服裝生意如今，未來面對的最大問題就是實體店和網店之間得競爭，實體店房租，員工，水電費，這些都是要加在利潤李，網點則沒有這些費用，所以買的很便宜，大家幾乎都願意在網上購買，因為便宜！但是弊端就是，衣服和其他產品不一樣，不試穿，也不知道究竟合不合適，好多買家在網店購物，因為衣服不合適，又嫌管退太麻煩，所以都不了了之了，這是網店個實體店的差距，個人認為買衣服還是到實體店買得比較放心，但是畢竟實體店價格過高，所以未來服裝生意，最大的弊端就是實體店和網店的相互競爭！

個人覺得服裝店將來迎來的最大問題在於行業競爭，不是簡單的價格競爭，而是款式競爭。隨著5G時代的到來和VR行業的興起，我們有理由相信，將來很可能會實現VR線上試衣的功能。一旦這一技術實現，那麼客戶選擇衣服的範圍會被無限放大，如果你賣的衣服款式不夠潮不夠時尚不夠新穎，那麼很可能就無人問津。所以這將是對服裝行業最大的衝擊，如果拿不到好的貨源，那麼就沒有生存根本。

一個個長篇大論的。

高檔服裝——品牌。

中檔服裝——品牌，材料，價格。

低檔服裝——價格。

不管做什麼生意，面臨的問題都是錢！

大致以下幾個:

1.冬裝庫存要儘快處理，變現

2.春款 夏款要安排好比例

3.服裝工廠要做好熟手老員工可能無法全員到崗的準備

服務，服務，服務！沒有什麼線上線下價格戰啥的，什麼實體店有店租、水電費、工資之類的。網店成本低，價格也可以低，但你們知道嗎，現在的實體店和網店的價格相差不了多少，差的多的，那就是質量問題，不會是品牌問題，一張再醜的照片，都可以P的很漂亮，網店能給你看的就只有圖片，或者P的很漂亮的照片，而實體店可以滿足個人逛街的同時，還能讓你摸到衣服實體，那種真實感，網店給不了，哪怕有人說的vr購物也一樣給不了，相信有不少人有過網購服裝的經歷，但拿到手之後總感覺和網上店家描述的差那麼一丟丟，一分價錢一分貨。上述只是闡述個人對網店和實體店的觀點，只要服務搞好，沒什麼問題，十塊錢和一千塊錢，它的價值只是這個商品的價錢，而不是服務的價值，不是說你買一塊錢的東西，我就對你愛答不理，你買一千塊的東西，我就對你溜鬚拍馬。你可能對每一個顧客提的相同的問題覺得煩，但你要知道，對於每一個顧客，他只是在提第一個問題而已，要把每個顧客提的問題都當做自己第一個聽到的問題就好，去解決，耐心解答，這樣才會讓顧客覺得你在重視我，重視我說的話，所以只要服務好，生意客源都會在，哪還來什麼問題？

我覺得沒有問題啊！因為本人是做實體的，即使現在大家都喜歡網購，但是也還是有一大部分人喜歡去逛實體店，可以試穿，可以逛街，選擇性也會多一些嗎。

如果疫情過去了應該沒什麼影響，目前就是今年上半年服裝生意肯定會很慘淡。因為現在雖然復工了，可是街上人很少。可能有些做線上的會稍微好一點，但是服裝廠也不會上太多新款春款，款式比較有限，廠家怕壓貨，畢竟做線上的而且做的好的不多，對比還是實體多一些。還有一個就是現在都宅家裡，購買慾望也不強

比如服裝實體店生意，隨著網路的發達，實體店會被微信，抖音， 快手 和線上直播 直接衝擊著，還有好多服裝廠家自產自消線上直播銷售做自己的品牌，那些從二手或三手從廠家拿貨的生意往後相當的難做，還有那些直播一姐去庫房直接帶貨直播賣貨，這些直播帶貨在價格上有的經濟實惠在市場佔有一定的優勢，所以那些想做服裝生意的一定要好好運捉。

