教育機構扎堆是很常見的現象。我看到有很多回答，都把原因歸結在賺錢上面，這是太過感性的判斷。

理性地分析，教育機構扎堆會是幾種原因綜合導致的結果：

1、市場需求

教育是個非常龐大的市場，由於地區教育資源的分配不均、公辦教育資源的不充沛、家長對孩子的期望值高等原因，共同構築出當代民辦教育的龐大市場需求。

也正是因為市場有需求，才會催生整條完整的產業鏈，才能養得起林林總總的教育機構。

2、選址邏輯

一方面，無論是k12教育，還是素質教育，歸根到底是在做孩子的教育。而在城市裡，學位房往往是分佈在學校周邊。所以，教育機構，多數都是在圍繞著學校、定位匹配的小區。以廣州為例，在越秀的環市東一帶，由於聚集了數個省一級學校，光是教育為核心的商圈就有3個以上。

另一方面，家長在選擇機構時候，距離一定是他們名列前茅的考量因素。線下教育機構，所能服務的家長/學生群體，也就是周邊3公里以內，很少能有機構能夠突破3公里的空間限制。

潛在客戶在哪，機構就出現在哪，這是最基本的商業思維了。在機構選址時，必須考察周邊的學校資源、小區資源。

除卻周邊學校、小區、人群消費力等因素以外，另一個考量的點就是其他教育品牌。

案例：我負責都是素質教育居多，並不屬於剛需的產品，所以在選址時候，需要做更多的考量。我的辦法之一就是看知名品牌在周邊的聚攏程度。從他們的財務資料（收集獲得），就可以大概評測出營收預測。

3、教育聯盟

實在點說，現在教育行業的生意，並沒有大家想象得那麼容易做。從營銷獲客、到銷售成交、再到教學及其他後端服務。分別對應了不同的難題：營銷獲客成本居高不下、家長對比機構或者可選擇性強、家長的需求各不相同......

現在也早就不是單打獨鬥的時代，市場借力打力、聯合招生、組合營銷才是現在該有的教育運營管理態度（每家就捏著那麼點預算，聯合才能玩出花）。

教育聯盟，合作實現共贏。

以上3點，是我認為教育機構扎堆的主要原因。

一方面教育者需要賺錢，另一方面學校的教育未能讓家長滿意。這就給教育機構留出了生存空間！而教育機構又能真正的讓學生學到真正的知識麼？從而引發的教育亂象有沒有人監管？前幾個月才有女學生被私人教育機構的老師猥褻，這種事情又如何杜絕？這是目前我們要思考的問題，也需要有關部門亟待解決！以上就是我的看法！

主要是利益驅動，真的很賺錢！我舉例給大家說明：有一補習學校，個人老闆投資租的場所，兩個高三補習班80人左右，我一朋友被請去做班主任。招的都是高三複讀生，承諾提高30分起步，家長掏錢就是奔這但底提高30分來的。

每個學生學費3萬元，80人就是240萬。聘請了5個老師，全部是高職稱的名師，業餘時間來上課，對學生的弱項針對性很強！其實他們一節課的報酬也並不高，食堂賺的錢就夠發他們工資的，偶爾學生家長還給發個紅包。

生源由一學校的女校長負責招收，和投資老闆是合夥人（這裡可以發揮想象力）。

240萬隻是去了租金，真的開支很少，家長還要另外掏這錢那錢的，可以說是暴利行業。

在我們這個地方，說實在的，發小廣告的比較少了。但再少，哪怕街頭有一個向行人發小廣告的，十有八九是發輔導教育補習班的。

再看樓頭街尾，各類從一兩歲幼兒到中小學的輔導班，補習班，特長班，更是五花八門，多的數不勝數，可以和飯店酒樓一比高下。

一次，我帶著一歲多的小孫女在小區院子裡玩，就見兩個年輕女性，過來給我送上一張幼兒啟蒙教育的廣告，讓人感覺就差沒上樓挨家逐戶推銷了。她們邊逗小孫女，邊和我攀談小孩上輔導班的好處。誰知，當我把小廣告帶回家，家裡人發生興趣，彷彿腦洞大開，一致決定把小孫女送去體驗一下。一個雙休日，到了那個啟蒙教育班，交過錢，在一個房間被分割成數個小間的所謂教室裡，陪小孫女玩了半天。感覺可能對孩子教育有好處，有影響，但我再也不想帶小孫女來了。因為全程都需要大人手把手地和孩子配合老師來完成，累的人受不了。

