跑業務固然辛苦，但如果取得一定的成功，收入還是很可觀的。首先，詢問自己，內心是否喜歡這份工作，如果是，就堅持。其次，檢查工作方法，是為人處世不到位，還是工作方向有偏差，再逐步調整。祝步步高昇！

這世上沒有半途而廢的成功，也沒有堅持不懈的失敗。做生意也是如此 做業務也是如此，講究的就是耐心細緻周到服務，在同一個行業領域為什麼有人做的好，有人做的不好，這個問題是值得思考的？

做的好的人靠的是什麼，做的不好又是因為什麼，其實做業務跟談戀愛也是一個道理，打個最簡單的比方，比如說在大街上看到一個美女你想追求她，讓她成為你老婆，換位思考下你是那個女孩子你會選擇現在的你嗎？換句話來說大街上比你帥的比你高的甚至還比你有錢的一大把，那個美女為什麼會選擇跟你在一起，談客戶跑業務也是如此就跟談戀愛一樣，你要給客戶一個選擇你的理由，要麼是因為你專業，要麼是因為人品服務好等等各種選擇你的理由，你要給客戶一個選擇你的理由。如果沒有那個理由結果可想而知。

同樣的換做自己是客戶你想去買車買房你會找什麼樣的業務員以及公司合作，你去買車買房的時候問美女這個車子是多少錢他的效能怎麼樣，買房的時候也問這個戶型分期付款首付多少等等一些問題。如果業務員告訴你三個字我不知道，請問下自己是否還會選擇跟她合作，客戶只會選擇跟專業人士合作，服務好品牌大信任度高這就是客戶選擇的理由。客戶為什麼會選擇品牌大知名度高的公司合作原因是因為什麼，是因為信任。銷售的核心就是信任。只要客戶信任你及公司沒有成交不了的單。所有成交不了的單都是因為客戶不夠信任。我問你的任何問題就沒有你不知道的你都能幫我解決讓客戶覺得你很靠譜。就好像開火鍋店一樣為什麼海底撈可以做到全國連鎖，為什麼有些火鍋店開了幾十年還是隻有一家 ，真的是因為行業的問題嗎？ 還是社會的問題？或者是客戶的問題？其實總結起來都不是他們的問題，是自身的問題。只有多去總結反思自己學會正確審視自己才會越做越好。不信的話多去觀察業務做的好的人，看看他們怎麼做的。

銷售這個行業是個三高行業，高壓力高回報高發展。其實做任何行業想要賺錢，應該先別想著賺錢先學會讓自己值錢，當你值錢的時候自然會有錢。

銷售的目的就是有需求不買的人敬酒不吃吃罰酒，投其所好多喝幾杯也無妨，不是把它灌醉買的機會大就是自己醉了才有睡意。

既然能堅持兩年，不妨再堅持一下，再考慮是不是要放棄。

首先，審視自己是否適合做銷售。

其他業務員，業績好的原因是什麼？自己和其他業務員的差距是什麼，是人脈積累的不夠？還是勤奮度不夠？或者是和客戶溝通不到位？甚至，對公司產品理解不足？先分析下原因，找到問題，對症下藥，說不定就守得雲開見月明瞭。

其次，評估現在所在的行業是否合適自己。

相信每個人都有自己擅長的領域，氣場相合的職業。可以多接觸下其他行業的業務人員，因為不同的行業，注重的要點，溝通的方式，客戶對接人員的層次不同，如果所在行業不適合自己，那就慎重確定目標，果斷轉行。

講下我們同事的例子。

一個是M君，已離職的業務人員。入職我們公司的時候，正好是供應鏈金融業務的繁盛時期，客戶需求極大，相對的，業務員能力要求較低，M君在這個時期積累了一些客戶，隨後的幾年，基本上就是在這些老客戶身上薅羊毛了。M君非常努力，業務員勤奮榜的第一名，但是業績倒數，隨著行業形勢的下滑，越來越差，終於，18年底轉了行。M君勤奮、刻苦，但是邏輯思維非常差，表達問題總是顛三倒四，給人感覺非常囉嗦，沒有重點，但此人性格好，開朗善良，大大咧咧，愛熱鬧，喜歡呼朋喚友，推杯換盞。轉行去了一家整合公司，聽說去年簽了兩個幾百萬的整合專案，不說混的風生水起，也是遊刃有餘。

一個是L君，17年入職的業務人員，現在依然在業績榜倒數前三里掙扎。L君網際網路行業出生，技術轉作管理，又在管理轉做業務。L君給人的感覺非常斯文有理，謙謙君子，但有個致命的問題，就是死板，不知變通，導致公司內外溝通成本非常大，個人成單率也低。18年底的時候，L君自降薪資留在了公司，如今業務仍不見起色，20年怕是更要艱難了。而與L君同時期的K君，90後，面對行業形勢下滑，老業務佔領大多數行業資源的情況下，把目光直接轉向了與公司傳統客戶型別完全不同的其他行業客戶，今年初的時候，升任事業部總經理，作為公司業務拓展的先鋒，招兵買馬，直接負責一個新的業務部門。

