這不是你一個人所思考的問題，很多人在想創業的時候，都會覺得自己沒有人脈，沒有資金，也沒有方法。結果在最適合拼搏的年紀放棄了努力。這裡給您提供一個建議，自己沒有可以加入一個團隊，報團取火，慢慢積累互相學習，很多網際網路創業都不需要花錢，拼的是執行力，所以選擇一個有激情負責任的團隊很重要，加油。不要給自己太多限制，先定的小目標幹起來吧。

其實一般創業都是三要素，產品，資金，人脈。

當然如果你只有產品，沒有資金和人脈也不是不能創業，雖然白手起家的神話並不多，而且白手起家的也是困難重重，但是如果你對你的產品足夠自信，還是可以嘗試創業的。

因為你沒有資金和人脈，那麼你所依賴的就只有產品和專案，你可以先用產品來創造人脈，然後再透過人脈再來助推專案。

透過你的產品積極地去累積人脈，在產品的不同的階段準備不同級別的人脈。

透過這種方式去積累人脈後，創業成功的三要素，你已經有兩個要素了。

目前企業獲得資金的方式有很多種，銀行貸款，政府扶持，社會上的風投，還有專門幫創業公司做資源整合的企業資源服務公司或企業資源服務平臺，這些都是可以幫你做融資，如果你的產品已經有了一定的規模，並且你對你公司的產品後期的盈利模式有獨到見解或者清晰的邏輯，那麼你可以找一下上述的這些機構了。

如果你融資成功，那麼可以說你的創業已經成功一半了，畢竟創業的三要素你已經都有了，如果你可以牢記初心，那麼我相信，你肯定是可以成功的。

創業企業的理念是建立一個經濟組織，是實現個人發展目標，是一種經濟功能和個人特質。是一種管理方法，是一種思考，推理，和行動的方法。是建立公司將其出售獲取資本收益。

創業讓一個人從“職業”到“事業”的轉型，所以誘惑往往是讓大多數人冒險最終傾斜的平衡。大多數人想工作，想擁有一個屬於自己的事業，哪怕是非常小的。一個小公司的老闆和大公司的聊天，小公司經理，總經理說：“我們沒有辦法和你比，你是一個航空母艦，我們準備蝴蝶蝴蝶可能會在海浪遇到的..，然而，為了釣到魚，而且還冒險了“大公司經理說：”雖然我們是一艘航空母艦，但打上來的魚都是老闆，我們跟著喝湯，但一旦老闆認為你，馬上踹到海，我們已經成為魚類的食物。“

投資創業，創業專案的最常見和最直接的方式之一，而在工作的選擇端功能工作，因為其積極進取的創業人群對專案也有一定的偏差，服務於較小的投資有利於創業的，花不了多少時間，能夠委託他人打理，充分發揮自身優勢，和其他一些功能。

創業準備創業的積極性不夠亮，沒有錢，沒有方向，沒有經驗，就是時機和條件尚未成熟。如果條件不成熟盲目冒險將導致投資小，產量大，專案資金允許的捆綁;經營不利，流失等後果。

創業三部曲是：

第一首歌曲：

具備創業素質進行投資：

1，識人能力，管理技能，想象力，口才，毅力，奉獻精神和積極向上的人生觀。

2，獨立工作的能力，追求利潤的方法。

3，具備行業專業知識。步曲：

評估其適用性的老闆，擁有人以下的人格特質，非常不適合老闆：

1，認為是自己當老闆獨立管理許多僱員會感到緊張和膽怯。 2，一切順其自然。

3，總認為自己是一個很穩重的人，如果沒有十分的把握上有些種類的業務，它是絕對不會去嘗試做我們的一部分。

4，除非有事先周密的計劃，否則他們不會急於做一些事情。

5，熱情來得快，去得也快，所以沒有堅持把事情做好，或者經常去與自己的利益工作的。

沒有資金技術人脈，如何創業?

