找到營銷的“引爆點”

新人拓展客戶最笨的方法就是電話銷售和陌生拜訪，這兩個辦法就像武術裡的扎馬步一樣是基本功。如果做上兩三年之後有了自己的客戶群體，慢慢就會有越多人來找你。

至於後期如何拓展客戶，就要找到營銷的傳染源，哪些人接觸客戶最多，就從他們身上借力。

如果要做對公業務就和政府部門、企業多打交道，其次還有行業協會、商會、老鄉會之類的，也能介紹不少客戶。

沒人脈保險怎麼做？——積累人脈從正確認識人脈關係開始！

很多夥伴說我沒有人脈，怎麼辦可以做?

我跟大家說，你要正確認識我們的人脈關係。所以來講人脈層面：

第一個，其實每個人都有人脈，關鍵你看到的是什麼，你看到每個人都是你的人脈，他就是你的人脈。

第二個是，我們可以找一個人脈的突破口。

第三個呢，我要把這個最新的網際網路時代告訴大家。

第四個呢，我們可以透過一種方式，我們透過擺攤諮詢的方式獲得人脈。

♦第一：人脈是什麼人脈?

我們完全可以透過這些圈子，去經營開啟我們的市場。所以我們很多朋友太現實了，太著急了，就覺得這我們所謂的人脈，就說一個有能力買保險的人，或者有能力馬上買保險的人。

其實壽險營銷最忌諱的就是這種做法，見了一個人就要成單，其實做保險一定不是這樣的，各位朋友。

我跟很多朋友說，我說你知道嗎？做好保險第一步最關鍵的是你用心做人，把人做好事。但大家都懂，做人怎麼做啊，很多細節啊，接下來我有時間跟大家慢慢聊一下。

♦第二：人脈突破口

關於我們如何去經營我們的客戶和開發我們客戶，那我們可以去找一個突破口，那我們的突破口是什麼嗎?也就是說我們可以透過一個人，來獲得源源不斷的人脈。

突破口一：房東

各位舉個例子，我們租房子的房東。假如說我們一個朋友可能到一個城市去陌生拜訪，到一個城市去認識你的鄰居，其實你的房東就是你的第一個人脈。

我們去租房子，我們的房東可能就是我們的人脈關係的開始，只要我們跟房東處好關係，用心跟房東打交道，然後呢我們說做保險的嘴巴甜一點。

只要我們嘴巴甜一點，房東很喜歡我們，房東就會把他朋友介紹給我們，房東就把更多人介紹給我們。說人脈，當然我們第一個找出一個突破口最重要。

突破口二：超市

第二個，我們去到我們所住的房子旁邊的超市，買東西的超市老闆，如果你認為這個超市老闆，你認為他不是你的優質客戶。

我給大家說一件事情，你可以去每天買一次東西。假設你需要買一箱礦泉水，你可以把這個一箱礦泉水分24次去買，分12次去買，對吧。

你想去買一個米，現在買個洗髮水，明天買個沐浴露，後天買一個火柴，你每天買一次，這個老闆就跟你熟了，然後這個老闆就是你人脈的開始。

突破口三：吃飯

假使我們在一個地方乾洗衣服，這個乾洗衣服的店老闆，他就應該是我們人脈的開始。我們到一個餐館吃飯，假使我們是外地的小夥子，到一個地方去做保險，那我們沒有人脈，怎麼辦呢?

我們要吃飯呀，對吧，你吃飯就是不是為了吃飯而吃飯，因為你是做銷售的，你們是為了找人脈而吃飯。

那這時候怎麼辦呢?你可以去做一件事情，那就我經常到這個店裡吃飯，那如果我經常到那個店裡吃飯，那我們就可以跟這個老闆關係處得非常非常好對吧?

我每天，我中午在你這吃，我下午在你這吃，每次主動給老闆打招呼。那一直吃了好多天，老闆就熟了。

然後就可以說，我是中國人壽保險公司，是中國唯一三地上市的副部級央企壽險保險公司，也是亞洲排名第一的壽險保險公司。

老闆，你有沒有買保險呀，我跟你說你經常在吃飯，老闆一定不會很殘酷的拒絕你，他可能會說，唉呀，不好意思，我們是外地的，我們做個小生意，哪能買得起保險，有可能這樣去拒絕你。

或者說，唉呀，我們早就買了保險。或者說，唉呀，我們就沒打算在廣州生活，我們可能要回老家。

所以說我們不會買保險。等等各種拒絕，這很正常的事情，因為每個人都怕被指銷售。這個沒關係，我們繼續去吃飯，然後就慢慢聊。

再把這個觀念告訴他，你在廣州暫時生活，雖然你老家是安徽的河南的，你為什麼可以在這裡買保險，因為保險是全國通賠的，你從這個觀念再切入。

♦第三，善用網際網路工具

當然附近的人，要知道這個人是正常的頭像，正常的標籤，正常的語言，你搜索這樣的人對吧。或者到一個高階寫字樓裡面去找附近的人。

這也是一種人脈開始，就是我們可以透過這個方式獲取人脈。

♦第四，透過擺攤諮詢的方式獲得人脈

第四個呢，我們可以透過一種方式，就是其實我們也可以透過另外一種方式，就是我們現在如果一個完全的外地人，如果你是一個非常不善於主動的人，我們透過擺攤諮詢的方式獲得人脈。

