我們都知道粉絲經濟已經到來，很多朋友透過短影片聚集了很多喜歡自己欄目的粉絲，也開始建立社群去管理他們。但是社群只是單純的建立就結束了嗎？今天給大家分享一些社群變現的相關內容，告訴大家如何利用我們手中的社群進行變現盈利。

一、社群經濟

在跟大家講解如何利用社群幫助大家賺錢的之前，先跟大家分享一下什麼是社群經濟。瞭解社群經濟能夠幫助我們更好運用社群，去幫助我們盈利。從三方面跟大家闡述什麼是社群經濟。

1、什麼是社群及分類？

說起社群的話可能大部分人印象中就是微信社群，其實在之前介紹社群基礎知識的文章中就跟大家簡單提到過，社群就是把相同興趣愛好的人聚集在一起的群體，符合這種特徵的都可以說是社群。比如說線上的同鄉qq群，一些論壇，一些貼吧裡面聚集了相同興趣愛好的朋友，這些都是線上的社群。其實線上下也有很多社群，比如說健身俱樂部，它就是聚集了健身愛好者在一起的一個群體，還有好多像輪滑社呀，這些也是社群的範疇，只是形式有所不同，一個是在線上一個是線上下。

而社群又有很多屬性性質，比如知識性社群，興趣愛好性社群以及一些娛樂性社群。今天小雨為大家分享的主要是知識性社群的變現方式。

2、什麼是社群經濟？

社群經濟是指網際網路時代，一群有共同興趣、認知、價值觀的使用者在一起互動、交流、協作、感染，產生一定的價值。有了互動就會有社交，有了社交人群就會有市場，他們在感情上建立信任，從而形成消費。

3、社群經濟怎麼做？

為大家總結了兩點：一是聚集粉絲，培養潛在使用者；其次是提供價值，塑造社群品牌。

（1）培養潛在使用者

要想做社群經濟，首先你需要有自己的粉絲使用者，挖掘潛在粉絲讓他們轉化成為你的忠實使用者。我們拿小米舉個例子，小米前期就是將使用者拉入小米的社群，像QQ群，論壇，這些使用者其實就是米粉的前身。從社群裡面去了解他們的需求，對產品進行最佳化，讓使用者有參與感，然後對米粉進行營銷，迅速崛起。

所以想要聚集粉絲使用者，首先要足夠重視自己的使用者，不斷的和他們進行互動，收集他們的意見，為那些願意嘗試你產品的使用者提供價值，慢慢轉化成為你的粉絲使用者，形成粘性消費。

（2）提供價值，塑造社群品牌

有了粉絲之後，就要考慮社群自身問題，怎麼樣打造一個屬於自己的品牌，讓品牌不斷傳播。其實在聚集粉絲的過程中，你的品牌已經慢慢形成了，只是還沒那麼大的傳播力。那怎麼樣才能形成傳播，使更多的使用者轉化為付費使用者呢？

我們要為他們提供價值，不斷的去輸出，建立彼此之間的信任。假如你建立一個多肉養殖的社群，你可以和他們主動分享你所知道多肉養殖內容，比如什麼樣的養殖方法可以讓多肉長的更飽滿，分享一些多肉的喜好給剛剛養殖多肉的使用者。透過這些小舉動，慢慢的使用者會對你產生信任，認為你真的可以幫助到他，大家互利互惠。老使用者為你吸引新使用者比如朋友介紹之類的，新使用者慢慢被你的多肉品牌所吸引，這樣的話你的多肉養殖品牌其實在無意當中也慢慢養成了。

另外像十點讀書，每天十點為大家推送一篇文章，符合了部分不想讀書但是又想看一下文章內容的使用者，把字讀出來就解決了這個問題。每晚十點推送一篇文章，大家可以免費閱讀，而且時間固定，而且十點讀書名字還特別有特點，不是看書、聽書而是讀書，就把自己的品牌與其他與書相關的內容區別開來，形成了差異化，這樣不僅聚集了愛書的粉絲使用者，還在這個被使用者認可的過程當中打造了自己的專屬品牌。

之前建立的社群短影片群英匯，之前的名字叫短影片精英創業社群，給大家的感覺就是一個微信群，形不成自己的品牌，後來改名叫短影片群英匯，這樣才像是短影片愛好者的一個集合，我們的名字就叫群英匯，易於形成品牌。像樊登讀書會，它在讀書會前面加上了樊登，這樣大家就會去說樊登讀書會怎麼樣，利於樊登這個品牌的傳播。