我說：“累死了，回家得多吃半碗飯。”

老伴說：“孩子懞懞懂懂，沒弄明白。倒是把我這身老骨頭快弄散架了。”

再說我們小區門外有幾家輔導班，一到雙休日，家長早早帶著孩子來學習，把路都堵死了。看著這些家長孩子放著雙休日不休息，感覺身心疲憊，多有不得以而為之。那麼，透過輔導，補習，特長班孩子的學習真能夠得到提高？有所起色？怕是在短時間內花了錢，受了累，依然是個未知數。

其實，如此之多的輔導補習特長教育的出現，不外乎家長難以跳出“不能輸在起跑線上”的圈圈。

可見城市教育機構能夠長盛不衰，有他一定的市場和消費群體。但需要有關部門的規範，家長的理性，一個孩子學習好不好，關鍵看個人。

這個現象是正常的，新常態，是中國特色，是發展的需要，是人民的需要。

自己已經受到生活艱辛之苦，不能讓孩子再和自己一樣沒出息，要給孩子最好的教育，不能輸在起跑線上，萬般皆下品，只有讀書高。

在這知識年代，沒有文憑，當不上公務員，當不上公務員，就當不上官，當不上官，你就發不了財，就是苦命一個，活的可憐。

沒有文憑，平臺不好認證，工作也不好找，傳銷你都幹不了，更別說呼悠人了。

教育機構是向錢看的收割機

如今的教育機構，顯然不是真正的為了教育，而是為了錢。

那些以教育為名的機構，說得好聽，是為了孩子，其實是為了孩子家長口袋中的錢。為了讓孩子們的家長掏錢，真的是難為了那些教育機構。

真不知道有多少孩子在這些教育機構真能提高成績，但不管是否能提高成績，家長必須得掏錢。

應該說，這些教育機構其實是擾亂了課堂教學。因為很多老師是那些教育機構的輔導老師，甚至是有些老師也開辦輔導班，有些老師往往課堂上不講重點難點，卻在輔導班上大講特講，以此炫耀教育機構可以提高學生的成績，讓學生對輔導產生依賴心裡。否則，所謂的教育機構如何吹噓自己可以提高學生的成績呢。

如今的城市，大街小巷充置著各種輔導班，真的是多過米店。各種語數英，音樂繪畫寫字棋類培訓隨處可見，從小學到高考應有盡有，只要你肯掏錢，沒有找不到的培訓。但是效果如何，只有冷暖自知。而錢，則是必須的。

如果你的孩子真的優秀，其實大可不必去上什麼培訓班。如果你的孩子並不聰明，其實不過是浪費金錢。抱僥倖心理的人們，也不在乎金錢，那麼，儘管去試吧。

深有同感，特別再學校旁邊，什麼樣的補習班都有。

回答這個問題前：我們先回想一下，我們小時候接受教育的過程，說實話，我感激每一個教過我的老師，即便是上學那時，討厭的不行的，現在想起來也覺得他們的可愛，那個時候，學生學習，老師授課，他們恨不得把所有自己所瞭解的知識給你灌輸了，學生完不成作業，考試考不好，老師在一邊急的抓耳撓腮的，有得甚至能被氣哭。

