揭秘高手如何製作一個全自動賺錢機器輕鬆賺錢，讓各方受益的模式

其實嬴政和大家分享這麼多的商業模式，是希望大家瞭解整套模式背後的原理思路，而不是看到說幹什麼賺錢也跟著幹。

所以，今天，嬴政再和大家分享一個同樣的套路同樣的賺錢模式，但是不同的產品的案例。

記得前段時間嬴政和大家分享了一個對免費抓娃娃機的專案，在那個案例裡面也分享了包括免費列印相片是同樣的思路。

所以，今天嬴政再分享一個同樣思路的賺錢模式，那就是免費喝咖啡的專案。希望大家從這些套路中學會如何設計一個產品，然後輕鬆的賺錢。

對喝咖啡似乎都是那種小資生活的人才乾的事情，但是，今天全民免費喝咖啡的專案來了。

這種模式是怎樣玩的呢？嬴政還是從頭給大家再介紹一遍吧。

為什麼同樣的模式，嬴政再次重複呢？由於嬴政覺得這個市場更大，不知道你會怎樣想？看完記得給出你的想法。

免費喝咖啡的專案，同樣是用一臺機器，然後對接廣告商，對接需求吸粉的商家，然後掃碼免費喝咖啡。

首先具有無線wifi的功用，還帶有一個液晶的顯示屏，掃碼就可以自動幫你充值一杯咖啡，而且是免費的。

那麼免費的咖啡是怎樣賺錢的呢？

其實會有一部分人直接購買的，不知道大家有沒有想到這個收益？

假設你把這個機器放到一些搞活動的場所，你想一下，一天的收益有多少？

依照官方的來說，一天吸幾萬粉啊，一週就可以回本了。

那麼賺錢的思路大家都知道了，為什麼說他們的市場更廣呢？

很簡單啊，免費喝咖啡的人多不多？而且範圍廣了。

由於這種機器可以放到很多的地方啊，簡單的說任何的一個地方都可以啊，就像放一個飲水機的道理一樣，放在電影院，餐飲，醫院，酒店，車站，商場等等。甚至放在廁所旁邊都可以。

大家明白了吧，也就是說使用的場景更廣了，而且咖啡不就是飲料嗎？可以解乏啊對吧。

就這一點來說，場景是不是比照片印表機抓娃娃機更廣泛了？

所以，第一，可以鋪設這些機器賺錢

第二，自己買一臺，為自己吸粉

由於這種機器可以移動的啊，不是固定的啊，比如說，我想吸引一些大學生對吧，我把機器放到某個學院一週，吸得差不多了，我又換一個地方對吧。一臺機器幾千塊，只需能吸上幾千個粉絲就不虧了對吧。一定會有人這樣搞，你不要不信。

所以，套路是一樣的，只是換了一個產品，說不定哪天又出來一個全民免費喝飲料了對吧。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

做好一個銷售，無非就是提高銷售的成交率。一般人認為在職場中，只有銷售崗位的人員才會面臨銷售，才會想辦法成交，卻不知人生何時何處都在進行著銷售，追逐著成交。那麼如何才能做好銷售，促成成交來實現自己的價值呢？源宸職場筆記將從“膽量、要求、變通”三個方面給大家做一個分享，如下：

先說一下膽量---有時候失去一件事或一個機會，不是我們能力（專業）不行，也不是我們條件（外在）不夠，而是我們沒有足夠的膽量。就好比如在學校期間，某些人在平常小考中都能考得名列前茅，但一旦遇到大考就一塌糊塗。這說明心理素質不行，也就是沒有足夠的膽量，自我意識過於活躍，把可能會有但還沒有出現的問題困難誇大化了，直接影響了自己的決策、判斷與執行。所以說，想要在職場中的各個銷售中實現成交的第一步，就是要有足夠的膽量。

再說一下要求---如果說有足夠的膽量是我們在職場中邁向成交的第一步，那麼接下來學會要求就是實現成交的第二步了。膽量，不是無畏的蠻勁。要求，不是無理的索要。不像喝酒和酗酒是兩種概念一樣，度是我們衡量的標準。所以，要求是在我們滿足“成交”理由的前提下所提出的不卑不亢的可以為自己的價值劃上等號的籌碼（或稱作價值）。銷售，不管是哪種銷售，都是甲乙雙方的（或三方或四方），都不是個人可以完成的一個過程，所以，合適合理的要求會讓成交變得更有價值。

