個人覺得藝術培訓機構的品牌樹立和拓展這是一個流動性，不穩定性很強的行當，有好的激勵機制當然更有助於發展，如果你是老闆的話建設你首先把股權和股份區分開，你得弄清什麼是股權，而又什麼是股份。你可以擁有品牌的所有股權，但品牌所創收的所有利潤做為股份，可以按你的構架建立股份分配製，只有予之，才能取之。這樣你的利潤可能會少一點或減半，但你的團隊穩定了，省心了。你就有更多的時間和精力放到別的大事上去了。比如網點擴張，師資和生源擴大。

品牌宗旨，品牌服務，品牌實力。雖然很簡單的幾個字，但是言簡意賅要表達的闡述的內容卻很多，首先品牌宗旨也就是創立你這個培訓機構品牌的願景是什麼？想要達到什麼樣的一種高度，就像毛主席的願景是解放全中國。那麼作為一個藝術培訓機構的品牌，你的最終目的是什麼是提升全華人民的藝術情操修養，能力。還是簡簡單單的培訓中小學學生。你的願景，品牌願景，定義不同那麼你的培訓機構的方向就不同，達到的規模和高度就不同，所以說品牌宗旨，願景是一個培訓機構的一個大綱前提。品牌服務，你能給接受藝術培訓的人，提供什麼樣的一種服務也能改變他們一些什麼？你能給他們帶來什麼？比如說系統的技法文化修養，完善的培訓機制，合理的資費水平。最後品牌實力，前面所提到的這些服務，你能不能達到透過什麼樣這種實力證明你能夠達到你有怎樣的一些師資力量。多好的團管理團隊。憑什麼說你能夠完成你所承諾的品牌服務。

藝術培訓機構的從業人員在壓力和管控下工作，只靠自律目前來說還是比較困難，因此，必要激勵制度也是次要的，並需是符合人性的。

可從透過四點來規範機制：

經營價值激勵

經營價值主要是指業績，透過這些有選擇性的考核，與員工的薪酬和獎金掛鉤，激勵營銷隊伍。

客戶價值激勵

從客戶的角度為出發點，考核營銷人員。具體可以體現在是否有客戶的投訴、家長上門率、轉化率，貴賓客戶的提高率等等。

行動計劃激勵

行動計劃是指過程類指標：底薪、過程考核獎、績效提成與分紅。比如說拜訪多少人，打多少客戶電話，都叫過程類指標。過程考核獎很重要。需要相應部門每天去檢查、督促。

行為考核激勵

行為考核是指管控類指標，具有相對的靈活性。每週例會、每天日報、穿工服等等。管控指標可以透過扣分來實現。

這次“疫情”對藝術教育機構衝擊是很大，拓展部很好不要這個機構合併給招生部。不然就裁員。中小培訓機構也難免關門。

運用激勵機制，加強班主任隊伍建設

隨著現代化步伐的日趨加速，教師隊伍建設也日漸規範化、科學化。建設一支素質高、有科學管理方法的班主任隊伍，對培養跨世紀人才有著不可低估的意義。恰當地在班主任隊伍建設中引進激勵機制可以激發班主 任的內在動力，使他們在主動、自願的動機作用下，向所期望的目標更加積極地工作，發揮更大的能動性，從而取得卓有成效的工作成績。當然，班主任隊伍建設中激勵機制的運用不同於一般的企事業單位，它更明顯地 體現在目標、責任、情感、物質等方面對班主任們工作主動性、積極性的激發上。

目標激勵——事業的凝聚力

目標激勵是根據工作目標來引導、激勵和規範班主任工作行為的一種動力，是班主任出色地完成教育、教 學及班集體建設任務的重要保證。在運用目標激勵過程中，應注重以下兩點。

一、目標激勵的時代性、社會性。

教育改革和發展對教師提出了新的更高的要求。怎樣適應時代、社會要求，培養什麼樣的人和怎樣培養人 成為班主任工作中的根本問題。新的世紀，班主任們面臨著新的歷史使命，跨世紀人才培養目標要求班主任不能做簡單、封閉的“教書先生”，而要在教書，在班集體建設活動中多方位、多渠道地把社會變革、科技革命 等知識資訊及時篩選，然後輸送給學生，在給學生一個系統的智力框架的同時，必須注重學生的思想道德、勞動技能、身體心理、創造力等方面的和諧全面發展，從而培養出有理想、有頑強意志、有科學頭腦的新一代， 才能使中華民族在二十一世紀人才較量中立於不敗之地。對班主任的目標激勵不能僅停留在過去的傳統作法上，而要隨時給班主任注入帶有濃郁時代氣息的目標要求，強化其使命感。

