刻意的討好別人，那是虛偽。

做銷售的，不一定要討好客戶，因為你有真誠，有一顆為別人服務的愛心，你有產品過硬的質量，為客戶解憂，我們不是賣假貨的，我們是賣好產品的，所以，不會討好人的做銷售 ，有可能會做的更好啊。

不喜歡並不代表不會去做，我們天天早起上班，我們同樣不喜歡，還不是要做，就看願不願意改變自己，一個成功的人就是做自己不願意做的事！

討好人是指對人的衣著，良好的生活方式，修養，人品等方面做文章，並不是說對你銷售產品違背良心作虛假宣傳，宣傳應該是實事求是，做生意是長久的，靠騙人是自毀招牌的，做銷售的八面玲瓏當然好，要客觀實在評論產品，千萬不要推銷產品完成任務刻意討好顧客

做銷售不需要討好任何人，是需要把自己的專業知識練好，最重要的是勇敢的突破自己，實破自己是銷售的第一關，大膽的去做吧，任何事情沒有能不能只有要不要?你要你就能!

做銷售是要善於溝通，與各種各樣的人打交道，需要獲得客戶的好感，得到客戶的認可個信任。這與討好人是兩碼事，我們經常說“巧言令色”“溜鬚拍馬”“見風使舵”來形容討好別人的人，這樣的人可以是狗肉朋友，但很難獲得真正的信任。

銷售做得好的人都是那些能讓人覺得誠實可靠的人。銷售看的不是一單兩單，而是做長遠的生意，只要客戶相信你，自己的產品和服務就會有被客戶選上的可能，如果產品和服務沒問題，價格合適，客戶就會選擇和你合作。

所以做銷售最重要的有三點：

一、堅持，因為客戶建立對你的信任有個過程，不會一簇而就，你的堅持會打動你的客戶。做銷售前期被拒絕被打擊甚至被得到粗暴的對待都是正常的，誰能抗得住這些壓力，誰就笑到最後。

二、專業，要像專家一樣瞭解行業和產品相關專業知識。客戶的任何問題你都能自如的解答，就算當場解答不了，事後你也要有解決方案。

三、信心，相信公司的產品或服務，如果你對你銷售的東西產生懷疑，是幹不長的。人是情緒的動物，你有信心，你會把你的信心傳遞給你的客戶，他才會信任你銷售的東西，你的自信會感染他。反之，如果你自己都不確定，怎麼會讓客戶接受呢？

如果你對你所在的公司和產品有信心，那做銷售就是：堅持、堅持、還是堅持！做得久了，口才、膽量、應變能力都不是問題，除非你偷懶！

我覺得不討好別人的人做銷售優勢可能更大。因為不討好別人，說明這個人做人坦誠，不做圓滑損人的事情，做事應該可靠。對顧客更負責可以獲取顧客的信任，要麼不鳴則已，否則一鳴驚人。但前提這個人做人說話要真誠，讓顧客見到你的優點。做事要做人先，連顧客都不相信你，何來下一步消費。相反另外事事討好別人，不顧原則，就會很可能翻艇的。做人無原則，難保你銷售的產品有問題，也推卻責任。客人不相信你，何來向你消費。這就是上升到誠信的問題角度了。總之做事先做人吧，不做違心事，就會走得更遠。

銷售這只是行業的一類，這一類中有很多細分職業，如公關，業務，文案，服務，技術等，每行的要求也不同。

分析你問的問題，可能想知道不喜歡討好別人的人是否適合做業務，這裡面也有不同的分析：

首先，業務強調的是溝通能力，市場講究利益合作，不同的客戶群投其所好，或有共同利益，才能達到溝通的目的，但溝通不等於討好別人，請理解溝通的概念！

其次，何為討好他人，溝通高手與你的交流，感覺他們在討好你嗎？實際只是你感興趣的話題著手，找到共同話題，達成他需求的共識。

所以，對溝通的認識不足，才有你的困惑！如果溝通能力不足，確實不適合業務！

不喜歡討好別人的人適合做銷售嗎？

銷售顯然不是溜鬚拍馬討好別人，靠別人的施捨過日子。而是一份崇高的職業，解決需方與供方的橋樑問題，推動社會快速發展，搞活市場經濟的職業。是連結客戶與公司的紐帶。也是一份安家立業的快速之路，是成功轉換創業最高的職業。

