現在社會中無論是企業還是產品均存在同質化嚴重的情況，而要解決競爭問題就要施行品牌策劃，打造企業品牌，擁有獨特性，拉近與消費者之間的關係，那麼品牌策劃應該怎麼做?

1、全面策劃

策劃的開始直至結束進行全面策劃

在品牌策劃開始時，就需要將會出現的情況全部考慮其中，其中包括品牌價值梳理、產品定位、行業調研、品牌設計、品牌故事、品牌賣點等等。如果說能夠發現未來行業的走向，堅持下去相信你也會是下一個馬雲，至於企業商家能夠在行業中發展到怎樣的程度，主要取決於品牌策劃的全面度。

2、品牌打造

品牌設計就如人們的名字，其作用不言而喻。

優秀的品牌設計師不需要進行大量宣傳的，一個優秀的品牌設計能夠在消費者看到產生長久的記憶，可以幫助消費群體迅速記憶。或許現在還有很多人不瞭解品牌設計是什麼，只是設計嗎?實際上，品牌設計所包含大量的內容，例如：品牌視覺延伸、品牌標誌設計、企業宣發設計、空間引導設計、產品包裝設計等等一系列的設計。

3、品牌營銷

使用品牌這個可以重複使用的資源，將網際網路營銷這個無形的資源植入消費群體心中，達到消費者購買產品後，能夠直接聯想到該產品的品牌，最終實現拉昇消費者對企業的信任度的效果。品牌營銷當中涵蓋了微信運營、軟文編輯、品牌公關、媒體策劃、產品策劃、媒體傳播、熱點營銷等等。

4、品牌傳播

這裡提一下，在一二線城市當中，大眾點評影響力極高，線上的大眾點評店鋪相當於線下的門店，而與線下門店不同的是，潛在消費者更多、能夠直接消費人群等等。

企業想要在網際網路時代發展，品牌是必要條件，而品牌的發展離不開品牌策劃，不然就算是產品再好，沒有打造品牌，也不會很好的發展，隨著時間推延，被消費者逐漸遺忘，所以說品牌策劃打造品牌形象，才能夠更好地吸引目標客戶。

先理清自己需要什麼，哪些部分需要品牌策劃公司配合的，不要好高騖遠，你所看到的成功的品牌，度不是一天成長起來的。都是花時間精力去培育的。

品牌策劃方案沒有最好，只有適合，所有策劃公司都會有自己的邏輯體系，那套東西是理論，不聯絡你的實際情況，你看看方案是不錯，落地的時候你的資源時候可以跟的上呢？

我們從來不是賣方案的，我們只是協助客戶品牌建設！方案再好在PPT上，我們要的是實際落地，市場反饋，銷售業績！

1.品牌策劃首先需要結合該公司產品和服務的物件是誰，產品服務處於在該領域行中的哪個階段，是走專業路線嗎?是走低端路線嗎?還是中高階路線嗎?產品服務物件的年齡在哪個階段，是經商之人嗎 ，還是高階人士，還是人們大眾，只有將這些等等方面搞清楚了才能正確的進行企業品牌定位，企業品牌定位是否準確非常關鍵，將影響到企業品牌推廣方向。

2.品牌策劃的另一關鍵方面需要結合企業的品牌定位，公司產品的服務群體物件以及服務物件年齡階段等方面來綜合分析來量身策劃品牌形象包裝設計，因為公司特定服務的群體品牌形象包裝設計將有所不同。所選取的品牌形象包裝資料和品牌形象設計的色調均也不同。

3.再從企業品牌營銷策劃方案來講，企業服務的物件不同，就意味著品牌營銷策劃方案的不同，因為不同的服務群體有著不一樣的品牌營銷策劃方案。

4.再從企業品牌廣告語策劃定位來說，不同的產品，不同的消費者使用者，不同的品牌定位，所以企業品牌品牌的宣傳語口號也有所區別，這也是品牌公司與品牌公司的區別所在，每個公司為使用者提供的價值不同。所以企業品牌宣傳語切勿去模仿。一旦要去模仿其他公司將毫無價值可言。要是模仿消費者使用者只會記得其他品牌，不好記住該公司所提供的價值與服務。