交易你先考察市場，對這一市場的前景，客戶，門檻等各個因素進行分析評估。

你得找到自己存在優勢的地方，記住一句話，充分競爭無暴利。大部分生意，也就是追求一個平均水平。

我建議你要進入一行，還是在這一行先打工，先分析瞭解一下這個行業如何運作，投資門檻要多大，風險在那裡。多分析瞭解，萬事開頭難。

祝你成功！

做任何事，第一得有錢！沒錢你就什麼都做不了！給自己做好定位，做自己力所能及的事，做自己熟悉的行業！不要想一步登天！那是神才有的本事，你只是個凡人！

創業有大有小。但是都有一個特點，自己是經營主體的掌舵人。

想要建立一個經濟主體，必須有一定的成本投入和持續運作。

你認為沒有資金，但是其實你可以投入更少的或者投入其他擁有價值的東西。如用電腦、手機、一個擺攤的工具。

技術，不一定需要高深的技術，只是短暫的學習，能夠為他人服務就可以。這個技術可以是其他人也都能掌握的。那麼為什麼會購買你的產品呢?因為從比較優勢來說，他們同樣的時間可以做更有價值的事情。故而你可以學習容易的但是其他人不願意做的技術來換取報酬。

具體來說，很多網際網路的創業都不需要大量資金和技術，你可以做自媒體賬戶、打遊戲賣東西賬號等等。

沒有資金，沒有人脈是不能去創業的，你可以先去學一門手藝，在學手藝的過程中會有一定的工資，把工資存起來，最好選擇門檻很低的手藝，比如說學做門窗，或者學燒烤，或者學裝修型別的，這樣門檻低，學的過程 吸取人脈 經驗， 等有一定的資金 能力。在去選擇創業，這樣比較現實。

ceo最厲害技能的是找錢找人。沒有可以學。創業的路上學會的。馬雲淘寶之前也創了n次業，才學會找18羅漢，找孫正義的。

還有個捷徑是做直銷找個好的領導人教你。

那就看下自已身上還有什麼資源能開發的。比如特長、親戚朋友有無專案可帶、自家資產有無利用空間。如田地、房產。另外，想法也很重要。好的想法也以為你帶來資金、合作伙伴。而且有很多創業專案也是不需要以上三樣因素的，比如擺個地攤、做社群團購、創客等等。

創業可大可小的，如果沒資金和人脈，可以慢慢來，不要心急一口吃個胖子，現在做自媒體、擺地攤，都是低成本、少投入開始的，等慢慢玩活了，在慢慢投入都是可以的，不要上來就是幾十萬，百萬的專案，俗話說的好有多大本錢，做多大買賣，以後有的是機會！

先上班，養活自己後再考慮怎麼創業。再有就是你要搞清楚什麼是創業，創業的目的是解決什麼問題？同時不排除有很多人都不適合創業，社會自由化程度再高，也是遵循自然規律的，都坐轎子，誰來抬。建議，在正常的生活範圍內先做好創業準備，往往創業的難點並不是錢，是一種緣分，等時機來臨，一鼓作氣，創造美好未來！

其實一般創業都是三要素，產品，資金，人脈。

當然如果你只有產品，沒有資金和人脈也不是不能創業，雖然白手起家的神話並不多，而且白手起家的也是困難重重，但是如果你對你的產品足夠自信，還是可以嘗試創業的。

因為你沒有資金和人脈，那麼你所依賴的就只有產品和專案，你可以先用產品來創造人脈，然後再透過人脈再來助推專案。

透過你的產品積極地去累積人脈，在產品的不同的階段準備不同級別的人脈。

透過這種方式去積累人脈後，創業成功的三要素，你已經有兩個要素了。

目前企業獲得資金的方式有很多種，銀行貸款，政府扶持，社會上的風投，還有專門幫創業公司做資源整合的企業資源服務公司或企業資源服務平臺，這些都是可以幫你做融資，如果你的產品已經有了一定的規模或者Demo，並且你對你公司的產品後期的盈利模式有獨到見解或者清晰的邏輯，那麼你可以找一下上述的這些機構了。