最後來說變通---世間萬物都不是一成不變的。學會在合適的地方用合適的方法解決合適的問題雖說是一種理想，但如果我們不去試著嘗試，那麼理想就會離我們越遠，直到變空想、幻想。銷售尤為如此，老是用格式化、套路化的流程去實現成交，雖然會成交那麼幾單，但不是長久之計，因為對方遲早會摸清楚你的格式和套路。銷售不是一次性的習買賣，而是長久性的成交，它是可以延續的。那麼，變通就是讓我們的成交實現延續的一種可能，想讓銷售成交併可延續，我們就要學會變通。

一、學會目標分解前，先了解自己的崗位職責。公司都有成熟的業務流程給你，你按照業務流程規定，完成了你職責所規定的動作，你才是稱職的，才是熟悉業務的；除了業務方面，還有一些基本的職責動作，如按時打卡，寫工作日誌，填工作報表，寫拜訪記錄，寫周或月總結、競品資訊及時反饋、終端大客戶資訊收集等等，也要按時完成

二、根據你的職責，進行職責目標分解。如你的職責是管理二個市場5個客戶，那你要根據客戶的不同，分解5個客戶投入的管理精力與時間，並列出5個客戶管理的側重點，有的客戶需要你看著他的庫存，有的客戶需要你指導他對終端的服務，有的客戶則需要你給他運營的資訊與思路；

三、分解自己的銷售指標。如你的年銷售指標是120萬，那麼分解到每個月是各是多少萬；月銷售指標再分解到每個市場、每個客戶，如3月份銷售指標是：發展新客戶2個，銷售額50萬，那麼，你要將這2個新客戶分解在哪個市場的周邊區域，或者哪個老客戶有可能為你介紹新客戶；銷售額度50萬分給5個客戶每人應該完成10萬，哪個客戶可能有增量，哪個客戶可能完不成，你你需要盯著，只有分解到每個市場、每個客戶的指標完成了，你的工作目標也就完成了。

做好以上三點，就能成長為一個好的銷售人員。你

因此：想成為一個好的銷售，學會分解目標是必須的工作技能。

在分享“五心銷售理論”之前，我想說的一點是，要做一個好的銷售人員，首先是要熟悉產品。你是賣什麼的？你的產品有什麼特性？你的產品有什麼比較優勢？也就是你的產品賣點在哪裡？如何規避產品的劣勢？這些都是你必須爛熟於胸的，否則，去談做好銷售，就成了無源之水，無本之木。

在充分熟悉自己的產品基礎上，再去談“銷售五心”：

一個員工不相信自己，在面對客戶或者拜訪客戶的時候，就會瞻前顧後，畏首畏尾，缺少底氣。這樣就只有一個結果，就是沒有信心把產品銷售出去。所以，要想成長為一名好的銷售人員，要記住一句話——你的自信和自我肯定決定了你的能量、熱情、外在表現以及自我激勵的程度，從而決定你的銷售業績。

好的產品是能夠影響到客戶購買慾望的。所以，如果一個銷售人員，他沒有相信自己的產品之心，他也會影響到客戶的購買慾望。一位好的銷售人員之所以成功，是因為他們能影響到顧客的購買慾望，他們對手中產品的信心勾起了客戶的購買慾望。

這其實也是一種自信的表現，銷售人員在銷售之前，要懷有客戶會相信我的心，否則銷售是很難進行下去的。就像談戀愛一樣，銷售人員不要擔心產品賣不出去，而應該相信顧客會相信你這個人，相信你的產品。一個好的銷售人員，一定會在相信自己，相信產品的基礎上，拿出自己十二分的激情，百分之百的誠意，以自己專業的服務來打動客戶。

一個好的的銷售員必須要相信顧客現在就需要。不管做任何產品，包括賣房子、賣汽車都必須相信客戶今天一定、馬上就需要。如果你的產品不是獨一無二的，千萬要在當下就認定你的客戶馬上就需要。

這個也是基於對自己的產品有信心的前提下的。銷售在進行銷售之前，應該做角色轉換，不應該把自己當成是去說服客戶購買，而應該將自己虛擬成是去為客戶服務，是客戶有求於你，你的產品能夠給客戶帶來好處，能夠幫他解決問題。

