小米之家目前全國就幾十家，一般一個城市想線下體驗小米產品的只能去一家。小米之家不光賣手機，電視機電飯煲等等各種商品比較多。比單店銷量的話，高出其他一個城市動輒開個十幾家店的oppo華為也屬正常

簡單說點自己見解吧。

1.vivo線下零售店25w+，售後服務中心達430餘家，體驗中心超1000家，實現了貫徹線上線下的“全渠道售後服務覆蓋”。OPPO也是如此，零售店超20萬家。華為近幾年佈局很快，世界各地有35000家零售店，其中國內11000家，亞洲其他地方6500家，歐洲6200家，南美1500家。華為與世界170個國家的運營商保持了良好的夥伴關係。以上資料截止到16年8月。

2.小米目前國內共有小米之家55個，小米專賣店33個。今年目標再開200家，3年目標1000家。小米之家主要開在一二線城市，集中在省會及各省內重要城市，小米專賣店主攻三四縣城市，集中在地級市和縣級城市。

3.無論是OPPO還是vivo，線下大多圍繞在運營商周圍或佈局數碼街、數碼城，主要是手機業務，買手機送零配件。華為有高階體驗店，是華為終端公司統一授權的獨立門店；也有獲授權的體驗店，多為某公司或私人經營。華為高階體驗店裡手機平板電腦智慧手錶路由器等應有盡有。

4.小米之家走的是蘋果路線，從裝修到設計風格都頗有一種感覺。店內產品比蘋果多太多，堪稱小米超市。從手機、平板電腦、筆記本、電視，到路由器、手環、智慧手錶、電池、平衡車、助力車、掃地機器人、無人機、VR、耳機……每天到小米之家的顧客都可以隨便把玩，不會有人上來給你安利某款8核高效能高顏值手機，但會給你簡單講解一下，回答幾個問題。顧客去一次可能不會買手機，但會被其他小玩意吸引，總有忍不住買的。買手機的也會附帶買一些其他產品，像是耳機，保護套，移動電源，手環之類。所以如果看到華為店裡冷冷清清，而旁邊的小米之家人聲鼎沸，不用驚訝，都進去感受一下就知道了。

前年，有個朋友搶到了小米4，高興之餘，也叫我買小米來用，各種誇！陰差陽錯，卻給老婆買成了華為榮耀6，發覺很好用，後來又給自己買了榮耀6plus！昨前天，又碰到他，見他手裡拿的是OPPO。問他，小米4呢？壞了！說OPPO蠻好的！總結:小米應該加強品控；華為應該價格再親民點！面對三星蘋果稱霸的世界，希望民族品牌做強！

這個原因很簡單。網際網路品牌在網上長年受追捧，一旦到現實世界有了店面，網友的熱情就有了地方可以發洩了，當然營業額很容易破億（順便說一句，這個資料有點舊了，最新訊息已經破兩億了）。

不如錘子手機的專賣店，半年不到就破億了。魅藍手機專賣店，也有近兩億的營業額。只有樂視手機差一點，因為網上也開始退燒，所以專賣店的銷售情況差一點，但也有近8000萬。

上次有一個新聞，說是周鴻禕也要開專賣店，但考慮店鋪成本太高，在淮海路上緊貼蘋果，怕逼格被這種街機拉下來，所以就打消了念頭。現在他後悔得不得了，據說第一家專賣店馬上就會在暑假期間與熱情的消費者見面，地點應該位於恆隆，以這個地段，年銷售額過3億輕輕鬆鬆。

華為和OV的觀點已經落後了……一家店面年銷售額能過10萬就是老天保佑了。估計年底20萬OV專賣店至少會倒閉19萬9，不創新沒出路啊，不吹牛逼是更加沒出路的！

別的不說，小米之家只賣手機嗎？小米號稱價效比，可是除了手機，小米之家其他產品哪款便宜？平板電腦，智慧裝置，等等，就一個電飯鍋都多少錢！哪個便宜？嗯？小米手機新款永遠搶不到，搶到的，永遠是少數！要說營銷專家雷軍就是牛！用手機炒品牌，然後賣其他產品！懶得說了，明白的自然明白，腦殘的說再多也不會懂！

小米營業額高，不是沒有原因的，多年來小米一直專注做米粉心中最酷的公司，事實是產品質量、效能價格都只為更貼民意，讓消費者成回頭客只要買過的，下次還想買，這就是小米成功的原因吧！