如果你融資成功，那麼可以說你的創業已經成功一半了，畢竟創業的三要素你已經都有了，如果你可以牢記初心，那麼我相信，你肯定是可以成功的。

往常的大環境下生意真的很難做，各行各業競爭都十分劇烈，但是高速上漲的房價逼得年輕人不得不去創業，假如老誠實實安安分分的上班，必定一輩子是房奴，只要創業才會有些許的逆襲時機，煩躁的年輕人由於沒有好的專案，大多數選擇搶手的行業而去加盟，結果掙的錢還不夠加盟費與店面租金的~!今天為大家分享幾個低本錢的冷門暴利的創業專案，能不能做起來，就看你本人的了！

隨著“創業孵化器”形式的提高，80、90後曾經成為了辦公室的主力。但是由於他們工作繁忙，中午吃什麼就成了老大難的問題。假如2020年你想在寫字樓裡瘋賺一筆，開設一家火爆的“愛心便當鋪”實乃明智之舉!

創業人只需求商業區租上一套公寓，通常租金不會很高，加上裝置等費用，一萬元就可以起步。愛心便當鋪在每天的中午時段提供外送效勞，以外賣的方式向各大寫字樓送餐，生意想必是極好的! 是為2020年小投資暴利行業中的翹楚。

目前空白市場，在全國各地以及各鄉村鄉鎮誠招總代理，無需囤貨，無需懂技術，只需一部智慧手機，在家即可操作!產品包含定製照片書系列，定製檯曆，定製手機殼，定製抱枕、書包等一系列產品，平臺提供一切產品的製造、售後以及質量問題。目前微商界遍地都是化裝品、護膚品、內衣、面膜等產品，主要是針對女性的，一個是客戶群體小，再一個做的人太多，比擬雜亂。整個微商界並沒有一款像照片書這樣老少皆宜的個性化定製產品，所以才顯現出照片書代理的共同性以及將來市場的牢靠性。

照片書市場前景：這是一個人人都有智慧手機，人人都喜歡自拍的年代，走到哪拍到哪…孩子的照片、本人的、旅遊的、全家福…等，時間一長，手機記憶體不夠，但又捨不得刪洗成照片?一張張不好管理!去影樓做成相簿?又貴又不值得!所以，迎合市場需求，照片書來啦!新產品，大商機!

專案有資金驅動型、資源驅動型、人力資源驅動型等等！

如果你選擇的是資金驅動型的專案，那就找投資者，如果選擇的人力資源驅動型，那就主要找人才。

但作為想創業者，在創業前，首先要回到好以下幾個問題：

1、你選擇的專案市場是否足夠大？（市場必須足夠大）

2、你所做的產品是剛性需求還是彈性需求（肯定是選擇剛性需求的產品為佳）

3、你所做的產品動了誰的乳酪？（也就是搶了誰的生意，如果現在都還沒有人做，我建議你放棄）

4、你的盈利模式是什麼？（也就是能否很好變現）

5、你的商業模式是否容易被人複製？（如果容易被複制，你速度要快，第一個做才行）

6、有沒有背書？

如果以上6點都OK。那會有人投資你的！

當下各種行業都是流量為王，沒有技術人脈也可以做生意，就看你怎麼發散自己的思維讓別人幫你賺錢。我分享一下我們目前在做的吧，我們做社群驛站配合社群團購，都是做團購思路不同資料不同。

我們是和當地每個社群驛站合作的，我們借用他們快遞驛站的硬流量，和社群客戶對驛站的信任度，如果你在一個新小區自己建立一個團購群沒有信任度，做預售別人會認為你是騙子。