打造品牌的時候需要更具體一些，形成差異化。要想形成粉絲經濟首先需要有自己的粉絲，其次就是擁有自己的品牌，並且打造成使用者認可的品牌，或者你的品牌是真的有乾貨內容，或者是比較有特點容易讓使用者記住。

當我們已經滿足社群經濟的條件之後，就可以利用社群來實現變現了。那麼社群變現有哪些方式呢？

二、社群的變現方式

關於社群變現方式，結合經驗為大家總結了三個方面：分別是社群自身變現，社群產物變現以及合作變現，下面跟大家詳細講解一下。

1、社群自身變現

（1）設立門檻

設立門檻其實大家應該都有一定的瞭解，你為社群裡的朋友不斷的提供價值。你提供價值的目的是吸引更多的忠實使用者，想要辨別使用者真偽，想吸引的使用者更加有價值，就需要設立門檻。所以當你的粉絲有一定基礎量的時候就要進行篩選，而篩選使用者的其中一種方式便是付費，從是否願意付費的角度來篩選出一部分更為忠實的使用者，繼續打造他們的粘性，進行內容輸出。

（2）社群服務變現

假如你建立了一個社群，裡面都是一些投資人，如果未進群的人想要得到這些投資人的資源，那麼可能就需要付一定的費用才能進入。可能這些社群時間年限不同，可能裡面投資人的個數不同，擁有的相關資源不同，那麼有的使用者就可能需要這些投資人資源，從而付費進群。而社群裡面的投資人資源其實就是社群的一種服務。

2、產物變現

關於產物變現小雨又分為兩個小部分，一種是直接變現，另一種是間接變現。

（1）直接變現

1）訂閱專欄

十點讀書或者得到APP的訂閱專欄都是基於自己現有的社群粉絲基礎上，為大家分享一些更深入的知識內容。可能這部分的內容會更有價值，所以並不是對所有人開放，如果你想得到這些內容，就需要支付一定的訂閱費，這個費用可能是按月或者按期付的，而這些內容都特別有價值，讓使用者受益匪淺，從而讓使用者產生粘性，促使他們每月或者每期都能產生持續付費的動力。

2）售賣課程

另外一種直接變現方式就是社群售賣課程。一般這型別的社群，在社群內會為大家進行授課，課程形式可能是按年，也可能是一個週期幾節課，對不同的人群進行不同方向的課程培訓，而每個週期又是需要付費的，這種直接課程售賣也是變現的一種方式。

上面這兩種情況其實都屬於知識付費的範疇，只是進行的形式有所不同。

（2）間接變現

間接變現是在直接變現基礎上形成的，分為內容打賞和社群周邊變現。

1）內容打賞

簡書一開始做的是一個ugc的內容平臺，然後慢慢有了很多自己的社群，加入的都是不同類別內容的創作者。簡書前段時間研製了自己的APP，在社群內進行推廣，讓使用者去使用，透過APP在社群內分享的文章，相比較來說視覺效果會更好，這慢慢的讓使用者對移動APP產生粘性。而且他們的APP上有一個充值和提現功能，當用戶打賞金額滿100元才可以進行提現，而提現的時候，簡書會收取5%的費用，從而利用社群實現變現。

簡書APP上面的內容可以生成長圖片直接進行分享，這些長圖片有精美背景或者好看的字型進行選擇，但前提是要充值或者購買成為VIP，其實這也是社群間接變現的一種方式。

2）社群周邊變現

第二個間接變現方式是社群周邊變現。假如你做的多肉養殖社群，你不僅教大家怎麼養殖多肉植物，也可以在此基礎上直接在社群內售賣多肉甚至好看的花瓶花盆。因為你聚集到的粉絲已經有了一定的特徵，都是多肉養殖愛好者，這個時候你再進行相關產物售賣，成功的機率其實是很大的。

我們前面提到了十點讀書，十點讀書是關於書籍方面的內容，它就進行了比較有內涵或者和推送文章相類似的書籍推薦，進行售賣，這也都是社群變現的一種方式。

3、合作變現

最後一種變現方式呢就是合作變現。比如你自己是做植物養殖、服裝搭配或者影片剪輯的，但是市場上只有一家做這種內容社群的情況是很少見的，所以在進行知識輸出的時候我們就可以進行合作。比如你們都是進行線上課程，那麼可以邀請對方的講師來講課，獲得分成。同時講師講課的過程中又會帶來新的流量，使用者可能會被你們自身課程吸引，從而實現轉化。