未來服裝生意將面臨以下問題

1，行業洗牌

2 同質化嚴重

3經濟下行4.受網路衝擊

5品牌壓力6成本漲價

服裝企業進入門檻低，投資少，整體供應鏈構建快，因此可以在短時間內形成規模化，透過近十幾年的快速發展已經明顯出現產能過剩局面，隨著消費水平的提升，服裝產業快速發展，總體服裝產品總供給已經遠大於總需求。由於服裝市場總體採取的是期貨模式，因此產能過剩形成有滯後發生期，當前已經呈現嚴重局面。

隨著網路發展，網站有很強大的銷售市場和其生存的優勢，不用門店租金，有的商家甚至可以避稅，只要一臺電腦在自己家就可以開一個服裝店了，大大降低了電商的銷售成本，而實體服裝行業，不僅要花高昂的費用去租店面，還要僱傭服務人員，自然增加了銷售成本，當然品牌店還是有優勢的，但是一個店的地理位置很重要，根據周邊消費人群去定位。做好充分準備，不能盲目投資。

服裝店在今年肯定會比較艱難，因為只賣貨的話，消費者會越來越多到網上搜索，當然實體店可以試穿可以觸控這個是線上不能比擬的。

但是隨著網際網路原住民90，95這個群體越來越龐大，他們完全能夠習慣線上的服裝購買模式，所以線下未來一定是提供除了服裝以外的其他核心利益，才能夠吸引消費者到實體店來消費，並且成為老顧客。

那什麼是除了服裝以外的其他核心地衣點呢，主要就是體驗感：

❗️比如線下服裝店可以做一個比較漂亮，寬敞與眾不同的試衣間給到消費者一個完全不同的感受。

❗️或者線下實體店提供除了服裝以外的整體造型諮詢。

❗️另外還可以是老闆娘自身的魅力，透過老闆娘個人獨特的審美品味，可以開發除服裝以外的其他一些生活用品傢俱，飾品，這些和服裝都是在同一個審美領域的同一個風格屬性的，那麼對於喜歡相同風格的顧客來說，他們就可能會購買其他產品，從而產生連帶銷售。

❗️再有就是用不一樣的店鋪形象造型來吸引消費者進店消費，讓他們在這個空間裡面得到不一樣的體驗。

一個是線上競爭。一個是城市的商圈擴大，人流的分散。就比如我在廣西桂林一個三線城市光大型商場就有十幾個。現在的經濟不景氣大家都在索緊自己的錢包。房租，人工費用越來越高。無數的實體面臨倒閉

　如今，科技創新深刻改變著人們的生活方式，而排在“衣食住行”首位的“衣”，其發展也必須適應甚至引領科技發展帶來的變化。服裝作為社會經濟文化發展的重要載體，也是時尚創新要素的主要體現，目前科技創新在服裝產業發展中的作用更加突出，未來服裝產業發展藍圖將深刻受科技創新的影響。

服裝作為傳統制造行業的代表，一直沿著傳統的生產模式軌道發展，密集型勞動力、高強度作業、生產效率低等因素一直制約著服裝行業的發展。隨著服裝技術的不斷進步，越來越多的智慧軟體與自動服裝裝置的應用，將解決服裝行業的發展難題，不斷助力企業生產效率高效化。新軟體、新技術、新服裝裝置的革新，為服裝行業大發展提供了強大的技術保障。

數字化是未來服裝的生產方式

利用機械裝置進行流水作業是當下服裝行業的主流生產模式，而面對如今招工、成本以及效率等問題，服裝行業企業必須藉助服裝科技來武裝自己，提高企業的核心競爭力，加快轉變生產模式。