由於各種因素的影響，“升學率”必然成為學校和社會關注的問題，因而引導班主任正確處理“升學率” 與“片面追求升學率”的關係至關重要。一方面要向班主任強調升學競爭意識，把向高一級學校輸送合格的新生作為提高工作質量的一種動力和學校發展的重要條件，另一方面堅決反對違反教學規律的“加班加點”、“ 題海戰術”，重智輕德，重升學考試科目輕非考試科目等錯誤做法，減輕學生學業負擔，努力創造輕鬆愉快的學習環境，以利培養新型現代化合格人才。

二、目標激勵的規範化、系統化。

學校要始終如一地把造就和培養具有較高政治素質、科學業務素質、教育科研素質和較強管理能力的跨世 紀班主任隊伍放在工作的重要位置。在學校的目標管理中，班主任隊伍建設應是一個重頭專案，對班主任工作目標要明確，期望值要高，激發的力量才會強，還要適時對班主任工作加以點撥、指導。

,(要重視班主任的教育理論學習。

班集體管理其實是社會管理的縮影。要提高管理的水平和質量，有賴於理論和實踐的有效結合。繁雜的班 集體建設，要求班主任具備較高的管理能力。因而，學習和吸收古今中外教育教學理論，深入領會黨和國家的教育方針是班主任做好工作的有力保障。僅憑傳統的經驗是遠遠不夠的，新時代要求班主任隨時瞭解和接收新 的管理知識，提高自己的理論水平，以使班級和學校工作的目標和計劃有更明確的方向。

,(目標內容具體、明確。

在學校發展上，給班主任以具體明確的目標，從而使班主任隊伍建設和班主任工作成為一項有計劃、有目 的的行為。可根據學生不同年級、不同年齡特徵，為班主任規定較明確具體的班主任工作目標。在班主任工作中，要儘量把學校階段目標和各班具體短期目標結合起來，形成多維結構的目標體系。在執行中，還可按學期 對目標進行分解，並分階段總結、評估和修改，作為下一個新目標制定的起點。

遵循規律，目標切實可行。

目標還得按照教育教學規律，從班主任工作中來，再回到班主任工作中去，才能有效。切實可行的目標， 激勵班主任隊伍建設的規範化、系統化，把班主任和班級、學校緊緊聯絡在一起，使每個班主任意識到自己身上的重擔，增強了進取心和事業心。

責任激勵——競爭的鞭策力

根據教師職業的特點，從責任上激勵班主任，創造一種競爭奉獻的氛圍，可強化班主任的角色意識和對工 作職責的認識，激勵和鞭策班主任敬業樂業。許多學校都有成功的做法，現提供幾種:

一、以老帶新，以老促新，重在培養年輕、優秀、骨幹、特色班主

任。

學校可開展“師徒幫帶結對子”的崗位責任培訓，建立健全正副班主任、班主任資格聘任制，要求剛參加 工作的青年教師做為期一年或一年以上的副班主任，充分發揮有經驗的老班主任的“傳幫帶”作用，以老班主任的高尚師德、對事業的執著和奉獻精神來感染副班主任，用年輕班主任的大膽開拓進取精神來激發老班主任 ，促使老少共進。要求正副班主任不僅“為人師表”，而且要“愛黨愛國愛教愛校愛生”。放手讓副班主任去做實際工作，要求他們參加班級管理，經常接觸學生，瞭解學生思想、學習和生活情況，不斷提高科學管理的 能力。學校對副班主任進行師德修養、業務水平、組織能力、參與管理等方面綜合考評，從中挑選出年輕、優秀、骨幹、特色的副班主任擔任正班主任，大膽地給他們指路子、壓擔子，重點培養。對正班主任仍然實行資 格聘任制，不稱職的可以解聘。打破傳統的班主任“終身制”的格局，可極大地激發班主任的崗位責任感。

