阿里這樣的平臺，起到的是渠道作用，這就意味著如果沒有這樣的平臺，做傳統的產品出口就要有自己的渠道。

很多年以前還沒有阿里巴巴這個專門做批發的平臺時，做出口業務的人一樣能把業務做好。所以最重要的還是經營者本身的思路，產品質量，人脈關係以及經營策略等。

認識業績的本質

業務員要出業績，簡單來講，就是找到客戶並完成簽單。所以這裡有兩個要素：

1.如何儘可能多地開發潛在客戶。

2.如何儘可能快速完成簽單。

獲取並接觸潛在客戶主要有2種渠道：

1.直接渠道。

業務員直接認識客戶。可以是業務員曾經的老客戶，或者透過社交場合、電話銷售、網路聯絡等形式認識的新客戶。

2.間接渠道。

業務員間接認識客戶。比如透過熟人介紹認識、透過裂變營銷獲取的客戶等。

根據你提出的問題描述，我感覺得到你在海外客戶的間接渠道上存在短板，沒有足夠人脈積累。

所以我建議你在直接渠道上多下功夫，而其中又以網路電商推廣為優先，因為這個時代網際網路上的資訊比電話等傳統方式更高效、成本更低。

那麼除了你提到的阿里巴巴，目前國外主流大眾化B2B平臺還有eBay和亞馬遜等，所以你可選擇的餘地很多。

時間就是金錢，我們把客戶的聯絡渠道建立起來之後，接下來就要儘快把單子簽下來。有三方面要考慮：

1.語言和文化問題。

外貿生意談判中語言溝通很重要，詞不達意則失之千里。所以最好自己會英語等國際性語言，或者找靠譜的商務翻譯幫忙。同時要注意不同國家文化差異，減少誤解。

2.法律問題。

不同國家法律不同，合同的內容條款一定要仔細斟酌，以免吃虧。另外，進出口的海關清關也是一定會遇到的問題。找個正規的法律顧問是個明智選擇。

3.談判策略和技巧。

努力提升業務員的談判能力，為公司爭取利益的最大化。