任何行業都有二八定律，養雞界也是如此。最常見的二八定律是80%的人都知道銷售重要，但真正重視銷售的僅僅20%都不到。80%的人都會在網際網路上消遣娛樂購物，但真正利用網際網路銷售自己的土雞的不到20%。

那麼今天就來簡單談下為什麼要透過網際網路來銷售自己的土雞和怎樣透過網路銷售自己的土雞。

一、為什麼要透過網路來營銷

1、消費者購物習慣改變，倒逼轉型

大家都知道的，以前我們購物需要去街上，去店裡才可以買到，然而現在我們在家裡戳戳手機即可完成購物。以前開店找個個人流量大的地方，開店進貨賣就可以了，然而現在很多店鋪給人作了嫁衣，一般消費者都是進店體驗，看看實物型號材質等，直接上網對比，直接去網購了。中農翎翔提醒您消費者習慣已經改變，作為我們銷售土雞，如果不順應這種趨勢，還在用上一代的銷售方法來進行銷售，逆風行事，將會寸步難行。

2、傳播範圍廣

網際網路最大的優勢就是傳播速度快，古代送份信，還得備匹馬，路遠的十天半月的能送過去就算不錯了，而現在透過網際網路，可以將廣告資訊24小時不間斷地傳播到每一個角落。只要具備上網條件，都可以進行傳播。只要他們能夠上網，就能看到你的資訊。所以賣土雞用對營銷方法，無論是在家門口還是隔壁省的，沒準就能營銷到他。

3、實時靈活低成本

有了網路，什麼都變得非常便利了，以前如果縣城客戶想看看你的雞長啥樣，沒準你還得趕上幾十裡的路送過去，他們才可以看到。功能型飼料新增劑，然而現在發幾張圖片，拍幾段小影片就能身臨其境。現在土雞打廣告只要在朋友圈發一條資訊，就能觸達朋友圈裡的所有客戶。在前幾年，你要通知一件事，估計還得挨個打電話，而現在微信群喊一嗓子，大家就都知道了。所以網際網路的發展，讓傳播資訊的成本大大降低，沒有時空限制。給我們提供了極大的便利性。

二、怎樣透過網路來營銷

既然網路銷售是一種趨勢同時又是必須做的銷售渠道，那麼我們到底怎樣透過網路來銷售呢？網際網路銷售方式有多種，比如透過淘寶，比如透過百度競價，比如透過網路眾籌等，然而這些都不適合小散戶，沒人力也沒資金沒人才，小散戶們也看不懂玩不轉。沒必要在自己搞不定的事情上耗費精力。小散戶最靠譜的就是透過微信來銷售。會手機上網，會打字，會聊天，簡單方便實用。

1、轉變思維

透過微信銷售，我們最關鍵的是需要學會轉換思維方式。以前賣一個客戶，客戶買了基本就是交易結束了，一個客戶賣一次基本就結束了。而我們要想賺錢多，一定要學會一個客戶賣他1000次的思維，而土雞土雞蛋是高頻復購的產品，所以學會鎖定一個客戶的多次消費才是王道，而微信正是這種鎖定客戶的終身消費的最佳工具。

而我們養雞戶會有兩個極端，一種就是沒有任何打造的概念，直接當成娛樂聊天的工具而已，永遠都是吃瓜眾。所以他們的朋友圈經常是垃圾連結漫天飛，什麼趕緊轉發，趕緊看的再不看就刪了之類的，這種朋友圈你的土雞品質再好，也不會得到認可，這如同人要衣裝一個道理。另一種就是知道可以透過朋友圈賣貨，直接把朋友圈當成擺地攤的了，裡面全是密密麻麻的的廣告資訊，讓人開啟就想關閉，不忍目睹。

誤區：隨心所欲想放什麼，就放什麼，經常變動。頭像讓人看出你的專業性，比如一看就知道你是個地道養雞的，比如我們有的客戶就採用自己抱著一隻雞微笑，就非常好。

誤區：為了佔據前幾名，加一堆的A，這種方式讓人特別反感的，建議不要使用。還有的為了耍酷，弄一堆符號等等。暱稱一般設定自己的真名加提供的價值，讓人一看就知道你是幹什麼的。或者是自己的品牌之類的