智慧化是未來服裝的設計方式

服裝應用型軟體改變了服裝行業設計、技術部門的作業方式，傳統手工轉換成為電腦數字化、智慧化作業，二維款式設計軟體改變了手繪設計模式，三維款式將沿著設計、成樣、試衣、走秀的發展方式顛覆整個服裝行業傳統模式。

“兩化”融合成未來供應鏈模式

“兩化” 融合將是傳統服裝行業供應鏈減少成本、提升效益的有力手段。

雲平臺打造未來服裝的銷售方式

商場如戰場，處在服裝產業鏈中間的服裝加工廠，如今最大的問題就是如何緊跟行業發展趨勢的變化，問題就如敵人，首先你要分析瞭解它，瞭解自己工廠的具體情況，從而制定讓工廠能駕馭問題並持續發展的路線。只有工廠做好做足了充分的準備，才能主動出擊，才能客似雲來，財源滾滾。

其實不僅是服裝生意，很多生意將來都會面對很多問題，就是危機感。

那麼服裝生意，其實可能是網路的衝擊比較大。

因為你的問題裡沒有講你的服裝生意是處在供應鏈的哪端，是廠家？批發商？經銷商？實體店？品牌連鎖？

個人認為做服裝生意可以兩個方向：

1、做好自己的獨特優勢產品，精於產品研發，從質量上取勝，同時最佳化成本。

2、開拓渠道，現在埋頭苦幹的時代已經過去了。會吆喝也是一種本事。可以鋪開各種渠道，包括各平臺，也有很多廠家自己都做起了直播，不過我個人感覺批發商直接上去做C端，會讓很多經銷商不好做。

不過總體來說，消費者面臨的問題是什麼？資料量太大，時間成本高，他們買衣服一般不會挑選太久。以後，會更加的看中品質和品牌。所以，經營品牌，經營粉絲是需要長久一直要做的事情。

你好，我可以談談我的觀點。我媳婦曾經做過幾年服裝生意，前幾年打工後來自己開店，現在已經改行了，當然服裝生意現在和以前比肯定是差很多，但不代表不賺錢，也不是說沒有後起之秀。

大家知道服裝都是需要上身試穿的，只有親自試穿了才能看得出是不是合適自己，那麼實體店就有很好的溝通無體驗感，可以試穿，有人說這幾年實體店被網路衝擊的很嚴重，這是事實，但是依然有很多實體做的風生水起，我們且不說優衣庫、ZARA等品牌，就說說個體小服裝店吧，都開始結合網路進行銷售，很多個體都開始在朋友圈、淘寶等售賣，可以說銷售佔比還不低，但同樣買家秀和賣家秀效果確實差很多，有的圖片看上去真不錯，但是到自己身上就不是那麼回事了（不是說你顏值低，這裡自行腦補哈哈），所以體驗感沒有，買到的衣服可能和預想的就會差很多，很多朋友會說什麼VR/AR技術，至少現在還沒到這個程度，絕大部分人還是實現不了，所以如何增加體驗感，現在的直播帶貨彌補了這個空缺，畢竟服裝主播都是真人試穿，效果還是可以看得見的。那實體結合網路結合直播，會讓你的服裝生意有意想不到的增長，這裡我的朋友在這個疫情期間就做起來某平臺直播帶貨，好幾家實體店因為疫情全部停業，高額的房租和人工費愁的她每天睡不著覺，所以就想著把直播搞起來帶貨，短短半個月時間，透過直播帶貨，把自己八個店絕大部分服裝都銷售了出去，現在還把其他化妝品小玩具等商品搭配著賣，每天幾個員工一起工作，有直播的有找貨的有核對訂單的等等，可以說直播做的風生水起，我和她開玩笑說她可以關掉幾個店專門做直播了，其實這就是趨勢，流量為王的時代，粉絲經濟效應非常突出，只要有流量有粉絲，就不愁你的貨沒有銷路，很多我認識的批發商都專做直播帶貨了，比她們搞批發還賺錢，所以服裝生意也好還是其他生意，只要你的思想思維方式跟上時代的潮流，任何生意都不會差。

