拉人頭和裂變的本質區別我認為在於是否對客戶有利，是否能實現互利共贏。平臺必須能夠實際解決客戶的一些需求，對客戶有利，對經營者有利，這樣的平臺才能長久。

現代社會有很多資金盤，鼓吹你只要加入，就能賺多少多少錢。會員之間的資金流動系統內沒有資本增值的渠道，以發展下線的數量作為返利依據，會員的獲利收益全部來源於後期會員投入的資金，而非實體經濟支援。這類平臺就是拉人頭。當然了有人會說平臺把錢拿去做金融投資賺錢兌現會員利益。但是金融投資都是收益大，風險就大。風險小收益就小。誰能保證自己投資一直大賺，所以經不起推敲。

而社交電商，讓使用者就可以加入平臺，成為平臺的分銷商，平臺給分銷商的返利由平臺自主決定。建立外圍渠道銷售系統，零營銷費用或低營銷費用實現主動營銷、口碑營銷，讓大眾既來消費又是平臺的業務人員，又不用支付底薪，降低營銷成本。社交電商會有消費者產生，能夠帶動實體經濟。好的電商平臺能夠讓客戶以相對優惠的價格買到優質產品。這是對客戶的利益。對經營者而言，分享推廣，口囗相傳，讓平臺產生了利潤，還節省了平臺的廣告費用，同時讓朋友用上物美價廉的產品，自身也有收入，多方共贏。所以做這個行業，一定要選擇好的平臺，能夠給客戶物美價廉的平臺，一個實力雄厚的平臺，只有這樣的平臺才能長久，長久才能裂變。當然了合法的社交電商都是三級分銷，這是國家規定。

流量即人流，引來了流量還需要考慮怎麼將流量留下來，分銷裂變就是一種最快捷簡便的方式，卻有可能在頂層邏輯沒有做好的前提下，變成了拉人頭，社交詐騙，所以社交電商的裂變機制，分銷機制都是很重要的。

拉人頭就失去了社交電商中良性經營，良性競爭的意義，也將社交電商的經營質量有所降低，優質專案變成劣質專案，優質人群變成劣質人群，導致專案最終崩盤或者死盤。

裂變的機制最重要的核心是參與者對該裂變機制深度認可，這裡也存在著降維打擊的問題，一個什麼都不懂卻想著一夜暴富的人，會相信那些嘴裡天天說著各種掙錢套路的說法，而又一定商業頭腦的人是不太會輕易相信這些套路的。

總之任何可以掙錢的套路都需要仔細研究，認真思考，是否真的可信。

裂變與拉人頭還是有本質區別的。

裂變與拉人頭的最終目的都是為了積累一定粉絲數量，建立流量池，最終都達到轉化的目的。

這種拉人頭的方法只傳播方式有限，往往達不到二次傳播，三次傳播的作用。

另外，像在春運期間，一些網站搶票軟體就是透過加速包的形式，拉一些使用者加速，這種裂變效果也是有限的。

裂變，本來是一個生物的專業詞，簡單的意思是一個細胞分裂成很多細胞。但是在營銷專業術語裡，就是就是透過一個基點分裂成無數個點，再透過營銷工具實現集粉，並且很多裂變營銷都是透過線上實現。

裂變的基礎就是要在前期調研中，產品要足夠吸引使用者的眼球。在前期的幾百個基點決定了裂變效果，然後需要根據效果進行調整。