結語:品牌策劃是一件非常關鍵的企業工程，而優秀的品牌策劃不僅可以使品牌企業與品牌公司之間的服務明確區分，更可以帶來每個公司能夠為消費者提供的服務價值區分的體現。而品牌策劃的層次高低將影響企業未來的發展前途空間。品牌策劃是一相艱鉅的工作，它需要根據企業不同階段的戰略規劃目標來不斷進行調整與策劃和品牌推廣。

1.品牌策劃首先需要結合該公司產品和服務的物件是誰，產品服務處於在該領域行中的哪個階段，是走專業路線嗎?是走低端路線嗎?還是中高階路線嗎?產品服務物件的年齡在哪個階段，是經商之人嗎 ，還是高階人士，還是人們大眾，只有將這些等等方面搞清楚了才能正確的進行企業品牌定位，企業品牌定位是否準確非常關鍵，將影響到企業品牌推廣方向。

2.品牌策劃的另一關鍵方面需要結合企業的品牌定位，公司產品的服務群體物件以及服務物件年齡階段等方面來綜合分析來量身策劃品牌形象包裝設計，因為公司特定服務的群體品牌形象包裝設計將有所不同。所選取的品牌形象包裝資料和品牌形象設計的色調均也不同。

3.再從企業品牌營銷策劃方案來講，企業服務的物件不同，就意味著品牌營銷策劃方案的不同，因為不同的服務群體有著不一樣的品牌營銷策劃方案。

4.再從企業品牌廣告語策劃定位來說，不同的產品，不同的消費者使用者，不同的品牌定位，所以企業品牌品牌的宣傳語口號也有所區別，這也是品牌公司與品牌公司的區別所在，每個公司為使用者提供的價值不同。所以企業品牌宣傳語切勿去模仿。一旦要去模仿其他公司將毫無價值可言。要是模仿消費者使用者只會記得其他品牌，不好記住該公司所提供的價值與服務。

結語:品牌策劃是一件非常關鍵的企業工程，而優秀的品牌策劃不僅可以使品牌企業與品牌公司之間的服務明確區分，更可以帶來每個公司能夠為消費者提供的服務價值區分的體現。而品牌策劃的層次高低將影響企業未來的發展前途空間。品牌策劃是一相艱鉅的工作，它需要根據企業不同階段的戰略規劃目標來不斷進行調整與策劃和品牌推廣。

（1）品牌定位。

（2）使用者群定位。

（3）市場規劃。

（4）產品策劃。

1、品牌籌劃首先必要連繫該公司產物和辦事的工具是誰，產物辦事處於在該規模行中的哪個階段，是走專業道路嗎?是走低端道路嗎?仍是中高階道路嗎?產物辦事工具的在哪個階段，是經商之人嗎 ，仍是高階人士，仍是人們公共，只需將這些等等方面搞清楚了才能精確的停止企業品牌定位，企業品牌定位是否切確很是關頭，將影響到企業品牌推廣標的目的。

2、品牌籌劃的另一關頭方面必要連繫企業的品牌定位，公司產物的辦事群體工具以及辦事工具春秋階段等方面來綜合分析來量身籌劃品牌籠統包裝設計，由於公司特定辦事的群體品牌籠統包裝設計將有所不合。所拔取的品牌籠統包裝質料和品牌籠統設計的色彩均也不合。

3、再從企業品牌營銷籌劃方案來講，企業辦事的工具不合，就意味著品牌營銷籌劃方案的不合，由於不合的辦事群體有著不一樣的品牌營銷籌劃方案。

4、再從企業品牌廣告語籌劃定位來說，不合的產物，不合的斲喪者使用者，不合的品牌定位，所以企業品牌品牌的宣傳語標語也有所區別，這也是品牌公司與品牌公司的區別地點，每個公司為使用者供給的價值不合。所以企業品牌宣傳語切勿去模仿。一旦要去模仿其他公司將毫無價值可言。若是模仿斲喪者使用者只會記得其他品牌，不好記住該公司所供給的價值與辦事。

5、品牌傳佈中有違社會私德的徵象不竭產生，這應該成為品牌籌劃者的底線; 　

6、企業往往都有尋求短期效益的舉動，作為品牌籌劃，應該輔佐企業樹立精確的品牌不雅觀不雅觀念;

