教育行業越來越多的創業者在尋求合夥人或是在推崇合夥人這個概念和崗位。那麼真正意義上的教師合夥人機制到底是什麼樣子的一種形態？合夥人到底是如何成長起來的？哪些人才能成為合格的合夥人？合夥人一人難求，所以企業還是應該建立出一套能夠培養出合夥人的機制出來，內部孵化才是王道。

【合夥說】

我是技術合夥人~

程式設計師創業都喜歡在業內找朋友加盟，沒人願意和沒有技術背景的人合作創業……

因為對不懂技術的人來說，常常會有兩種方向的誤解：

一、魔法師、哆啦A夢？抱歉我不是

他們會覺得提出了需求，技術夠牛X，就該像魔法師、哆啦A夢，把東西給“變”出來，類似“為什麼這個百度上有，XX電商網站上都有了，你們怎麼兩週了還沒搞定？”這樣的問題，就得常常常常解釋、教育……

二、“就差一個程式設計師”

在某些不懂技術的眼裡，“就差一個程式設計師”的狀況就是他既想讓你給他搬磚，又打心底裡覺得你不值這麼多錢。

他們認為創業專案，成功與否不在技術本身，而是在產品和運營。只要找到一個願意合作的技術合夥人，給一些象徵性費用，做出一個版本，上線運營測試一下，有了demo好去騙錢，做完就沒你啥事了。

所以我牆裂建議我所有的圈內朋友，堅決不要和沒有技術背景的創始人“在一起“！

曾經有一個人，他有一個好的idea，讓一個碼農幫他敲程式碼，碼農聽了他的idea後並想通技術重點難點後，回頭就去幹了，這個人想不時看看碼農幹得怎麼樣了，但碼農總推說忙。終於有一天，這個人發現他的點子被人實現並上線了，而站長就是那個碼農。

這就是 facebook 的故事，碼農就是馬克·扎克伯格。有些人想靠著一個點子忽悠技術人員給他免費打工，問題是你除了有idea以外其它資金、市場什麼都沒有，而點子一說出去後，別人還需要你嗎？難道真的是你長得特別漂亮，可以以身相許？太天真了吧。

就在上週，3N菌就參加了一場線下活動，到場百來號人。場面十分熱烈，很多人的交流慾望都很強，有不少人拿著專案來找3N技術合夥人談技術合夥的，其中有不少優秀的專案，但也有不少的“不靠譜”專案，或是不靠譜的“CEO”，很多CEO只在想法這個階段上就想找技術合夥人幹活，3N菌告訴你這是不可能的！（除非你是真的顏值特別高）

幾天前，有位客戶打電話給我說：自己有一個非常棒的idea，想找3N菌做技術合夥人給他寫程式。我問他：那你這個專案大概是怎麼樣的呢？（給我看個BP總可以吧）

但是他卻遮遮掩掩怕他的idea會洩露出去，我就一直和他做思想工作，說會保密的不會流傳出去的，專案不透過我們也不會自己做或者外包出去的。

說了大半個小時他才肯告訴我他的想法，誰知道他連BP都還沒做好，就拿著一個想法來找技術合夥人。。。

3N菌在這裡說一下，因為3N菌平時會接觸到很多創業者，可有些創業者都有意將自己的BP捂著。這類人3N菌基本不願易交流。3N菌生活中所見過真正有水平的人，從不擔心自己會被人偷師。他的本事，是由經年累月的勤學苦練而來，哪有那麼容易被人學去？因此，但凡真有能耐的人，都是樂於分享的。他知道，即使自己傾囊相授，又有幾人能沉下心去學？

在專案初期，技術人員的投入是最高的。別人可能是一個idea，但技術人員卻要耗費大量的時間來編寫程式碼。一旦這個專案沒有想象的那麼順利，那他的時間和工作就浪費掉了。

所以，想找到技術合夥人，第一步就是要擺正心態：不要再去想你現在已經有了最好的創意了！你可能真的有一個改變遊戲規則的創意，但這根本不是重點。因為，3N技術合夥人是想和你一起建立一個公司從0到1。

尤其是3N菌技術合夥人在每天都在專案海里打撈。如果你只是一個創意，又怎能說服3N菌呢。

所以，要讓對方認同自己所做的事情，打動3N菌也好投資的金主也好，你首先要從以下三個方面入手：

一、建立一個原型

沒有什麼比建立一個原型更能表明你做了一些工作了，哪怕是一些線框圖。有這樣一個有形的東西，不管是一個網站，還是一個app，或者一個產品，這是唯一表達你對這件事情的激情和承諾的方式。原型不僅僅讓你想法變得更加具體化，還可以幫助你從其他的PPT或者簡單創意描述中脫穎而出。如果你不能走到這一步，說明你還沒有準備好找到一個合夥人——在活動現場，有幾位朋友就找到了可以深入交流的合夥人，他們大部分都是帶著電腦演示了原型和所做的工作，而不是隻帶了一張嘴。

二、證明你已經與潛在的客戶交流過了

一個沒有客戶的idea只能是一個想法。你應該做很多功課，接觸潛在客戶並獲得反饋。向他們展示你的原型詢問他們是否願意為你的產品或服務來付費。你要證明你已經做了這些工作，並且有充分的案例來證明我的方案是可行的。就算是投資人也最想知道的就是這個專案能不能賺錢，如果有真實的願意付費的案例，就連投資人都很容易被說服。

三、學習程式設計

其實你應該學習程式設計，哪怕就會一點，你也會獲得在3N菌的尊敬。要理解某個人，沒有比說他們的語言更好的方式了。如果你不懂程式設計，你如何評價別人的技能呢？現在學習程式設計已經很簡單了，你可以利用 Codecademy, Skillshare, Intelligent.ly和General Assembly的服務，這些地方有大量免費的課程。