（1）我們借快遞驛站微信群做團購，他們肯定也想做但是快遞已經讓他們焦頭爛額了，估計做不好，還有他們採購分裝也會讓他們顧及不來喪失信心，如果你和他們合作談好利潤點沒有人會反對的，如果對你不信任可以簽署合同（最主要是你要保護自己只能和你一家對接）並繳納一定的風險保證金，在多少時間內退回給你。

（2）前期你沒有量只有一兩個驛站銷售額不高，那隻能起早貪黑跑批發市場。前期一定要注重自己的品質這是你的命脈，誰讓咱沒錢沒關係呢。

（3）隨著時間推移，你可能已經有了三四個驛站合作了，你賺的利潤應該有了一定的積累後要找突破點了，但是你要處理這三四個團購群，維護關係做活躍度等等，你沒法發展，該怎麼辦？你要尋找合夥人，並且不開工資還要給你合作的人，社群寶媽就可以，你把一個社群團購群維護讓他們去做，分成給他們，肯定會有人找你的，最簡單的就是群裡發個通知他們就有人聯絡你的。你有了精力和資金那就可以找其他驛站複製裂變了。

（4）你有了基礎團購量後，可以找大的批發商了。你和他們合作談判的條件是：你能消耗多少產品，比如你能消耗單品五百件每天，那麼他以前一天進貨三千件現在可以訂三千五百件了，對他來說如果不是飽和量就可以給你合作如果人家本來就是飽和量了（以前一天三千件滿一車，到貨就不愁出貨口你就不要問了，最好找貨源地外地來的，他們來都是季節性的並且中間加錢可能性小，都著急走。）

（5）如果你有十個驛站，咱們說西紅柿吧，當前價格批發市場給6塊超市7.5元，你可以做6.8一斤五斤或者三斤一件，單件利潤就是（五斤4塊，三斤2.4），一個驛站五百人群只要活躍度復購率高客戶聊的來一天出五十到一百份還是常量了，十個驛站呢？這是一個單品品類十幾種呢？利潤自己比我算得明白。

沒有資金，沒有人脈，沒有技術，一樣可以創業。首先，沒有資金，你可以先找一份工作，經過工作，攢下自己的第一桶金。從最小的專案開始，如自媒體，擺地攤。慢慢積累自己的人脈。勤奮好學，不斷學習新技術，新知識，使自己的投資升級，從無到有，從小到大，去實現自己的創業目標。

曾經的我也算是一貧如洗， 白手起家， 雖然事業不大，但還是一路踏踏實實走來，正在朝著更高一點的方向邁進。

在這裡呢，你既然問到這樣的問題，肯定不想聽到一些一些很空洞的方法論或者雞湯故事，聽到一些實實在在的建議。其實你品一下自己，是不是覺得自己已經很優秀了，你有創業的想法已經超越的大多數人，我總說創業的成本並不高，創業成功可以成就一輩子的自己， 反而選擇工作的成本會更高， 我的想法一輩子那麼短暫，總要經歷一些不一樣的人生，總要活的精彩一點吧，要不然老了之後回憶什麼呢，你說是吧。

好呢，下面我大概簡短講一下我的見解。

一、你說你資本沒有，人脈沒有， 其實我倒覺得沒關係， 資本都是自己打造出來的， 人脈是一點點建立的，當你變得優秀的時候，那時候人脈自然找到你。所以一定要知道你 ，才是一切的源頭，相信自己很重要，所有的財富都在自己的身體裡，也許你覺得這話很空洞， 仔細品，你對今天的生活滿意嗎？如果回答“是”，恭喜你可以繼續你的方式創造生活，如果不是，請思考如果你的觀念是正確的的，那為什麼今天沒有得到想要的一切呢 ？所以相信自己，找到自己身體內財富的源頭。