任何人都可以嘗試做銷售的。當然，你也可以。只有親自嘗試過，才知道到底合適還是不合適。

不要只是停留在是想法上，更不能道聽途說，一定要親自去嘗試。

試一下，你才會得到你想要的答案。

大多做銷售的行業人給人的感覺就是會察顏觀色，能說會道。有人說，做銷售要先把自己包裝銷售給客戶，再把產品銷售給客戶。其實，也不盡然。現在銷售行業也在向多元化發展，比如說，顧問式銷售，體驗試銷售，演講式銷售，網際網路+銷售等等。所以，不用討好別人，一樣可以做銷售，一樣可以把產品賣出去。

做銷售，一定要選擇好的產品並對產品的屬性熟記於心。

做銷售，一定要做好服務，提供好的產品的同時更要提供好的售後服務。

做銷售，一定要細心，也要有耐心。善於發現客戶的需求並持續跟蹤，直至最後成交。

做銷售，一定要真誠，對產品實事求是，客戶真誠服務。

做銷售，一定要堅持，客戶都是靠時間累積起來的，有了客戶也就有了業績。

做銷售，一定要吃苦，剛開始客戶少，會很辛苦，但是隻有吃得苦中苦，方成人上人。

最後，做銷售，請記得做總結，更不要忘了學習。

銷售員不存在喜不喜歡討好別人，關鍵是要看其銷售策劃能力。具備了這個能力的人，不怕愁銷路不暢通，不具備這個能力的人，就是受人討好喜歡的話，也不見得適合做銷售。

有一種工作，叫『你所不知的銷售』

不喜歡討好別人，能夠做銷售嗎？

顯然，題主是個外行，一個人適不適合做銷售與“是否喜歡討好別人”一毛錢關係沒有。做銷售，只要你願意人人可做；但要做到頂級銷售，卻非常人可為。真心話！

那麼究竟是什麼決定了一個人是否適合做銷售呢？筆者見解，供你參考。

如何你立志做銷售，這麼做。

1.行業選擇。作為銷售者把“沒落”或“即將沒落”的行業，先排除；再依據自己的“興趣點”去選擇。什麼是沒落行業？就是市場空間增量已無，存量已在逐漸壓縮的行業；這類行業大勢已定你幹嘛要“飛蛾投火”，有用嗎？沒用。為什麼要把個人“興趣點”提出來作為一個選擇指標？試想，作為一名職業銷售人你的熱情是不是源自你的興趣、沒有興趣哪來熱情、沒有熱情的銷售還叫銷售嗎？！

2.平臺選擇。選擇一個平臺，首先要找這個平臺產品的差異化競爭力？什麼意思？就是你所經營的產品相對競品而言，有無相對優勢的“點”！如沒有怎麼辦？大家同質化競爭天天搞價格戰，有意義嗎？同質化競爭的市場，除非你佔據領導地位，否則作為一名銷售人，你的“高業績”是不可能完成的。如果非要在其中選，只能選行業“領導者”——但你意識到沒有？事實上你選擇的邏輯已變了:你選擇的出發點不是產品層面，你選擇的是一種品牌資源。仔細體會一下……

3.營銷系統的頂層設計。在傳統商業形態中，營銷的系統設計往往體現的是該商業模式的精華。沒有高度而順應使用者需求的營銷系統頂層設計，企業做不大，當然更走不遠。作為職業銷售的你，靠“一己之勇”，想拿高業績…可能嗎？

4.自我管理體系。作為職業銷售人，擁有一套高效而與己高度契合的自我管理體系，無比重要。這是鑑定職業銷售與非職業銷售的關鍵。你有嗎？

5.個人營銷知識系統構建。個人理解，營銷學傾向於社會學科，它最大的特點在於:知行合一，實踐為主。掌握營銷知識的系統性，是職業銷售者的必經之路。在系統性營銷知識已掌握的基礎上，才能保證銷售者自身逐年進步，才能保證你的業績穩定增長。

6.個人品牌。作為一名“職業銷售選手”，你與非職業選手最大的區別在於:你本身就是一個品牌——這將是與你生命等身的永久競爭力。如何搭建個人品牌？把你身上的某種品質或能力上的某一突出點精心打造，並將這一點深深的植入客戶的心智中，使客戶認同進而欣賞。

