消費群體需求為導向，進行貨品生產商或服裝批發商等供應商手中挑選並組織貨品，然後交由服裝零售商銷售的時尚買家。

2成為時尚買手的職業要求有哪些?

買手需要對流行時尚具有良好的發掘和感悟能力，通常買手會提前半年甚至更長時間為企業準備下一季的產品，所以買手必須瞭解流行趨勢，準備把新一季產品的賣點；同時，還要對往年和目前的市場銷售資料進行分析，發現暢銷品和滯銷品存在的規律，並提出保留或修改意見。在產品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進行促銷方案的溝通，以實現庫存的良好消化。

可見，買手的工作貫穿於產品設計、生產、銷售的各個環節，其職能發揮影響到整個企業的盈利和發展。

3時尚買手之間有什麼不同？

目前，國內市場上買手的存在形式，按照其服務的業態性質，主要有零售買手和品牌買手兩類。

零售買手——店鋪買手/代理商買手

店鋪買手主要從店鋪裡的店長或者銷售人員中培養出來，他們只負責自己品牌的進貨，並協調零售、市場推廣、視覺營銷等工作。由於單店設定買手成本高昂，這種操作模式只適合用於奢侈品品牌。但是國內很多優秀的店長和銷售人員自己實質上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長經常要去國外時尚都市蒐集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

代理商買手往往經營一個或多個品牌，買來的均是已經設計好的品牌產品。買手既不組織生產，也不負責產品開發，而是向品牌總部訂貨。此時，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上海總部開的訂貨會，代理商都會應邀來參加，透過現場實物參照並結合SAP訂貨系統，實現訂貨。

百貨公司和買手店又分為兩類。一類是為百貨公司或買手店引進成熟品牌，進行買斷式經營的買手，其主要工作是與各種有品牌的製造商或代理商進行溝通，決定引進什麼樣的品牌，買進什麼樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產品的設計和開發。另外一類是為百貨公司或買手店自有品牌採買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產品開發、商品規劃、成衣採購的職能。

品牌買手

直接或間接控制生產加工環節和零售系統的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手。現在，國內市場上的品牌主要可以歸為兩種型別——供貨型和直營型。

供貨性品牌主要是依靠代理商開發各區域市場，品牌企業經營工廠的生產加工環節，或將訂單外發加工。國內大部分品牌都是依靠這種形式發展起來的。在這種企業裡，由於訂貨權在代理商手中，品牌買手的職責僅限於商品企劃、款式開發和組織生產。買手內部需要協調企業各部門同步進行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協調加工廠或貿易商成衣的生產加工。

直營型品牌公司的品牌買手

直營型品牌是指由品牌企業自身直接控制零售環節，不依靠代理商或加盟商拓展市場的品牌。現在國內企業中的白領、雅戈爾等都是這種型別的企業。在這種企業中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個重要工作是配合銷售部門監控銷售資料並做出快速反應，以實現銷售的最大化和庫存的最小化。買手在這種經營模式下不僅要具備產品開發的功能，而且需要兼顧銷售的後期配合。

4時尚買手平時都做什麼？

1.市場調研.時尚買手需要了解不同地域，不同商圈的使用者構成。透過市場調研方法。瞭解這個商圈人群的年齡，職業，時尚敏感度，購物習慣，及競爭對手情況等等......

2.流行趨勢預測.尤其在一些生產性的品牌企業，需要擬定春夏（ss）和秋冬（aw）的產品企劃。由於不同地區的流行趨勢，生活習慣，風俗不同，所以時尚買手在選擇流行趨勢時，也要考慮地域，時間等因素。同時，時尚買手需要在不同的地方吸取最新的時尚資訊，作為後期產品企劃和具體採買方案制定的判斷依據。

3.資料分析.雖然時尚買手從表象上給人一種很時尚，很感性的印象。但很多時候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。而資料分析，既包含對銷售資料的具體分析，也包含對mark up、OTB採買方案的制定等。

