由於大量的國外精釀啤酒進入我國市場，使得啤酒市場競爭激烈，過去酒香不怕巷子深，變成了現在，再香的酒也怕巷子深。所以說，宣傳、推廣和推銷，對於現在的精釀啤酒非常重要。如題主所問，要將一款質量不錯，但沒有品牌知名度的精釀啤酒銷售出去，我認為需要做好以下幾點。

第一，和啤酒的銷售終端建立合作關係。一般來說精釀啤酒的銷售終端就是酒吧和酒館，還有一些中高檔次的餐廳，也有可能銷售精釀啤酒。作為代理商就應當和這些終端建立合作關係，透過長期供貨的方式，讓這些酒吧和餐廳作為重要的銷售終端。當然，為了保證這些終端能夠盡心盡力的推銷產品，應當在前期的合作中儘可能的讓利給他們。

第二，花費一定的成本進行產品的宣傳和推廣。既然自己的精釀啤酒質量不錯，那麼就可以根據產品的特點，找準潛在的消費者群體，然後，花費一定的金錢和時間去進行宣傳和推廣，這是必不可少的。至於宣傳推廣的渠道，不論是網路，電視，廣播還是平面媒體都可以進行，具體透過哪個渠道進行宣傳，這取決於自身的需求和資金實力。

第一，打廣告能貼的都貼上，找明星代言或網紅代銷

第二，搞促銷，買多少送多少

第三，找超市，KTV，酒吧，飯店，便利店代銷

第四，自己招銷售員地推或者網上開店自銷

最重要的的是第五，

沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人。

手打不易請多交流

不知道你代理的是什麼啤酒

價位如何

一款啤酒是否暢銷

跟品質好壞有很大關係

但品質卻不是暢銷的唯一因素

價效比才是

縱觀市場

好的啤酒數不勝數

但是真正暢銷的就那幾種

別的地方我不清楚

我就說我們這裡吧

幾年前暢銷的瓶裝啤酒是雪花 勇闖天涯

賣價30多一件12瓶

夏天一個小賣鋪一天都要賣7，8件的

暢銷的原因

一個是品牌耳熟能詳

一個是酒確實不難喝

另外就是價位了

30多一件也確實不貴

那兩年 消費者根本不問別的

到了店裡點名就“天涯”一件

後來廠家“作 死”

把包裝換成6個一提的了

說白了變相漲價

加上人們的熱度褪去

雖然現在換回12個一件

但是銷量差遠了

如果你代理的品牌不是知名品牌

再說一個例子

黃河王啤酒

60多一件12瓶的

開始人們不買賬

一是沒聽過的牌子

而且價位沒有優勢

但是酒確實好喝

我們這裡的代理大量的鋪貨

漸漸的也賣開了

現在同價位中也是比較暢銷的一種啤酒了

但不是大量鋪貨就有好銷量的

雄安新區知道不？

去年新出了一種啤酒

蹭雄安新區的熱度

一種叫雄啤的啤酒

開始也是大量鋪貨

跟黃河王差不多的價位

雖然熱度上來了

但火了連一夏天都不到

現在代理那大量過期的啤酒

為啥？不好喝唄[捂臉]

所以開始賣出去並不難

現在的消費者普遍沒有什麼忠誠度的

所以開始賣出去不難

給終端商店一定的利潤空間（現在的知名品牌利潤普遍很低）

終端商很樂意推銷的

如果酒確實好喝

那就離暢銷八九不離十了

你沒說價格，精釀的價格是平民化還是高階的，平民化的4-8元銷售數量容易上去，同時也很容易鋪開銷售，高階產品走精品路線，廣告和體驗不可少

在包裝上可以效仿江小白的思路，其實包裝很重要，現在喝酒的都是90後和00後居多，他們年輕一代喝酒的習慣跟80和70後的人是不同的，江小白的酒一般，但包裝缺贏得了70、80後的認可

最後銷售路線，建議走夜宵攤鋪貨開始，先贏得口碑，再談酒商合作

個人小建議[大笑]

這個品牌叫什麼名字呢。建立的年限和公司的運營情況怎麼樣。有自己的酒廠嗎。[機智] 至於怎麼銷售肯定要找到符合自己的銷售路子。路子很多關鍵是看哪種合適你。自己懂一些銷售的話是最好不過了。

拿同樣風格Untappd上評分4.0以上的酒對照自己的喝，自己覺得滿意了再找朋友喝，大家都說牛逼(不是可以)了，你在再拿到市場上檢驗，否則自己喝了吧。另外一款啤酒在談風味之前，至少還得有細膩持久的泡沫、恰當的碳化、漂亮的顏色、乾淨的酒體。打出來全是沫那種，還是把裝置賣了吧。

城市代理還是縣級代理還是城鎮代理，推廣方法都是不同的。比如城鎮的代理，推廣比較方便，排擋，火鍋店，鎮裡有實力的批發商拿貨去鋪。比較費資金。不用太多廣告，鋪到百分之70的商家跟餐飲店有你的啤酒廣告效益也有了。餐飲店稍微上檔次的地方桌上最好能擺你的酒。比如青島的精象在我這個鎮做的還不錯，我就喜歡喝。