7、品牌籌劃人不僅僅只是方案的擬定，而是要貫串方案的實行，要做好售後辦事，適時給以企業提示和建議，要有擔任到底的精神; 　

8、不能盲目尋求面前好處，應該對辦事工具有所選擇，不能來者不拒，對企業要有選擇，不成救藥的、沒有前途的不要接; 　

9、注意自 身的“修煉”，品牌籌劃本身對從業者的知識要求很是高，並且很是宏壯空闊，要求籌劃人必需“好好進修、天天向上”，也只需養成精采的進修習慣，才能做出讓客戶對勁的品牌籌劃。

覆盤《HBG春節7日品牌集訓課》|一次看完7天課程精華

HBG春節7日品牌集訓課進行7日，蒐集了許多實戰問題。

提問者有百億品牌、有數十億品牌、剛剛上億飛速增長的創始人、管理者，也有剛剛開始創業的創始人，也有正在思考自己新賽道的潛在創業者們。

如下蒐集了16個圍繞品牌課程的問題，供大家參考，完整版回答在影片當中。

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1.我們馬上籤約代言人，考慮到很多頂流已經有許多代言，擔心大眾認知過於混亂。而新銳明星們雖然沒有雜亂品牌資訊干擾，但名氣不如頂流。如何選擇?

2.顏色作為獨特性資產每個品牌都在用，但顏色就那麼多，是否最終還是會不夠獨特？

3.我有機會引入一些外國品牌，但遇到一個情況，這些品牌在外國有自己的獨特性資產，那是到了中國以後，它是沒有知名度的，然後它很多的那些賣點其實在中國已經是紅海了，所以這種情況下，是不是要重新去開發它的獨特性資產，還是怎麼樣做比較好呢？

4.現在有很多的中國產品牌可能原先用外國牌子名字，但現在要變成中國品牌，這種變化趨勢背後的原因是什麼？

5.品牌呈現的美醜是以後影響消費者大滲透的主要因素嗎？比如對95後/Z時代年輕人而言是不是很講究審美？

6.需要深度產品功能溝通的品類，比如膳食補充劑品類，如何做相對的大滲透，感覺能找到合適深度溝通的營銷渠道都已經不是易事了。

7.購買頻次其實還是一個決定增長的kpi，那如果說老客和私域重要性往後排的話，我們是可以期待品牌透過滲透的增加自然而然帶來更高的購買頻次嗎？這樣的成本會不會高？

8.品牌起盤找目標使用者除了現在流量平臺投放清洗還有哪些方式？另外目標使用者和實際使用者矯正過程中在意傳播的品牌定位嗎？

9.網際網路行業現在都在做使用者增長，使用者運營的價值逐漸被放大，那麼對於品牌來說如何構建自己的使用者資料庫？透過資料觸達使用者對品牌真正的價值是什麼？

10.高客單價小眾美妝品牌如何進行市場投放的冷啟動？哪些營銷手段及渠道是必須要在初期重點考慮的？

11.To C 產品的市場測試期，可以在冷啟動階段投放的方式（除了眾籌）?

12.冷啟動階段，投放目標客戶品牌接觸的私域生態是否合理?比如男士護膚產品，投放多個運動類App這種？

13.7大認知單1的成敗都不靠譜，但有沒有疊加的成功模型呢？定位 X 精準 X 產品 X 使用者 X 數字 X 滲透？就像這幾點，如果不是單一而是能形成一張網，最核心的驅動力有哪些呢？

14.有很多大集團大品牌在開發自己的子系列子品牌，是否子系列子品牌會對某品牌產生稀釋和競爭？

15.品牌增長達到界值，會出現投放效率的指數級增加，這是針對單一渠道或者爆款滲透就能體現出來嗎？單品爆款轉化率很高，其他產品轉化率一般，這種算達到界值嗎？還是根據多個渠道組合整體品牌達到界值後，透過品類的排名，拿到大量的品類自然流量，才會出現呢？

