1.淘寶第三方代運營靠譜嗎？答案是90%都是不靠譜的

但是他們卻還是成功了，這些不靠譜的電商公司賺的缽滿盆滿，甚至，他們比靠譜的代運營公司賺得還多，為什麼，因為這類公司是走量的而不是做質量的，每年接100-300個店鋪，收費低到令人咂舌，可能 幾千塊，可能1兩萬。換位思考說，，這種低費用怎麼能養活他們自己，還是可以的，因為他們發展很多家呀，只是！這樣就不可能為你的店鋪去用心做運營了。

這個行業還出現了一個奇特的現象，就是劣質服務商驅逐優質服務商，典型的劣幣驅逐良幣。他們的銷售團隊佔非常大的比例，用你們的話就是忽悠團隊強。我想那些圖便宜不願意多花錢來找靠譜的代運營團隊的人，估計上當匪淺。這些不靠譜的公司抓住了人性的弱點：貪小便宜，僥倖心裡，零和思維。。。在這個如初升的太陽一樣迅速發展的行業之中，這類服務商把行業名聲搞臭，行業規則搞壞，客戶不敢信，沒有誠信系統，信用體系。所以就如你們聽到的那樣，代運營不靠譜。我以前說過一句話，你上當受騙是因為你的潛意識已經做好上當受騙的準備了。交2萬就一年，你可能心想這麼便宜，效果不好也沒事，只要達到所謂的保證銷售額，保證銷量就行。事實上他真的給到你的銷量了麼

2.關於基礎服務費和提成的那點事 你們很多都想第三方不要服務費，只要提成，很好，覺得這樣這個公司才會努力的去衝業績，幫你搞銷量，好吧，我告訴你，除非你是做高仿的，否則勸你放棄，為啥？沒有成本。是真的沒有成本嗎？中國有句古話——羊毛出在羊身上。只有提成，按照銷售額提成沒有服務費對於老闆來說是最好，那麼作為代運營商，他們會怎麼做。品牌，口碑，價值這些無形資產對他們來說是沒有任何價值的，這些或許是老闆最看重的（所以上面說除非你是高仿，不在意品牌的口碑之類的），但是和他們沒有半毛錢關係。他們的目標就只有一個，不惜一切代價做高銷售額，因為他們的利益只和銷售額有關。至於說代價嘛，比如推廣費用，品牌價值美譽度的損失，我想他們完全是不會在意的。有的說按利潤提成行不行，也是可以的，你會付出更大的代價，粗放式的經營，懂就懂了。那麼只付基礎服務費，不要提成行不行，我說也是可以的。就像文革時期的大鍋飯一樣，沒有任何激勵機制。那麼對於他們來說，做事或者不做事，都是一樣的，傻子才會去埋頭苦幹呢

3.比較正規的就是基礎服務費+業績提成。基礎服務費是保證第三方團隊正常運營的一個基礎保證。就是國家的低保一樣，優質的服務商不是靠基礎服務費就能過活的。他們的主要是業績的提成。因為對方的團隊運作也是需要成本的，所以這個換位思考也能理解。他們也需要支付人員的工資，辦公的成本。所以零和思維在這裡你最好不要用，因為沒有贏家。只有莊家會贏，那就是馬雲。但這些基礎服務費對於你的自建團隊的風險和成本來說，是最經濟和資源不浪費的。一般按這種模式服務的是比較正規的，這類代運營商普遍有淘寶天貓小二實地考察過他們公司的經歷，在天貓淘寶後臺備案，如果做得不好你們可以去天貓投訴，成立後他們會被取消代運營資格。但是他們的收費的比較高。因為服務是比較優質的，所以這點老闆們要弄清自己的利潤情況和發展潛力。然後才去和他們接洽。那麼你會問，他們的基礎服務費太高，提成也有點高，我還能掙錢不？甚至有的老闆就是說我們就是半死不活。那麼請您相信一句話，最好的人才是最貴的，也是免費的，他所創造的價值早已經彌補了你的支出。所以不要相信便宜貨，那會讓你走很多彎路浪費更多的錢。還有就是你要核算好你的利潤情況。因為利潤低你也不能支付這項費用。更別提你的支出了。還有一個因為就是你願不願意戰略性虧損，淘寶上大品牌都是這麼過來的。當然例外的事情就是你本身定位出了問題，在和別人打價格戰。他們幫你重新定位實現了更高的利潤率。還有就是你要有戰略的眼光，那麼你和他們合作就是微虧，你也是可以的

你這個問題問得有點像白酒好喝嗎？中藥有毒麼之類的。條件含糊不清，回答只能是第三方運營有靠譜的，有不靠譜的。具體要看到底運營什麼專案，合同條款，運營目標，各方實軟硬體實力等等綜合條件具體分析。

第三方運營經過多年的發展，基本上市場已經被做爛了，很多公司都是忽悠人的，前期溝通的很好，多少倍業績增長，賺多少錢，每個星期一個報表，中途還教你相關的知識點，每天聯絡或者每幾天會聯絡你。還分全託管和半托管。我之前做淘寶被忽悠的不要不要的，虧了我20W，最後人家服務費還照收

怎麼講呢，我給你說一下我的感受吧！

第三方運營，指的是把專案交由第三方進行整體的策劃、分析、設計、執行等一系列的動作。

1.如果運營需要結果呈現。例如某一板塊的市場運營，就需要第三方最終拿出業績作為考核的目標。這種以結果業績為導向的運營，最好不要交與第三方。因為，第三方永遠不會有自己對專案本身所面對的市場、客戶、產品或服務更瞭解，那麼他們的分析來源更多的是你所提供的資訊或資料，最終的策劃和執行也不一定有特別好的結果。當然，第三方本身的團隊如果專注做你們的領域或行業，或者為專案配置專門的團隊，會對市場和客戶比較瞭解的情況另說。另外，需求方的實際情況也不會讓第三方瞭解過多，那麼第三方與你們的配合度也不會特別緊密，也容易出現問題。

2.如果運營的目標不是市場類的動作。例如市場的調研、機械式的重複動作類執行，是可以交與第三方來運營，以節省你們自身的成本和時間。

我不知道你所講的第三方運營，具體是哪種型別的，並不能給你具體的建議。

那眼下比較流行的企業網際網路營銷運營來講，企業方需要有專業的網際網路營銷技術和知識，但是這個往往是很多傳統企業的短板，就容易出現外包給第三方運營。但是，第三方大多都是網路公司，他們一不瞭解專案方的市場和產品，二不瞭解產品的具體賣點和價值。只能憑著他們的網際網路營銷技巧從網路上來為專案方引來流量，但是質量的提升一直是個大的障礙。

如今，經濟發展到了新的階段，社會工作越來越細分。很多行業在喊市場、渠道、服務下沉，這個下沉其實就是企業需要往縱深的發展，把企業增長的動力從市場拓展往提升現有市場的服務質量上走，把現有的市場運營好了，透過現有市場的深挖，以得到企業的增長。而這個運營，更不是第三方所能完全實現的。

其實吧，當你提這個問題的時候，不管對方靠不靠譜，你不懂的情況下去找這個做法就非常不靠譜，任何行業靠譜的也有，不靠譜的也有啊！建議你第一呢，想清楚一點，你能夠給這些第三方公司帶來什麼，就是你擁有什麼，如果你沒有貨源，沒有資金，沒有想法，沒有賺錢的慾望，第三方公司從你身上賺不到錢，他只能從你身上騙錢，第二呢，就是你一定要去實地的考察。