第一得有醫德的中醫，第二，他的技術水平出眾，第三，沒有假藥劣藥，第四，群眾的口碑好，這樣的中醫診所才能存活，為廣大民眾患者服務。

首先祝賀你經過不斷的努力，能經營自己中醫診所，中醫是中華文化的一個瑰寶，且在這次新冠疫情期間有不錯的表現。

因為我自己也是中醫院校出身，正好也有個師弟也經歷了一個從無到有的過程，所以正好與你分享一下。我的一個師弟18年雲南中醫藥大學研究生畢業，但是他沒有選擇留在市裡面，而是回到了他的家鄉，一個小鎮的衛生院，他是他們院唯一一個研究生，負責中醫全科的工作，但是由於他的研究生方向是中醫婦科，作為一個男生很是尷尬。他去醫院工作的第一個月，基本沒有什麼病人，院長質疑他的業務水平。他不急不惱，根據自己的想法建立病人管理，同時學習各種經方醫書。慢慢的，這些病人發現這個醫生不但治病水平高，同時待人處事熱情，而且在病人管理方面特別高效，所以紛紛向親友推薦。現在他在他們醫院都是限號，一天只有六十個號，供不應求。而這個時間僅僅不到一年，而且他年紀不大，也才28歲，今年又當選了中醫全科分會的理事，可謂年少有為。

所以根據他的經歷，結合你提的問題，我有以下幾個建議或意見：

1. 提高業務水平，畢竟你的本事才是你立足的根本。

2. 建立病人隨訪制度，加強病人管理，而不僅僅是門診短時間的接觸。

3. 最佳化就診流程，提供線上病情諮詢。

4. 就診細節方面，注意告訴病人按時服藥，什麼食療可以預防什麼疾病。因地制宜的做一些簡單的預防疾病的小卡片。

只要想著把病人的病治好，對於小型的中醫館經營比較容易。看好病，這是核心，價格合理服務態度好些，慢慢的病人就會多起來。

中醫館難經營的，是投資商和跨行進來的開中醫館的那部分，沒有核心骨幹，靠醫院請醫生來輪流坐診，過度的營銷，往往有的最後結果不是太好。

要經營好一家中醫診所有幾點；

一、實實在在的中醫診所，根據當地人對中醫的認同習慣去採取方案，如果當地人不認同或者心下疑惑，建議你用專場（特長）的方式開設。比喻；高血壓、糖尿病、尿酸、風溼、類風溼等！

二、中醫兒科；兒童科這塊前景比較好，你可以一試。

三、中醫全科；對中醫全科來講比較難一點，難點就在中藥材，要全部進齊（基本全面）。

以上幾個方面都離不開中成藥，多關注新中成藥成分和用途。

最後；生財有道、待客如親，以德服人

望你多為人類健康事業多作出貢獻！多讓更多患者重獲健康！

友友們；為這位中醫世家點個 贊

經常看病的人時間長了自己就有所體會，西醫能治病但不能根除，關鍵還是得中醫。中國

中醫診所與經商不同，談不上經營。只要大夫醫德高尚，技藝精湛，藥品純真，藥價合理，童叟無欺，患者就會不遠萬里自動上門。

德為先！心向病人，別把錢放在第一位，多看多學一些中藥書！研究一個自己特效藥的方子！多給老百姓，貧窮人看病！德高望重！以後才聖經！

現在市場出現了很多中醫診所，它不同於西醫診所，從國家審批資質上也沒有西醫診所這麼嚴格。不過現在也都比較難批。

說到診所，無論中醫，西醫，都是醫生，治病救人，扶危濟困。

中醫師首先技術要過硬，收費要合理，辯證要準確，服務要周到，不同於西醫，所有護士都可以打針，有生產現成的藥水。

但是很多事都有兩面性，技術好的中醫師，往往比較高傲，病人問一些問題閒的很不耐煩，導致病人很反感，不理解後，即便用藥也很難踏實去吃。

如果作為醫生不能清心寡慾，滿腦子都是銅臭反而又不利於治病救人。

所以綜合考慮，做好診所經營首先就是不能醫師本人親自操盤。找懂些中醫，愛好中醫，具備職業道德職業經理人去管理。

具體我覺得是這樣，1.不要天天做店營銷等客戶，走出去，到社群義診，到大企業建立健康管理表，去養老中心建立合作關係.

