首先問一句，學習營銷模式還是學習營銷落地實踐？

1、如果你想學習營銷模式的話，建議你看一些網際網路營銷的書籍，市場上就那幾本書，但是網際網路營銷的書跟以往不同的是，案例特別多，我相信這也是很多有學習慾望的人想更多看到的，因為案例的穿插就很容易啟發人想出新的營銷技巧，畢竟案例中的企業都是成功的，站在巨人的肩膀上，成功的機率更大一些！

舉個簡單的例子，眾所周知，共享雨傘、共享健身房是模仿共享單車的營銷模式以及運營模式，那麼出現在北京街頭的共享小板凳就是在共享營銷案例中找到了新思路，目的不是推銷小板凳，而是推銷小板凳上的二維碼。這個思路就是綜合網際網路“羊毛出在狗身上，豬來買單”的營銷思維。

2、如果你想學習營銷落地實踐的話，建議到營銷顧問公司實習，因為落地實踐最重要的就是親自去設計，親自去安排人事，親自去安排工作的每一個步驟，以及營銷效果的總結，而且營銷的層面太大了，包括會議營銷、電話營銷、郵件營銷、事件營銷，還包括現在很火的網紅營銷以及大資料精準推送營銷。

假如讓你去實踐一場會議營銷，你需要安排人員接待簽到、會場控場管理以及暖場主持、主講人、DJ控制、茶水服務人員、專業一對一講解人員，甚至有參會人員要中途離開會場，還要有人熱情的上前服務做調研，問他為什麼要離開，是會議的內容不精彩還是因為？

宗旨營銷學習是更綜合性的工作，再加上現在的網際網路，營銷已經變成無數碎片化工作，書本+實踐，再總結。

學營銷最怕為學而學，如果一個沒有做過營銷的人去學營銷一定學不好，因為沒有失敗的經歷往往不知道那些是自身具備的素質，那些應該是認真注意的事項。最好在學之前已經有過做營銷的經歷，帶著問題和迷惑去學。這樣在我們做的時候不懂的東西能夠在學後恍然大悟，讓我們之前遇到的問題快速得到解決方案，這樣才更快起到事半功倍的效果。

營銷是一個非常大的單元塊，想要學好營銷，應該分散去學習營銷的概念以及Fab銷售理論。

任何一個銷售都要明白兩件事情：

如何銷售和給誰銷售。以這兩個概念為核心，專項去學習。營銷理論的學習不要學於書本，更重要的是利用在實際中

就好比了解客戶需求，解決客戶困擾這一個幾乎所有人都知道的銷售價值觀，很少銷售人能夠做到，理論學習到的東西更需要在生活中用行為去沉澱。

第一，市場營銷是一個知識體系，需要很多知識構建成的。

第二，核心書籍——《營銷管理》菲利普 科特勒，《定位》系列書籍，《凱洛格市場營銷論》

第三，相關補充知識書籍——管理經濟學，商務談判學，營銷心理學等等

五種方法，讓你比別人更快的學習營銷！

學習市場營銷，從新手到大師，需要一個漫長的過程，如果急功近利，反而欲速則不達。營銷又分不同層次，既有看得見摸得到的文案層，也有看不清摸不到的戰略層，也有執行的戰術層，無論哪一層，都需要日積月累，才能建立一個系統的認知結構。

一、學習營銷基礎原理

學習市場營銷，首先我們得學習營銷基礎原理，這裡我們也可以理解為理論，理論在很多時候可以指導我們的實際行動。

營銷已經存在上百年的歷史，學習營銷不同於其它行業，事實上，學習營銷我們只需要藉助前輩大師們的理論，並加以利用即可，通常情況下，並不需要我們去提出什麼創意觀點，能將前輩們留下的知識學好就已經很不得了。

營銷的迅速發展主要體現二戰後的美國，美國在二戰之後發展迅速，率先出現了注重營銷戰略或營銷管理的諸多公司，因此，目前市面上大多數經典營銷理論，更多的來自國外。

因此，如果當我們打算入行市場營銷這個行業時，我們就得先了解營銷的歷史，比如特勞特的定位、科特勒的市場營銷原理、德魯克的書籍等等。

二、建立知識點與知識點之間的聯絡

在營銷學的歷程之中，事實上，並沒有哪一家就可以完全的概況營銷，在營銷戰略的發展歷程中，更像是盲人摸象，因為世界是複雜多變的，並非一個牛頓世界觀，透過滿足公式中的元素之後，就妄想就能真正一次性的解決很多問題。

