雷軍去線下調研，或許從一個競爭對手的角度，客觀的向大家展示了vivo線上下的宣傳，火不火不知道，但是廣告可以稱得上鋪天蓋地，無孔不入。

雷軍給小米的最初定位就是網際網路線上品牌，所以，網際網路普及的地方，少不了小米的傳說，但是到了網際網路相對閉塞的鄉鎮區域，或許很多人不知道小米，更加不知道雷軍。雷軍的調研是有價值的，不經過調研，他或許不知道在中國這樣的大國，經濟發展不平衡，網際網路普及程度也是大不同的。

當前的幾個主流手機品牌，華為，小米，榮耀，ov，華為依仗自身強大的品牌影響和技術支援，確實可以做到“酒香不怕巷子深”，不用把太多時間和成本投入到廣告這塊；榮耀和小米雖然影響巨大，但是更多時候把自己的宣傳陣營放到了線上。並沒有線上下投入太多的廣告資源；ov在幾個強大競爭對手沒有顧及線下的時候，突然從電視廣告向農村市場開始進攻，一時間，大街銷項的藍綠門店拔地而起，代理門店也不計其數，加上對各個賣點直供銷售員的形式，訓練有素的銷售一到各個市場瞬間能夠如魚得水，將其他品牌的銷售甩出老遠。

雷軍的調研似乎已經在暴露一些手機市場的趨勢，網際網路線上大戰如今已快接近落幕，更加激烈的市場爭奪或許正在朝著最原始的線下市場開始。我們可以看到小米體驗店，華為線下商城，榮耀體驗店已在紛紛建立，幾年後的線下，或許將是群雄爭奪的關鍵戰場，至於市場優勝劣汰後的情況會如何，讓我們拭目以待！

其實就目前我們國內的線下手機市場來講，vivo確實是有著其雄厚的實力的，畢竟這家品牌一開始所主打的方針就是主攻線下市場。而這些年來，vivo也是線上下市場上取得了相當不錯的口碑的。

此次小米老闆雷軍去到二三線城市裡考察也是體驗到了vivo線上下的實力的。無論是走到那家店裡，都是有著vivo這個品牌的海報的。而作為我們國內手機市場上的大品牌來講， vivo在其產品的質量以及服務上來說，都是做的非常不錯的。

從目前的手機市場來看，小米要是也想進軍線下市場這方面的話，也是需要長時間的去積累的。畢竟它們不像vivo，oppo這些品牌一樣主打線下市場的。

vivo線下店面的分佈的廣度用瞠目結舌毫不誇張，即使是在很偏遠的城鎮甚至鄉村都能看到vivo的身影，就好比我附近出去逛一圈基本上都能看到vivo的線下或者廣告。

要知道vivo是最開始做線下的手機廠商之一，經過這麼多年的締造，線下基礎也是根深蒂固，並且它的手機也很適合線上下賣，一般客戶最關注的就是外觀或者拍照了，而這剛好是vivo的特色。可以說線上下，vivo就是有那麼的火爆，你自己出去注意看就會發現，不止是vivo的線下實體店賣，三大供應商或者是其他手機店都會賣它的手機。可以告訴你，vivo這個品牌線上下就是這麼的火爆。

是的，要多火有多火。

想了解OPPO、vivo的藍綠海洋，有多火，你去廣大基層地區走一走就知道了。

這幾日，小米CEO雷軍的河南線下手機市場考察之旅，在微博上被鬧得沸沸揚揚。這次意外的火爆，與雷軍在這次線下行動中，深深陷入了OPPO、vivo藍綠色的海洋，總是不經意間為競爭對手OPPO、vivo做宣傳不無關係。

一切都要從雷軍發的微博開始。雷總的本意是想誇讚小縣城手機店老闆不容易，卻不得不因VIVO佔領螢幕的廣告實在太過明顯，而秒刪微博。

雷總可能不得不佩服，OPPO、vivo的深入線下小縣城的開拓能力。因為在雷軍接下來的行程中，被網友多次曝光，照片中OPPO、vivo的廣告更是不斷的出現，雷軍這次線下之行，無意中給OPPO、vivo當了次代言人，做了次大宣傳、大曝光。

那麼，VIVO 、OPPO等中國產手機，為什麼實體店銷售會那麼火？

概括起來，有如下幾個法寶：

其一，簡單粗暴的營銷策略。

一款手機，攝像很牛，音質很牛，處理器很厲害，解析度很炫酷，續航時間無敵·····在做宣傳的時候，恨不得把所有牛的地方都呈現出來。但是在快消時代，接受廣告的人注意力卻非常有限，呈現的越多，反而記住的更少。

反觀OV的廣告，“充電五分鐘，通話兩小時”，“2000萬柔光雙攝，照亮你的美”，或突出快充，或突出美豔，簡單粗暴，反而讓消費者印象深刻。

其二，選擇有針對性的代言人。

總結起來一句話，誰紅選誰。從宋鍾基，到李易峰，從楊冪到彭于晏，流水的代言人，紅火的OV手機。

其三，銷售目的單一，純賣手機。

不牽扯情懷，不牽扯信仰，不牽扯比較。甚至當OPPO VIVO已經成了國內銷量第一方陣，很多人都還不知道這兩家公司在哪，老闆是誰。

其四，抓住痛點。

年輕消費群體的最大痛點之一，即自拍，解決了自拍的需求，帶來更好的拍照效果，就相當於拿下年輕消費群體的半壁江山。vivo X9使用了前置雙攝像頭，目前大部分手機都使用的是後置雙攝像頭，這一舉動可以說是非常別開生面了，再加上曾經讓v粉為之熱捧的Moonlight柔光燈設計，拍照效果更是讓人期待。

社長經常在地鐵上看到拿OPPO手機的美女，一路自拍，生生能在車上自拍半個多小時······可見，OPPO、vivo確實找到消費者，尤其是年輕消費者的痛點。

與此同時，大部分人對手機這些科技產品認知程度還是很低的，尤其對三、四線及以下城市的一些大媽們來說，OPPO、vivo手機店也算是很有科技含量的地方了，除了維修，手機遇到問題，也都可以隨時過去，問些簡單的操作問題，可以說是非常方便了。

單談產品，OPPO、vivo仍有許多無法迴避的問題。設計大量copy，配置跟不上最前沿，系統更新緩慢······但幸運的是，中國現在仍不是一個科學素養極高、對品質極其注重、對抄襲厭惡至極的國家。目前還是一個有巨大增長潛力、有許多空白的國家，也是一個辛苦、努力就有機會的國家。

那麼，就在藍綠色的海洋裡，盡情照亮你的美。

好多人關注過小米。 只是太不爭氣啦。壽命短 發燒 電池報廢快。完事還卡。我爸用的小米1s一年多點就報廢啦。 其實大部分人是本著實惠的去的。 不能說藍綠廠哪好但是目前佔優勢。