2.建立口碑，根據診所醫師力量，個人承受能力，認真服務好每個病人，無能力治療，及時推薦病人到相關醫院，本著接待一位，治好一位，服務一位作為最高目標。每天訂好看病人數。

3.對比當地物價費用，收費合理，針對血壓，血糖等基礎檢測不收費，對於小病小醫，不收費，甚至贈藥，代茶飲品。

4.店內服務多樣化，設有小兒推拿，針灸，正骨。建立培訓機制，店內定期培訓，對病人也要定期培訓，建立治未病，養生講解，有病治病，沒病養生，找到適合自己養生產品。

5.組織戶外體驗，定期在優美，環境好的地方進行辟穀，體現古人思想，迴歸自然，讓平日繁重的工作，有所放鬆，起到平心靜氣，養生作用。

6.線上直播，快手，抖音等直播平臺開直播，講解養生，回覆養生問題，簡單線上診斷。畢竟中醫講究望聞問切，雖然有些病是共性，畢竟每個人體質不用，單從望和問，也很難確診，尤其是切脈更是能反應五臟六腑，氣血執行，左手心肝腎，右手肺脾腎等都是要靠醫生臨床把脈。

7.店內藥材要把握好，現在中藥材很多都是不太好的，做好把關，對於管理者也十分重要，病人用到真藥，事半功倍，為什麼很多人詆譭中醫不入西醫見效快，很多時候，中醫辯證好了，藥材藥性不夠，或者是假的。

綜上還有很多營銷手段，但是歸根結底，你這個診所要有真本事，有醫術，不能想一夜暴富，所有員工要背會大醫精誠，培養一批牛人，開枝散葉。

診所畢竟不是慈善機構，也要生存，無論再有愛心，養活不了自己，也別談治病救人，那是違心的。

希望從業者，找好合夥人，做好分工，積極傳承，也要找好接班人，培養更牛的人。

我對中醫就非常喜歡，也時常研究，希望可以碰到對的人，一起扛起中醫大旗！

中醫水平是最重要的。

你水平夠，患者就越來掠多，效果好，也掙了錢。

你高興，患者也高興，這才是和諧的醫患關係。。

我想要經營好一家中醫診所最重要的首先是要對中醫理念的深刻理解，其次就是有經驗的中醫師及質量有保障的中藥材供應渠道，不能急於求成，只要認認真真診病，好口碑自然會口口相傳，前景廣闊的。

中醫診所的天職就是治病救人，能為各類患者解除病痛，安全地治好病！若沒有真才實學和好的藥方是無法生存下去的！

假如我開家中醫診所，我一定採取先治病後收費原則，當然我必須是手握真正本領的人。我能治好的病，先講好取費標準，先治病，病好了再交錢。對於自已治不了的病一定明白告訴病人另尋高明。不做治不好也治不壞而為之之事，白白收了病人的錢。短期內可能效益不佳，但長期看末必不好。

要想去經營好自己的診所，首先自己必須有很高的醫療水平，還要有著一顆以人為本的心，站在患者的角度考慮，儘快解決病情讓患者早日康復。最後最重要的是醫德，不要把錢放在第一位。

為人治病不同於其它行業，其它行業靠運營，吹噓，自我誇張即可吸引人流，唯有行醫治病來不得半點虛的，否則只有閉門大吉！

有個中醫教授，在校教授學生，理論水平很高，學生也很認可他，他自已也覺得學識很不錯，退休後被人請去坐診。

店家把他的名頭打的很響，診費80元丿人，病人排長隊求診，兩月後病人漸漸很少了，5個月後無人來求診，後暗裡尋問，很多人告訴他，基本病人久服藥後無效，知其原因後，他很後悔去坐診，如果不坐診，在家享清福，名聲也保住了！