二、一定要記住，有健康才有一切，切身體會，不要真正成功了身體垮了，創業是需要很大體力的精力的 ，身體不好，熬不下去，記得鍛鍊  

三、解決好你的吃飯問題，如果有飯吃了，那就不妨膽子大一些，想到做什麼大膽就去做，我這裡所說的吃飯就是簡單的吃飯問題

四、下面就是選擇想要做的事情，大概羅列一下你能做的事情和感興趣的事情，哪怕擺地攤，哪怕攤煎餅也好，或者在一個公司做一個銷售（在我看來銷售工作本來就是創業的前期階段）等等，很多人說我想做這一行， 我不懂怎麼辦，不懂不能學嗎，舉一個例子，我們前兩年有一個業務是別墅庭院景觀的業務，我只會業務啊，但我不懂施工怎麼辦呢，那就先給人家公司做業務員，不要工資，拉來業務給我提成就好，一個月我們拉來了8單的生意，從這8單生意中，看他們怎麼施工，怎麼預算，怎麼配置苗木，都懂了之後，自己立馬找了一個景觀設計師，自己跑業務，施工隊哪裡來呢，想想之前跑業務的時候有好多包工的施工隊或者工人，聯絡一下好的，給他們多點工資，這時候一個公司的架構就成型了，業務、設計、施工，一樣也不缺。業務團隊建立起來，下面就是一步一步最佳化，到現在我們已經很成熟了 。舉這個例子是說，世面上一般的創業機會都不錯，都能賺錢，我們普通人創業最初的想法就是多掙點錢，也沒想著幹出驚天動地的大事，想想馬雲才有一個。從羅列的可以做的事情中選擇一個自己能做的

五、所謂的白手起家，空手套白狼，或者說零資本創業並不是真的一點資本沒有，我們自己要相信，兩條腿，一張嘴，完全可以打天下。選擇好了專案，給自己列一個大概得計劃， 然後嚴格按照計劃的執行，一定不要懶惰， 創業其實就是行動行動再行動，身邊也有一些朋友，手上有很好的專案 ，也能侃侃而談， 但就是不去行動，說的比做得多，這是創業大忌。認準了就去行動。而且即使總結每天的工作，每天改進。

六、創業其實是渡人的一個過程， 創業的目的是賺錢， 但是創業的過程是做人的一個過程，在這個過程中，做一個謙卑、誠信、讓別人信得過的人，創業才能久遠。

技術、人脈、資金？無？簡稱三無人員...

大多數創業者，都會把責任歸納為到沒技術、人脈、資金等這幾個問題上面，殊不知創業需要的僅僅是以上三項嗎？

創業需要的是心智成熟，資金、技術、人脈都是次要的。

能力強：整合別人；能力弱：被人整合

作為過來人，創業幾次都未能在某一領域長期持續堅持下去，而現在才找到了屬於自己的長期賽道，我既被別人整合了，自己也整合了別人。

2000年剛從部隊回來，不得不說那時候的錢“真的很好賺”，我的第.一份工作在傳統廣告公司做業務員，第.一年的收入超過3萬，別說沒資金、沒技術、沒人脈了，剛開始的幾個月連自己的生活都是問題，好在住宿在我姐夫家，那時我姐夫和姐姐也租房住的。

我老家是山東海邊的，剛來西安這個城市，對於我來說是相當陌生的。那個年代西安這個城市到處都是賊偷車，一輛腳踏車zui低15元就能買來，我當時的底薪只有300，但前3個月沒有一次是底薪全額拿到手的，zui高的一次拿了260塊，因為完不成每月10萬業績，公司就要扣底薪。

三個人住在兩室的房子裡，早餐和晚餐基本都是我來解決，要麼動手做，要麼買點隨便吃。早餐菜夾饃1.5+雞蛋或者花幹、鹹鴨蛋2元*3，晚飯基本都是麵條，偶爾還能蹭一下姐夫他們去館子吃飯。

院子裡有幾個小孩一大早就吹哨子，一聽見這個聲音直接就從床上蹦起來了。那時候對哨子聲真的很敏感。有一個週末我姐稱體重，我一隻手把她給抓來了，這事記憶尤新啊，不得不說部隊真的鍛鍊了我的身體，以至於到現在還在享受那幾年強壯的身體帶來的紅利。