每一個小米之家都是開在一二次線城市最繁華的商業區，雖然開店費用很高，但是人氣很旺，大眾對小米還是非常認可的，畢竟價廉物美和琳琅滿目的精緻商品還是深受大眾喜愛的，我看到過的小米之家基本上每天都是人潮湧動，付款機前一直都要排長隊，小米之家的特點就是精品多，從手機到電視，從平衡車到電動單車，從淨化器到淨水器，從手環到血壓計，從平板到筆記本，從無人機到電飯煲，從充電寶到電池，從路由器到智慧血壓計，應有盡有，可供使用者挑選的商品太多太多，你可以仔細觀察，很少有空手出門的顧客，小米之家總有一款商品適合你，個人覺得小米之家儘管銷量很大，但也沒必要遍地開花，只要在大中型城市的中心商業區，開幾家體驗店即可，以確立小米的高檔品牌地位，並堅守網際網路銷售為主的模式，這是最重要的，如果像ov，華為那樣遍地開花，並不是很好，ov有幾十萬家店鋪，普遍是馬路邊的小店，店鋪檔次決定了品牌地位，同時這種模式需要大量的開店和鋪貨的資金墊付，你可以看到ov每年出貨量一億多，其實一多半都是鋪貨所需，真正能賣出去的能有2/3就非常不錯了,這種模式最大的問題是商品鋪貨量和店鋪開銷驚人，一旦某一代手機賣不好,整個銷售鏈的資金就會發生崩盤,這種模式過去早就被國內市場所淘汰,國內有幾家手機店能開上十年的?沒有，小米目前要解決的問題,就是大批次的網上和網下供貨,一旦產能供應鏈解決了,小米會迎來新一輪的高速增長期。

只要是他家自己的資料，總能隨時升級，耍猴用的。我曾經在週末去過一家店，沒幾個人，朝陽大悅原來有他家專櫃，現在已經消失了。這是一家撒謊的公司，銷量主要靠他家自己網站，有多少有多少。

走進小米之家，你會發現小米之家不止是手機以及手機的簡單配件！現在正宗的小米之家全國也就一百來家！這一百來家裝飾風格大致相同！所銷售的內容也相差不是太大！小米之家銷售內容大致包括小米網上的所有數碼類，科技類產品！如小米掃地機器人、米家的電飯煲、智慧插板等！總之不單單隻有手機、手機耳機、保護殼、充電寶。這些手機店中的老三樣！走進小米之家你會發現有很多讓你心動的東西！

而其它廠商，大多隻是單單的手機和手機耳機等簡單的配件！一個廠商的手機新品就那麼一兩個，能夠吸引人的點很單純的就是手機，所以吸引力不夠大！自然單店營業額上不去！還有就是OV廠商店太多！互相競爭，壓力大！買ov的人是有限的平均分給每一個店的人流量自然小，單店營業額低！

其實還與手機市場行情有一定關係！總之單店營業額要吸引人，就不能單一做一種產品！雞蛋不能都放一個籃子裡！要有吸引人的產品才是最有力的競爭！

2016年，OPPO/VIVO異軍突起，連華為內部都開始學習OPPO而不再學習小米模式。OPPO在2016年的銷量是9500萬部，同比暴漲109%，成為手機廠商中最大的黑馬。OPPO的成功被歸功於線下渠道的成功，OPPO在全國的線下有數十萬家門店。線下渠道有自身的優勢，能和消費者更加近距離接觸，OPPO的渠道商們把手機向其他產品一樣去推銷給消費者，成功的逆襲。而小米在2016年也開始佈局線下，不過小米的線下和華為、OPPO們不同；小米主要的線下渠道是小米之家，是自營的渠道；雖然小米之家數量上相比OPPO們沒有優勢，但是在質量上、在效率上遠勝於OPPO這些線下渠道。據相關報道：OPPO擁有超過20萬家線下渠道，在去年貢獻了7000多萬部銷量，也就是每家店350部銷量，按照客單價2000來算，也就是說OPPO平均每家門店營收70萬。而雷軍在對媒體採訪時稱：小米之家的單店單月營業額是1000萬，年營業額過億，單店銷售額是OPPO的140倍，小米之家每坪價值穩居中國零售業榜首。這也是小米要佈局的新零售，目標是1000家，營業額是1000億。