因此，學習營銷，我們就需要了解各家的優勢劣勢，建立知識點與知識點之間的聯絡非常重要，而在實際專案中，我們就需要善於分析事實，善於組合各家學派的經典應用到實際中，取長補短，並隨機應變。

透過利用已有的觀點，組合各學派不同的知識點，取長補短，最終內化為自己的認知體系或技能，這樣能迅速提高我們的技能，並建立自己的系統化的認知結構。

三、離開舒適區及安全區，刻意練習

每個人都有自己自認為的心理舒適區及安全區，當我們長時間在舒適區中時，自身就不會有任何的提高，在網際網路時代，也會被迅速淘汰出局，就好比溫水煮青蛙一樣。

這就是為什麼很多人在一家大公司裡面呆了很久，做到高管以後，突然某天市場不好或者公司不行了，這樣的人突然一到市場上，就迅速失去了競爭力，即使他不斷強調他在某大公司做過高管也無濟於事。這就是因為一個人在心理舒適區及安全區呆久了之後，會迅速退化，即使原地踏步走，其實也是退化，而不是進化。

離開心理舒適區及安全區，只有透過刻意練習，自我反饋，找到自己的不足，並加以刻意練習，才有可能提高自己的認知和技能。學習營銷，亦是如此。

四、形成習慣

有很多事情都會讓我們感到特別痛苦，比如冬天的早起，每天的跑步，每天的學習、每天的健身等，都會讓人感到痛苦。

因此，當我們需要去堅持某件事情的時候，首先要考慮的並非是建立鋼鐵般的意志，而是形成習慣。

每天多一點進步

A little more progress every day

形成習慣，每天多一點進步，才能聚沙成塔。

五、找到槓桿點，集所有力量於一點，發揮自身優勢

找到槓桿點，利用自身的優勢，我們才有可能別競爭對手或者周邊的人，迅速的成長起來。這個槓桿點可以讓我們事半功倍，但每個人的優勢並不一樣，比如有的人家庭出身好平臺好，有的人顏值好，有的人記憶力好，總之，搞清楚的自己的優勢，並做到揚長避短，才能讓你更好的成長起來。

專注，集中你所有的力量到你的優勢點上，這樣你往往比別人事半功倍。

看你做什麼學，如果是搞研究，可以系統學習，從市場調研學起，一直到定位、品牌、渠道、推廣、促銷、價格等。

如果是寫文章，弄自媒體，或者實踐，可以抓一些你感興趣的點切入就行了，碎片化學習就可以。

其實營銷理論很好學的。

首先你要抓住主線，既戰略4P(市場調研，市場細分，選擇目標市場，市場定位)和戰術4P(產品，價格，渠道，促銷)。根據主線建立大框架。

其次再分為每一部分學習，看起來營銷內容好像不多，其實每一部分都會涵蓋很多層面，學習很多的理論。比如定價，企業定價的目標是為了促進銷售，獲取利潤。這就要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。它也有很多種分類方法，如常見一種方法就是把它分為六種定價策略(折扣定價，心理定價，差別定價，地區定價，組合定價，新產品定價)，當然不只有這些，根據其他不同的分類方法，定價也可以分為其他的。

接著，我們學習營銷也不是一層不變的。營銷學科和很多學科不同，它的理論是在實踐中日積月累而形成的。在以前，市場單一，市場呈現供不應求的狀態，而且人與人之間的貿易相對較少，所以營銷發展緩慢。現在的市場全球化，經濟全球化和快速發展決定了營銷理論的更新速度快。所以我們在學習基礎知識的同時，我們還要根據社會的變化、市場的發展學會去總結一些自己的理論。比如以前的營銷理論中廣告和公關只是促銷當中的一部分(當然現在也是)，但在現在的社會中，廣告和公關顯得越來越重要，已經形成了一門單獨的學科。