有一輛賊偷車（15-30塊），買一張西安地圖（4塊），一步二手傳呼機（80塊），週一到週五每天基本80公里左右，廣告業務員的人生從此開始做了8年。

什麼都沒有，就靠兩條腿跑出來。當時去拜訪客戶，zui簡單有效的方式就是到一個寫字樓頂層開始逐個往下掃，進門就問，需不需要做廣告，經常性的被人拒絕。

記憶中zui深處的3次

第.一次出門跑業務，是童年帶我一起跑的，他剛從大學畢業，學的就是新聞，比我大2歲，也比我早進公司幾個月。他帶著我掃樓，剛開始的幾家是他陪我一起掃，遞的都是他的名片，我自己的名片是空白的，名字是手寫上去的。看他這怎麼說和做，第4家的時候，我自己進門竟然第.一句話：您好，問一下咱們公司誰負責廣告業務，我來訪問一下...這句話一出口，自己都尷尬了，對方前臺的小姐姐抿嘴至笑。

這是我第.一次自己上門拜訪就出醜了，這件事童年見我就笑，真的很感謝童年，到現在依然是很好的朋友。

第二次是去談南極人反季節催銷廣告，在門口吃閉門羹一天時間都沒見到人，臨近傍晚他們在搬貨，我就搭了把手，搬了2小時，這才有機會前臺那個小姑娘才告訴我，誰是負責人，跟我一起在搬貨的人。第二天去的時候直接見了董事長，李董事長也是當兵的出來的，我往哪一站直直的矗在哪，遞完名片就交談廣告業務。那時候才發現，他們找了4家廣告公司，其中2個同行昨天他們也跟我一樣在等著見董事長。

一個廣告業務員，沒有任何的技巧，也沒有任何營銷手段和銷售話語，只是如實的告知了某報紙、媒體的發行量，覆蓋那些區域，價格是多少。那時候我們公司的人出去10個業務員，10套說辭，公司也壓根沒有給我們做內部培訓，一且都是“憑感覺”。

我們平面媒體的價格7.2折扣，一分錢優惠沒有，4家公司其中一家給報價7.1折扣。

這期間為了談成合作，李董事長說想見一下我們老闆，我就帶老闆見了客戶，談的過程可謂我很不爽，老闆的套路多，都被人看穿了。當時我也不知道該怎麼辦，第二天又去騎著腳踏車找到李董事長，中午在他辦公司吃飯，幾瓶啤機把我喝翻了，趴在他辦公桌上睡著了。

zui後，我竟然就憑這“站軍姿”+“搬貨2小時”+“沒有任何套路”被李董事長看中了，這個廣告談成，一個月廣告投放了34萬多。

從那以後，我談業務從不叫第二個人，除非是策劃或者設計需要，業務型別的一概不帶，管他是老闆還是經理。

門口一個40多歲的人直接開口“滾出去”，那時特尷尬，他們公司一群人在看著我。我灰溜溜地轉頭走了。

出門時候，我在門口停了一小會，只聽見剛才那個人在裡面大罵員工，原來他工作上的事情不順，我去的不是時候。

從那以後，我養成了一個習慣，在進一家公司門口之前，先呆上5分鐘左右。觀察一下進公司的是哪些人？裡面傳出什麼樣的聲音。

這一次，是我做廣告業務以來，zui尷尬的一次，因為被人拒絕很經常，被人罵出去，第.一次！！！

我知道他們家做廣告，其他媒體上經常見到。過了一個多月，我又去了一次，這一次我已經把這家公司的情況瞭解的差不多，我選擇的上午去，進門直接喊：馬總在不在？他們公司的人直接讓我進了馬總的辦公室。