現在呢，每個家長成了學校的常客，作業完不成，叫家長，考試考不好，叫家長，學生不聽話叫家長，說實話，我也算是一個大學生，但是孩子的有些題看著愣是不會做，那個家長能不著急，有得人說是家長推波助瀾，虛榮心在作怪，硬是把孩子推向補習班，事實情況是這樣麼？設身處地的想一下，換成誰不著急，著急怎麼辦，當然求助，請家教，報補習班，有得專門託關係跑到學校請老師補習，那麼有些不負責的老師，在課外補課，收入覺得不錯，就開始打主意，課堂不教重點，自己辦補習班，然後呢，幾個家長坐在一起討論，補習掏了多少錢，我補習班報了幾個，傳開了，有生意頭腦的就覺的，哇這個市場好大，就開始投入辦班，緊接著，學習不好的同學的家長就對老師失去了信任，覺得學校教不了東西，又不像讓孩子輸在起點上，怎麼辦？報補習班多少錢都行；補習班的市場就這樣就起來了，有的補習班生意好，有得生意不好，生意不好怎麼辦呢？頭廣告，炒作，換花樣，什麼奧數了，什麼智力開發了等等創意層出不窮，家長們呢？看著廣告，聽著炒作，不能讓孩子輸在起跑線，不能讓自己孩子比其他孩子差，怎麼辦努力掙錢吧，報班。

總而言之，在這之中卻是有敗壞師德的一部分人在作怪，形成了一種彼此不信任的惡性迴圈，使得有責任心的老師，有些也不敢過度介入，因為家長們的浮躁，過度的介入反而引起家長的反感。希望大家能彼此恢復以往的信任，還孩子一個快樂的童年，真的，看著一個個孩子從這個補習班出來去哪個特長班，看著孩子早上一個個睡意朦朧的雙眼真的覺得他們的童年真的好可憐，為什麼你童年完不成的東西，要強壓到孩子身上，己所不欲勿施於人。

之前跟朋友開玩笑，問：瀋陽的特產是什麼？答：補課班

其實這種現象在全國各地都有，那是什麼原因造成的呢？

就目前來說，高考是大部分人唯一改變命運的方式。我們現在看到的所有成功人士，大部分都是來自於名牌大學。現在考試無用論已經很少被聽到了。一些比較有實力的已經去國外唸書了，剩下的我們，只能透過高考，改變命運。如果無法上大學甚至上好大學，很多優質工作都與我無緣。在這種現象下，高考幾乎成了大部分人的唯一出路。

20年前的東北農村，還有很多學習無用的言論，今天再去，所有人寧可借錢也要讓孩子上學。

這個就能看到整個社會對高考的重視。

想高考成功，按照機率來說，就需要上個好高中，相上好高中，就需要上一個好初中，想上好初中，就需要有一套學區房或者小升初。而即使有學區房，也希望孩子透過小升初上更好的學校。相考上小升初，除了要一個好小學以外，還要出去補課，因為很多小升初考的內容都不是學校教的，比如奧數。（這也是為啥國家禁止小升初的原因之一）

當上了一個好的學校就高枕無憂了嗎？升學是有機率大，升越好的學校機率越低。在智商不變的前提下，只能透過增加學習時間來提高機率，在學習時間不變的情況下，只能透過改變學習形式來提高機率。

於是，就出現了補課班。

於是，家長開始瘋狂的給孩子報補課班。

於是，當一部分報了補課班後，那些沒報的可能會吃虧（所謂此消彼長），就都報了。

家長焦慮了，補課班也就多了。

我在很多回答中都說夠這個問題。培訓機構的入門門檻太低了。

一個房子，幾套桌椅，一個老師，就可以上課了。相做大，那就多幾套桌椅多幾個老師，人多了就加個非教師員工，把一些工作分出去。至少肉眼就能看到的容易。

所以很多人都進來了。

加上很多機構的老師，在工作3-5年後，沒有走上管理層的，基本都不再滿足於現階段的情況，基本都會出來創業，沒實力的辦黑班，有實力的幾個人合夥做個大點的。

但其實，這行進來容易，真想做好太難了。