最後，介紹一些具體的方法。第一，學習理論我們要力求將它帶入一些經典的案例中(不怕沒有案例，營銷的理論都是從案例中總結的)，這樣才能更好的理解和記憶。第二，多關注社會上的相關新聞，並試著用學過的知識和理論來解釋或者解決它。第三，不要害怕錯，有問題、有新的見解一定要與其他人多討論，特別是懂行的人。第四，實踐是最好的老師，課堂上的傳授、書本上的知識以及和別人熱烈的討論，這些都無法完全的反應出市場狀況。第五，對於學習營銷的人來說，你需要懂的一切，比如制定策略的時候，需要考慮到消費者的一切因素，許多因素還可能與其他學科掛鉤。如人際交往中，就涉及到心理學的範疇。所以多學點，多看點，沒有壞處只有好處。

推薦一本學習營銷學最基礎的書。菲利普-科特勒的市場營銷學。

一切營銷源於生活，影響生活。關注生活的點點滴滴，方方面面，細緻的觀察，認真思考，思考你自己是如何被營銷的，你就會慢慢了解營銷了。營銷理論假如說是假、大、空的，那學習它還有什麼意義呢！

想對樓上的老鐵們說句心裡話，別把自己搞得像個文化人，你那叫做樣子，不是真正的學習。馬雲說過一句話“書櫃上很多書的人，那都是騙人的，是擺那給別人看的，讓別人覺得自己很有文化的樣子”我覺得這句話非常好，有道理。

我從一位大師那學到一個學習的方法，讓我改變非常大，真正的學習就是要提升和改變自己，如果學習完沒有任何改變，還不如不學。

首先我把學習分為五步，而看書或聽課只是第一步，下面分享給大家，希望大家能真正的在最短的時間內提升學習能力。

第一步、聽課看書

第二步、提煉乾貨

第三步、實踐執行

第四步、經驗總結

第五步、自動分享

第一步、聽課看書

這是我們獲取知識和經驗技能的途徑，可以是書籍、影片、線上培訓，線下培訓等，一切獲得知識的視窗。

第二步、提煉乾貨

透過第一步的學習，把最核心的乾貨提出來，把對自己最有用的知識點提出來。

第三步、實踐執行

乾貨提煉出來後，最重要的就是要去實踐執行，你學習到的方法有沒有用，只有你真正用了你才知道。

試不一定行，不試一定不行

記住我這句話，你的收穫已經超級巨大。

實踐，是為了驗證你學習的內容，到底有沒有用，就拿書籍來說，我可以很負責任的告訴你，很多書都是找槍手寫的，作者自己都看不懂，而很多書作者只會寫理論，沒有一點實戰經驗，如果你看到這樣的書，沒實踐過，就拿書裡的東西到處給人吹，不僅害了別人，也害了自己。

所以，有用沒用，一用就知道

再對樓上的說句，你那一堆營銷書，如果沒能幫你真正的提升業績，那你學的太虛偽了，對的起那一堆書嗎？無意冒犯，只是說事實，請見諒。

第四步、經驗總結

透過實踐執行之後，才是你真正學會的乾貨，把它總結一下，就變成了自己的技能，經常使用，就會形成自己的一套理論體系。

第五步，分享

把你總結的經驗，分享給別人，你幫助的人越多，收穫也會越大。分享也是驗證你總結的經驗，你的這套理論是否有用，最好的方法，也可以驗證，你的理論體系，是否可以用到其他行業中。

這是我接觸到的最牛逼，最有效，最快速的學習方法，讓我收益終生。

1-讀大師銷售與營銷相關的著作

2-總結經驗，內化

3-手抄16遍核心標題100個以上

4-學以致用，實踐出真知

學營銷，這可有的學了，真要做這個，那就做好長期抗戰的準備

先把科特勒的《營銷管理》600多頁16開，啃幾遍

這只是基礎入門級，營銷又有很多分支學科。

品牌、戰略、渠道、廣告、傳播，都需要相關專業知識做支撐，還要兼顧經濟學及財務知識。如果你是第三方機構，還需掌握諮詢相關的專業知識。

再細分，營銷還有很多工種，比如產品經理、品牌經理、渠道經理、推廣、媒體人、文案、設計、調研等等，每個工種又需要相關的專業技能。

然後要裡挖就需要 心理學 行為學 社會學

你自己選一個領域潛心研究吧，路還長

看到這個問題，確實勾起了我的感悟，回想起自己曾經走過的路，從畢業開始到現在，也一直從事營銷策劃的工作，我想說的是：現在很多的人，的確在學習上走過了很多的彎路。

馬雲說過：“書櫃上很多書的人，那都是騙人的，是擺那給別人看的，讓別人覺得自己很有文化的樣子”這句話是赤裸裸的現實。我們不要以為書架上擺滿了書，張口閉口之乎者也，就顯得自己是文化人。