現在的服裝生意越來越難做了。尤其是這次疫情導致的閉店一個多月。高額的房租費"、人工費、大量庫存積壓……等等很多問題。

目前雖然是己經恢復了營業，但是客流量少的可憐。基本是沒有什麼銷售量的。估計這樣的局面得二個月以後才能緩解。

這樣的困境倒逼著服裝老闆必須改革、創新。不然只有死路一條。

身邊很多做服裝的據說現在都開始做網紅了:網上各大平臺直播賣貨，有些人做的還是很成功的，確實賣了很多貨。賣服裝的同時也可以賣些包包，鞋子、化妝品、飾品……擴大經營也就擴大利益空間。

看來無論做什麼行業都要與時俱進、更新觀念，跟上社會流行趨勢，不然只能被淘汰出局。

我個人覺得不管線上線下1款式新穎2面料質量選好3色系陳列搭配4價效比高物超所值這樣就不會難做，主要是怎麼去贏得客戶對產品的支援認可！

這是個超大的命題，點題是future。。。未來皆有可能，這裡都不能去談個別到細分只能宏觀來說

第一，服裝前階段經歷了h&M，zara等快時尚品牌低庫存，快流轉，一個月上新款式的模式，跟高階設計師合作跟品牌聯名，走出了自己的模式，至少也輝煌的10年，現在下坡路妥妥的，以後也是難不想辦法轉變，也是妥妥的流走於市場！

第二，服裝現階段迪卡龍，優衣庫模式，自行開發面料，科技感十足又不乏聯名，以平價舒適為名的大眾服裝大行其道，應該還會再流行很久。也是未來正真賺錢大企業的趨勢！

第三，後現代服裝應該會走多元化是必然的，一定是混戰！來看看這些問題

1.面料的問題，小批次，多批次翻單，成本一定高！

2.設計的需求的問題，高中低層次。

3.柔性的供應鏈。

4.品牌銷售渠道。（微商，直播，商場，線上平臺。。。會不會出現充值大會員卡，每年贈送定製類服裝（已賣會員的方式））

5.超級裝置，自動換針腳，自動識別cad，自動裁剪，自動走流水，輔料封裝靠人工！

6.跨界服裝，比如小米來做衣服跟鞋。。。粉絲經濟。。。信仰價值

7.設計人才。最難不過設計人才，抄抄總要有自己的風格！

第四.後階段的服裝只有在自己的專業領域做自己專業的高精尖產品，都會有出路，刺繡就做刺繡，染色印花就做染色印花，透氣功能就做通氣功能，每個領域做到極致了，每個企業都是加拿大鵝！而不是為了加拿大鵝代工的品牌，00後的世界，不在完全是品牌說了算的世界了，個性化，小而美，透過大資料細分的反饋得到獨立而精準的設計，跨界的黑科技服裝，中國的漢服。。。等等這些細分化分支眾多的出路一定還是混戰的江湖，不在可能是優衣庫類服裝模式獨大的局面！一定是激烈的混戰，誰在細分行業做到top，至少可以站穩5-10年。。。坐看風景！

要看你指的服裝生意是指終端生意還是前期生產生意，服裝終端的生意表面上會受到直播的衝擊，我自己有實體服裝店，現在同時在運作社群，團購之類的。運作了近2個月的時間發現服裝生意雖然會受電商和直播的影響，但是電商和直播還是無法取代人們的體驗感。每個人的身材、膚色和體型都不一樣，所以衣服還是要穿上身看效果，特別是對於稍微有點閱歷的顧客，她們更加講究服裝的體面感。當然如果要選擇來做服裝這門生意，服裝本身的產品至關重要。所以產品品質和流行趨勢能跟的上，再精耕銷售渠道，服裝生意還是可以做的。