16.在使用者時間如此碎片化的今天，怎樣的營銷策略能有效整合事件營銷+營銷效率？

時代雖然在變，品牌增長的難題卻亙古不變，而且相當質樸直白。

困擾CEO/CMO們的5大增長難題：

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1.如何快速增長？

2.如何持續增長？

3.如何高效增長？

4.如何複製增長？

5.如何建構增長型團隊？

關於品牌增長的7個誤區認知：

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認知1：只要有“好定位”就能刺激品牌增長？

認知2：只要有“精準營銷”就能刺激品牌增長？

認知3：只要有“好產品”就能促進品牌增長？

認知4：只要做好“忠誠顧客”就能促進品牌增長？

認知5：只要經常做“促銷”就能刺激品牌增長？

認知6：只要做好“數字營銷”就能刺激品牌增長？

認知7：只要請一個“首席增長官”就能刺激品牌增長？

相信對於大多數品牌操盤手而言，實戰操盤中，總是遇到各種各樣的問題，平時忙於執行，缺乏整片時間集中思考學習。HBG基於多年品牌研究與實戰操盤，特開啟【HBG7日品牌集訓課】，每日只需1-2小時，集中思考與學習品牌建設與品牌增長的戰略與戰術，深度、專業、系統、實戰。

課程簡介

圍繞顧客真相、品牌增長、獨特性資產、營銷大滲透、渠道大滲透、品牌從0到1、從1到10、從10到100、人才團隊等主題，進行7日線上集中課程分享以及直播互動，每日1-2小時，報名後則免費加入HBG院友會享受會員專屬福利。

課程面向

（不要擔心有競爭對手，本質上每個品牌都不一定是和競品競爭，更多都是自我受限，品牌之間的交流也就讓彼此都受益）

共涵蓋7大板塊：

1.品牌增長的反思與誤區認知

2.品牌顧客真相：理論、實戰、應用方法

3.品牌增長本質：邏輯、實戰、戰略戰術

4.品牌營銷大滲透 & 渠道大滲透：理論、實戰、應用方法

5.品牌獨特性資產：理論、實戰、應用方法

6.品牌從1到100：大滲透戰略、戰術、實戰問題

7.品牌人才團隊管理：不同階段的人才管理、實戰問題

《HBG 7日品牌課》7日課程一覽

第1日：品牌增長的反思與誤區認知

第2日：品牌顧客真相：理論、實戰、應用方法

第3日：品牌增長本質：邏輯、實戰、戰略戰術

第4日：品牌營銷大滲透 & 渠道大滲透：理論、實戰、應用方法

第5日：品牌獨特性資產：理論、實戰、應用方法

第6日：品牌從1到100：大滲透戰略、戰術、實戰問題

第7日：品牌人才團隊管理：不同階段的人才管理、實戰問題

HBG品牌課程預告

星辰大海之志，星星之火之力，這是HBG想做的，也是一直堅持在做的。未來HBG將繼續專注開發系統性品牌課程，期待有更多品牌同仁們加入一起學習！

星辰大海，征途無限。

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立即報名【HBG 7日品牌集訓課】

可直接聯絡院長Mandy報名，需備註姓名-公司-職位，會再次深度溝通報名初衷與亟待解決的品牌問題等，提前瞭解問題清單、方便更深度溝通。

可以諮詢一下陝西九鼎秦渝臺企業管理諮詢有限公司，九鼎諮詢的產品主要是特許經營系統為主導，分別有連鎖企業操盤手培養、連鎖企業總部系統、連鎖企業單店系統、連鎖企業財務系統、連鎖企業招商系統、連鎖企業戰略系統、連鎖企業培訓系統，連鎖企業督導系統，連鎖企業資訊化ERP管理系統，產品形式為工具書、軟體服務、諮詢式系統輔導、管理諮詢、落地代招商等

今天，很多產品，很多企業，都走入一個自我思維的陷阱裡面去，全部都在用自我思維在思考。這是最恐怖的。

策劃品牌首先是定位

定位是什麼？定位是在消費者心智認知裡面，在消費者的大腦裡面，進行區別於競爭對手的差異化戰略。實體店，中小企業都是一樣的。

所以，定位要研究兩個問題：一個是客戶，一個是競爭對手。因為客戶的痛點和競爭對手決定了我們應該怎麼去定位。

我們的戰場不在市場上，而是在消費者的大腦裡面。不是你想幹什麼？而是你的消費者應許你幹什麼，你才可以幹什麼。這很重要，不要本末倒置。

品牌是在消費者的大腦裡面種出來的，不是加工廠製造出來的。我們從自身去定位，這是一種自我思維。以自我為導向，不是使用者思維。這樣做，你用線上，線下的渠道都改變不了一個本質的問題。

