對於買房的客戶來說有很多的顧慮，要對他們說明房子的周邊的交通發達，學校及購物都是比較方便，去消除他們的憂慮

首先你要了解房地產的相關知識，這個基礎一定要紮實。然後是電話營銷開場白很重要

開場白就像一本書的書名，或報紙的大標題一樣，如果使用得當的話，可以立刻使人產生好奇心並想一探究竟。反之，則會使人覺得索然無味，不再想繼續聽下去。

1、要引起客戶的注意的興趣；

2、敢於介紹自己的公司，表明自己的身份；

3、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；

4、面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；

5、在電話裡說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛；

6、簡單明瞭，不要引起顧客的反感。

電話營銷的重點技巧：

1、提及自己公司/機構的名稱，專長。

2、告知對方為何打電話過來。

3、告知對方可能產生什麼好處。

4、詢問客戶相關問題，使客戶參與。

我才買的房子，談談我的感受：

1、先要了解客戶的需求，客戶的意識，尤其是地點和戶型

3、主動與客戶聯絡，面談後出來好的房子也要介紹給客戶，雖然有時侯可能會讓客戶感覺到很煩，但聽到你介紹有好的房子也會感覺到你是個靠譜的人。

4、介紹價格時，不要過於虛高，我當時找了N箇中介，最後在一個女中介員那買的，除了上面的第三點（一直將新出的房子給我介紹），然後經過對比，同一套房子在不同的中介介紹下感覺她是價格最低的就買了，有的同一套房子，一聽介紹價格高出兩三萬，就沒有必要去談了，最多談到別人出價的價格，在引導時，如果看客戶是那種真心買房子，就價格不要過於虛高。

客戶打電話來問房子，首先給你傳遞幾個資訊，你針對傳遞的資訊逐層去引導即可，具體操作分3步，具體如下：

3、客戶到訪：如果客戶約了還沒到售樓處，你可以在約客戶，以折扣等邀約客戶；

以上僅供參考！

首先能打電話來詢問房子，肯定是有需求的，你可以簡單的跟他聊聊天，聊天的過程中詢問他家裡幾口人，你才能推薦他面積合適的，約時間過了看戶型，就說房子現在跟你聊過，不一定明天在的，最重要的是約過來看房子，看中了戶型，面積，樓層，根據他的實力推薦首付多少，貸多少，當時談的交了定金房子為他預留下，沒有交定金不好意思，房子不一定會留下。重要的是簽訂購合同。說說房子的地理位置，戶型涉及，結構用料，物業售後等各方面的優勢，讓