那麼為何小米之家會比OPPO們的門店更吸金？為何小米之家的顧客遠多於OPPO/華為門店？

1、小米之家是自營，在管理上更加標準化，效率上更高。而且小米之家一般都會建立在大型商場中心，雖然我們說線下商業已死，但是萬達等商場仍然是火爆，線下商場並未消亡，死去的只是那些小規模的。而且現在的線上的費用折算起來比線下都貴，消費者在親身體驗上，更喜歡線上下。小米的現在門店全都是統一的簡約式裝修風格，和蘋果的零售店很像，至少是國內手機廠商中最接近的一家。這會給人一種科技範的感覺，讓那些沒用過小米產品的使用者也會順便來逛一逛，小米之家就是一站式的科技生活館，是科技界的無印良品。

2、線上的勢能，新品的導流。小米雖然成立時間段，但是在年輕使用者中影響力巨大，而且小米有數以計萬的米粉。小米每當有新品釋出，就會面臨著搶購的模式，而線上下的小米之家卻可以直接拿貨，至少可以去把玩一下新品。而且小米一直秉承著和使用者做朋友，小米之家讓使用者們有歸屬感。

3、產品豐富，這是OPPO/華為們所不能相比的，這也是小米最核心的一點。雷軍不愧為佈局大師，從MIUI到小米手機，從米家到小米生態；而且米家的生態鏈產品反哺線下渠道。小米之家裡除了手機還有電視、路由器；還有充電寶、平衡車、音響、淨化器、淨水器等各種科技產品。這些新品是不斷更新的，而手機每年就那麼幾款。米家新品的更新，米家產品的豐富肯定會吸引使用者源源不斷而來。

這就向你去一個小賣場和一個超市的區別；在超市裡你可以買到很多需要的產品，而在小賣場智慧買到一種或者幾種。小米之家就是科技界的無印良品門店，進來之後總有你需要的。難怪很多不瞭解小米的使用者在進到米家之後，就忍不住要剁手，要進行買買買。

小米新零售已成燎原之勢，在未來必將顛覆傳統的零售渠道。打通線上線下，提供整體效率，小米之家將是雷軍對傳統手機廠商渠道的又一次降維攻擊，而一旦小米之家的1000家渠道佈局完成，那麼OPPO等手機廠商們將開始被衝擊，畢竟小作坊的零售是幹不過大型商場的。小米之家把效率提高，可以線上線下同價，可以繼續價效比；而OPPO門的線下將很難堅守，渠道的利潤如果不夠，那麼渠道將形同虛設。

小米不忘初心：讓每個人都能享受到科技帶來的樂趣，偉大的企業總要享受孤獨，坐等小米王者歸來。

看到很多人說OPPO.vivo的專賣很多，有幾十萬家，真是可笑，你以為手機店的門上掛的是OPPO，以為店裡就賣OPPO嗎？錯了，市場主要手機都賣，不單賣OPPO，再者，這些店也不是OPPO的，是代理商的，跟OPPO沒有關係，OPPO把手機生產出來賣結代理商，代理商再賣給消費者。

吹這些幹啥 ？

小米年銷量趕緊提上去才是真理。

這個你牛逼，那個你牛逼，

一到年終盤點，你就萎了，連個銷量都不敢公佈，都持續兩年了。

1、小米之家是自營，在管理上更加標準化，效率上更高。小米之家一般都會建立在繁華的大型商場中心，雖然我們看衰實體店，但是萬達等中心地段的商場仍然是火爆無比。消費者在親身體驗上，還是更喜歡線上下。小米之家內部2、產品豐富。這點是所有手機廠商不能相比的，這也是小米最核心的一點。小米公司佈局很廣，從MIUI到小米手機，從米家到小米生態。小米之家裡不僅有手機，還有電視、路由器，充電寶、平衡車、音響、淨化器、淨水器等各種科技產品。而且產品在不斷增加，米家產品的豐富很大程度上會吸引使用者源源不斷而來。這就如同小賣部和超市的區別；在超市裡你可以買到很多需要的產品，而在小賣部只有很少的品類。小米之家就是科技界的無印良品門店，進來之後總有你需要的。難怪很多不瞭解小米的使用者在進到米家之後，就忍不住要剁手，要進行買買買。3、新品的導流。小米成立時間雖短，但是在年輕使用者中影響力巨大。小米每當有新品釋出，就會面臨著搶購的模式，而線上下的小米之家卻可以直接拿貨，可以去把玩一下新品。等小米之家的1000家渠道佈局完成，OPPO那些手機廠商們將開始被衝擊，畢竟小作坊的零售是幹不過大商場的。小米之家把效率提高，可以線上線下同價，繼續價效比，到那時OPPO線上下門店想要繼續熱賣就難了。雷軍真有遠見，先豐富產品鏈，再佈局小米之家。有了數量繁多質量好，價效比高的產品，小米之家的火爆就好理解了。