馬總抬頭問我，你是哪位？透過語氣判斷，他這次沒人惹他，屬於正常情況。我開口就來而且聲音略大：馬總，您好！我就是上次您讓我“滾出去”的廣告公司的，馬總一聽，哈哈大笑了起來，竟然直接給我沏了功夫茶。那時候我已經在廣告行業呆了1年多了，屬於“老油條”了。工夫茶一泡，說明可以長時間聊了，而且可以聊透。這一單，透過壞事把他變成好事，至今還跟馬總保持聯絡，都快20年了。

2008年，從廣告圈子跳到房產圈子，因為從事廣告的緣故，服務的客戶大多是地產行業的。

2000-2008年，我服務的客戶大致分為三類；

第.一類：手機行業，各種手機的廠商和代理商；

第二類客戶地產開發商或者地產代理商；

第三類客戶；家電類賣場和家電代理商。

2007年開始很多傳統廣告公司開始做網際網路媒體了，傳統廣告公司分水嶺由此開始。我一個同事做了某站的地產類地域代理商，到2014年左右就賺了800W。

在這8年的時間，我一直都在廣告公司這個行業做業務，也換過幾家。自己公司的業務滿足不了客戶的需求，就甩給同行，賺差價，這個差價賺的有時候很爽，有時候會搞砸，那一次活動，餘款都沒辦法要，好幾萬，讓我還損失了一個優質客戶（現在是上市公司）。

從那以後，我找合作伙伴就非常謹慎了。

做過活動策劃、做過會展現場、做過電視、路牌、公交車廣告、做過報紙、雜誌，隨著PC網際網路的出現，傳統媒體一路下滑，房地產行業火爆的不得了。我從廣告行業跨入房地產行業。

進入地產行業的是一家本地的開發公司，進這家公司我從報建經理做到總監。

這是兩個完全不同的行業，廣告的時長是各個商家。報建工作主要是對政府相關部門做好工作，主要工作在那個年代就是“三陪”，搞好關係，以zui小的代價把相關手續最短時間完善，進公司一年多，把公司儲備專案的地塊，順利的透過國務院批准。這個週期從我進公司14個月。

老闆之前也僱傭了其他人，每月花的報銷費用是我的N倍，我進公司之前，已經弄了6年多，沒能拿下，也不知道是我命好還是時機到了。

跨行zui需要的是一位師傅，我做報建經理給我搭班的是我們公司的副總，王老頭，38年的，當時都70多歲了，這個人傳奇的一生，思路清晰、與時俱進、手段方式獨到，正是在他的方向決策上+我的努力，土地批覆才有了進展。

第二年6月16號，我剛開車把他送回家，因為心臟病突發，那晚去世了。zui悲痛的其實就是我，我覺得他當時就是我的貴人，我們很多話題都能談得來，跟父子的感情很類似，他有7個子女，5個都在部隊，一個從部隊回來在警察局上班，另一個自主創業。

他的後事是我一手操辦的，半個月時間。老漢的口碑很好，人脈很廣，來送花圈的人很多。

他有個兒子從部隊回來不瞭解狀況，以為在我開車的時候人走的，給我了幾拳頭，當時很委屈，啥也沒說，我們公司和他其他的家人都知道怎麼回事。

付出總會得到回報，只要你肯付出。

在這次處理白事的時間，我認識很多人，以前聽老漢說過的人幾乎都來了。認識的幾個人在我後面的創業中起到了一定的作用。

報建這個工作做了4年多，我就跳出去從事房地產銷售專案了，在一家代理公司做營銷總監，底薪不高也就幾千塊，每月完成任務佣金豐厚，但是我並不靠佣金存錢；

一、二期團購了1500戶，大部分都是要對外賣的，我負責營銷，手上自然後權利，更名，是我賺外快的方式之一；每一單我把甲方財務、相關負責人全部處理好，當然小頭是我的，大頭分給大家。