二、開班主任經驗交流會，樹典型、立標兵，使班主任學有榜樣，

幹有方向。

學校每年舉辦班主任經驗交流會，宣傳班主任好的工作方法，先進事蹟，為“評優”打好基礎，請工作有 成績、有特色的班主任介紹經驗。同時不定期地組織班主任學習教育理論、兄弟學校的班級管理辦法，在充分研討的基礎上形成共識，取別人之長補己之短。對成績不明顯的班主任給予定期的工作指導，儘量給他們提供 方便，解除後顧之憂，促使他們不斷提高工作能力，樹立幹好班主任工作的自信心。在班主任中樹典型、立標兵，用優秀班主任的奉獻、創新精神來激發班主任的使命感，增強獻身於班主任事業的自覺性。在班主任中開 展“講師德、講奉獻、比工作、比成績”的“比學趕幫”的競賽活動。同時還要求每人每學期都作班主任工作小結，透過專題小結把班主任隊伍建設的科學與科學地建設班主任隊伍的實踐有機地結合起來。

三、建立班主任工作量化考核制度，對班主任的“德、能、勤、績” 進行考核，完善一 年一度的評選制度。

學校要對班主任工作效績進行科學、公正的評價，並把評價結果作為獎懲、職務晉升的依據，這樣就會對 班主任產生積極的促進效應。例如可依據《中小學教師考核實施細則》、《班主任工作考核實施細則》量化積分，本著客觀、公正、準確的原則，增加考核評選的透明度，採取調查、問卷、彙報等多種方式，廣泛聽取教 師、學生及家長的意見，進行多方面考核。同時實行考核結果與一年一度的評選先進掛鉤，與表彰獎勵、晉級晉職掛鉤，從而克服班主任工作中干與不幹、幹多幹少、幹好幹壞一個樣的現象，對班主任工作有更大的激勵 作用。

責任激勵把競爭引進了班主任隊伍建設中，造成了一種既富挑戰性，又有一定群體壓力的情景和氛圍，促 使班主任心理出現應激狀態，提高心理活動水平，打破了原先工作中一成不變的沉悶現象，激發了廣大班主任積極工作計程車氣和活力，強化了班主任的崗位責任意識，可使工作積極性和效果明顯改觀。

情感激勵——領導感召力，師生情感融洽力

在班主任隊伍建設中，領導是提高管理規範化、科學化水平的決策者，決策的好壞，直接關係到班主任隊 伍建設的成敗，因而領導一方面要在決策中統一認識，統一行動，透過教代會、黨團員會、班主任會等直接宣傳教育改革思想和其他學校班主任隊伍建設中的有效舉措;另一方面，要深入到班級的具體工作中，瞭解、掌 握班主任工作的新情況、新問題，聽取廣大班主任的意見，確保決策的民主化和切實可行。

孔子言:“其身正不令而行，其身不正雖令不從。”學校領導人員嚴以律己，廉潔奉公，以身作則的榜樣 行

為是無聲的號令，是最有說服力的。要求班主任做到的，自己首先做到，這樣才能激勵班主任教師更積極、更忠誠地投入工作。其次，領導要大力弘揚知識分子的艱苦和無私奉獻精神，教育廣大師生樹立正確的人生觀 、價值觀，反對拜金主義，從嚴治校。形成良好的“校風”、“班風”、“教風”、“學風”，為班主任工作創造很好的外部環境。同時，領導更要理解、尊重、依靠、關心、信任廣大班主任，既要在工作中為他們創設 機遇，提供鍛鍊他們能力的機會，積極支援和培養，使他們努力向上:又要在政治上給予關心，在生活上給予無微不至的關懷和幫助。如發展優秀班主任入黨，解決班主任的後顧之憂，在住房，子女入學、就業，家屬調 動，大齡青年的婚姻問題，老班主任的身體狀況，日常燒氣、供電、供水等方面都要給他們最大限度的照顧，使得他們安心工作。在某些政策上對班主任可適當“傾斜”，以充分調動每一位班主任的積極性。

班主任隊伍建設中的情感激勵不僅包括領導的感召力，還包含班主任具體工作中師生情感融洽力的激勵。 班集體活動主要是班主任和學生人與人間的活動，“情”是重要紐帶。在班集體活動中常會有師生情感產生共鳴，激勵學生也激勵班主任的現象。要求班主任樹立正確的學生觀、教育觀，要把握學生成長——成人——成 才的規律，尊重學生的主體地位，讓學生在參與中自覺培養責任感、使命感，提高能力。要求班主任遵循教育學、心理學原理，根據學生的年齡、個性特徵，施以不同的引導方法，引導學生積極向上，關心熱愛班集體， 把各人的分散的內動力凝聚成班級的整體內動力。在師生關係中，班主任要做情感投資的主動者，要毫不吝惜地“關心、愛護、尊重”學生。在日常學習和生活中，班主任要做發掘積極因素的有心人。對同學中的積極因 素應及時給予恰如其分的表揚與肯定，使學生感受到班集體的溫暖，並由衷地熱愛自己班級，加強師生情感的凝聚力，更有效地激勵班主任搞好工作。