當然這只是一家之言，也是我第一次接觸營銷工作的時候，聽過的一次營銷課程。每個人都有每個人的職業心得，適合自己的才是最好的！

做過信用卡銷售員，應該可以用我的經驗來回答問題，做銷售無非就是三個要求，1.勤快2.臉皮厚3.放大產品優點來掩蓋產品缺點.銷售分兩種，一種是等客戶上門的，比如賣服裝的店員，手機店的店員，這種銷售一定要服務好來店裡的客人，千萬不要以貌取人，上前詢問需求，有目標產品的客戶就把產品的所有功能優點說出來，店裡有優惠活動也要介紹，儘量滿足客人所提出的要求比如試衣服試產品功能，一定要有耐心不要有不耐煩的表情，你心裡可以MMP但一定要保持微笑，記住一點，你要能有辦法拖住他，才有成交的希望，一下子給你懟跑了那你還賣個屁東西呢，最後一點就是一定要把能加微信客戶的都加上不管有沒有跟你買東西的，可以專門弄個微訊號朋友圈只發自己產品頻率不要太高早上一條晚上一條就好，客戶發的所有朋友圈都點贊，現在很多大型服裝店誰接待了客戶開了單提成就算在誰頭上，比如優衣庫HM，forever21.zara.之類，去這種店的客戶都是回頭客一年要去好幾次，如果你加了客戶微信，經常互動，那他去買東西是不是會提前找你問你有沒有上班？那不就是穩穩的開單嗎，過年過節發祝福問候互動一下，儘量別群發問候語前面加上他的名字，堅持下來總會成功

首先我注意到提問者提到一個問題，沒業績怎麼辦？我想這才是題主關心的問題，而不僅僅是說怎樣才能做一個好銷售！

做銷售其實並不難，只有兩個重點，肯學習，肯吃苦！肯學習是最重要的一點！現在的銷售市場並不像以前的市場那麼容易去做，以前做銷售是嘴甜，腦子活，會說話，能喝酒就行！有時候推銷了半天，自己對產品都不是太熟悉，完全是憑個人能力去做！而且過去是需大於供，所以銷售做起來很容易！而現在的消費者文化層次普遍提高，大量的消費者會理性消費，所以就需要我們的專業知識特別硬，但是同樣，嘴皮子一定要溜點！眼觀六路，耳聽八方！像我這人吹牛還可以，真要正了八經弄個事就拉稀，但是以前我做銷售時都是師傅帶，玩的人情關係金錢套路，而且公司產品本身就被市場認可，所以比較好做！

做銷售一定要會吃苦而不是能吃苦！每個月都有任務和業績考核，時間很寶貴，不要在沒有價值的客戶身上浪費時間，留下聯絡方式趕緊換下一家。如果每一家都去墨跡，那你這一個月有效的工作時間將很少！這是傻幹，記得銷售圈有一段鼓勵員工拜訪的話術是一天一訪，就地陣亡。一天兩訪，搖搖晃晃。一天三訪，還算正常。一天四訪，業績飛黃。一天五訪，有車有房。一天六訪，黃金萬兩。話說挺好，但是有幾個人能做到？每天能做到有效的三訪，那小哥你就牛13了！

做銷售沒有業績，說白了就是懶，老天都是公平的。只有付出相應的勞動才能換來財富，沒事的時候多看看書。學習一下心理，說話的技巧等等這一類書！

最初級的，為了銷售而銷售，不管你是賣房，還是衣服，還是手機，只會照本宣科，機械式的念詞兒銷售，沒有熱情，沒有激情，沒有任何感染力。簡單點說，就是你說的那些詞兒你自己都不信。顧客但凡多嘴問一句，你都會啞口無言。

中級的，對產品十足瞭解，解說富有激情感染力，可以給你描繪出一幅畫來，你想到的，想不到的都知道。善於揚長避短，讓你雲裡霧裡，本來你還沒有決定，但是經過他的遊說，你會馬上拍板決定購買。

高階的，這樣的基本是銷售總監級別了，他如果跟你推薦產品，細枝末葉的東西不會多說，他會換個角度來說你購買，比如說投資，你會不知不覺的跟著他的思路走，而他也根本不會跟你口若懸河似的的聊天，一番交談下來，你只會覺得是恰到好處，順理成章。而且買完以後你還會有種買產品不是重點，重要的是交了這個朋友……

大師級的，我閱歷不夠，只見過一個，是個副總，有多牛逼呢，公司好的時候，他掙錢，公司快倒閉了，他照樣掙錢，（賺2分5的差價，一筆賺了1500萬）。所有人都知道他腦子好使，滑，可人家就是有本事能從你口袋掏出錢。。。舉個例子，銷售總監談一筆，一次可能成交八到十套房子。。。這貨出馬……一般是一幢樓，或者是一半……。。。