少的時候也基本抵我一個月的基本工資，多的時候有上萬元；

2.倒房；

很多人需要買這個小區的，自然就找到我們這了，我就挑幾個機靈的置業顧問合作，畢竟我是他們的上級，一方面他們忌憚我，一方面，哦做事捨得分，所以他們幾個很放心。基本每一單下來總利潤都有5-7萬（不算更名費，要另外掏的），要根據樓號戶型還有原業主的情況。

有幾個手裡有錢的人，zui有錢的還是崔哥，他手上的商鋪（獨立的，非盒子）我認識他的時候都已經4000平+了。

2015年甲方急用錢，我就讓幾個有錢的一次性現金買了2000多平。然後慢慢去賣，這事後來被我們代理公司的老闆知道了，所以我只能自己出去單幹了。

感興趣自己可以算一下這個空間有多大!!!

雖然我利己了，從沒耽誤公司正常的利益。是在他們（甲方和代理公司）沒有招的時候做的。

創業之前先悟透人性！

我出來單幹，第.一個銷售專案接的就是王老漢的朋友介紹的，處理他後事的時候認識的，張村長，不顯山不露水，人脈能耐大得多。

那幾年整個地產行業魚龍混雜，黑白都有，且監管也不健全，所以市面上湧現除了一群“融資銷售”的方式，以銷售知名去融資，買房的zui後名義上是買了房子，zui終什麼都沒得到。在我看來完全是“騙”，所以，我一直拒絕接這樣的專案，身邊很多同行都靠這個賺了幾百幾千萬。我自己始終說服不了自己。

賺錢重要，但是一定要交付！“融銷專案”壓根就交付不了，銷售方賣完走人，甲方自己處理扯皮，zui後基本都是按銀行利息處理的。甚至有很多，開發商都直接跑路了。

我在河南做的一個專案，帶著自己的同行朋友+老鄉，每月的利潤基本有2-30萬，結果是自己帶的朋友跟甲方的親戚眼紅了，背後捅了我幾刀子把我踢出局。

這個專案，讓我保證金至今都沒有要回來，我甚至把自己的車和房子都變賣了，這個週期是我人生中zui黑暗的時刻，連婚姻也差點破裂，這件事連自己的愛人我都沒能如實的告訴她，她會認為我很蠢，曾經有一陣子非常痛苦，就是因為自己在防人上的疏忽，對於人性的把控疏忽。

而今，我已成為內心強大的巨人，在品類的選擇上選擇一個可長期可持續可不斷創造價值的賽道。感謝曾經給我帶來傷害的老鄉，也感謝曾經信任我的客戶。是你們讓我成長，讓我一步一步走向強大。

很多人說創業、說賺錢，很難，真的難嗎？

在我看來，並不難，難得是你自己有沒有在這個領域深耕，都想賺快錢，賺大錢。如果錢真的那麼好賺，何必你來賺？養幾頭豬就行了。

這是我在廣告公司時我們老闆常說的一句話，原話是：業務好跑，還要你們來幹啥？喝著公司的水，踩著公司的地毯，養幾頭豬就行了，還要你們？

在我剛進入廣告行業前幾個月，這句話一說我就覺得是說我，那時我沒有任何業績。

也有很多人應聘，動不動就說我不做銷售，不喜歡銷售，知道為什麼嗎？因為他們“恐懼”因為他們“沒有自信”，銷售工作是讓一個人zui快成長的工作之一，在這個過程中，你依然可以體會“創業的樂趣”，從無到有，從小白到大咖的轉變，從價值吸收到價值輸出，讓自己變得更加值錢的過程。

也有很多人找工作，動不動就說銷售不好乾，底薪那麼低？那時你的腦袋有問題，你該考慮提升自己的思維了，我寫出了我工作的經歷，實際上跟我們創業不一樣嗎？你有沒有從你所在的公司、平臺去深耕，去深度思考、縱向橫向關聯業務、有沒有去尋找份內工作的切入點。

也有很多人說創業難，創業的確不易，那時因為你沒有方向，沒有靜下心來。心智還需要進一步提升。

賺錢的機會很多，看你自己是否能把握住時機。