4.產品企劃和OTB採買.時尚買手在完成上面的準備工作後，會進入真正的產品企劃和組貨採買中。時尚買手一般會進入showroom或訂貨會進行採買，而採買的大致方案，已經在上面的準備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。而我們經常看到時尚買手參加時裝週，一般也是基於這個目的。

5.培訓.不要以為時尚買手在採買完成後就沒事了。事實上，至此，他們的工作只完成了一半。貨是到店裡了，不過怎麼進行陳列？如何進行銷售？這些問題，買手需要向店鋪的店長，陳列師，以及銷售或導購解釋清楚。而編制培訓手冊，進行產品培訓，則是時尚買手在終端店鋪要進行的一項十分重要的工作。

5時尚買手和其他部門有什麼關係？品牌買手與其他部門的關係

時尚買手會定期與公司其他部門的同仁進行溝通，因為一個服裝系列的成功研發和銷售是團隊合作的結果，需要各個領域的專家共同參與。買手與各部門的聯絡頻率並不相同。

買手與生產採購部門的關係

雖然買手和採購都有采買的職能，但採購往往只停留在執行層面，買手卻兼具管理和運營的職能。並且，國內服裝企業的採購大部分是對原輔料的採購；而買手是針對成衣，並要站在市場的需求和商品企劃的基礎上採購。買手跟進生產採購，並對生產採購過程進行監督指導；生產採購也將供應商和物價資訊反饋給買手，以供買手更加全面地實施成衣採購。

買手與設計部門的關係

首先，買手和設計師並不相同，雖然國內很多企業的設計師都承擔著買手的職能。買手的職業定位還是企業經營管理人員，他們在市場中進行產品開發和運營同時，也要進行企業終端市場的管理與維護。而設計師主要負責產品開發和品牌定位，並不參與其他環節。

其次，買手對市場的把握更加有利於彌補設計師產品開發的不足。買手將款式資訊、市場資訊反饋給設計師，由設計師修改款式和工藝；而設計師則將流行趨勢和品牌定位資訊傳遞給買手。

最後，設計師與買手實際上都是處於製造流行的主流地位，在企業當中，只是其中的分工不同。服飾企業永遠需要買手，也永遠的需要設計師。

買手與銷售部門的關係

買手與銷售部門的區別在於買手負責組織貨品的“進”，銷售部門負責組織貨品的“出”。簡言之，“一個買，一個賣”，如此構成一個經營過程中的供銷迴圈。銷售部門是最接近市場、瞭解市場動向的部門，其銷售報告為買手提供了過去暢銷品和滯銷品的資訊。透過對暢銷品和滯銷品的分析，買手能更加合理地制定採購方案。可以說，銷售資料是買手採購貨品最科學的依據，它確保了採購的適時、適品、適量。另一方面，買手也會協助銷售部門制定促銷方案。

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想轉行做買手，想“時髦”要趁早！

國內很多公司招買手的時候，非常喜歡寫的一點是“x年以上工作經驗，在xxx大品牌做過買手”。比如國內的maxmara出來的買手就很搶手，但是當你真正用的時候，你談起你店內的品牌組合，各個品牌採購budget，透過什麼渠道，在哪裡可以訂到貨的時候，可能他就很蒙圈。因為他只是單一品牌買手，所做的只是公司定一張飛義大利的機票去公司總部根據自己店鋪的採購預算來訂貨而已，對於其他的品牌資源他一概不知。

資源型買手

“資源”很重要，很稀缺，這裡的資源是你知道哪裡可以找到你想要的品牌，怎麼可以聯絡到他們，什麼渠道可以訂到貨。

這裡的資源，這裡的品牌，可不是所謂的國內某某“知名”品牌，某某“設計師”品牌，某某“義大利註冊，國內運營”的品牌。拉著你，求著你，給你鋪貨，全退，只要你在店裡賣他的貨，就可以，這些不叫“資源”。稀缺的是那些你在各大時尚網站上遠遠看著，羨慕著的那些明星，時尚博主身上的美衣，靚包，什麼Vetements, Off White, Neil Barret, Paula Cademartori, McQ, 這些品牌在哪裡可以訂到貨。