當然這只是一個分類，接下來回答你的問題，如何算是一個好的銷售。首先你得成為一個好的銷售，對吧，那如何成為呢?很簡單，不斷的學習，不斷的充實自己！這不是空話，在剛才的分類裡，你從進入銷售的這個行業起，你就得學習，對產品的瞭解，引數，細節，構造，材料，這是最基本的學習，有了這些做基礎，你才能不斷上升。那麼什麼時候是頭呢?沒有……只要你一天不滿足，那麼就沒盡頭，包括那個很牛逼的老總，他一直在學習，報各種辦，聽那些我們覺得是洗腦似的講座。結果就是成立新公司之後，他照樣還是老總。。。那些中級的，高階……卻不知去向了。。。

也不知道有沒有跑題，跑了，你們就當聽故事了。其實我個人的理解，能讓別人認可你，那麼你就是最好的銷售！把自己打造成一塊金字招牌，才是最厲害的！

作為銷售員如何才能算的上是一個稱職的銷售？從字面上來說1>對工作的高度負責、2>自己的銷售目標能夠及時完成、3>對於上級交代的事情努力做到、4>對於顧客反饋的問題能夠及時解決，這應該算的上是一個稱職的銷售員了吧！

（1）做銷售要有這樣一種覺悟，工作是給自己乾的，不是給老闆乾的，如果一味地只想著自己的利益，而不考慮公司的利益，恐怕到哪都沒人願意要你，這是一個人的品質問題，對工作不負責，就是在糊弄自己，耽誤自己的時間，最終只有一個結果，被炒魷魚。“不當堅決計程車兵不是好士兵”這也是我們常常說的一句話，如果你能站在老闆的位置考慮事情的話，將公司當成自己的事業來做的話，那麼你最終一定能取得成功。李嘉誠曾說過一句話“我一生最好的經商鍛鍊就是做推銷員，這是我用十億元也買不回來的”；

（2）銷售員每個月的銷售目標要及時完成，完不成自己去找原因，肯定跟銷售員自己有關係。當我們的目標沒有達成時，學會自我反思，向優秀的銷售員學習實用性強的銷售技巧，而不只是單靠書本，書本上學來的知識都是自己未經驗證的，如果你能直接從優秀銷售員那裡直接獲取到對自己有利的知識，那麼你成長的一定非常快，畢竟那都是從多次失敗的案例中總結出來的經驗，所以銷售員一定不能放過公司組織的任何培訓機會，這也是提升自己能力的最有效的方式之一；

（3）在銷售工作中，上級交代的事情，要爭取圓滿完成，一方面會讓上級覺得你的工作能力很強，另一方面上級會認為你是個有擔當的員工，如果你能及時、圓滿完成上級交代給你的事情，以後肯定會重用你，因為你是個可以依賴的人，是一個別人替代不了的人。上級心裡如果能這樣想，那你離成功就不遠了，給你加薪、提升職位這都是遲早的事，這難道實現不了你的價值嗎？

（4）作為銷售員，賣的就是產品，肯定會遇到顧客的反饋，就算是再好的產品，肯定也會有顧客不滿意的地方，遇到顧客反饋這種情況時，銷售員做的就是如何能降低各種損失，爭取個給顧客一個滿意的答覆，一方面不讓公司的品牌受到影響，一方面幫助顧客解決問題，切忌不要拖時間，拖時間只會讓顧客感到心灰意冷，到時恐怕你用任何辦法都為時已晚了。

銷售，是最能鍛鍊人和成就人的一個職業，要做好銷售，除了在日常要鍛鍊自己的各種能力 ，如溝通，學習等外，鄙人認為以下幾點也需要重視： 1.心態，銷售前要充分認識到，銷售不可能一撮而就，需要不斷的堅持和鍛鍊呢，以學習的心態迎接每一次成功和失敗，總結成功的經驗，分析失敗的原因，在每一次的實踐中得到成長的養分； 2.認識產品，要充分了解自己的產品，最好自己建立一個SWOT的表格，分析自己產品的優勢和劣勢，在同行中所處的位置； 3.目標客戶，瞭解自己產品後，就要去尋找符合自己產品的目標客戶，產品面對哪個層級的客戶，哪種型別的客戶適合自己，這些都是要掌握的； 最後，要透過自己堅持不懈的努力，講將自己的產品推薦給合適的客戶，維護服務好他們，一定能在讓自己獲得豐厚的回報。

謝謝邀請，一個稱職的銷售並不只是說能把自己的產品推銷出去就好。而是要讓人買後能夠繼續購買並主動幫你宣傳。那怎樣才能做好呢？無非就是下面幾點，第一 好的產品 好的產品是你成功的前提。 第二 好的人品 這是最主要的一點。我相信這個你應該做的到。第三 好的方法，這點就比較難了。我不是什麼老師 也不做什麼自媒體教材。我個人認為這方面需要你去多看書學習 找找相關的資料，多付出行動，找找做自媒體教材的人。畢竟現在是資訊化時代，網路非常發達，教學方法應有盡有，多瞭解對你百益而無一害。