迴歸主題。在銷售中，與人真誠無疑是一個重要前提；銷售不僅僅是一種職業，對頂級銷售而言，銷售更是一種發自內心的信仰。但你的業績、從一個時期的整體來衡量，取決於上述因素的系統掌握與實踐！

我個人感覺，選擇一份職業最重要的不是技能，而是喜好，如果打心底裡不喜歡某個職業，那麼再怎麼努力也不會有結果。

那麼討好別人是成為一個銷售的必要因素麼？其實並不是，做好銷售是要懂你所賣的產品，有良好的銷售技巧，那麼你完全可以不需要討好別人，可以用實力贏得別人的信任，或者用你的優秀的人格魅力。

老鬼負責任的告訴您：喜歡討好別人的人，也不適合做銷售！“討好”這種思想、意識是對做好銷售錯誤的認知！如果哪位朋友內心裡還在琢磨類似題目的問題，只能說明：對於銷售還沒有正確的認知！

圍繞“討好”這個概念，老鬼要為從事銷售、想要從事銷售的朋友們分享幾個必須接納的思維方式、觀念。請不要反駁！老鬼不接受反駁！如果您心裡不能接受，那是非常遺憾的！一、討好的潛意識、思想，決定了你已經主動放棄了、喪失了與對方交流、溝通的機會！

一旦內心裡有“討好”客戶、潛在客戶的潛意識，你會不知不覺的在神態、語言、語氣、措辭、表情、肢體等等各個方面表現出低人一等！——這是必然要發生的一個現象！承認與否，你都得聽著！

一旦讓客戶感受到了、捕捉到了你要“討好”他，會引起很多看不見的連鎖反應：

有討好客戶潛意識的銷售人員，別想讓對方和你“交流、溝通”了

交流、溝通，一定是在雙方“平等”的基礎上才能實現。如果對方內心裡是俯視你的，你還有機會平等的交流、溝通？

你想想：老闆、董事長認真傾聽一個員工的意見、建議的機會有多高？地位不平等，怎麼可能讓人傾聽、相信你說的話？

為什麼同樣一個觀點，馬雲說出來別人會奉為金科玉律，而一個普通人說出同樣的一句話沒人搭理？因為馬雲地位高啊！你是仰視馬雲的！

我們銷售人員，即使做不到讓客戶仰視，也至少得做到讓客戶“平視”吧！

二、客戶並不缺供應商、貨源渠道、替代品，他們不喜歡和不如自己的人打交道！

換位思考一下：

1、你整天就喜歡和不如自己的人在一塊待著？

2、難道你沒有發現：大家都喜歡以自己認識某某人物為榮？都喜歡讓別人感覺到和自己打交道的人都是很厲害的，或者不會給自己丟人的！

你在企業中看到的小人巴結領導獲得好處的現象，請不要延伸到銷售過程中！這是不適用的！三、討好客戶的思想，會讓自己被客戶牽著鼻子走！

討好客戶，會不由自主的跟著客戶的節奏走。

最常見的現象就是：很多銷售人員成了“問答型”業務員。客戶問什麼就回答什麼，只是針對客戶的問題、疑義、異議、看法進行迴應。屬於完全被動型的互動。

用老鬼的話來說：連“互動”都談不上！只是跟著走而已！

別以為只要“完美”的迴應了客戶的問題、疑義、異議、看法，客戶會主動購買、成交！

另外，很多銷售人員被客戶耍的團團轉！客戶在打太極，就是不進入正題、不向深入的地方交流、探討。越是心裡沒底氣、越想討好對方，越不敢主動的引導客戶、越不敢主動的發起有效話題，更不敢在必要時發起臨門一腳！

四、“討好”思想，往往會在談判過程中出現被動挨打、被對方無底線擠壓的現象！

“談判”本身就是雙方各自塑造籌碼的過程，運用籌碼實現雙方共贏的過程。而討好思想，會讓很多銷售人員除了一點點擠牙膏式的做價格讓步，為每一次價格讓步找理由、找藉口——就是這點兒能耐了......

談判是要拿出籌碼的！因為“討好”思想，會讓很多業務員不敢堅持一些底線、不敢堅持一下、爭取一下，不敢提出新的籌碼以抵消客戶的價格擠壓、服務需求加碼......