還有被各大品牌頻頻舉牌的wuli凡凡，從他開始穿VETEMENTS, 硬是把這個原本很小眾的潮牌捧成了街牌，無數的小明星，網紅跟著穿，那叫穿一件，火一件啊。這個品牌國內甚至都沒有專賣，都各顯神通從海外買手店弄回去的。這種大火的潮牌，誰家店有貨，誰家不賺錢呢？客人不跟著你跑呢？這些小眾的品牌，在明星穿之前，可能很多國內的買手都沒有聽過，現在聽過，看過了，可在什麼渠道可以訂到貨？如果作為一個買手，你有這些“硬資源，就是資源型買手。

現在推薦幾個男士必須要關注的六家「時尚買手店」，你進過哪家剁過手？

1. 連卡佛

連卡佛是香港著名的時裝高階百貨店，最早於1850年成立，彙集了來自世界各地的男女時裝、鞋款、包包、配飾以及珠寶化妝品等時尚用品，現在已經發展成為國際知名的時尚買手精品店，重點零售的品牌有 Alexander Wang、Givenchy、Valentino、3.1 Philip Lim 等等。

2. I.T 集團

相信不少國內的潮人對 I.T 並不陌生。當然，發展到現在，I.T 已經不僅僅是買手店那麼簡單了。I.T 於1988年成立，以 shop-in-shop （店中店）的概念破格改變了傳統的單一品牌專賣店的銷售方式，既有自創的旗下品牌，包括 125px、izzue、b+ab、:CHOCOOLATE、Fingercroxx 等等，也集合了世界各地的代理品牌。I.T 經營著世界各地的大師級品牌，比如 D&G、Miu Miu、Jean Paul Gaultier、Alexander McQueen、A.P.C.、COMME des GARÇONS、Maison Martin Margiela 等等。

3.JOYCE boutique

JOYCE boutique 是由香港人 Joyce Ma 女士於1971年在香港成立的，至今已有40多年的歷史，開創了香港本土的歐洲時裝市場，除了自由的品牌之外，還經營這來自世界各地的頂級大牌，包括 Giorgio Armani、Gucci、Prada、Dolce&Gabbana、Fendi、omme des Garcons、Yohji Yamamoto、 Issey Miyake 等等。

時尚買手的主要工作是為企業或品牌採買合適的設計並由工廠生產成商品成品，或直接採買合適的商品成品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。

作為炙手可熱的後起之秀，時尚買手如今越發鋒芒畢露，ta不僅僅是一個人或一份職業，更是一種商業化的思維模式，從無到有從不知到熟悉。 作為買手或者說作為擁有買手思維方式生意人的核心即是有好品味。買手製最早在五十、六十年代的歐洲興起，職業買手透過自己的獨到眼光和專業經驗，收入全世界最先鋒的精品時裝。相比遊客如織、體系龐大、往往千遍一律的大商場，小眾的時裝買手店才是時髦人淘尖貨的地方，不少單品可能只此一件。除了選時裝配飾的好品味，那些看似不假思索的獨到眼光也全都彌散在如時裝雜誌般精心佈置的展示陳設和店鋪設計中。

買手最長打交道的不是服裝本身，而是資料。

你必須懂如何定價，何時折扣，庫存管理。

每天擺在你桌子上的不是小樣，而是厚厚的銷售報告。比如上個星期的sale下滑，你要分析這是什麼原因造成，是天氣原因？供貨商沒有及時供應造成短缺？店裡的佈置太差？剛剛過去的節日是的購買力下降？並採取相應的行動來扭轉這一局面。

從之前的POS系統，到現在QR（快速反應）系統，科技也大大推進這一行業的發展，不停的學習和積累也是必要的條件。

公司是以贏利為目的，買手為公司買貨的意義在於這批貨會在未來某個正確的時間（季節性）以正確的數量出現在門店，最後能有好的表現（賣很多錢）。

做服裝買手需要做的

①積極的行動力。

②專業商品知識。

④計劃提案能力：事前收集必要的資料並逐一分析，在激烈競爭的今天也需要作為“買手”的技能而掌握。

⑤管理能力：達成與周邊相關部門工作的協調才是重點。

服裝買手負責一個品牌不同季節的貨品採買、貨品質量把控、貨品銷售途徑、銷售資料的把控以及庫存量的平衡。服裝買手也是時尚買手，被媒體以及各行業熱推的時尚職業，在國外，服裝買手很多都是時尚博主，他們分享穿衣經驗以及超越了流行釋出趨勢的時尚眼光。買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監督一系列產品的研發，這些產品有其特定的顧客群及價格範圍。