身上騷癢難忍，下面醋泡中藥抹2~3次即愈！

說說自己的故事吧，我今年32歲，中醫七年制畢業，本碩連讀，跟你這個八年制本碩連讀是一樣的。畢業後到當地最大的醫院中醫科上班，我從小喜歡鑽研，所以大學沒畢業看病就有兩下子了，工作半年多技術提高更快，病人爆滿，半夜兩點排我的門診，蓋過了所有醫生的風頭，有了實踐以後我重新看了內經本草經傷寒金匱輔行訣，可以說這幾本經典我貫通了。住院部一半病人是我的，門診量一半是我的，我們科七個醫生，我一個人頂6個。收穫了巨大的社會名聲，但是在科裡處處受排擠，最後累垮了身體。工作到第5年，我感覺自己快垮掉了，主任在科務會指桑罵槐，我終於選擇了辭職，院長挽留再三，給我成立新的中醫科讓我當主任，說實話我一點沒有留戀，只想快點離開這個地方。辭職並不順利拖了四個月。今年我開了自己的診所，月入20萬，病人預約到1個月以後。雖然沒有在大醫院風光，但是日子安穩，不用值夜班，收入高，以前在醫院一個月只有8000多的收入，因為我堅持純中醫治病，任何西藥和中成藥都不用，所以沒有回扣。

今天看到你這個問題，當年我也一樣面臨過，大三的時候所有同學都開始為將來做打算，放棄中醫全部精力學西醫，有幾位同學放棄本碩連讀，本科畢業考了西醫的研究生。我當時也有一段時間輾轉反側，到底以後的路該怎麼辦，我愛中醫，因為我母親腰椎間盤突出十年，受盡了折磨，我見習的時候遇到一個老師給了我一張處方，治好了母親的病，所以從內心感恩中醫，我也愛上了中醫，發現這裡邊蘊藏著一個巨大的寶藏。最終我堅定了信念學中醫，哪怕以後不當中醫醫生，乾點別的工作能養家餬口，中醫給自己家人治病。到今天，我七年制班同學40人，還有我一個做了純中醫，其他人都在中醫院幹了西醫。

所有吹中醫中藥的有意的無意的騙子們，別碰瓷吹牛了，吃野生動物就是中醫思維傳統思維，所謂的大補，補血補氣補腎。中醫不滅民族不興。

中醫：來，我們結合一下。

現代醫學：我不用你結合。

中醫：你還沒有預防藥和特效藥，我有的是。

現代醫學：那你還跟我結合幹嘛？

中醫：我得發揮關鍵作用。

現代醫學：那你自己發揮吧。

中醫：不行，我不跟你結合就不能發揮關鍵作用。

現代醫學：……

中醫：現在，我宣佈，中西結合取得了很好的效果，中醫發揮了關鍵作用。

這是一本解決養生理療館，基層門診經營難題的10餘萬字的實戰營銷參考書。

教給你如何拓客，如何引流客戶？

如何留住患者，溝通患者，如何讓老患者轉介紹？

如何讓你的門診、理療養生館客流量短時間內迅速提升？

如何讓你的門店銷售業績迅速提升的營銷寶典！

1、專科打造：【考慮三個方面：1自身優勢和愛好，2競爭激烈程度，是否有強悍對手。3市場容量大不大】

打造自己的特色專科，必須突出自己的某一項技術的獨有的特長或者某個病種的絕對的獨特優勢，根據上面三個方面來選擇專科方向，從現在開始打造，堅持做，很快就可以顯露出效果，要透過專科或者自己的絕活，進行差異化的競爭。

想做專科，建議也是從某1-3個病種著手！不可能面面俱到，也不可能所有的疾病你都擅長，你只需要打造自己的某個疾病在區域性地區第一名，就可以了，做出幾個典型的案例，藉助案例透過鋼絲營銷擴大影響力，，哪怕是治小兒咳嗽當地第一，治小兒腹瀉當地第一，療疼痛最拿手，總之就是擅長治療某一個或幾個疾病，更容易傳播口碑，範圍太廣患者不會描述，因為不聚焦，所以傳播的能量自然會降低！

