有條件的企業可以直接派員前往有潛在客戶的國家進行實地的考察與推廣，可利用當地中資機構和使館渠道尋找有意向的客戶。

對於條件一般的企業，可以透過三方機構，購買國外企業的郵件資訊，透過廣撒網的方式群發郵件，往往也會有不錯的效果。

我曾經在一家外貿公司任職，獲取客戶渠道主要有以下幾個：

1.參加國際性展會。例如廣交會等，境外也有很多國際行業展會。

2.透過國際電商平臺。例如阿里巴巴國際站，速賣通等。

3.透過谷歌,FB等網站。直接搜尋行業企業，上面有客戶公司的聯絡方式。

4.透過國際貿易公司。可以找到他們合作，他們有合作的外國客戶，拓展客戶很省力。

5.走訪國內專業市場。國內有很多的國際性專業市場，例如做電子行業的深圳華強北，就有很多老外客戶到那裡去採購，你可以到那裡去發名片，派傳單。

6.第三方服務公司。這類公司掌握很多的客戶資訊，而且各行各業的都有，專門為外貿企業服務，一般是賣外貿軟體。

我曾經是一名外貿業務員，在工貿一體的公司任職。我做業務員時，客戶國外開發，無非是兩種渠道，透過網路平臺線上開發和和線下開發。線下開發的主要方式是展會、派傳單和與貿易公司或者是客戶在國內的代理合作。而線上開發就是運用國際電商平臺或者是各種社交軟體，透過網路與客戶建立聯絡。

那麼線下客戶開發的方式，我們主要有以下三種。

展會是我們最傳統的一種客戶開發方式，我們可以在展會上見到很多外國的採購商。透過參加展會把自己的產品介紹給客戶，也是最直接的開發國外客戶的方式。

當然，展會也分為國內的展會以及國外的展會。例如，國內的廣交會以及境外也有很多國際行業展會等。

2.與國際貿易公司合作

一般貿易公司會是很多國外客戶在中國的代理，可以找到他們合作，如果有需要，甚至可以去客戶的在中國的代理的地方拜訪，把自己的產品介紹給客戶的代理，讓客戶的代理向客戶轉達我們的產品資訊。一般的國際貿易公司都有很多合作的外國客戶，這樣我們拓展起來也方便一些。

在我們國內有很多的小商品市場，這些小商品市場有一些屬於行業小商品市場，有時候很多的外國採購商都會去這些小商品市場詢價。所以我們可以去這些小商品市場派產品目錄，派名片。如果遇到目標客戶，甚至可以直接面對面的交流，跟外國客戶推薦自己的產品，這也是一種開發國外客戶的方式。

另外，線上的網路開發又可以分為很多種具體的方式：

需要尋找國外的客戶，我們可以透過一些國際性的電商平臺來尋找，例如，阿里巴巴國際站，中國製造網國際站、環球資源、速賣通，Ebay等電商平臺。找到你能看到的英文網站,全部用各種你的產品關鍵詞搜 索,只要能找出來的公司的郵址和聯絡人就可以聯絡。

我們可以透過直接在谷歌或其他搜尋引擎，搜尋關鍵詞或者搜尋客戶的公司名稱都可以找到一些客戶的聯絡方式和客戶的需求。

我們也可以透過facebook，領英等社交軟體來搜尋客戶的需求。

透過分析海關資料尋找客戶。

透過谷歌搜尋客戶郵箱，然後發開發信，找到客戶。

我們可以透過查閱國外的企業名錄、報刊雜誌的廣告、或者在網站上看到的聯絡方式。找到客戶的聯絡方式後，我們可以透過傳真或者電子郵件，向客戶傳送資料（產品目錄或者是開發郵件等），爭取獲得客戶的回覆，與建立客戶聯絡。

現在市場上也有很多專門為外貿開發客戶而設計的軟體，這些軟體裡面可以透過輸入產品關鍵詞或者一些其他的關鍵資料，就可以搜尋到很多目標客戶的郵箱。而這些貼軟體使用起來也是非常方便的，如果有需要，我們也可以運用客戶開發軟體來開發國外的客戶。