要賺錢，就要把產品推廣出去，那就是營銷，老闆若沒有營銷經驗，就很難做出一個營銷系統，沒有好的營銷系統，要賺大錢是極難的

普通的企業銷售才是企業的核心，沒有市場企業是活不下去的，只有充分了解市場，熟悉這個環境才能做好，所以做銷售起家的老闆應該能更好一些！

做老闆，離不開銷售，這是基本功，做銷售的經歷有以下好處：

1.全方位提升自己的能力：交際、溝通、銷售等

2.克服心裡障礙，提升心理素質，鍛鍊抗挫折、抗擊打的能力

3.瞭解市場和資訊，掌握生意的基本流程和邏輯

4.有助於瞭解人性，洞察市場需求的能力

不論什麼型別的一個企業或一個公司，主體也就三大塊，採購原材料，組織生產產品，最後把產品銷售出去，這三塊都很重要，缺一不可，但是隻有把產品銷售出去了把錢收回了才會體現前面兩部分的價值，才能順暢地運轉，另外對企業來講對路的產品很重要，對路的產品哪來？來自客戶來自市場，需要有靈敏嗅覺的銷售來捕捉，特別是現在供大於求的市場環境下，抓住了市場有了訂單才會有前面的採購和組織生產，所以銷售是龍頭，因此做過銷售的老闆明白輕重緩急，知道從哪入手，知道客戶需求與關切能更好地滿足市場需求，更容易成功。

我做老闆之前，做了三年業務員。

一、瞭解產品價格；

二、瞭解進貨渠道；

三、瞭解銷售渠道；

四、建立人脈圈子；

五、積累創業資金；

六、尋找合作伙伴；

七、詳細市場調研；

八、做好失敗準備。

為什麼一些成功的老闆都是從銷售做起， 首先選擇銷售這個行業，就要想到沒有固定的工資，不會朝九晚五的上班，一天24小時，可以說除了睡覺就是工作，因為做為一個新手來說，銷售前期是很辛苦的，一切從0開始，前期主要是積累，無論是經驗，還是客戶，都需要一點點磨合，尋找一個適合自己的方式方法，然後一點點成長，銷售人員的洞察力一定會很強因為與客戶在談判的時候一個語氣，一個動作都需要休息，那麼就需要學會察言觀色，最後成功的達成銷售，開始真正與客戶的接觸，因為成為客戶後才是真正銷售的開始，這時候就需要不斷的維護客戶之間的感情，已經升級維護，最後保持長期的發展，同樣身為老闆也是一樣，需要有長期的合作商，這樣保證公司的正常運轉，公司成立就會有員工，員工也是需要維護的，透過各種團建，以及各種會議，獎懲制度的制定，這樣保證公司內部的正常運轉，所以銷售如果幹的精明，加上後期不斷努力也會成為一個好的老闆！

客戶至上，滿足客戶的需求，才是做為服務方或者供應商是出發點和根本，這是做銷售員的最高準則和日常信念。老闆體會明白了這些道理，才能夠擺正心態和位置，協調好內部多部門的合作，齊心協力為銷售前線服務，也最終為客戶服務，來完成生產、發貨、回款這樣個迴圈，維持公司的運轉和發展。

因為生意的本質就是賣貨，就是銷售，沒有銷售經驗，或者渠道，或者渠道渠道都把握在別人手裡貿然去創業的話，很容易就會失敗

@不能不說，職業經理人做管理能取得成功，但並不代表做老闆也行。

@不能不說，做老闆成功的機率很低，最後真正能堅持三到五年的不會超過3%。而且由於一心想創業最終搞亂自己心智，無法再沉下心來做點實實在在事情的人不在少數，每每面試到這樣經歷的人，都感覺到他們缺少魂魄，不可留用。

@不能不說，有一身管理功夫，做職場將軍，仗劍天涯，也不能不說是一種成功與灑脫。而且發達國家職業經理人的發展經驗早已給我們探索了方向，中國的經理人也越來越成熟，比如阿里、華為、聯想等等早已實行成熟的職業經理人為主導的企業。

@不能不說，靠膽子大，靠機會主義，靠制度漏洞的政策紅利、靠壓榨員工血汗等創業當老闆而成功的機率越來越小了，甚至幾乎為零。取而代之的是靠自己的智慧、靠自己某種技能特長等方能創業。縱觀整個商界，老闆們確實要麼具有技術背景，要麼具有營銷天賦。比如，馬化騰和任正非是技術背景，馬雲和史玉柱則為營銷天才，當然，他們也不失為兩者兼而有之……

@創業之前有過營銷實踐的人確實成功機率高很多，但並不一定只限制在所謂的兩年。

哇哈哈是國內成功的巨無霸企業，大家知道嗎？這麼多年哇哈哈研製的產品不下於上千種，而我們只知道他的產品有哇哈哈奶，有營養快線早餐奶，有哇哈哈礦泉水等為數不多的幾個賣的不錯的產品，那還有麼多產品我們並不是知道，哪怕曾經在電視廣告中做過轟炸的產品，很多也是曇花一現，甚至剛上架即刻夭折。也就是說，做企業不容易，做生意難，有產品並不代表你就可以成功。所以西方國家很多知名品牌，只重視研發和營銷，而並沒有自己的工廠。比如蘋果手機，比如阿迪達斯，比如香奈兒等等。而恰恰研發和市場營銷構成了產品營銷文化的主體。所以，懂營銷才能讓產品成為流通的商品。