4、個人簽名：可以設定自己的格言，也可以一句話給自己的定位等內容

首先，你養的雞必須是土雞，土生土長的，不能有半點欺騙。可以透過各種平臺，直播你每天養雞的過程，餵食，消毒。打出合理的價格，多播放，時間久了就會有關注度。

二，利用抖音快手等軟體，進行現場拍攝，增加可信度，引導人們購買。

三，找有一定影響力的大網紅進行推廣。

五，貴在堅持。名氣都是一點一點積攢的，根本質量要得到保證。

吃糧食的土雞，這樣的產品確實不錯，現在市場上真正吃糧食的土雞真心不多。但由於市場亂象，已經很難讓消費相信你賣的就是糧食餵養的土雞。如果你希望透過網路的方式，推廣你的土雞，蘇老師給你幾點建議：

第一：確保產品質量過硬：飼養過程不作假，堅持糧食餵養方式，以確保土雞的肉質和口感，這是最基礎也是最核心的一步，最好自己還能制定一套嚴格的質量控制標準，並公開承諾。

第二：做一個值得信任的人，可以嘗試打造自己的網路IP，比如先給自己取一個好聽的名字，比如莽山雞哥或東江雞嫂，然後利用自己的生活場景：即養雞的每一個過程或與養雞相關的人 、事、物作為素材，創作有趣味的內容，實施內容營銷，把自己塑造成一個值得信任的養雞人。把蛋當做人來寫，寫蛋的感受，寫市場的亂象，寫蛋的家世，蛋的故事等。在小範圍測試，反響還不錯。

第三：做好服務。土雞從外觀看，差異並不明顯，口味也差不了多少，一般人根本區分不了是否為真正喂糧食的土雞。所以在服務上策劃好，體現差異，比如在服務上設計一些小驚喜，讓客戶感動，給客戶留下一個難以忘懷的好印象。比如買土雞可以額外送一個自制的兒童玩具等；比如買土雞，可以送一些鄉里特產，比如燉雞用的蘑菇。

總結起來，其實就三點，即第一先把產品做好，第二做一個值得信任的人，第三：把服務做好。只要堅持這三點，相信你的生意一定會好起來。

一，客戶選擇你的產品，是選擇了你的整個專業性

客戶為什麼要選擇你，一定是因為你的專業性。那麼，你的專業性如何體現？就是需要把你的整個生產的交替都展示給客戶看。你可以展示你雞苗的生長的狀態，某種程度說它生長的環境，你對於整個生長代謝的控制，你的飼料是什麼，你對於雞生病，是如何處理的，你在整個養殖場所中，是如何來控制環境的衛生，飼料的衛生的，你的宰殺方式如何保證衛生，你的運輸方式如何保證新鮮，只要你能把你的整個地方都展示給客戶看，就比較容易得到消費者的信任，從而，達成成交。

社交，電才能商把你當成他的朋友呢？其實很簡單，就是展示真實的自我即可。我們對於我們的朋友，一般都不需要他是個完人，但是我們希望他可以是一個正常的，有喜怒哀樂的，有正常社交的人。我們可以在自媒體上，分享自己的生活狀態，自己的社交的狀態，最後，獲得使用者的認可，最好達成成交。

其實，不管你在自媒體上，分享的內容，如何的光鮮亮麗，如何的完美無缺，對於客戶而言，他都只是一個看客。如何讓使用者和我們，形成實際的聯絡，其實就是透過產品來維繫的。那麼，我們就需要做好我們的售後。當客戶開始下單，我們就要選擇一個合適的包裝，來保證我們的產品可以完好無損，我麼需要選擇一個合適的物流，來讓我們這些都是需要我們具體考慮的。我的做法是隻是質量問題，是無條件退貨，換貨的。

關於如何透過網路推薦自家土雞，我個人認為，做以下幾點：

1：土雞的整個生長過程從孵化幼苗到長大出欄過程，做一個全方位的短影片和文字圖片的展示，內容做成影片和透過網路直播等方式，推銷出去，發展一批忠實目標客戶，務必確保貨真價實，誠信經營，保證品質，這樣才會有回頭客戶，並且會透過熟人介紹，線上線下宣傳等，逐步擴大經營，發展一大批的忠實客戶；

2：務必做好衛生防疫，確保出欄土雞健康，以免受疾病困擾，減少不必要的損失，俗話說的好，“家有千萬，帶毛的不算”，所以衛生防疫健康是重點，也是客戶非常關心的問題，這點也非常重要，務必重視；