“人非草木，孰能無情”，情感激勵在班主任隊伍建設中起著舉足輕重的作用。對班主任工作的情感激勵 是多方面的:不僅有來自領導的，來自學生的，還有來自教師的，來自家長，來自班主任自己家庭的，來自社會的方方面面的，學校領導及上級教育主管部門要深入細緻地研究、探討班主任工作的規律，從多方面多渠道 發掘促進班主任做好工作的情感激勵因素，讓班主任老師自覺愉快地工作。

物質激勵——待遇的吸引力。

物質利益是人類生活的重要保證。馬克思曾經指出:人們為之奮鬥的一切與他們的物質利益有關。關心人 們的物質利益，就是要不斷地滿足人們的基本生活資料，物質生活耐用品，文化耐用品的需要。物質利益也是激發人的主動性最具實效的激勵因素，當然也是班主任隊伍建設的保障。在班主任隊伍建設中，不僅要注意在 目標、責任、情感上激勵班主任，更需注意把物質激勵和以上的精神激勵有效地結合起來，以最大限度地發揮激勵的作用。

首先，要搞好基本建設，改善辦學條件。學校是教師和學生的主要活動場所。一個優美、整潔、舒適的校 園，可加強班主任對學校的留戀和熱愛，反之，一個破舊不堪的校園可能會導致許多班主任心理上的無形壓力，影響正常的教學情緒。因而，搞好學校基本建設，改善辦學條件是班主任隊伍建設的一個方面，我們不僅要 從宏觀上利用教育經費搞好校園、教學樓、實驗樓、辦公樓、教師公寓的建設，還要從微觀的角度努力改善辦學條件，這將有利於班主任工作的順利開展。

其次，改善班主任的生活、福利待遇。這是又一較強的激勵因素，它可以迅速、及時、有效地調動班主任 的工作熱情，也是使班主任隊伍長期穩定的重要保證。學校必須根據條件適時地建立起物質激勵的客觀公平的評價體系以及與之相適應的物質激勵措施。從目前的班主任隊伍建設來看，我們不僅要按法律和政策落實教師 經費，還要及時解決班主任的居住條件，及時兌現班主任崗位責任津貼，使班主任工作得安心舒心。有些學校實行與人事制度改革相配套的工資制度改革就是一項很好的舉措。

最後，大力加強校辦企業建設，開闢新的教育投入渠道。學校因地制宜，積極發展校辦產業和社會服務事 業，以增強教育自我發展能力，同時還應鼓勵和提倡廠礦企業、事業單位、社會團體和個人捐資辦學。

《教育法》頒佈實施前後，雖然教師在社會地位和工資待遇上已有了不同程度的改善，但在班主任生活待 遇上仍然存在著不少問題。班主任付出的勞動和收入不平衡，班主任津貼，國家發給的每月只有多

元，各學校雖有不同程度的貼補，但為數仍相當少。

當前，班主任隊伍建設雖已取得了許多可喜成績，然而在發展中還面臨著許多困惑、問題和危機，本篇文 章從激勵機制在班主任隊伍建設中運用這一角度試圖為班主任隊伍建設提供一些可供借鑑的經驗，算作“拋磚引玉”吧。

隨著藝術教育的普及和深入，調動藝術機構老師、工作人員的積極性是我們藝術文化機構現在目前的瓶頸，作為一線的工作者需要有鞭策，鼓勵和導向的機制，同時也是思想政治工作的一種有效手段，那麼怎麼樣去激勵呢？這個是因人而異了，每個公司每個機構有不同的方法。激發整個機構的老師和員工的創造性、積極性，提高藝術教育質量，這是我們重要的目標。藝術培訓機構品牌建設的內涵分析了藝術培訓機構品牌建設的意義是藝術培訓機構品牌建設存在的問題，結合實際我們要提出相對應的有效的機制。

共贏機制：

一、員工與品牌(公司)之間的共贏。

1.目標結果激勵

2.目標過程激勵

3.加盟承包激勵

4.直營創業激勵

5.入股業績激勵

二、使用者與品牌(公司)之間的共贏。

1.業績分紅激勵

2.加盟分紅激勵

3.直營分紅激勵

4.城市獨家代理激勵

三、品牌(公司)與異業聯盟之間的共贏

1.捆綁流量激勵

2.流量導流激勵

3.成單率激勵