1.如何做好一個銷售？2.我眼中的好銷售又應該是什麼樣子的？兩個問題，我以自己的切身體會來分享回答一下。

我自己就是銷售出身，高中假期兼職做過的各類快消品銷售，大學畢業以後也毅然放棄工科專業工作投身成為一名全職銷售（今年下半年逐漸轉管理方面），可以說我對銷售這個行業有著自己獨有的體會和感情。

1.如何做好一個銷售？

做好一名銷售，我認為你應該具備以下幾個特點：a.做一個（愛學習）的人。銷售的主體是產品，在這個日新月異的年代，所有東西都會不斷髮生改變。產品形態，產品特點，客戶需求點，市場賣點等等都會一直變化，這就需要你不斷去學習，愛學習，讓自己成為一個時刻充滿儲備的人，不要被市場拋棄。

b.做一個察言觀色，善於傾聽的人。銷售的物件是客戶，是一個有思想的人。每個人對待不同的東西都會有自己的理解跟價值觀。所以在溝通的過程中，你就有必要懂得察言觀色，隨時瞭解客戶感興趣的點在哪，反感的點在哪，做到有針對性的溝通。其次銷售不是一味的你來說，客戶來聽。最好的銷售應該是你在聽取客戶的需求的同時，給他解決問題。每當客戶提出疑問，你及時解決疑問，這才最有效果。而不是見到客戶就是一味的推銷自己產品的優點，往往忽略客戶到底需求什麼東西。

c.先有交情，再有交易。這是一個多選擇的社會。同樣的東西市面上會有很多同類的產品，在這樣一個背景下，如何在客戶選擇你，你倆之間的交情就顯得尤為重要。那如何取得交情呢？就需要你透過自己優質的服務給客戶帶去信任感，讓客戶覺得你是可以信任的人，你是可以給他解決問題的人，你是當他有這個需求就能想到的人，交情也就自然而然產生了。

d.打鐵還需自身硬。在任何一個行業想要做的好，歸根結底還是你自己得有足夠的深度。你能利用自己的能力去給客戶解決各種問題。對於客戶而言，專業有用是體現我們價值的標準。你能給我解決問題，那你肯定就是好的。

2.我眼中的好銷售是什麼樣子？

這個問題其實結合之前的回答，就顯而易見了。我眼中的好銷售應該是，愛學習，懂傾聽，實力強，善交往的人。

第一，要有清晰的產品定位，要知道產品針對的客戶群體，以及對口群體的實際需求和消費能力。

第二，懂得如何抓住客戶的消費心理。

第三，幫助客戶找到需求點，客戶說不需要不代表就一定不需要，你要做的就是幫他找到他自己都不知道的需求點。

第四，有針對性的解決需求，不能拖泥帶水。

客戶在乎的是你能給他帶來什麼利益，投入多少，就想收入投入比的倍數。這是必然的，但你要做的是透過自己的方式說服客戶，如何能透過你的產品，服務，在未來多久能讓他獲得一定的收益。

以上，淺顯理解。

把合適的貨物，賣給需要的人，就是合格的銷售。

把商品賣出去，也是合格的銷售。

在把商品賣出去的同時，還能和客戶結成(不是保持)良好、持續的關係，這是優秀的銷售。

當你的客戶都在主動的向第三方為你推薦你的商品，你就是卓越的銷售。

善於開拓客戶的銷售：你的業績永遠是最好的

口才厲害的銷售：不可能的客戶也會變成你的客戶

為人處世圓滑的銷售：不會被人嫉妒 被穿小鞋

這些都是厲害的銷售

你要知道你銷售的是什麼？

不是產品，而是你這個人。

無論什麼產品，都有一定的同質度，那客戶為什麼就一定要買你們家的？

如果你硬是對客戶說出你的產品相比其他家的三、四個優點，那客戶只要不想買，他決對能給你跳出七到八個缺點！

那必然是客戶覺得你這個銷售是可靠的，在這個前提下他自然會認為你的產品也是可靠的。

明白了這一點，你絕對會成為合格的銷售。

第一，一定要相信自己銷售的產品，只有發自內心的推銷才能讓客戶真心認可。

第二，對售後服務到位（不要認為不是本職工作，良好的售後服務是拉回頭客的重要因素）

第三，銷售成功後資金回籠，公司才能正常執行。