很多希望進入初創公司工作的人都不知道應該如何選擇創業公司，以及到底需要了解什麼才能做出正確的決定。Sally Bolig 總結了一些在加入創業公司前需要對創業公司進行哪些方面的瞭解，知己知彼，百戰不殆。

初創公司是快速增長的同義詞，但同樣也意味著風險。 如果你想知道有意投資的創業公司是否能從今天起維持一年左右，以及管理層是否真正知道他們在做什麼，那麼你就需要挖掘必要的資訊。

參加完普林斯頓的Startup Meetup後，我們聽到了學生問一個我們經常在Yotpo候選人面試上聽到的問題：加入一個創業公司時，我怎樣才能做一個正確的決定？ 從期望創業的學生口中再次聽到這個問題啟發我們創造一個相應的職位。

面試之前

1) 他們的資金狀況意味著什麼？

您的第一站應該是檢視crunchbase.com。 這個網站提供了一個巨大的又非常有用的資料庫，包含了公司和他們的資金、投資者、甚至有關領導的資訊。

通常情況下，資金不到500萬美元的創業公司被認為是處於異常早期的階段。他們可能是種子基金或系列A。這種規模的公司風險會更高。

擁有超過1億美元資金的公司與他們資金輪次相距甚遠，他們是否仍然是一個創業公司都是一個問題。 如果它在健康融資的基礎上增長率很高，那麼它在B輪C輪中最有利的範圍在$ 15M- $ 700M中。

2）誰是他們的投資者？

初級問題

這些是您要優先處理的關鍵元件。 所有這些一級問題需要問得很得體，如果時機得當，面試官還會因你已經想到這麼深而賞識你。 這表明你在努力瞭解他們內部和外部組織。

1）這個公司希望被收購還是上市？

這裡沒有一個正確答案，因為這取決於你希望在這家公司有什麼成績，而這是很重要的。

如果公司正在向被收購而努力，那可能4年內它會被收購，但也可能6個月就夠了。對於那些被收購併因此成功地證明自己價值的公司來說，這一行為有很多可圈可點的地方—— 你知道如何選擇一個高質量的公司，併為公司的成就做出了貢獻。 但這也意味著你的公司不再是一個初創公司。 這可能讓你在一家大公司工作，也可能讓你失去工作。

IPO通常需要更長的時間才能實現。 只要你願意好好表現，又因為它會不斷增長並證明它的價值，你將有能力在可預見的未來裡與這家公司一起工作。 通常，尋求IPO的公司是非常熱情的。 然而，為了IPO，一個公司需要展示一個比他們任何競爭對手更具吸引力也更易被接受的增值專案，當然，只有幾家公司能做到這樣。

2）公司已經物色這個角色多長時間了，為什麼它原本有空缺？

大部分時候是因為這個機構正在經歷一個增長階段，這純粹是一個新位置。 有時，也不是那麼簡單。

重要的是要了解這個職位是否已經開放了很長時間。 如果是，為什麼？ 其他候選人為什麼不合適？ 這個位置的標準是否改變了很多次？ 請深挖下去。

同樣重要的是要了解先前擔任此角色的人是否被解僱或辭職了。 如果是，為什麼？ 公司從員工離職中學到了什麼？ 這會怎麼影響他們僱用人的標準呢？請繼續深挖下去。

3）有多少人是由於自身意願離開公司？ 又有多少人是被解僱的？

許多初創公司營業額很高。 這些不是你想加入那一類初創公司。 問問誰會離開，離開多久和為什麼離開。

此外，如果你正在面試一個銷售角色並被告知人們離開的原因只是因為“他是銷售崗位”或“這是一份辛苦的工作”，那麼你就要知道你在被誤導。 有很多公司的銷售人員都會留任很長時間。

4）談起銷售人員，有多少人達到了指標？

你永遠不會找到一個公司銷售團隊能100％達到配額。 如果有人對你這麼說，那麼不是跟你說話的人在說謊，就是領導在設立目標的時候太隨意了。

你大概會聽到70-90％的銷售代表達到了指標，這才是一個正常的資料。

5）升職是基於年限還是基於業績？

如果你正在探索創業，你想聽到的答案是升值是基於業績的。 當然，總是會有關於多久能升職的（一般9-14個月）的指導方案，但在初創公司中，管理層不僅要考慮到任期，還要考慮到表現、用功程度、主動性和積極影響。