所以，關鍵是看自己，看行業，看形勢，找到痛點，然後儘自己所能。

不知道您跑的是什麼業務，我也是跑業務的，跑了十幾年，就因為剛跑的第一第二年奠定了以後的基礎，才能穩定跑了十幾年。

不知道您跑的是什麼業務，快兩年了沒有業績，那我弱弱的問一句，您是靠什麼收入活下來的？具體的情況您應該更清楚，能不能堅持。業績不好，但還能活下去，或許可以堅持，如果都不夠生活的，我想您也堅持不下去。

看看您自身的情況，喜不喜歡跑業務，能不能活下去，未來前途怎麼樣，有沒有其他的出路等綜合評估一下做出決定吧！說白別人的話只是參考，還要自己有主心骨！

我是一個老業務員，剛參加工作的時候，第一年就做到了銷售額第一名，第二年升為工程部經理，第三年升職為大區經理，你說你跑業務快兩年了還沒跑出成績，該不該放棄，我認為這個問題需要從兩方面來分析：

第一類業務，週期長，金額大

跑業務到底多久才能出成績？取決於我們跑的什麼業務，有很多業務是一個長線的，培育客戶的過程，比如房地產工程，比如政府關係的建立，比如醫藥代表的商務溝通，這些專案不是一天兩天就可以出成績的，他需要一個長時間的客戶熟悉程度和業務的積累，只有積累到一定程度，獲得客戶的認可，才可能出成績。大凡房地產工程專案只有進度到了，需要採購的時候，業務員才有可能達成跟客戶簽約，才有可能出成績，所以如果是這一類客戶，短時間沒出成績，我覺得倒不一定要放棄，要評估自己手上所掌握的資源，是否可以在未來的一段時間帶來效益，如果可能，那就要堅持下去。

第二類業務，週期短，金額小

這一類業務多集中在快消品，日用品等等，容易銷售，容易找到客戶，短期就可以達成一定銷售額的業務領域，所以如果是在這個領域跑了兩年，還沒有業績的話，那說明個人的業務能力，溝通能力以及情商可能真的不在線上，那真的需要調整一下工作的方向。

世上本無庸才，只有放錯位置的人才。如果工作一段時間，發現自己確實不適合這個崗位，應該及時做調整，不要在一個不適合自己，讓自己的才華和能力得不到恰當發揮的位置上浪費更多的時間。天生我才必有用，每個人都有他獨特的價值和施展才華的位置，相信你一定能行！

1、與別人對比一下，別人能跑出成績而你不能，說明這方面還是能做出成績的，而只是你們沒做出來成績，那就不要輕言放棄。

2、找一下原因，別人能做好而你沒做好，說明你有哪些方面沒做好，要調整自己的方向。找不著原因？那就放棄吧，這說明你不適合，即使你再堅持也不行，你對這業務不敏感，等你醒悟的時候，別人早就捷足先登了。

3、跑業務嘛？不再跑，在哪？在人脈關係，你有廣泛的人脈關係嗎？沒有，那你能建立廣泛的人脈關係嗎？能，那就再堅持看，不能，那就放棄。

“跑業務跑了快兩年了，還沒有跑出成績，該不該放棄？”我們先把整個問題中的幾個關鍵詞挑出來，“兩年（時間），成績（成就），放棄（退縮）”。其實，一個銷售人員最基本的核心，就是在堅持的過程中學會自我成長。

兩年的時間學到了什麼？

雖然不知道你在從事什麼樣的銷售工作，但有一條很重要，那就是先學會銷售自己。而要學會這一條，你就要更加了解自己，跟熟悉自己的產品一樣。而這兩年的時間，說長不長，說短不短。主要是你透過這兩年的時間學到了什麼？有沒有感覺到自己在成長？

兩年的時間，你見的客戶也應該有了一定的基數。從這些客戶資料中，從與他們的接觸中，自己又發現了什麼樣的規律？是自己找的客戶不匹配，產品價格，質量不達標，還是自己的溝通能力，維護能力差？

這些問題都需要自己好好的想一想，分析一下到底哪個環節出現了問題。然後在對自己整整兩年的工作做個細化總結，再然後根據總結出來的結果，為自己制定一個新的銷售方案，再去一條條的執行落地，在看反饋，在總結，直到銷售出現轉機。

銷售帶來的成就是什麼？

通常做銷售工作的人都能體會，那種為了一個客戶嘔心瀝血，不辭辛勞的艱苦。而正是因為有著這樣的過程，才會使得一名銷售當成功拿下一個客戶時會出現那種極大的喜悅和歡呼。這不單單是一份銷售提成，這也是一種自我給予的成就感。