慢慢打造名氣！有了名氣，有了品牌，收費和患者量就不是問題！在第一個專科名氣比較大、有了一定的品牌影響力的時候，在發展第二個特色！【要給主治大夫貼某個領域的專家標籤】

門診營銷的本質實際上就是在打造口碑，打造口碑的目的是吸引患者，營銷不是推銷！

營銷的目的是不需要推銷和宣傳，單純依靠患者的口碑就可以有足夠的門診量！

目前最好最有效的宣傳就是發動你的患者去做宣傳！

患者的三個價值全部開發出來：1：購買產品和服務，2、患者見證，3、轉介紹。

所以建議選擇1-3個病種，然後深入鑽研這個疾病，把這個技術特長髮揮到極致！不是單純宣傳針灸或者推拿或者什麼療法，像針灸屬於一種療法，治病的範圍很廣，不利於口碑的傳播，如果目前對所選專科還不太擅長，建議儘快學習和研究。如果選擇疼痛專科，可以把市面上培訓這個技術的所有療法經過調查後去學習瞭解，不要怕被騙，走出去，多學習，沒壞處，不要太侷限！做為一名醫生，不要閉門造車！世界這麼大，要多去看一看！

2、同行競爭：和當地同行形成差異化競爭，打造自己的獨特優勢！不可同質競爭，不可打價格戰！

3、微信營銷做起來，用微信來打造專科和傳播口碑！至少，透過微信能讓陌生人立即知道你是做什麼的，你的價值是什麼，你最擅長的是什麼，你的絕活是什麼？你能給患者帶來什麼？用吸引的思路做微信營銷，而不是推銷的思路！【長期堅持發見證、對比影片、對比圖、案例比發推銷廣告要好，文案和配圖要花時間花心思準備，適當的吹吹牛】

4、一段時間後，收費要提高！根據患者的症狀可以推薦兩種方案，價格不同，優勢不同，收費自然不同！描繪出兩種方案的優勢，透過溝通和引導，可以適當提高一些收費。 【加強和患者的交流溝通：專業塑造，權威塑造，真誠和藹】

最好最有效的溝通是框架溝通，可以立即讓患者進入你的思路，接受你的建議。溝通的關鍵是主動權的把握，運用框架思維可以瞬間把主動權掌握在自己手裡！

你要清楚：患者有錢，患者不差錢！患者並不是因為價格高不找你看病，也不是因為價格低就都找你看病！

成交的前提是信任，有了信任，成交就沒有障礙了！只要讓患者相信你，價格不是問題！你要透過溝通、口碑打造、權威塑造等等，就可以慢慢建立信任！

也可以不按一次一次的來收費，按療程或者一次性收費！要賣技術，不要賣產品，一次性收費的話，理療、推拿、拔罐和藥品甚至可以免費送！

5、醫患溝通：溝通分為感性和理性2個方面，

感性：親切和藹，專業度，權威塑造，換位思考等；

理性方面主要要運用到框架溝通，

——比如：你說建議患者要吃中藥，那麼，你要用框架溝通的方式告訴他：為什麼一定要吃中藥才可以？有三個原因說明一定要吃中藥！【你在說三個原因的時候，就是一個框架，同時顯示出你的專業和權威】

他的病因是什麼用框架？治療方案是什麼用框架？為什麼選用吃中藥用框架？中藥裡面為什麼要用這幾味藥材用框架？

中醫學是中華傳統的國學文化，博大精深，它不同於西醫標準，更多的是實踐和經驗的積累，作為一個合格的中醫，首先要對各種中藥的藥理性質和歸經，有明確的認知，只要用心去做，相信會有好的結果。

一要手上有真本事，二要真的做到“誠信”二字！三要真的有“懸壺濟世”的胸懷。達到這三點，口碑自然就傳出去了。中醫，口碑非常重要。