討好，就別想實現談判的成功！即使最後成交了，對方也不會尊重你。甚至有可能在合作之後繼續壓榨你！

五、銷售理念的正確與否，將會決定一名業務員在銷售領域的成績、地位、發展方向。

銷售高手、銷售精英，絕對不會有“討好”客戶的思想！正在閱讀此文的朋友，您也不要用某些理由、藉口來說什麼“這就是一種比喻”。這兩個字，就已經對自己的思想產生負面影響了！

如果非要談一點“好像”和“討好”沾邊的行為，那頂多是在“讚美”這個技能、方法、行動上。

銷售的過程，與客戶相處、互動的過程中，讚美客戶是需要的一門功夫。但是請不要把讚美和“拍馬屁、討好”聯絡到一起！

以討好為潛意識的前提下，頂多算是拍馬屁。而且往往會拍偏了。

而讚美本身是為了表達我們對於客戶某些方面的認可、尊重、重視！讚美的策略、技能、方法，很多人是不掌握的。

有些人說：拍馬屁誰不會啊！——您別覺著簡單——您試試！您還沒張口就會發現自己根本張不開口！因為您都覺著你要說的內容肉麻或者不太合適。

真正的讚美是可以潤物無聲的，是讓對方愉悅的、欣然接受的。那不是低階的拍馬屁！拍馬屁的人，是不會讓人看得起的！

先談這麼多吧。請朋友們放棄“討好”這個概念吧。只有如此，你才能真正的思考如何做好銷售、評判自己是否適合做銷售。換個角度：只知道討好別人的人，是做不好銷售的！偶爾用討好的方式成交的銷售人員，也別覺著自己用這種方式成交過，就認為討好客戶是對的！林子大了什麼鳥兒都有！你碰到過一兩個喜歡被討好的，頂多算你撞大運了！

經常有人問類似的問題，比如說不喜歡拍馬屁能不能做好銷售，性格內向，不善言辭，能不能做好銷售？

提這類問題的人，都是對銷售的理解有偏差，沒有看到本質，所以才會這樣問！

銷售就是幫客戶解決問題的，只要你能滿足他的利益，就可以成交！

如果想去做銷售，怎麼才能做好？

1、發揮自己的優勢。

如果你不善言辭，這個肯定不是一下能夠改變的，但是你可以從其他的方面來彌補。

比如說，你聊天的時候真誠一點，維護的時候用心一點，接待的時候熱情一點。

想讓客戶下單，首先你得讓他相信你這個人，只有取得了客戶的信任，才能夠達成合作。

你可以想一下，平時在生活中，你對一個人的信任，是因為他能說會道嗎？還是因為他喜歡討好別人呢？

都不是吧！

所以，發揮你自己的優勢就可以了！

2、提前準備好話術。

我們知道，話術在銷售的過程中是很重要的，如果你開始對話術運用不太熟練，有一個很好的方法，就是提前把它準備好。

客戶經常拒絕你的理由，不就是那10來個嘛？

你把它整理起來，提前向同事、領導請教一下。

把答案准備好之後，多花點時間背一下，運用的時候，就沒什麼大問題了。

3、多向高手學習！

想要取得好的業績，向高手學習肯定是必不可少的！

不管是你的領導，還是公司裡面業績很好的同事，你都要把他們維護好。

有了這種關係，他們才會把自己開單的方法分享給你。

你跟他們一個人學幾招，不就很快就上手了嗎？

4、抓重點客戶。

意向客戶都是透過篩選出來的，所以你必須有大量的客戶，然後把他們分類。

分類好之後，把重要的客戶挑出來，花最多的時間去維護。

千萬不能把所有的精力，平分到每個客戶的身上，要做到重點客戶重點跟進。

5、隨時總結。

每天下班的時候，要及時進行一天的總結。

成交的客戶，為什麼開單？沒開單的客戶為什麼沒開單？哪裡出了問題，哪裡做的好？

一定要有個記錄。

隨時總結，不斷的最佳化自己的銷售方法，過一段時間，你就能夠找到一套適合自己的銷售模板，那麼業績自然突飛猛進！

總結

透過以上分析，我們可以看到：做好銷售肯定跟會不會討好人，沒有多大關係的。

理論上來說，每個人都是可以成為銷售高手的。