4：主打生態養雞，針對一些高品質，高要求客戶群體，進行針對性銷售，例如：孩子，孕婦，老人等，為目標主打客戶；

5：關於控制成本和價格定位方面，務必做到合理規劃和定價，做到逐步發展客戶，持續盈利的模式；

6：制定各環節可行計劃，逐步完成，逐步發展，凡事沒有一蹴而就的，都要一步一個腳印的完成；

總之萬事開頭難，只要慢慢的一點一點的做起來，就會越來越好，經驗靠積累，事情靠做出來的，凡事多用心，結果都不會差。

1.最簡單的方法就是利用微信，QQ，微博等進行前期的宣傳，就是多加群，主要還是加那些商品交流群，不知道怎麼加群QQ群可以在查詢群那個欄裡輸入關鍵字，比如商品雞，土雞蛋銷售等，就能搜出來　　很多群，但是在微信上就不能這麼做了，所以找到幾個群后一定要加他們和他們換群，什麼叫換群，就是他把你拉入到他有的群裡，你把他拉入到你有的微信群裡，實在不行發紅包，一塊錢一個群。

進群之後，就是宣傳了，不能一味的說自己的雞蛋或者雞多好，要有圖片或者是小影片，這樣才更加具有真實性，或者是根據他們的要求拍出他們想看的影片，進群一定要加好友，微信群好友太多的話，加起來比較麻煩，可以利用微信小工具，淘寶就有賣的，在淘寶輸入微信加好友這幾個字就可以了。加好友並不是盲目的加，如果加到沒用的就刪了吧，留下潛在的客戶。每天在朋友圈，空間雞蛋雞的圖片、影片。

2.在省城鄉統籌資訊服務平臺上釋出自己的產品，這個平臺一般就是比平常賣雞價格貴，掙的錢也多，平臺不只這個，還有就是淘寶店鋪，那麼這都需要有強大的物流，每天跑物流去發貨，或者僱人發貨。

淘寶價格低一點，咱們都知道，去搜一下就能發現凡是賣土特產的，宣傳圖片就是他們拿著身份證拍一張自己的照片，顯得真實，可靠，咱們也可以這樣做，淘寶平臺這個可以充分利用，畢竟淘寶使用者很多，而且咱們的網站設計一定要靠譜，前期銷量不好做可以自己刷銷量，銷量上去使用者也就放心購買了，但是這也就需要有專門的客服進行交流了，手機上下載一個千牛軟體可以在手機上和購買的客戶進行交流。品臺不侷限於淘寶，當地有什麼銷售網站也可以自己蒐集一下，把能用的都用上，確實，這個需要耗費比較多的時間。

3.有能力的可以在阿里實名建個網站，用網頁宣傳自己的產品，但是不管什麼方法，需要記住的一點就是，土雞蛋永遠最好賣。然後註冊一個公司，這樣的好處就是可以申請一個商標，製成不乾膠，貼在雞　　蛋上進行宣傳，良好的廣告效應會帶來巨大的商機。需要記住的是，網路賣雞蛋不要賣給別人劣質的產品，因為差評會影響你所做的這一切努力。即使有差評了，也要妥善處理好，打電話詢問，花錢也得消除這個差評。

注意：因為活雞不便於運輸，所以賣的都是經過處理的雞，脫毛、掏內臟等，處理的越好越受客戶喜愛，而且運輸的過程新鮮度要保證好，就是放置冰袋。

網站、流行即時交流軟體一定要用好，咱們宣傳，並不一定只是宣傳多好吃，多新鮮，主要就是宣傳綠色產品，特別是網路上經常搞活動，趁著活動就可以大賣一筆。我說了這麼多，只想告訴各位，不要侷限於你自己的眼光，我說的只是一部分，還有很多網路方式，相信咱們養殖戶朋友會不斷髮展自己，賣出去才是好產品

最佳的方法是網路直播，包括土雞的飼養環境，飼養過程。包括宰殺過程等等，都要透過直播的方式進行展示，相信會有較好的效果。

純真的土雞味道鮮美，炒著吃還是煲湯都讓人垂涎三尺，飼養土雞的養殖戶這幾年略有增長，並且是越來越多，以前的養殖戶大多以欄養的肉雞為多，肉雞出欄時間快，出售價格便宜，銷售渠道面寬，比喻飯店、以肯德基為代表的西式漢堡店，農貿市場等，這些所有能與雞產生關聯的渠道都以銷售肉雞為主，肉雞能夠為養殖戶帶來更快的收益，而所用的成本也比土雞低，最重要的飼養肉雞不用擔心銷售渠道的問題。

