對於創業型的企業來說，好的PC既是你的伯樂，也是你的衣食父母。企業剛起動時最缺的就是資金，有好的專案或good idear，能找到風投資本是何等的幸運，在專案成熟時，有資本就體現出優勢來了，他甚至是你免費的廣告。但在創業初期，也要多一些心眼，不要一味追逐資本，尤其是在股份上和股權上，儘量在首輪融資少出讓股權，以10%一15%為宜，並且要約定同股不同權，即所出讓的股份無表決權或授權給出讓方代為表決，以後B輪C輪也是如此。關於融資，可看看阿里、騰訊、百度。

資本對於一個企業來說就是生存下去的本錢，前有ofo後有瑞幸咖啡，這兩者都是燒錢少資本的案例。只不過前者少燒的的國內韭菜的錢，後者燒的是美國韭菜的錢。前者燒完破產了，後者還沒（個人覺得瑞幸也不太樂觀）。所以一個企業保持良好的資本運營是很重要的，尤其在不確定因素佔據主導的時候（像這回疫情）

資本的力量是非常強大的，簡單來說就是槓桿照應，比如某公司有一款新產品，市場非常認可，需求量非常大，那麼怎樣才能生產出來？擴大規模生產，這就需要進行融資，有了資本，買廠房，進裝置，進原料，招員工，開始生產，每個人都很開心，反之沒有好的產品，盲目融資，生產的產品不能夠盈利，那麼融資就是壞事了！所以每個企業不要一看到有錢可融，就按耐不住了，一定要理性！

企業如何對待資本，就要看企業對自身發展規劃以及對資本的瞭解。

首先資本是為了獲利，他們投資的需要有人溢價買單從而獲利推出。

限免說說幾種資本介入情況

種子階段天使投資：資本看好專案，也許只在想法和籌備階段，或者起步階段。資本認為有概念有市場進入後讓企業做營銷，加大宣傳。有了一定流量或者客戶群體後，公司升值，開始對接其他資本接手。種子基金退出或繼續跟您。

VC階段：公司規模出險，在行業內的有一定優勢，加上大資料流量等資源能保證持續熱度，vc會對接基金推動上市自己退出套現或繼續跟。

IPO階段：上市之前賣股權融資，上市以後賣股票。到了這個階段資本就把屎盆開始甩給大眾投資人，最終實現盈利。

有的企業本來發展不錯，資本介入投機，企業接受之後很多方面會受制於資本操控，很容易偏離了軌道，變成資本牟利的工具，百姓口中的騙子。

所以企業首先是要在自己達到某一階段瓶頸時，可以透過資本藉助其背景資金達到自己目的後，資本退出獲利，企業繼續前行，如此才是兩全其美。

資本對企業來說就像農藥，有蟲了噴點，沒蟲了放一邊，沒事不能瞎用。

反之企業對資本就像夜壺，有尿來一泡投點錢，沒尿踢一邊去，理都不理

這裡的資本，我理解為企業股權融資尋找投資者的資本。

一是企業融資尋找資本，不僅是資金最重要要考慮資源，那麼我們在融資之前要想自己下一步快速發展真正需要哪些資源？是行業資源上下游資源還是影響力資源，那麼在選擇投資者的時候就要去考慮，行業裡的玩家或是行業裡的基金，特別是那些有背書作用，有影響力的做基金。是政府關係嗎？那就去找政府引導性的基金，一般與政府也都有千絲萬縷的關係。是關係資源或是高階人才資源？那可以透過人員入股的方式實現。

二是股權並不是白給錢，股權意味著對公司有表決權，收益權和分紅權，將影響到公司的治理和經營。因此在選擇投資人的時候，最關鍵的是投資人與企業的所有者在理念上能夠相對的達成共識，那麼在後期企業決策的時候，也避免產生很多的分歧。另外具體到細節上就要特別注意投資協議的制定了。包括很多具體的條款的商議。