你要知道，小米最厲害的不是手機，也不是miui，而是多家生態鏈企業，（

小米的生態鏈投資就是由小米輸出做產品的價值觀、方法論，對接團隊需要的、而小米已有的資源，包括電商平臺、營銷團隊、品牌等等，最終圍繞自己建立起一支航母艦隊），僅以上28家小米投資孵化的智慧硬體公司，就已經基本覆蓋所有的智慧硬體領域，管中窺豹可見一斑，你可以想象小米的恐怖。

我覺得很正常，OPPO就是個賣手機的，小米之家像個無印良品、名創優品，無印良品這裡就不多說了，名創優品算是開遍全國，有些五六線小城市都有。凡是這些地方，店裡一直人流不斷。小米也是一樣，以手機的高性價比為賣點，實際靠這些配件、雜貨盈利，就算它賣的便宜，但擋不住成本更低。有些小夥伴說去小米之家會上癮，你可能不會再去買一臺手機，可是說不準你再去擼個耳機、雨傘、檯燈，那麼多選擇，就跟十元店打折一樣，你不買幾樣回來就覺得自己吃虧了。時至今日，小米早已不是家賣手機的，更多的像一家品牌運營公司和超商，授權“品牌”給其他合作伙伴使用，允許小夥伴的產品在自家店裡售賣。憑藉手機之外這些產品的高利潤，小米今年的利潤可能要上個“新臺階”。

2016年，OPPO、vivo異軍突起，連華為內部都開始學習OPPO而不再學習小米模式。OPPO在2016年的銷量是9500萬部，同比暴漲109%，成為手機廠商中最大的黑馬。

OPPO的成功被歸功於線下渠道的成功，線下渠道有自身的優勢，能和消費者更加近距離接觸，OPPO的渠道商們把手機向其他產品一樣去推銷給消費者，成功的逆襲。而小米在2016年也開始佈局線下，不過小米的線下和華為、OPPO們不同。

vivo線下零售店25w+，售後服務中心達430餘家，體驗中心超1000家，實現了貫徹線上線下的“全渠道售後服務覆蓋”。OPPO也是如此，零售店超20萬家。華為近幾年佈局很快，世界各地有35000家零售店，其中國內11000家，亞洲其他地方6500家，歐洲6200家，南美1500家。華為與世界170個國家的運營商保持了良好的夥伴關係。

小米目前國內共有小米之家55個，小米專賣店33個。今年目標再開200家，3年目標1000家。小米之家主要開在一二線城市，集中在省會及各省內重要城市，小米專賣店主攻三四縣城市，集中在地級市和縣級城市。

無論是OPPO還是vivo，線下大多圍繞在運營商周圍或佈局數碼街、數碼城，主要是手機業務，買手機送零配件。華為有高階體驗店，是華為終端公司統一授權的獨立門店；也有獲授權的體驗店，多為某公司或私人經營。華為高階體驗店裡手機平板電腦智慧手錶路由器等應有盡有。

小米之家走的是蘋果路線，從裝修到設計風格都頗有一種感覺。店內產品比蘋果多太多，堪稱小米超市。從手機、平板電腦、筆記本、電視，到路由器、手環、智慧手錶、電池、平衡車、助力車、掃地機器人、無人機、VR、耳機……

小米之家是自營，在管理上更加標準化，效率上更高。而且小米之家一般都會建立在大型商場中心，雖然我們說線下商業已死，但是萬達等商場仍然是火爆，線下商場並未消亡，死去的只是那些小規模的。

