想象一下當年的格力與美的，如果已經到pk價格戰的地步，只有兩種方式改變結果。一：抓緊研發新的產品或服務，爭取早一天擺脫價格戰；二：直麵價格戰，透過價格戰對行業進行洗牌，只有強者才能留得下來，最後形成寡頭格局。

你的這種情況，在很多行業都比較普遍，如果想要跳出價格戰的陷阱，建議採用以下步驟：

第一步：一定要搞清楚價格戰的本質，才能跳出價格戰

商業競爭的本質說白了就是“揚長避短，以己之長，攻彼之短”。

設想一下 ，假如你的產品和競爭對手的產品是相似的，你的價格和競爭對手的價格是相似的，你的運營方式也是和競爭對手一樣的，在這種高度同質化的情況下，就只能拼價格了。

競爭對手依託財大氣粗，打價格戰對他來說，就是“以彼之長，攻你之短”，對他來說，是上策。

但對你來說，你們公司卻打不起這個價格戰，因此，競爭對手的策略就是依託資金實力“耗死你”。

如果你的注意力還是放在價格戰上，恐怕你很難找到根本解決之道，況且對方發起的價格戰也不是你能掌控的了的。

這時候，想徹底擺脫這種局面的唯一解決辦法就是調整你的商業模式。

第二步：建立自己獨特的商業模式

產品可以抄襲，渠道可以抄襲，但商業模式是很難抄襲的，哪怕是兩個公司的商業模式看上去很像。

商業模式是根據每個公司自身的資源、能力來不斷優化出來的，就好比每個人都有一雙腳，但腳的大小不同，穿的鞋也不同。你能穿的鞋，別人穿了，是不合適的！

因此，面臨競爭對手的這個問題，唯有模式。

第三步：如何建立自己的模式

由於你這裡提供的資訊非常少，我不知道你們公司是做什麼的。也不清楚你們公司有什麼，所以這個關於如何建立屬於你們的商業模式，暫時給不到你更多建議。

希望上面的分享，對你有用！

看完兩件事：

如果我的分享對你有所啟發，可否請幫我個忙：

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價格雖然會對一些人造成影響，但是在市場當中永遠是有特色的產品更吸引人。因此別人打價格戰，這個時候自己就要努力做特色，不能跟別人血拼這個市場，否則利潤越來越薄，將來沒有利潤就沒辦法生存下去了。一定要學會有創新的思維，在現有的產品能力的範圍內去想新的花樣學會去吸引自己的目標客人。

其實，價格戰也是一種不錯的競爭策略，方法簡便，組織實施容易，且市場見效快，適用範圍廣，幾乎適合於所有的企業採用。然而，價格策略用起來容易，可實施了之後，究竟有多長遠的效果，所帶來的實際收益和風險又都有哪些，可就需要認真考察了。

這個簡單，如果都是靠這個產品吃飯，那就做好長期抗戰的準備，開源節流，所謂最後誰還有一口氣，誰就是贏家。假如，你們都有多個產品，那就沒必要，傷敵一千自損八百，可以嘗試捆綁銷售，或者錯位營銷。競爭度大的產品就不要硬剛了，直接在其它套餐裡免費送。這個要根據自身產品調整。

做生意，你遲早會遇到和你打價格戰的對手，請問各位，你是怎麼處理的呢？

這個問題，我問了好些人，他們的回答：那我也降價打折銷售。那如果對方財力比你雄厚的多，你拼不過怎麼辦？回答也很簡單明瞭：那我還能怎麼辦？

今天呢，我分享三個不同的維度來解決這件事情。

第一個解決方案，重新定位你的產品。同樣是牙膏，最開始都是美白牙齒，然後陸陸續續冒出來十幾個牙膏品牌，然後市場就做爛了，怎麼辦呢？

有些廠家就很聰明，我不從美白牙齒這一塊和你競爭了，我另闢蹊徑，重新定位我的牙膏，比如，我的牙膏專注牙齒過敏這一塊，有的專注牙齒堅固這一塊，有的專注口氣清新這一塊，有的專注牙齦出血這一塊，有的專注預防蛀牙這一塊……

大家可以想一想，你的行業能不能再深入細分，重新包裝定位一下。

第二個解決方案呢，我也降價，但是不是純粹的降價，我把主營產品設定為降價，然後再設定一個後端盈利產品。

因為有後端盈利產品，加上你如果懂得買客戶思維的話，前端產品我甚至可以免費，這個時候競爭對手財力再雄厚，他敢和你長期拼嗎？他都看不懂你是怎麼盈利的，用的是什麼盈利模式。

第三個解決方案呢，叫做提供高附加值，深度挖掘客戶需求。我不降價，甚至我還提價，但是我提供的附加值是非常具有吸引力的。

比方說，我整合了50個小區的廣告位，你只要買我的東西滿多少，我免費給你打廣告。再比如，你的銷售能力比較強，你可以這麼做，只要你買我的東西滿多少，我免費去給你們公司培訓三天員工，提升你們的業績，將你花的錢賺回來。再比如，你買我的東西滿多少，我就幫你帶來1000個客戶，是不是一下子就和純粹打價格戰的對手區分開了