三是每一次股權融資都是在稀釋，都意味著公司的所有權在發生著微妙的變化，因此作為企業的初創者來說，就要考慮股權融資的節奏避免頻繁的股權融資導致稀釋過快，最後初創者對公司的所有權包括決策權都變得微弱。

詹sir觀點：應理性認識到，資本是水，企業是舟，荀子云： 水能載舟，亦能覆舟。資本用好了，對企業來說是靈丹妙藥，是助推劑；用不好，對企業來說是致命毒藥，是毀滅劑。企業應辯證的看待資本對企業的助力和負面影響，綜合評估後，再做選擇。下面展開闡述。

一、資本的本質

在企業經營過程有幾個關鍵影響：一個是市場的影響，一個是團隊的影響，一個是資金的影響。市場決定了企業的定位，團隊決定了企業的執行，而資金決定了企業的動能。

詹sir認為，資金是企業動能的基本配置，而資本是企業動能的助推劑。資金可以透過自籌、貸款、借貸等融資方式獲得，而資本是資金+資源，需要以交換權力的方式獲得。

無論是資金還是資本，其本質就是追逐利益。貸款、借貸都需要支付利息，無論你盈利或虧損也好，只要發生借貸，就發生利息，資金的利益就是利息。而資本比資金更甚，資本的目標是為了實現盈利，實現槓桿性收益。

舉例說明：

資金：銀行貸款資金利息年化約為7-9%；民間借貸資金利息年化約為12-18%。資本：2012年上市時，唯品會並不起眼。紅杉資本三輪累計投資了4450萬美元，上市前持股16.76%，按照6.5美元的發行價計算，紅杉的賬面回報只有59.9%。到2019時，唯品會的股價是185.9美元。那麼紅杉現在可以賺到17.34億美元，對比當時的4450萬美元回報率高達38.96倍。

所以我們清晰的看到，資本的本質是逐利，追求槓桿收益。

二、資本對企業的助力

1、企業對資本的需求

企業對資本的需求，是由小而大的。

企業一開始需要準備一定週期內的執行資金，用於支付日常開支，比如場地、人工、辦公、出差、市場開發、產品開發等，直到產生收入，然後收支平衡，最終實現盈利。企業運行了一段時間，有了經濟積累，開始考慮發展企業，自有資金不足時，就需要進行融資，獲取更多的資金，用於業務擴張、企業發展。這時使用的是資金，往往只需要支付利息。當企業希望有更大的發展，單單融資方式，已不能滿足企業發展的需要。這時除了資金，還需要資源（比如市場、人才、客戶），這時往往企業會考慮尋找資本，採取如對賭協議、出讓股份等方式，讓資本進入。

2、資本對企業的幫助

而資本除了提供資金外，還能為企業帶來發展需要的市場、人才、客戶等資源和管理上的專業服務。相對資金而言，資本能夠為企業提供更多需要的資源。

三、資本對企業的負面影響

1、資本對企業的控制

資金進入企業前，比如銀行，往往需要對企業進行背景調查、現場考察，並對企業的財務資料、市場情況、專案情況、客戶情況、供應商情況等資訊進行收集、採集，綜合評估風險，並有風險控制方案後，才會放款給企業。

在貸款週期內，為了控制風險，銀行還會要求企業定期提供銀行流水、財務報表、業績情況等報表，給予監控，預防風險的發生。這種方式，需要對企業有一定的管控。

而資本進入企業，往往會安排財務人員、監事、管理人員在重要崗位，對資金的安全，給予管控；或持有股份，獲得一定的投票權，可以參與企業的重大事件決策和戰略規劃。這種方式，已經在企業產生了控制的影響。

2、資本對企業的破壞性

資金對企業幾乎沒有破壞性，只要企業能正常支付利息、正常還款，信用良好，就能持續的獲得資金支援。獲得更低利息（資金成本）是企業始終要求考慮的事情。

而資本因為追逐利益的本質，用的不好，對企業來說可能是致命毒藥，是毀滅劑。因為讓資本進入企業時，企業就已經交出了一定的控制權，但企業與資本發生分歧時，甚至發生衝突，而導致企業難以決策或強制決策（投票決定、行使一票否決權）。