而且現在的線上的費用折算起來比線下都貴，消費者在親身體驗上，更喜歡線上下。小米的現在門店全都是統一的簡約式裝修風格，和蘋果的零售店很像，至少是國內手機廠商中最接近的一家。這會給人一種科技範的感覺，讓那些沒用過小米產品的使用者也會順便來逛一逛，小米之家就是一站式的科技生活館，是科技界的無印良品。

每天到小米之家的顧客都可以隨便把玩，不會有人上來給你安利某款8核高效能高顏值手機，但會給你簡單講解一下，回答幾個問題。顧客去一次可能不會買手機，但會被其他小玩意吸引，總有忍不住買的。買手機的也會附帶買一些其他產品，像是耳機，保護套，移動電源，手環之類。所以如果看到華為店裡冷冷清清，而旁邊的小米之家人聲鼎沸，不用驚訝，都進去感受一下就知道了！

小米新零售已成燎原之勢，在未來必將顛覆傳統的零售渠道。打通線上線下，提供整體效率，小米之家將是雷軍對傳統手機廠商渠道的又一次降維攻擊，而一旦小米之家的1000家渠道佈局完成，那麼OPPO等手機廠商們將開始被衝擊，畢竟小作坊的零售是幹不過大型商場的。小米之家把效率提高，可以線上線下同價，可以繼續價效比；而OPPO門的線下將很難堅守，渠道的利潤如果不夠，那麼渠道將形同虛設。

小米不忘初心：讓每個人都能享受到科技帶來的樂趣，偉大的企業總要享受孤獨，坐等小米王者歸來。

小米之家其實是雷軍近不得已的選擇。

很多人想當然的以為，雷軍對美國平價超市Costco及其德國友商ALDI的推崇是因為其貼近成本的超低價格與小米的價效比理念近似，但其實性質完全不同。

因為Costco的兩個核心優勢小米是學不來的。

（1）嚴格控制14%的毛利率基準線，實際全品類平均毛利率只有7%；

（2）壓縮SKU數量，只做最熱單品，以減少庫存。

就毛利來說，Costco自身不做產品，透過集採降低成本，因此可以實現同類產品的最低價，小米自己做產品，小米之家也不是中立的第三方渠道，當然做不到這一點。

就SKU來說，小米之家制定了流量選品的最佳化策略，執行卻大受制約，以黃江吉主導的小米路由和VR為例，都是市場競爭的落敗者，小米之家作為自有渠道，能否棄而不顧？從這個意義上說，小米之家根本做不到Costco公正客觀的自由選品。

小米內部也有越來越強大的漲價壓力，甚至像MIX2這樣的單品定價都需要雷軍力排眾議才得以維持，價效比之於小米越來越像是一種意象化的標籤。

小米之家對標蘋果也不現實。

雷軍從來沒有正面表示過小米之家就是Apple Store的全面克隆，但林斌給小米之家所定下的到店率、轉化率和坪效等KPI，怎麼看都是對標蘋果的。

按小米的說法，全球坪效最高的零售店是蘋果，大概每平米41萬，其次是Tiffany的20萬，小米之家的26萬其實已經奪下亞軍寶座了。

雷軍曾說“以前經常去Apple Store，最近三年不去了，因為每樣東西我都買過了。”言外之意，蘋果已沒有足夠的爆款支撐線下零售體系。

但這根本站不住腳，因為Apple Store和小米之家的選品差異很小，後者多出的無非就是米家生態鏈上那些還不成氣候的新品而已，這些流水線式快速生產出來的所謂爆款究竟是在支撐坪效還是混個臉熟尚且難說。

從雷軍精心挑選的上述樣板企業來看，小米之家所詮釋的品牌內涵其實是自相矛盾的，一邊要做到Costco的極致低價，一邊要與全球最厲害的奢侈品零售拼坪效；一邊要像無印良品那樣彰顯極簡的原生態，一邊又要學ZARA渾身散發年輕時尚。這樣的小米之家會不會有點精神分裂？

在小米的語境中，零售被分為兩類，一類是銷售額低但毛利率高，二是銷售額高但毛利率低，林斌認為小米屬於第二種，雷軍一直譏諷OV是用史玉柱賣保健品的方式賣手機，本質上是在極力撇清與OV式零售體系的差異。

但邏輯是有待證實的。

如前所述，在雷軍為小米之家設立的四個樣板是自相矛盾的，小米之家並不能證實那個著名的假設，即OV是靠給促銷員高額提成完成銷售，而小米就是靠產品拉動。