如果酒確實好，口感純，自己有沒有銷售經驗，那麼可以找另外一個品牌的經銷商代理，借用他人的銷售渠道進行推廣，或者採用其它品牌的銷售員，哥我朋友家04年是雪花啤酒一個縣的總代理，當時青島啤酒在我們這邊沒有人接受，另外一個就是透過我借用朋友的銷售渠道進行推廣的，但前提是你給他的好處有多少。

沒賣過酒，但是是做銷售的，根據我自己的經驗給點建議，當然聽不聽是你自己的事具體操作也要根據具體情況具體分析，先分析自己的產品定位，消費人群，做好產品的營銷，這種酒水的產品宣傳很重要，做好相應的策劃，把產品推出去自己想辦法增加產品在本區域的知名度和口碑，最後祝生意興隆。

我是做酒水銷售的，如果你前期沒有一定的資源，最好不要做。啤酒全國市場都已經整合完了，就幾家大牌子在競爭，我們這邊酒店都是買斷式的，合同一簽一年只能賣一個品牌啤酒，簽完先送幾十件到幾百件合同贈酒過去做客情，代理商和終端客情做到了針都難插進去，你想從他們口中搶這口飯，沒有一定資源從零做起，你想想前期要投入多少吧，能不能撐下來，啤酒保質期又短，廠家只會到月叫你打款，不然費用不給報，到最後你會虧的褲子都沒有。

哥們，你這和我以前經歷一樣，最後選擇了放棄，但是也給你講講怎麼弄。

當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，後來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。

我採取的是農村包圍城市的策略，當時廠家支援也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質量也沒問題，透過一夏天，我把農村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，後來廠家的支援政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。

第二年廠家不給政策了，促銷留給個啤酒起子，沒辦法，我又用白酒帶動啤酒，白酒已經開啟市場了，但是堅持了一年，堅持不下去了。

總結兩點：1.你自己有強大的資金，支撐的起前幾年的市場促銷。

2.廠家能夠給你足夠的促銷。

如果以上兩點都行不通，最後一條就是，低進高出，加大促銷力度，趕緊甩了貨，不賠錢就行。

以我這麼多年的經驗，跟你說句掏心窩子的話：很難！很難！

中國有句古語“酒香不怕巷子深”，大家都會深信不疑，我也是，可事實是：當掏錢的時候就完全不是那麼一回事兒了，首先喝者會問你有沒有新增甜味素香精之類的，然後給你要最高等級的，再看最便宜的，等一大推問完了他會拿出手機跟大品牌比較價格，還總是拿名牌最低等級的價格跟你最貴的比，這時候完全忘記了你的好酒的味道（其實他根本不懂酒的好歹）……最後給你個2折的價格，等你剛爆粗口時，他說一句：好喝管什麼呀！大牌子才有面子。

所以，好酒要碰到懂品味的人，可是，有懂的嗎？沒聽說過一個故事嗎？一個房地產大老闆，20年一直喝茅臺，平均每天一瓶，當喝了一瓶真茅臺，非說是假的……這可不是假的故事。

當然，你能堅持到所代理的就成了名牌你也就值了！

市場營銷，是提升品牌的方式；品質和價效比是佔領市場的基礎。

如果品質真的好，或者價效比真的高，那要把渠道建設好，順便做做廣告，搞搞免費品嚐。

每個代理那種鬼都沒聽說過的牌子的人都是這麼說的，答案就是，別想了，賣不掉！你可能覺得那些爛大街的牌子們又貴又難喝，但是你沒想到的是，他們貴的加個裡面，已經把廣告宣傳包含進去了，你代理的小牌子也許很好喝，也許很便宜，但是要你自己去推廣的！要麼你有很牛逼的渠道，要麼只能老老實實做廣告，但是你會這麼提問肯定是沒有渠道，而做推廣估計也超過你的能力範圍了！無論做什麼產品，你肯定要先做這個類別裡面知名的品牌。先把渠道打通，再去整這些小眾你認為好的東西，酒香也怕巷子深，更怕的是，你連把酒拿到巷子口的能力都沒有！也許說的不好聽，不過好歹純手打

啤酒不好搞，有日期，不知名沒法長線做!想短時間內有流動，需要大量資金!廠家不支援，你有多大資金流都白扯!你沒銷量，廠家又不會支援你!這就是個死迴圈。你真想搞餐飲流通的話，不如搞小酒。至少白酒沒有日期消耗!

主要看你所在城市的消費能力，和對其他城市的影響力，還有你的財務狀況。如果資金到位，適當做廣告，大範圍酒吧，夜市鋪貨。薄利多銷先做出口碑，最主要先讓客戶認可！[機智]

精釀啤酒，必死無疑

本身都是小眾的東西，口味又太重。是百威不爽口還是雪花不過癮？喝什麼精釀？又苦又濃又易醉

幾個人懂精釀，真正懂得客戶群太小了，大部分人都是喝水啤

懂行的人肯定追求味道極致，你這款要打出特點，差異點，逼格才有可能，說白了做好營銷

這類啤酒沒有任務壓力，不用降價搞促銷，保持高利潤，玩圈子！弄個小店，靠朋友帶，往願意小資的那些人中間靠，沒事吃個飯，帶著你的酒就去，在你店裡組織牌局啥的，反正就是玩！就玩圈子！即便有任務，也別管，就玩圈子！這玩意走通貨白搭！就是高利潤，玩圈子

可以到小商店、酒吧或大排檔去優惠促銷，培養客戶，慢慢積累知名度，要多跑多投放產品，天道酬勤，慢慢銷售就會做起來。