舉例說明：雷士照明股權之爭

2017年5月25日，雷士照明突然宣佈，創始人吳長江因個人原因已辭任董事長、公司執行董事兼公司執行長，並辭任公司董事會所有委員會職務。據吳長江自己表示，當初辭職是受董事會逼迫，並非個人自由意志的體現。這樣的話語背後呈現出來的是創業者的無奈以及與資本博弈的稚嫩。

四、企業與資本的博弈

資本是水，企業是舟，荀子云： 水能載舟，亦能覆舟。

企業與資本應保持一種和諧共生的狀態，企業需要在經營過程中，應考慮與資本保持平衡，在得到和失去之間、在收益和風險之間找到平衡，包括進入企業的時機、資本的額度、股本份額佔比、控制權限等等。

企業要想在與資本的博弈中勝出，應該把握好下面3個關鍵點：

選擇合適的合作時機和合作模式。企業應該評估好發展的路徑和發展資源的合理需要，選擇與資本合作時，合適的時機與合適的合作模式很關鍵，才能為企業爭取更大的利益，減低風險的發生。設定好資本進入和退出機制。企業應清晰的知道，需要的是什麼？透過引入資本後能獲得什麼？失去的是什麼？在引入資本前，應做好綜合評估。要充分考慮資本退出機制，當觸發退出條件後，在儘量不破壞合作關係的前提下，合理合法的退出。設定好股份與控制權限的比例。資本需要獲取利益，就會要求企業出讓一部分的股份或控制權。在一定程度上，資本會影響到企業的決策。企業應該把握好股份、控制權限的分配比例和與資本的平衡，既要保證資本的正向助力，也要減弱資本的負面影響，最終實現共贏。

建議：在做這些事情之前，都需要諮詢專業人士，比如律師、企業顧問，進行專業的處理或服務。為企業保駕護航，避免出現失控風險、法律漏洞。

結語

企業需要資金，也需要資本。企業在不同時期，根據自己的需要，選擇合適的方式，滿足自己生存和發展需要，不要盲目地選擇。

企業也要清晰的認識到，資本對企業的兩面性，用好了是助推劑，沒用好可能是毀滅劑。

總而言之，企業要擦亮眼睛，理性看待資本對企業的意義，合理利用資本。

對於企業來說，應該如何對待資本，基本是一把好刀。沒有資本企業發展受限於現金流或者是基金持啊，束手束腳的，如果企業獲得了資本的支援，相當於如虎添翼吧，但是對於現在國內的風險投資機構來說，對賭協議以及對企業的干涉還是蠻大的。

嗯，對於企業來說，比如說初創型的企業，如果獲得了天使投資機構的投資，那它整個發展都非常迅速，會很快就推向a輪b輪，甚至第1輪或者很快推向嗯上市，這樣的話，企業的發展就不會因為缺錢而束縛他的快速成長，但是拿了資本的錢之後，肯定是有一些代價的，什麼代價呢股份分出去了，還有啊風險投資機構的一些否決權啊等等，還要顧及到相關的利益，所以對於基本來說他們是無利不起早的，都是從他們自身利益出發，他投你是為了錢不透你是為了規避風險如果他投你了。好好用，這筆資本是發展企業要對得起基本的錢，人家風險投資的錢也是募集過來的，不是天上刮下來的樹葉對不對？

很多人說基本是一把雙刃劍，嗯，記不起是不是雙刃劍，看你是怎麼用你用的好嗎？他就是雙方保證用的不好嘛，他就是奪命的刀光劍影。很多企業是死在資本的推動下的，比如說同樣是共享單車，你想一下為什麼某黃車。沒法繼續經營下去了，但是為什麼曉蘭車還有那個摩拜，為什麼還能夠持續發展，並且順利套現或上獲得大的資本投入繼續在發展，這就是資本的一種作用，這個得看這個企業融資人是什麼應用和駕馭者，不是風險投資的。

