一、首先要調整好自己的心態

凡是做生意，都不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備!不要以為找一家店面，把服裝產品進貨回來就可以的了，就算有些人很努力去經營了，但也不一定能賺到錢，因為服裝行業市場竟爭太激烈了!所經營的服裝店收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!

二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位

要知道，店鋪的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛靠金裝，服裝銷售也要懂得包裝。因為再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!

其實，生活中很多顧客的心理都是這樣，裝修得不好的店鋪肯定是賣便宜貨的，而裝修得好的店面肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪裡能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢?更重要的一點就是，同一款服裝掛在不同檔次的服裝店裡，效果也會不一樣，所獲效益也會不一樣，所以，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾。

三、捉住節假日做好促銷工作

想要在節假日做促銷活動的時候，就一定要確保店內有足夠的存貨量，若是存貨量不足，促銷效果再好，也提高不了多少銷量和營業額。因為你庫存不夠，想要提高也沒有產品，等到進貨回來，促銷活動的氣氛都已經過時了。所以，想要在促銷活動中獲得更好的效果和利潤，就要保持店面的備貨量。

四、營業員的水平非常重要

招呼顧客要熱情有度。對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某件衣服在仔細看的時候，可以提議讓其試穿服裝，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這就要求營業員有一定的經驗，千萬別弄巧成拙了。有一點需要注意的是，不合適顧客的衣服，一定不要說合適，或是硬想讓他買，這樣會造成流失客源的不可挽回後果。

對於老客戶，要懂得給顧客優惠，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，一定要給這些老顧客實在的優惠，這樣才能留住他們，而且也能提高他們的忠誠度。對於服裝店以後的發展是很有幫助的。

五、不侷限在店鋪，多找銷售渠道

若是隻侷限於自己的店鋪，那效益也會很狹窄，只有多找出路，靈活多樣化，才能帶來更多的效益。例如參加商場短期特賣會與產品展銷會等等。

可以搞一些特賣活動，一年中做幾次短期促銷，可在商場、超市談入口處位置做短期促銷，要記住售價不要太高，非常聚人氣!最適合在這種地方賣，再把店內的滯銷款低價一起處理!

重新分析所在地區的人群結構和購買力，選取符合目標人群的衣服，進行營銷策劃，為目標群體推薦合適的商品和服務。

學會鎖客，以前看過一個視屏，說可以做一個特權卡之類的，買衣服送特權卡，開卡後每個月開卡日可以到店裡領取3雙襪子，一直領取3年，效果你懂的

首先，要考慮店鋪品牌定位和貨品風格是不是和店鋪所在位置的客群相符。也就是說品牌和貨品要清楚自身的細分市場，要符合顧客的消費群體。

其次，貨品的款式、版型及品質，這是店鋪銷售的命脈。現在的顧客越來越“懂行”，衣服穿在身上好不好看、合不合身、舒不舒服，這些會直接影響到顧客的購買慾望。

然後，要注重顧客的購物體驗。比如，品牌形象、店堂陳設、貨品陳列、導購服務、促銷活動等等，都在潛移默化地影響著顧客買單的過程。

總的來說，現在的服裝零售店鋪若要生意好，必須更加專業化、更加精耕細作。

1選址問題，要選在鬧市區，人多熱鬧，有大批次的客源。

2主賣的衣服要跟得上潮流，要新穎，要時尚要有品味，能吸引大多美女帥哥的眼球，做服裝生意，你本身得有洞察力。

3做服裝生意，三大法寶之一，要和氣生財，從不跟顧客吵架，要說話客客氣氣的，做生意最忌諱的就是吵架，你自己得放得下架子，無論是有錢人，或是普通人去買衣服都要，一律對待，只有這樣你才會日進斗金！

4顧客就是上帝，你的衣服樣式款式好，進貨得有眼光，沒事的時候多查查電腦，看看當代美女帥哥都需要啥款式的服裝，只有知己知彼百戰百勝。

5說話要帶人緣，不管人家買不買，說話都要和藹可親，讓人感覺到回家的感覺，讓人心裡舒服，本來不想買，聽你說話順耳，也想買幾件衣服送給家人。

6做買賣就是要會說話，本來美女就不美，你為了賣服裝，就要學會阿諛奉承，你說美女你真有眼光，這是本店鎮店之寶，如果要穿在您身上，高雅大氣，還能顯出您的美貌之處，本來能賣5555塊錢，少算您點吧湊個整，給5000塊錢吧！“美女”一聽你誇她就找不到北了，姐還差這兩錢嗎？買了，你沒事就偷著樂去吧！

7誠信經營，是最重要的，阿諛奉承是一方面，為了生存，你也得這麼做，你租房得花錢僱兩個員工得開工資，吃飯水費電費都得花錢做人還得要本份點，會說話是一方面。

8現在是看錢說話的社會，人家來消費，買的就是一個心情舒暢，你耷拉個臉子給誰看啊？心情好了多買幾件不講價，啥你都賺了，總之一句話和氣生財嘛！

9僅供參考個人意見，錯對莫怪哈