時尚買手簡單點來說就是幫服裝二批向一批批發家物色服裝，而且是流行前線的服裝，說到底就是做買賣。

看貨、挑貨、訂貨，再把看中的貨賣給二級批發商，在賣的過程中需要分析和溝通，讓客戶買你的貨。其實是有大學問的，在新季度來臨之前，確定好即將流行的風格和型別，加上顏色搭配和配飾，你選的產品就有可能成為下一個爆款。還要與其他部門進行合作來處理一些推銷或營銷活動，這樣才能讓更多的人來買。

所以，在時尚行業裡，時尚買手是一個綜合能力特別強的職業，當然了，也是一個賺得不少錢的職業。

1*時尚買手，簡稱就是（代購）。代購顧名思義就是買東西的，顧客需要一件心怡的物品，找代購可以全國各地都能幫你買到商品。 2*時尚買手也是一樣職業，包括了可以為一個企業或者品牌採買合適的設計並且交由工廠再生產出來再加工成成品，放到企業中去銷售，從而獲得利潤。具備對時尚的流行和規則都是比較清晰的，對市場消費者也有一個瞭解等，也有善於發現美和福特的眼光和眼界。這種職業也叫時尚買手。

時尚買手主要是對各大品牌提前一季或者二季的產品挑選認購，捕捉提前潮流資訊元素，為自己的主理的品牌尋找產品賣點。通常他們遊走在各大發佈會現場，眼光敏銳。

時尚買手的概念：

為企業或品牌採買合適的設計並交由工廠生產成商品成品，或直接採買合適的商品成

品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫做買手。

時尚買手的工作：

（1）對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常瞭解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行；

（2）關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售資料與本季產品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項資料，並從中得出下季銷售預測和訂貨量；

（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、週期等；

（4）尋找優良的採買渠道；在正確的時間以正確的數量採買正確的商品；

（5）組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品排程等。

就是做服裝買賣的。

是的你沒看錯，拋開看起來感覺光鮮，高大上的詞，買手就是做買賣的

包括做買賣，看貨，訂貨，再把看好的貨，賣給你的客戶，

而賣的過程中，需要分析與溝通，讓客戶買你的貨。

所以時尚買手，就是買+賣+分析與溝通。

只要做好了這3點，就是一個不錯的時尚買手了。

一． 買

簡而言之，你第一步要做的是，為企業或品牌挑衣服，然後買買買。

而這買買買裡面是有學問的，最重要的就是在新季度之前，確定什麼風格和型別的服裝和其他單品看起來不僅美美的，還有成為下一個爆款的天賦，覺得會有銷量大增的前景，而你確定的服裝和配飾，就會成為下一季的銷售重點。

這需要你練就火眼金睛的審美能力和預測爆款能力，怎樣練就呢

你可以定期與設計師、製造商和其他時尚行業中的個人聊聊天，問問流行什麼啊，上一季哪些款買到斷貨啊，還有一些更深層次的時裝商業知識，和最新的時裝資訊，你get到了最新的流行趨勢和了解了當季的服裝。這是第一步。

第二步，要去大大小小的showroom和新品釋出會（show），這是你做出選擇和採購決定的關鍵一步。

而在這一環節中，你需要具備的是…..