總之，你需要把專案先試著運營起來，而不是一直停留在你的腦海裡YY，這樣你才能獲得3N菌或者其他投資金主的注意,吸引人的關鍵在於展示你的真誠和承諾。3N菌祝你好運！

話說當初也有人邀請過我做技術合夥人，我思考了很多，還真是這麼一回事。公司小，吸引不了優秀的技術人員，但一旦熬過去，公司就能吸引到足夠優秀的技術人員了，這時候你地位多尷尬知道嗎？客戶是別人的，你技術還比不過高薪招來的。你這時候就得看其它合夥人眼色了。在大多數行業裡，客戶才是真正的核心資源。別人天天應酬，你天天加班熬夜做東西，你別寄希望客戶會覺得你才是公司核心。說白了，現在是買方市場，比你優秀多得多，都是你去找客戶，而客戶求你做東西的機率很低，所以技術並不吃香。而且現在技術很難形成唯一性，不管是什麼技術，你即便優秀，也還有比你更優秀的。

我們在成為技術合夥人之前，一定要先進行全面的分析公司和老闆的情況，做出綜合判斷後再決定是不是應該去任職。

首先，公司的創始人/老闆/CEO的背景是什麼，他曾經做過哪些專案，為什麼做這個專案，專案的運營模式是什麼。

如果CEO本身曾經做過網際網路方面的專案，那去做合夥人可能相互之間能夠理解一點，因為很多初創企業的CEO因為不懂網際網路和技術，可能會提出很多可笑的要求，

例如：

1. 你看別人淘寶這個功能多少，我就要這個。

2. 我想要做這樣一個功能，下週能不能上線。

對於這樣的，我只能呵呵。

如果是有過網際網路專案經歷的人，至少這樣的情況會少一些，就算真的遇到這樣的CEO，買本軟體工程的書給他，讓他沒事可以讀讀書。

對於完全沒有接觸過網際網路的CEO，特別是曾經一直在傳統行業中從業的，一定要謹慎，因為他們可能不瞭解這個行業，只是在網路上看到了某某網際網路公司996，某某網際網路公司一週一迭代，就主觀的認為，你帶的團隊也應該996，也應該一週一迭代。我不反對加班，但是我反感為了加班而加班。

然後，公司的運營模式是什麼。

我們要了解我們去到公司裡面是做什麼產品，產品上線後的運營方向是什麼，前期的預算大概是多少，這樣作為一個合格的技術合夥人，可以簡單的分析出來團隊的規模，專案的週期，產品的簡單功能。

這樣我們可以在心裡默默的思考一下，專案是否有前景，能不能夠按期完成，自己對這個專案有沒有把握等等。

如果CEO自己都沒法把這些講清楚的話，那說明他對這一切可能都不是有很清晰的認識，那這種企業還是別去做合夥人了。

因為你可能會遇到下面這些情況：

1. 我們新找到了一批使用者，他們想用我們的產品，我們需要把我們的功能改動一下（顛覆重構）。

2. 快要上線的時候，我讓運營做了下市調，發現很多人並不喜歡這個功能，我們應該去掉這個，然後加上這個。。。。（這個市調能不能在產品設計的時候去做？）

最後，不要被忽悠

股權雖好，但是短期是無法變現的，不要為了這個盲目的衝進去，我們還是需要看清楚這個專案的本質。

如果承諾了股權，承諾了期權，白紙黑字寫清楚，有些東西空口無憑的。

工資是你應該得到的回報，你可以因為你的合夥人，無償的付出一些勞動，但是，應該得到的薪水，還是需要的，不然就是對人才的不尊重。

絕大部分所謂技術合夥人的技術實力只能撐到a輪，去往b輪過程，尤其去往c輪過程嚴重成為公司的絆腳石，因此創始人美名其曰能力不足為理由踢掉曾經的技術合夥人不僅是社會普遍存在的問題，而且是必然出現的問題。一般這類技術人的社會工作月薪在2-4萬之間，一年差不多30-50萬年薪，也就是相當於每年給企業注資幾十萬，進入前要談好這個資金對企業的價值到底有多少

看到很多缺技術的人的求助。我覺得在這個雲技術服務的時代，應該有一個雲技術合夥人的體系出現了。

這是一個智慧的開發體系，自動根據公司的申請匹配一個大牛的技術合夥人。這個技術合夥人負責搞定技術的架構，解決技術難題。

在這個體系，還有一個雲端的技術部。這個技術部一定要比外包的技術成本節省一半，效率提升一倍。比自建技術部那就是省2倍的成本了。而且這個技術部的人是隨時可插拔的，人員離開和補充，週期非常短，不會影響開發進度。

在這個體系，應該有一套自動化、智慧化的開發體系，大部分工作由機器生成了，工程師只需要實現簡單的業務邏輯就可以。

有了這個智慧技術合夥人體系，大家就不用發愁了。

我們在努力實現中

技術合夥人也不要把自己太當回事。

雖然看起來難以替代，其實， 沒有誰都是可以運作的。

很多技術合夥人，其實只瞭解虛的大方向，真正幹事的，核心控制還是靠下面的兄弟撐著，

要架空還是很easy的事情。

另外，很多技術合夥人， 其實很短視， 不願意出資，只同意技術入股， 有的還要拿高薪。

我現在是一個公司的技術合夥人，我自認為沒有大部分技術的一些問題—— 出多少錢，我就佔多少股份， 跟其他合夥人拿同樣的薪資，技術入股只是表示一下，佔了一點點。因為公司的大方向，跟我的思路完全一致，這就是我將要做的事情。 但很多技術合夥人，不見得是這種心態， 很多事情，也是CEO說啥是啥，跟高階打工沒啥區別，所以，被踢也不見得多奇怪。