其根本原因就是營銷文化的複雜性。哪怕你曾經成功賣過一個成功的產品，賣另一個產品也不一定就能成功。產品不一樣，地域不一樣，意味著各種文化不一樣，面對的消費者不一樣，自然需要不同的適合的各種營銷動作和行為。

我們隨便去一個KA大賣場，無論哪一類商品看上去都是琳琅滿目，讓人目不暇接。假如你去買一瓶飲料，你是買一罐所謂的下火茶還是天地壹號？你是買一瓶礦泉水還是一瓶果汁？這中間可選擇性的產品太多了。最後你所買的，要麼現場有小妹導購推薦的，要麼看上去包裝不錯的，要麼憑記憶在廣告中看到過的，要麼你認為正流行於市場的所謂品牌。那麼，這些消費者選擇產品的過程，都伴隨著商家直接或者間接的營銷智慧和行為。

所以，有營銷文化的產品才能被關注和選購。營銷文化要麼是包裝，要麼是產品功能，要麼是產品的顏色，要麼是產品的形狀，要麼有暗示或者聯想，要麼是營銷行為等。

過去很多人想創業，先去一個相同企業做營銷，目的不純，就是想利用營銷機會接觸別人的客戶，整合別人的市場資源。這種事件往往在一些小作坊企業容易發生，比如靠生產貼牌產品的小企業，或者靠OEM業務的公司容易被撬單。真正靠終端銷售的企業業務還是很難被搶。因為這種靠終端銷售的企業，往往生產和銷售的是快速消費品，他佔領的是無數個消費者的心智，你如果想佔領所有消費者靠偷竊客戶是沒有任何希望的。同時，他們的經銷商等是商家的共贏合作者，只要產品賣的好，他不可能把已經有一定市場份額的產品撤掉替換成的你的新產品。

同時，你想創業就去給別人做兩年營銷和東家學一學，這可以理解。但是，要特別強調的是，你如果創業，採取跟隨老東家的做法很難再成功。

目的有三。瞭解和熟悉商業大環境，為你做什麼樣的產品或者企業做選擇準備；瞭解和熟悉消費者心理，以及其他營銷文化；學習和訓練自己的運營思維和能力。

當然，具體如何創業，還要根據你自己的實際情況，比如你有沒有獨特的技術，有沒有很好的資源，有沒有獨特的創意意識，有沒有超強的抗壓能力，懂不懂得與人合作等……

因為做銷售的真的很容易成為老闆，銷售是一個特別難做，又特別鍛鍊人的崗位。

能夠成為一個優秀的銷售，本身在工作中就會積累很多的優勢，而這些優勢，又會在創業以後給他很大的幫助，相比起其它的崗位，銷售出身的創業者有這些優勢：

第一，銷售過程中結識的老客戶能幫助公司起步。

我們知道，百分之八十五的公司都是失敗在創業階段，因為資金實力不夠，一旦沒能及時開啟局面，就會讓新公司面臨倒閉的危險。

那麼，如果老闆本身就是一個優秀的銷售，而且創業方向也很類似，老闆就能透過老關係帶來部分客戶，使得新公司平穩過渡，進而謀求更大的發展。

這一點，對於創業公司來說非常重要。

第二，具備靈活和高效的人際關係處理能力。

一個成功的銷售人員，必然具備高度的人格魅力和人際關係技巧，他們其它崗位出身的老闆更加註重人際關係，對內，他可以維持創業團隊的良好關係，避免因為內耗影響公司發展；對外就更加明顯了，有著高超的業務開拓手段，也有多年積累的口碑，可以轉化為品牌形象。

而且，做銷售的過程中會遇到各種各樣的奇葩客戶，還有各種各樣的麻煩和問題，到了自己創業的時候，有些單別的公司因為各種問題拿不下來，但是他的經驗可以幫他獲得機會。

第三，靈活的銷售計劃和方案制定能力。

一個銷售計劃和方案，必然要包含銷售數量計劃，價格計劃和進度計劃，以及費用計劃。而老闆本身作為一個優秀的銷售，可以更加穩妥的平衡公司與客戶之間的利益，而且有著豐富的經驗可以快速做出正確的企劃，從而讓公司獲得利益的同時，也能讓客戶的滿意。

這是一個公司走過創業階段以後，體現品牌價值的重要前提。

第四，做銷售的老闆會特別注意和客戶的私人關係。

很多時候，公司跟客戶打交道只會講利益，不會講人情，可其實保持良好的私人關係更加有助於業務的維繫。

其它公司不是不知道這種好處，而是很難做到（公司業務員拿到佣金以後，才不會費心思幫你維繫），而做銷售出身的老闆，就懂得從自身出發，自己親自上場或者透過制定業務流程做到這一點。

畢竟，每個人都希望人與人多一些感情，多一些認可，比起那些“公事公辦”的公司，客戶更加願意把事情交給你，更多的時候，甚至願意花心思免費給你介紹新的客戶。

所以說，一個成功的銷售，有著很多優點可以直接用於創業，這些優點是成為老闆的必要條件，做銷售真的很難，如果你做的很成功，八成也能成為老闆。