消費者為什麼選你？

所以，策劃品牌，定位是從研究消費者開始的。我們要去研究消費者的心智認知裡面，大腦裡面還有什麼位置你可以去佔領。

瞭解客戶，研究客戶才是王道。我們的產品再好，沒有人買。好有什麼用呢？而且，產品好不等於好賣。

所以，我們不要拍腦袋做事情，不要在辦公室想方案，閉門造車。在辦公室做出來的方案多半落不了地。

最好走進一線去和客戶在一起，自己親自去體驗，最好你自己就是客戶。多問一問，市場銷售一線的員工，客戶到底需要什麼？在一線市場接觸消費者的員工，比坐在辦公室高高在上的Quattroporte更瞭解消費者。

關注：直擊人性（每天分享操控人性的商業智慧）

目錄

摘要

市場趨勢

競爭分析

swot分析

產品定位

營銷策略

風險預控

1.企業營銷理念形象要把關，品牌效應不可忽視。有的企業本身品牌意識淡薄，只注重營銷業績卻忽略了自身品牌形象，結果“師出無名”，消費者都從哪找到產品，即使知道，能否可信仍是個問題，可見沒有品牌效應的營銷策略根本談不上成功的品牌策劃方案。

2.自信與產品質量關。自信是資訊流廣告的閃光點，一個連自己產品質量都沒把握的品牌策劃，做出來的方案怎能服眾？而信心何來，瞭解！你是否瞭解消費者的需求，是否瞭解自身產品的優點與缺點，如何揚長避短，怎樣把好的最優秀一面透過資訊流廣告展現在電腦電視手機和各大網路媒體螢幕上？

3.正能量的同步推廣。不少企業做品牌策劃往往只強化企業”門面”和產品功能，卻忽略了與人們生活息息相關的社會與人性正能量的作用，這是商家一忌，切記，品牌要做大，正能量形象意識的普及同樣重要。

第一:門店這一塊的營銷，如果想把一個策劃方案做好，有一個點一定要把它凸顯出來，那就是互動性！如果方案裡面沒有把互動性的元素放進去，那頂多就是在自說自話，只是在做一個廣告！策劃方案裡面，更多的是希望我們的資訊能更好的讓客戶傳遞出去。

第二:這件事情尤為重要，客戶有沒有接收到我們的資訊，並且對我們這個資訊，做出什麼樣的反應等等都要在我們的整個方案裡面設定出來，必須得有所收穫，還有方案裡中間過程，誰來監督執行這些方案，是我做了將近五年的商場方案總結出來的經驗。那如何策劃成有互動性的活動呢？很簡單！比如說我們可以改為用飛鏢扎紅包的形式展現出來。另外可能我們還要有擲色子比賽，還可以舉行抓乒乓球的比賽，讓客戶感覺到能從遊戲中掌握他自己的命運，從而去掌握活動的獎勵！ 希望這樣的回答能讓提問者滿意！

品牌策劃，實際上還是需要整體的品牌營銷的策劃。

從品牌戰略開始，構建品牌價值系統，指導產品的開發，形成場景化的產品及組合，構建企業的渠道和商業模式，推動產品的銷售，運用自媒體進行客戶的觸達和溝通，進行客戶的積累的引流，用社群進行銷售的轉化和裂變。

需要注意的幾點

1、是否有品牌策劃，策略和創意的經驗，這些需要長期的沉澱和積累；

2、對當前網際網路營銷和推廣有深度的理解，方法工具和案例；

3、門當戶對，不要希望找一大大的有名氣的機構，而是需要適合自己，因為大的策劃公司客戶很多，給你操刀的策劃團隊如果不是實戰派和實力派，你的專案未必可以做好

4、明確自己的需求以及策劃公司給你帶來的價值，側重點在哪裡，不要希望策劃公司什麼都包了，不現實，執行主體還是甲方！

5、預算多少，能否支撐策劃的落地和落實；

6、充分溝通，相互協作，緊密合作，不要兩張皮。

觀點：深知精準營銷創始人、CEO 蔣軍2019年度徵集2-3家企業，由蔣老師親自擔任企業營銷顧問，輔導企業的品牌營銷及網際網路營銷升級！詳情請私信！

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