隨著大家的收入漸漸提高，大家對於自己的健康日益重視，每天的飲食標準也跟隨提高，肉雞因為運用各種非常規的飼養方法讓肉雞快速成長，特別是網路上經常曝出這些肉雞非常不安全的飼養方法，讓大家對於雞從那裡來越來越關心，肉雞在農貿市場首先就受到了消費者的拋棄，農村飼養的土雞受到了大家的青睞，選擇正常飼養土雞是大家對於身體負責任，也是大家對於健康的追求，在以後的時間裡，土雞將會逐漸替代肉雞是大勢所趨。但一般的消費者對於土雞與肉雞的區分是沒有經驗的，特別是現在的年輕一代，因為從出生就在城市 ，很少看到雞的成長過程，以後可能就會有人連雞都不認識，這也就是現在大家在農貿市場買禽類產品越來越少的原因，農貿市場魚龍混雜，大家對於這些個體戶經營者產生了不信任感。而現在的電商平臺、自媒體等新新興渠道慢慢成為了銷售土雞銷售的主流渠道。

純生態的土雞優點這麼多，是不是就賣行一點好呢，但是情況確讓人大跌眼睛，做為農業行業人士，看到了太多專業土雞養殖戶為自己的銷售焦頭爛額，而且很多人失敗了己經轉行，有的養殖戶還為些欠了一屁股債，有些養殖戶處於保本狀態，而真正能夠達到較好效益的養殖戶還真不多。土雞養殖戶如何透過這些新興自媒體將自己的土雞賣出去呢，有幾點建議。

1 透過自媒體傳播。我們知道大家是需要購買土雞來做為日常菜品的，可只是不知道到底那裡能買到真正的土雞，而且價格上不會交智商稅，而自媒體可以將你每天飼養土雞的過程進行影片與直播傳達給消費者，讓消費者有了土雞飼養的直觀感受，為後面銷售打上基礎。

2 培養粉絲。現在的消費者特別是有消費者能力的消費者，對於禽類產品的採買有自己的要求與標準，而對於這些純生態綠色的土雞特別喜愛，你持續不斷地進行自媒體傳播，將這些有同樣要求的消費者積聚到一起，就會有了固定的消費群體與粉絲。

4 與主播合作。現在的自媒體平臺己經湧現出了一批非常有知名度的網紅與播，他們有自己的粉絲，也能持續性的需出大家喜歡看的內容，但是他們也需要有變現的方法與產品，這種純生態土雞很適合與他們合作。

土雞是未來消費的趨勢，但銷售確實需要一些新的辦法，我們還知道電視明星趙亮養土雞最後也遇到了銷售問題的故事吧，當初是抱著扶貧的想法開始了土雞的養殖，以為透過自己的名氣銷售不會成問題，最好不得不透過與他關係較好的明星推銷傳播，才將這個產業做到現在並發展的，只有銷售通路打通了，土雞養殖才會更有前景。

首先要做好產品定位，真正的土雞屬於高品質的雞，所以必須走高階線路。

其次要做好客戶定位，目標客戶選擇中高階客戶，說白點就是有一定的消費能力的客戶。做好以上兩個定位，那麼我們就可以尋找相對於的網路平臺了。現在網路發達，所以平臺很多，但是不是每個平臺都適合呢？顯然不是！比如拼多多就不是很適合。雖然也存在潛在客戶，但能上拼多多買土雞的，估計……你懂的。

選好平臺之後，應該怎樣推廣呢？

第一：直接花錢在平臺做廣告是最快最直接最見效的。特別是在前期，你沒有任何積累，包括人氣積累，銷量積累，粉絲積累，評價積累等等，你的東西釋出在網路平臺只能是石沉大海，別人根本就看不到你的東西，更別說轉化成你的客戶了。但是做廣告也要精準定位，並不是全域都做，那樣你的廣告成本非常高卻不見得效益有多好。所謂精準投放廣告，每個平臺的廣告後臺都可以設定。比如廣告投放區域，如果你的土雞在廣東的，那你主要投廣東地區或者附近省份就行了，沒必要新疆西藏內蒙都投。那些地方根本就不是你的銷售範圍，浪費廣告費。

第二：品牌包裝！這並不是說一定要你成立個什麼品牌或者註冊什麼商標，而是你要將你的土雞起個名字，做好外包裝，土雞土雞，展現土的同時也要注意衛生、售後等。

第三：優惠促銷方案。人都是喜歡貪小便宜的。特別是對首次消費的客戶，你一定不要吝嗇。大大方方把優惠搞大，只要你的產品夠好，別人吃一次就唸念不忘的那種，不怕他不回購。

第四：最好自己有一個營銷團隊（前期可以一兩個人），所謂專業的事情交給專業的人做，事半功倍，這是毫無疑問的。包括軟文編輯釋出，影片圖片素材的採集和後期處理，營銷渠道（網路平臺）的搭建和維護等等。網路營銷是個技術活，一般人還真做不來或做不好。

第五：自己多學習。多看一些相關的影片和文章，多問，學以致用。看看別人是怎麼做的，自己也可以參考。