6）你會不會有至少一個曾做過你的工作並對你的目標設立有一定影響力的主要經理？

簡單來說，如果你是一個SDR，有沒有人真的瞭解你這個崗位？

這很重要，因為你想被一個知道你每天現實狀態的人領導。 他們可以被你的掙扎感動，成為你的導師，但他們也可以在你找藉口的時候戳穿你。

7）公司預期的人數增長是多少？

請尋找成長中的公司，但要警惕公司成長太快。 但現實的增長是什麼樣子？ 這裡沒有真正的經驗法則，但如果一個有100名員工的公司告訴你他們準備擴充套件到400+，這就是令人擔憂的問題。 這不是一個砸買賣的事兒，但是你需要詢問是什麼需要這種增長。 畢竟增長太快有時可能會導致裁員。

中級問題

這些中級問題篩選並瞭解了那些你不知道就不舒服的資訊。

不能保證面試官會喜歡這些問題，但你也不能問的太過分。

1）你必須在老闆走之後才能離開辦公室嗎？

如果是這樣，這可能一下子就會很難辦。 當然，作為一個努力的人，總會有一些晚上你比老闆待得更晚。如果這種情況不存在，加十分！

2）是“每天8小時”還是“完成你的工作就走”？

你可以知道你喜歡哪一種，但事實上，在創業公司，你只能是“完成你的工作就走”。 因為有時候你要工作8小時，而有些時候會是12小時。

3）可以休假嗎？

你應該能夠度假。 通常公司每年提供10-18天年假。

4）什麼樣的變動會有可能取消你的職位？

在初創公司事情總是不斷變化的，重要的是要知道管理層是否已經考慮到了在哪些情況下可能會取消你的職位。 這有助於你瞭解風險。

此外，管理層應該能夠向您闡述至少一個原因。 如果他們說沒有發生這種情況，加一分。

5）1-30號員工中存在核心“圈裡人”嗎？ 公司接受新來者嗎？

朋友和家人有時候會推薦這些問題，但對此我們的建議如下。不要問你知道會聽不懂答案的問題。 這些問題可能包括ARR或燃燒率。

此外，不要問以下這些問題，除非你覺得你們已經聊到這兒了，或者這些問題是適當的相關的。

一些公司不會很樂意披露以下資訊，重要的是你要知道，如果他們不告訴你的話，這可不是一個加分項。 披露與否完全取決於公司。

1）配額是怎麼定的？

要求達到配額是正確，但詢問這些配額是如何設立的會被視為在詢問關於公司成長、具體的員工成功和失敗的保密資訊以及一些不適合於在面試期間探索的問題。

高階答案通常是透過評估團隊的現有成就，然後設定他們可以達到又具有一定挑戰性的目標。

2）貴公司的燃燒率是多少？

如果公司有一段時間沒有籌集到資金（即兩年多），那麼就值得詢問公司的計劃以及他們期望達到的目標。 這可以讓你知道燃燒率，而無需具體詢問。

人們常常問燃燒率，因為他們想知道公司的未來是否有希望。 你可以透過上面的初級問題來了解這一點。 話雖如此，如果你瞭解關於燃燒率的物流，一些公司會很願意地談到周邊細節。

3）貴公司的ARR（年度經常性收入）是多少？

這和人們問燃燒率是一樣的原因。 雖然ARR是公司與員工間的資訊，但是在面試中往往不會說。

千萬別問

這個聯合創始人是在真正的交易嗎？

使用Glassdoor檢視CEO批准評級。 直接看“批准CEO”的星級評分以瞭解以前和當前的員工的評價。 好好做調查，看看CEO的經驗並閱讀他或她寫的文章。

在面試中問這樣一個問題太愚蠢了，因為你可以提前做很多研究，這也是一個幾乎不可能簡潔地回答的問題。

當然要問關於CEO公司參與度和個人基礎、甚至關於他或她的性格特點的問題，但避免詢問他們是否有能力良好執行自己的公司。

最後幾句

其實，這些也不是規則——我相信你會找到一個顛覆整個趨勢的公司。詢問這些問題是否能保證你無風險的進入創業公司？ 絕對不。 但它會讓你做出最明智的決定，並有效地表明你致力於加入這個不斷增長、不斷變化的團體。