有很多人在學習的時候，總是喜歡把大量的知識強制性的灌輸到自己的腦袋裡，自己腦袋裡有很多的知識點不一定代表你就有很大的能力，充其量只是“知道”而已。

我相信，很多人都參加過很多的培訓學習，也看過很多的大師的書籍，請問，你聽過的有多少是叫做“有道理的廢話”，比如：一切成交都是為了愛！有道理嗎？有！會做嗎？不知道！就是這個現狀。

根據我自己的經驗，我提幾個建議：（當然，我不是所謂的大師，也不是所謂的專家，我只是一個生意人，我的生意有我自己的生意模式，也就是說我自己形成了屬於我自己的生意思維體系，我也不斷的接受新的知識，在我的知識體系中，我會自我判斷，對我的體系有補充的，我們毫不猶豫的接收並消化，對我的體系沒有補充幫助的，我也會毫不猶豫的剔除）。

1、對於成年人的學習，我們不要死磕自己的短處，不要指望補短板，而是把我們的長處不斷的完善併發揮到極致。

就是說我們不要指望學習所有的知識：學海無涯這句名言有沒有坑過你？我們很多的人總是喜歡斷章取義，這句話的完整是：吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆已！對於自己不是擅長的地方，我們真正要做的就是找到擅長的人和他合作就行了。

2、成年人的學習，應該是追求更好的思維模型，構建屬於自己的知識體系為主，而不是低水平的重複的資訊積累。

系統學習營銷，出發點是對的，關鍵是如何形成屬於自己的系統營銷思維，幾個建議：

1、定位清楚你要形成哪方面的營銷體系：營銷這個概念很廣，各種大師大咖層出不窮，不同的營銷也有不一樣的方式，比如說：工業品的營銷、實體店的營銷、廣告營銷、策劃營銷、包括現在的網路營銷等等。

首先根據自己的擅長點來選擇專研的領域。

2、我個人認為：真正的營銷高手，這個是從思維層面來講，不涉及到那個營銷領域。真正的營銷高手，是人性的高手，任何的營銷，都不可能站在自己的角度來簡單的思考，而是站在客戶的角度來思考，不同的客戶就有不同的消費心理。

所以，要想形成屬於自己的營銷思維體系，就必須懂得你的營銷領域中的人性心理。

舉個簡單的例子：“客戶是上帝”？這個就是典型的不懂人性的初級業務員。因為你把客戶看成是上帝了，客戶就一定會把你看成是奴婢，這就是人性，最後你會把自己坑慘了。

我個人總結的人性的心理幾個關鍵詞：“比”、“怕”、“貪”，當然，不同的人是有不一樣的消費心理，僅供參考。

3、真正的營銷，不在於“術”的層面，而是根於“思維”層面，建議最好理解一下“逆向思維”。

因為營銷最終的結果就是：客戶掏錢購買你的產品或者服務，而且客戶滿意。那麼我們就得反過來思考：

客戶為什麼要買你的？客戶為什麼非得買你的？

客戶為什麼要掏錢給你？客戶為什麼非得掏錢給你？

如果和系統的學習呢？

1、首先是定位清楚你自己。

2、在你定位的領域，前期進行大範圍的或者海量的知識積累，形成讓自己知道的狀態。

這個步驟你可以閱讀大量的書籍，參加一些有針對性的課程，然後自己有針對性的在定位的領域進行嘗試。

3、歸納、總結、演繹。

這個步驟是需要我們在自己的行業或者領域，提煉出適合這個行業的“面”的層面。

下圖就是我自己提煉的關於門店營銷體系“面”的層面。

4、進行不斷的測試：

光知道是不行的，只有我們在不斷的嘗試中，才能讓我們不斷的發現問題，進而改善。

在家裡說一千遍，不如在市場跑一遍。理論和現實中，中間還差一個十萬八千里。

6、不斷的在行動中總結，完善、再總結再完善！

任何的事情，都沒有捷徑可走，唯一的就是我們踏踏實實，一步一個腳印。

除了肖景,都是正確而無用的話。 先拉框架 4c:1.產品、2.渠道、3.價格、4.促銷 就好像蓋房子一樣,這是賣貨的四個最基本的結構