一、產品力和團隊不強不要碰觸資本

企業發展有初創期、成長期和成熟期，資本投資也有好幾個階段，比如天使投資和ABCD輪直至上市。一般真正算得上有效投資的是從A輪開始，因為A輪是在企業打造出有前景的產品，以及組建成有能力的團隊之後才開始的。

資本是有自己規則的，每個階段的動作都是因為企業達到了一個標準，比如前述的產品和團隊完成可以進入A輪，還有A輪要構建出可持續的收入模式，之後的B輪要完成商業模式打造等。也就是說，企業沒有達標資本是不可能有興趣的，畢竟資本是追逐利潤並要規避風險的。

企業發展選擇資本是可以的，尤其在能力和品牌都有一定基礎時，也是最適合引進資本的時候，因為進入了擴張和複製的發展階段。不過這也是理性看待資本的時候，除了較好的產品力和有能力的團隊，不能因為需要資本而無底線的出讓利益，比如不理性的高估值和高融資。

二、重視健康持續增長不要貪婪資本

企業的發展首先要保證存活，但活著的企業並不見得好也不一定有發展，重點是企業走在正確的路上。比如所處行業的市場前景很好，或者企業產品的市場佔有率一直穩定增長，再就是企業是行業內有競爭力的。

資本也同樣是關注這些要素的，企業市場前景好說明市場規模大，市場佔有率或業績持續增長說明可能會賺更多利潤，有競爭力預示企業有構建護城河的能力，可以保障持續盈利。企業有了這些能力與資本的談判籌碼也就增加了。

當然最主要的是，企業自身要重視並打造健康持續增長的能力，此時的資本就會看好企業而繼續或加大投資。很多企業為了融資而融資，產品不行團隊無力，無增長力和競爭優勢，這些企業即使融資成功也無法持續，一旦這些資金用完企業也就結束了。

三、要自己選擇投資人並與願景同步

資本的選擇是相互的，不僅像聯姻也是一個博弈的戰場，但不管誰更主動，最後都需要找到適合企業的投資機構，而不是被資本牽著鼻子。資本市場魚龍混雜，有人願意投資更需要了解其背景，比如投資人一般投哪個階段？

從天使輪到CD輪每個投資人能力和目的都不同，企業需要A輪融資但投資人只投C輪，如果企業不瞭解時接觸意義不大，因為對方只是想了解下市場需求動向。再就是有些專業基金都是有周期的，如果處於7年基金的第5年，這個投資也不會成功。另外要規避那些P2P平臺。

最理性的判斷是選擇合適的投資人，企業家背景的投資人有控制慾，土豪什麼都不懂，缺乏戰略投資人的眼光和資源協助。朋友投資是信任能賺錢但賠錢了就不好說了，銀行類等機構的財務投資人很會算賬投資就是為了退出，一個弄不好還要有對賭協議。

還有比較好的戰略投資者，的確可以為企業提供更多價值鏈資源，但能否有一致的目標也很重要，因為很多戰略投資人是在下一盤更大的棋，一些企業或許都是其中的養分。反正選擇投資人要理性的判斷。

四、思考與總結

對企業來說所謂的理性看待資本，其實就是自身能力與資本的匹配度。企業處於什麼階段就選擇適合的資本，不要以為融資多資本多就一定是好事，這些都要以企業業務未來前景和現在體現的能力做基礎。

資本很重要，但過於重視資本而選擇投資人不當，就會導致企業陷入很大的風險之中，甚至個人也有法律風險。因此不僅資本在選擇企業，企業也要很好的篩選資本，不要飢不擇食也不要失去理性。

還有就是企業在資本的推動中，是否保持了初心和願景，也或是不斷成長而調整方向，也都是一種理性的判斷。