1、資金。剛開始創業，一定要重視現金流，不可輕易做墊資生意，還有不可盲目擴張。

2、過於樂觀。我們創業，肯定是看好自己的專案，所以一定要保守一些，不要估計的太過樂觀，銷量目標一般打對摺估算。

3、人才。剛開始創業，老闆一般都是萬能，事必親為。因為沒有專業人士指導和幫忙，很容易進入坑，一定要特別小心。

4、市場調查。很多朋友創業是因為喜歡，或者靠感覺。因為對市場，店鋪，位置，人流，客群等沒有調查清楚，所以很容易失敗。所以創業之前，一定要做好調查，想明白。

初創企業的誤區之一就是畢業就創業。我們國家有很多大學生還未準備好，就過早出來創業，這導致大學生創業的失敗率很高。

微軟全球副Quattroporte表示，先參與創業，再主導創業，這對大學生而言是一個更好的選擇。“國內教育更關注專業發展，而忽視對於學生執行力、團隊經驗、市場研究等方面的培養”他強調，創業能力、創業教育是以上所有因素全方位的整合，而中國教育需走一段較長的路。

我從企業“人、財、務”三大關鍵要素闡述，一是“人”，初創企業應多尋找合夥人而非僱傭人，合夥人應該是與創始人有共同的夢想和目標，不能過多看重月薪，可以採取延期支付、股權分享等。二“財”方面，三張財務報表，最關鍵的是現金流量表，爭取多種融資方式（股權融資、債權融資、多金融手段融資等），切記發生財務風險。三是“務”方面，也就是業務，這是所有商業模式落地轉化的關鍵，業務的核心在銷售，要多總結創新營銷模式，實現銷售牽引的業務發展模式。

以下僅是我自己創業的經驗教訓，僅供參考。

誤區：

1、唯關係至上誤區。關係固然關鍵，但是絕對不是成功最主要因素。

2、講究排場，什麼部門都要配備齊，什麼裝置都要買好的。

3、親戚朋友都進入企業。

4、什麼時候都想得太完美，沒有給自己留有餘地。

5、過度重視產品而忽略銷售，或者反過來了。

6、把賺錢模式想得太過複雜。其實，真正賺錢的企業，商業模式都特別簡單。

7、股東之間沒有規範好權利、義務、責任、利益。

8、財務規範管理必須從頭開始，否則輕則損失重則牢獄之災。

9、堅持不下來做一個事，不停的更換行業。

我有多次初創企業的經歷，也拿到過投資，並在最後被併購退出，對這個問題有些經驗。

事實上，初創企業的創始團隊經驗不夠豐富的話，存在的誤區會有很多，在這裡只說比較重要的三個吧。

第一個是現金問題。沒有人投資創業不算賬的，但很多初創企業在算賬的時候往往不夠客觀，將很多成本都估計的過於偏低，相反將收入卻估計的過於偏高。這樣，導致在真正運營企業的時候，遇到很多問題都需要用現金解決，比自己預想的會多出很多現金支出，最後在業務沒有上正軌，收入不足以支撐成本的時候，現金流就用完了或者快用完了，引發企業危機。

第二個是團隊問題。初創企業為了節約成本，很多事情都希望自己去做，少請人少花錢。但這樣做往往會很大的影響企業發展的效率，將企業的核心力量浪費到了一些不太重要的瑣碎細節工作上，從而影響了企業的競爭力。這方面我曾有過沉痛的教訓，就是每天自己忙個不停，幾天後卻發現最重要的業務推動完全不夠，之後才有這樣的反思。

第三個是業務方向問題。很多初創企業選擇業務方向是基於自身的能力和歷史的經驗。這看起來是很正常的，很多人都說我當然是會什麼做什麼了。但是，會做什麼不一定能做好什麼。相反，應該仔細調研市場的需求，找到最合適的切入點，即便是做自己擅長的業務，也要結合當前的大環境去調整方向或做法，從而更好的迎合市場需求。

初創企業的誤區，我理解應該是，創業者本身的認知誤區，從生意，到公司，到企業，對於創業者需要認知的維度和高度是不一樣的，如果是剛開始創業做生意，明白這些道理，就應該少走一些誤區。