而這種成就感，也會是你繼續銷售下去的動力。而且，有了第一次的銷售成功，也就會有第二次，第三次....。而自己也能從這次成功的過程中學到寶貴的經驗。因此，你要利用我上面說的第一步，先給自己做的整體分析，然後在去達成這個目標。

要不要選擇放棄？

理性的分析，如果兩年的時間一直都沒有開單，那可能證明你確實不太適合做銷售的工作。但是，你如果在日常的工作中，並沒有真正的反思過自己，那就證明你也沒有得到太多的成長。而沒有成長的結果，就是自己每天都在盲目的重複著一些無意義的工作。

因此，如果是這樣的情況，那還是建議你可以在嘗試堅持一段時間，不要太長。就拿自己目前手上的客戶來說，再對他們重新進行一次銷售，但這次一定要做好充分的準備。對客戶做個整體的分析，找出客戶的痛點在什麼地方，然後再逐一擊破。

整個問題的總結

這個社會上堅持把一件事情做到底確實很不容易，畢竟這個社會充滿著各種誘惑。但不管是什麼樣的事情，都要有始有終。

儘量不要給自己留下遺憾，如果經過改變自己在堅持下去，結果還不理想，那也只是浪費了自己的一些時間，但卻能讓自己更加了解自己。怕就怕成功已經觸手可及時，我們卻在獨自迷茫中選擇了放棄，而這個遺憾也會伴隨一生。

以上僅是個人觀點，如有不足請多指教！

感謝能回答您的問題。

做事要持之以恆，在沒有別的目標的時候一定要堅持，同時也要找到原因。

有沒有做資料分析。好的資料分析是找到問題解決問題的關鍵。有沒有學習別人的方法。有沒有找到自己的風格。這和第二條不衝突的，每個業務的風格都不一樣，有專業路線的，有親和力路線的，等等都可以。

我在兩年前開始做業務時，也一直沒有起色，然後我就開始找能力強的人去學習，去看他們溝通的手段和技巧，學習他們說話的方式，瞭解他們的客戶來源渠道等等，然後才做到今天的程度。需要學習的還有很多，繼續堅持，繼續努力吧！

不該放棄

做什麼事情都不是容易的，但是你說你兩年都沒有跑出業務，你可以從自身找原因是不是自己的方向錯了或者是……

有可能是你真的不太適合這份工作。

跑業務快兩年了，還沒跑出成績，該不該放棄？已經堅持了快兩年，我個人不建議輕易放棄，只是你需要反思自己和這兩年跑業務的過程。

一、反思自己

（1）你身邊同事、朋友中肯定有做業務非常優秀的，你有沒有多跟他們取取經；

（2）自己身上哪些毛病對你開拓業務是阻力，你有沒有努力去改正，哪些改掉了，哪些還需要改？

二、反思過程

（1）你近兩年跑的業務，有沒有經常總結得失，有哪些是可以完善或者做得更好的，好的繼續保持，不好的及時改正；

（2）改變你做業務的思維，現在很多的業務表面上是賣產品，但更多的還是搞人，因為潛在客戶可選擇的同類產品太多了，甚至一家客戶同時在賣多家同類型的產品。如何搞定決策者或者能影響決策者的人往往起著重要的作用。

（3）跑業務快兩年了，還沒出成績。估計業績多少還是有點。否則，兩年沒任何業績應該早就被開除了。已經合作的客戶，跟他們搞好關係，想辦法讓他們多進點你們的產品，幫你多推薦一些客戶，他們的能量肯定比你大。

如果我上面說的這些你都改不了或做不到，那你就是隻憑運氣和體力在做銷售，可能你不適合做銷售。如果知道方向錯了，停下來就是進步，如果真不合適，勸你趁早另做打算。

如果你是在一家公司跑業務，跑了快兩年，依然沒有跑出業績，那麼我建議你放棄在這一家公司做業務。

一、做銷售沒有業績，不代表你不適合做銷售。

如果你是在同一家公司跑業務，跑了快兩年，依然沒有跑出業績，還在堅持，那麼我是挺佩服你的。

錯誤的堅持並不是明智的選擇，只會浪費你的時間，但是你在同一家公司做銷售沒有業績，這並不代表你不適合做銷售。

銷售人員的銷售業績是會受多個方面的因素影響的，如果你的銷售能力不是特別強，這種影響就會更加明顯。

1.行業

不同的行業對銷售會有不同的要求，有些行業的銷售週期會比較長，客戶不容易談，但是有些行業的銷售週期會比較短，也比較容易成交，這是由不同行業各自的特性所決定的，銷售人員無法改變這一點。