首先要明白，什麼是社群，個人理解，社群就是具有共同屬性的群體的聚集，理論上只要你經營好社群，也就是某個領域的人的聚集，都可以將該領域產品做變現，目前來看，虛擬產品，例如線上教育，培訓，變現相對容易！

社群這塊我自己也做了很長一段時間了。

我覺的問主問這個問題之前，要先明白社群的根本是什麼？

社群的根本是信任和連結

基於這兩個點的根本就是你能為什麼樣的人群提供什麼價值或者你的產品能給什麼樣的人解決問題，你的核心是圍繞人的。

目前社群主要是做互動和知識類分享來提高你與客戶之間的粘性，這樣說有點抽象，我來打個比方。

知識類社群：固定時間分享知識+答疑，便於讓粉絲更鐵，也能塑造自己專家的形象。

產品類的，例如護膚的：分享護膚知識，有自己品牌的可以護膚完打卡，讓客戶切身感受到你產品的作用，如果沒自己品牌純種草的，也能打造你在這個領域是專家的形象。

所以這個是要看你的擅長行業，然後再從你擅長行業思考能給你這些客戶提供什麼樣的產品和價值。

這又是什麼意思呢？例如你賣護膚品的，人群大部分是女性，那你們建立長久關係之後是不是可以賣女性相關的用品呢？例如女裝，阿膠等等是吧。

這就是社群經濟的可怕之處，後端可以嫁接的東西無限大。

社群就是透過社交平臺聚集在一起的一個群體，有相同的屬性，有統一的目標。

這裡總結了5種變現方式：產品式、會員式、電商式、專案式、眾籌式。

1.產品式

就是直接以產品為導向，社群透過對產品的不斷更新來變現。類似秋葉ppt，就是透過不斷開發新的課程來產生直接的回報，課程就是他的產品。

2.會員式

是透過直接收取會員費達到變現的目的，類似羅輯思維。

3.電商式

是透過銷售商品的方式實現變現，也是以羅輯思維為代表。

4.專案式

是透過各種專案協作，然後推出定製化的產品和服務。

5.眾籌式

是利用社群的精準粉絲特性發起眾籌。

這裡比較推薦的辦法是專案式，就是一群人，一起做同一件事，然後實現盈利，這類方式也是最能夠走長遠的。

比如：電影愛好者社群，我們可以透過各種協作，完成電影的拍攝，發行等。社群成員大家共同獲利。

社群不是簡單的拉個群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。一時興起，做了個社群，在長期無法盈利的情況下，你該如何抉擇？所以，以上的這些都是需要在做社群前需要考慮的。

社群經濟的變現方式從目前看主要有：

1）廣告，只要社群有一定規模，就根據社群的特色，為相關的品牌提供宣傳、導流；

2）帶貨，如果社群規模一般，但粘性、活躍度較好，可根據社群的需求，為社群人員提供合適的產品或服務；

3）人頭費，類似各種會員模式的收費，比如有個社群VIP會員等。

前兩種最常見，也比較自然，第三種沒有一定規模的社群人數難以奏效。

供參考。

社群經濟最好的變現行業與產品，都要看所建立的社群，是屬於哪一圈層。才能確定可以介入哪些行業，哪一類產品。

1.多群推薦類

這種情況適合大部分行業產品的銷售。

2.品鑑類

如果你的社群定位的圈層，是以新產品測試為主。配合線衫的微店。這類社群可以主要涉及以下幾個行業變現：

智慧高科技產品，酒類產品試飲，汽車試駕，茶藝品鑑。

3.客戶聯誼類

將客戶聯誼起來類社群

將客戶組織起來，搞些聯誼活動。這類可以涉及的行業：

親自活動類產品，講座培訓類行業

4.大咖，明星捧類社群

這種情況適合與酒類行業，或者文化類產品行業。

綜上是從社群所涉及的圈層不同，從而去做圈層營銷，找出適合的行業和產品。

但目前很多的社群變現方式，是一些具有特色產品的消費者行業，變現相對容易。主要是產品獨特，具有差異化，在市場上不常見。另一個原因是可以重複消費變現。也就是快消品行業變現比較容易。

（完）

社群經濟是在各種服務上體驗著社群的發展！社群只有更好的服務業主，和居民！只有服務到位，才會有經濟發展，服務不到位，經濟就不會有發展！

什麼是最好的每一個人的看法都不同，我個人是做電商的我覺得我們電商在這一方面還是很厲害的啊，可以藉助裡德助手啊這些進行一個推廣的嘛。

變現的方式有很多種，用來進行社群經濟的變現都很好，其中你還可以藉助“裡德助手”來幫你一鍵群發和批次管理等 都很方便