1、關於賺錢

創業最大的誤區，就是對於賺錢認知的誤區，在商業領域，你會發現，越想賺錢，越難賺錢，越能賺錢的人，往往都不談自己怎麼賺錢，這個認知的侷限性，限制住了很多人的空間，很多人有能力，也能賺錢，往往留不下錢，也是因為無法突破這個認知的誤區。

賺錢，這個發心，讓我們追逐，就是任何事情，都要考慮得失，就很難把一件事情做深，做寬，就很難有沉澱，就像水池和水庫的區別，錢是價值吸引來的，價值往往是深度和寬度，要專注於事和人本身，所思考，你做的事，對行業，對合作夥伴，對競爭對手，對社會，對國家，有什麼積極的價值，而不要去思考，這些人對你有什麼價值，你就能夠真正找到自己的價值，才能找到你的安身立命之本

2、關於人

初創企業，成也是人，敗也是人，要相信一個道理，我們很難找到更合適的人，現在的就是最合適的，這樣，我們在碰到很多問題的時候，不會寄希望於找到一個能解決問題的人來幫我們解決問題，我們慢慢就會學著獨立面對，這是我們創業最大的收穫，培養自己的獨立人格，起碼你會變成一個善於正反思考的人，也就是成熟。

最好不要用親戚，朋友，要用也得先約定邊界，規則要明確

3、關於管理

企業要管理，公司要管理，如果你有這方面的經驗，要加強，如果沒有，僅僅是生意，放棄管理，把自己管好，領導力，就是領導自己的能力，以身作則，管理自然就好了

4、關於成本

很多初創企業，都在思考怎麼用最低的成本，賺最多的錢，到最後，往往花了最多的成本，賺了最少的錢，一個能賺錢的人，絕對能花錢，敢花錢，對成本的態度，決定了我們人的態度，花錢，對自己要省，對別人，要寬，因為能幫你的人，或者能把事情做好，有成就的人，都是這個態度，你們很能引起共鳴，你就很能找到貴人，其實花錢，就是個態度

祝，一切順利！

 

創始人的四件事:找人、找錢、找方向、定規則，創業公司的三件事:節流、做產品、找賣法，把這幾件事按準了，不會跑太偏！

好多出創業者，都是想一下開始幹吧，沒有一點規劃，只是粗略的算下我們一年可以掙多少錢。多長時間能回本。

恰恰忘了創業期間的艱苦，堅持，規劃，運營，股權分配，後期資金週轉等等因素。

實際上，創業是一艘在大海漂泊的船，不知道什麼時候會觸礁，所以，要避免創業誤區，應該明白創業者在創業初期最容易做錯的事情，以下這些點，鏢客我認為是非常重要的！

第一點：創業不能急功近利，錯誤的認為客戶的需求，或者是對客戶的需求只知其一，不知其二，關鍵是自己還認為已經很懂客戶需要。客戶需要的錯誤判斷會帶來很多損失。

第二點：創業者一直沉浸在自有產品的研發或者自有產品本身功能上面，而不是讓自有產品如何更好的滿足企業方需求，所以，在產品升級或者產品完善方面要落後於同行，迎接不上企業需求變化速度。

第三點：在行業熱度上面，總是找捷徑，試圖想做會飛的豬。這種投機取巧，在創業團隊很常見。可能會成功，但是要明白，成功的是不是你。所以在行業選擇上面不要跟風。很多人認為現在資本市場很活躍，只要時刻跟緊風口就一定會有人來為你投資。但是，面對風口的那些創業公司真的能夠堅持下去嗎？

以上是總結的幾點比較常見的誤區，真正的創業者應該走出去，開啟自己格局，多和同行交流，與時俱進的瞭解行業情況！

自己創業到現在有10年了，發表一下個人觀點。如果創業首先選擇自己熟悉的行業，創業地點最好是自己熟悉的地方，因為你對這裡的地形熟悉，有自己熟悉的人，自己行業內的交際圈，這樣比較容易上道。還要判斷你的這個行業現在屬於什麼時期，成功機率有多大？網傳資料，創業第一個五年90%的會死掉，剩下的在第二個五年又有90%死掉。所以創業前笫一條件是選擇熟悉的行業生存下去。