2.公司

你在一家公司做銷售，賺不到錢，並不代表你換了另外一家公司做銷售還賺不到錢，因為我們不得不承認，不同的公司，由於它的品牌知名度不一樣，他的產品不一樣，直接影響了銷售好不好做。

換一種說法，有些公司的產品比較好賣，並不是因為銷售人員的能力比較強，但是有些公司的產品不好賣，也並不是因為銷售人員的能力比較差，這裡面有聲音說並不是銷售人員可以左右得了的。

作為一名普通的銷售人員，我們肯定是要選擇最有利於自己的公司來入職，做銷售肯定是以賺錢為最直接並且是最重要的目的。

3.銷售形式多樣化

除了面對面拜訪這種銷售形式之外，還有電話銷售，網路銷售，社群銷售等等其他形式的銷售，如果你做面對面拜訪這種形式的銷售賺不到錢，那麼你可以選擇換另外一種形式的銷售去嘗試。

二、如果你堅持做銷售，那麼就要不斷的去學習，提升自己的銷售能力。

不管你是做銷售還是從事其他職業，要想能夠不斷的取得成績，那麼你就需要不斷的去學習，提升自己的工作能力。

銷售是一份門檻比較低的工作，但是要做好銷售，他的門檻就非常高，絕大部分銷售都是賺不到錢的。如果你堅持做銷售，那麼就要不斷的去學習，不斷的去最佳化，嘗試從多個角度去考慮問題。

做了兩年銷售依然賺不到錢，肯定是存在問題的，但是我們又不能太客觀的指出一個角度去尋找原因，這很可能也並不是你轉行就可以解決的問題。

如果你不知道自己的問題出在哪裡，那麼我建議你去找你們的領導，或者行業裡面做銷售比較好的同事去聊一聊，當局者迷旁觀者清，多去聽一聽別人的意見，再結合自身的實際情況，去客觀理性的分析，或許你能夠找到更好的出路。

放棄並不是解決問題最好的方法，特別是當你不清楚自己的問題出在哪裡的時候，盲目的放棄實在是不理智的。

跑業務跑了兩年，沒有跑出成績，是不是該放棄，提出這樣的問題透露出兩個方面的資訊，一是對自己的能力不自信其實也就是不知道自己的優勢在哪裡缺點是什麼如何揚長避短，二是對自己的人生路線缺乏認識沒有座標圖非常迷惑沒有方向感不能按圖索驥，需要一定的有效規劃。

建議找真正懂得八字命理的人解析一下自己的八字，看看自己適合做什麼，從事符合命理的行業你才會真的喜歡而且容易出成績。同時也可以透過對大運流年的推算而讓你瞭解自己會在哪些時間段出成績，從而提高信心放下心理包袱輕鬆愉快的去工作。八字命理學不是迷信，八字是生命資訊的基因密碼庫，它能夠給人指出發展方向。

另外，你的手機號碼在數字能量上應該是正面磁場不足，類似於人際關係方面或自身其它各方面的問題影響了你的工作積極性降低了工作效率。換一個充滿正能量的手機號碼可以讓你事半功倍順風順水。

當然不要放棄！要堅信，只要努力，就一定會成功。老天爺是公平的，不會讓那些努力都功虧一簣。所有人不是生來就會，都需要慢慢的學習，那些成功的人士，難道就用了僅僅兩年的時間嗎，那肯定不是的，他們一定是奮鬥了好多年，最後才會走向成功，相信在他們創業的路上，遇到的辛苦挫折不會比你少，但他們最終堅持下來，收穫了屬於他們的財富。所以兩年很短，你還有很多個兩年。相信你在未來的時間裡，會有所成就。加油哇！永遠要記得微笑呀！

業務跑了兩年出沒出成績是個重要的參考決策要素，不是決定性要素。

還有更重要的要素可以考慮——

1.你個人的認識，解決問題的能力是否有最佳化和提升？有的話繼續，沒有的話趕緊辭職。

2.你個人的身體感覺如何？是覺得越來越健康越來越生猛了，還是越來越衰？掉頭髮夜不能寐苟延殘喘都喘過氣兒來，就趕緊辭。反之繼續。

3.你個人的心靈感受如何？是越來越急躁懷疑沮喪傷感，還是越來越淡定自信滿滿篤定開心……？前者辭職，後者繼續。

4.是否受到上司、夥伴、家人、親友的鼓勵、支援和溫暖陪伴？是的話繼續。是否受到上司、夥伴、家人、親友的規勸？是的話就辭！

5.最後的自我反省最重要，過去兩年，你是認真跑業務的嗎？還是有一搭沒一搭的？你是竭盡全力的嘛？還是三天打魚兩天曬網的？是真心實意跑業務呢？還是湊活對付老闆呢？——無論如何該認真做個決定啦。

最後祝福你身心愉悅人生大美。