1. 你要知道流行啥；

今天哪位明星穿了什麼，特別火，

時尚雜誌上有哪些當紅款式

2.熟知服裝的面料、服裝的設計要點、加工工藝及流程、週期等；

這點很重要，好的面料比款式更能獲得消費者的持續青睞和穩定市場

FashionWei的骨幹員工，都是畢業於全球知名的服裝設計院校，專業知識過硬。

3.尋找優良的採買渠道；在合適時間，以合適的數量採買合適的時尚單品；

二． 分析

就是看銷售和價格報表，靠這些密密麻麻的資料進行分析。

以達到節省成本,獲取最大利潤的目的。

你要評估銷售報告；確定哪些產品將會被投入市場，檢查庫存記錄；決定新訂單的數量。

三． 賣

時尚買手還需要與其他部門進行合作來處理一些推銷或營銷活動。這樣才能讓更多的人買買買。

在這一環節中，買手需要具備的是，

1.尋找合適的採買渠道

2.組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品排程等

3.關注店面陳列和銷售，陳列風格是否符合本季主題，銷售資料與本季產品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項資料，並從中得出下季銷售預測和訂貨量；

那麼，怎樣具備這些能力呢

1、“嗅覺”敏銳,對未來的流行做出準確的預測

2、在統籌全域性的過程中 ,價格是一個重要的決定因素，在選購時，不同的店面制定不同的採買策略。針對產品的價格，制定採買數量及種類，預測利潤率。

3、準確分析市場，對於不同地區的市場，結合當地人的穿衣風格和審美習慣，需要以不同的時尚眼光來挑選貨物.

4、抗壓能力好

時尚買手常常要做空中飛人，你要選擇各種交通工波於全國各地，世界各地，

挑貨、商務談判、與各界溝通，

這項工作的壓力還是非常大的，好的買手也需要是一個Sunny樂觀，積極向上的溝通者。

所以，在時尚行業裡，買手是一個綜合能力特別強的職業，沒有它，行業就會缺失很重要的一環。

成為一個更好的，專業的買手，

這需要獲取更多的專業知識，詳細的乾貨和最新時尚行業訊息，請關注FashionWei.

時尚買手在歐美國家發展的十分成熟，每年的四大時裝週，坐在前排的大多是專業的時裝買手。買手們每個季度會根據自己對地區的銷售情況分析，客戶需求特點等因素，採買源頭好貨，加入自己的審美和對貨品品質的判斷，綜合體現出買手個人時尚素養。在國內一二線城市特別受捧！

我接觸的是一個土耳其品牌的買手，她是負責大衣外套線的。這個土耳其牌子是LC WAIKIKI，在土耳其國內應該是在前五位的。去年去伊斯坦布林拜訪時，進入它的廠區，我震撼到了，規模和江陰的海瀾集團差不多大，大樓大廳有專門的星巴克，是一個很出名的時尚品牌企業。

在與這個買手接觸時，她負責大衣條線的面料選定、服裝款式等工作，工作是一絲不苟、嚴肅認真。估計最終成衣的實際銷售量與她業績是掛鉤的，感覺她的壓力也是非常大的。她在面料及服裝供應商之間做協調工作，從面輔料到成衣，到最後上市，都有她身影，所以時尚買手也算是個多面手。

時尚買手,是時尚潮流前沿的一種職業,起源於上世紀60年代的歐洲。在歐美國家，有許多富人為了節約時間，需要有人幫他們購買打理平常所需衣物和奢侈品，就產生了時尚買手。後來時尚買手逐漸成為一種職業。按照國際上通行的說法,時尚買手指的是往返於世界各地,具有非常獨特和先進的眼光，追求完美時尚，站在時尚潮流的最前端，時時關注最新的流行趨勢,有非常高的服裝品位；同時瞭解行業規範, 對市場的敏感度非常高，能預測下個季節的流行趨勢，普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物與供應商進行交易,組織商品進入市場,滿足消費者不同需求,適時賺取一定利潤。時尚買手儼然成為當下最炙手可熱的時尚職業。拋開看起來感覺光鮮、高大上的詞，買手就是買賣的商人，透過市場調研分析瞭解不同地域、不同商圈人群的年齡、職業、時尚敏感度、購物習慣，憑藉火眼金睛的審美能力和預測爆款的能力擬定具體採買方案，再透過市場流通把貨賣給客戶。

為企業或品牌採買合適的設計並交由工廠生產成商品成品，或直接採買合適的商品成 品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫時尚買手。