假使我們在一個社群，我們在一個商業中心，商圈，或者一個商場，寫字樓樓下，我們透過擺攤的方式，透過擺攤搞活動的方式來獲取人脈。

[比心]當積累了成交客戶後，最有效的就是客戶的轉介紹，當你服務好客戶，讓客戶認同了你的專業，客戶就會把他身邊的朋友介紹給你認識，讓他們都得到專業的服務和保障[心][握手]

老前輩回答一下。

首先如果你是內勤員工：

當年我剛進入人壽時，其實連人壽是什麼都不知道，只是為了找個工作，到處投簡歷。有公司要就趕快去了。進入公司白紙一張，既不懂業務也不認識任何人，當然任何人脈都沒有。到後來逐步進步，當然也有了人脈。

任何一個社會都需要人脈，不僅在中國，其實國外也一樣。當然一開始有人脈最好，沒有，其實也不是特別是壞事。沒有人脈有沒有的做法。

沒有人脈，意味著一開始是自然的起點，大家看待你的眼光是自然真實的，不至於由於人脈給你加上有色眼鏡。這其實更有利於你展示真實的自我，不至於被誤解。

相信你是新人，作為新人，努力/和善/肯吃苦/肯吃虧/不抱怨是最好的開啟環境的姿態，也是最好的交到公司內朋友的姿態（這就是人脈了）。特別是與他人合作工作時，一定不能斤斤計較，儘量能多做就多做一些，寧可當個傻子也不當個精明的人。

另外，儘量爭取一些與外部門合作的工作和專案，多多接觸周圍的同事。一定不要只做只要獨立完成的工作，多找團體性工作。

保險公司也是不錯的工作平臺，因此一旦有機會，多多幫助朋友推薦。每推薦一個朋友成為你的同事，就是個重要的人脈。

你的上級實際上是你最重要的人脈。一定記住這一點。一定不能老是看不上上級，不願意或不敢與他打交道。同時，抓住任何在上級的上級面前表現的機會。

時間是人脈的催化劑。以往的同事，隨著時間的流逝，會成長成熟，開花散葉。保險公司人員調動還是頻繁的。每調到其他部門與你關係好的部門同事，就是你其他部門的人脈了。

師傅引進門，修行在自身。真正的人脈是靠自己結交和穩固的。一開始別人介紹都只是開個頭。因此，現在沒人脈不要慌，馬上開始建立，任何時候行動都不晚！

如果你是外勤，想要靠“緣故法”展業。這個人脈積累又是不同。

1、記住任何認識的人都有可能成為人脈。我想你一定有認識的人；

2、有認識人又不覺得是人脈，那是因為你以前沒有用心去經營你的朋友。因此，需要幫助時才會抓瞎。那麼從現在開始經營好你認識的人，不管他們會不會買保險；

3、有共同愛好更容易有共同話題，充分利用好這點，容易成功；

4、先把你目前手裡的客戶服務好。一個客戶的轉介紹是要比自己開發強百倍的；

5、日久見人心，時間積累對人脈永遠是有效的。

人壽保險你覺的是賣保險，錯了，你賣的是你自己，每個優秀的營銷人員，首先要學會營銷自己，讓自己變得優秀，加點技巧，持續不斷的拜訪客戶，維護客戶，堅持下去，一定會越來越好

每一個行業都是靠新人不斷的做出來的，誰都不是天生就有自己人脈關係的。

首先，你要對自己有一個定位，在人壽保險不一定就是賣保險，要學會推銷你自己，每個優秀的營銷人員，首先要學會營銷自己，讓自己變得優秀。

其次，要了解公司知識，不斷學習技巧，才能更好的為客戶推薦。

第三，要參加各種培訓、公益活動等，不斷的擴充套件自己的人脈關係。

最後，要持續不斷的拜訪客戶，維護客戶，堅持下去，一定會越來越好

首先是自己認同這個行業，然後紮實學習專業知識。其次是廣而告之。再加上利用網際網路模式進行獲客或拜訪。最重要是用心和差異化服務

大多從業者幫直系親屬買一遍之後，就完成了歷史使命。少數能在親戚朋友中一直髮展下去！和金字塔一個結構[摳鼻]

第一，要懂得禮尚往來。同事、老同學或是朋友請吃飯，不要覺得是佔了便宜，要同樣回請，否則你在別人心中的印象值就會逐漸降低。天下沒有免費的午餐，即便是再好的朋友，如果每次都是他請你，慢慢你在他心目中的地位也會下降，這些潛規則都需要時刻記在心裡。 

第二，不要背地裡議論任何人。即便是那些你不喜歡的人，也不要在背地議論他們。如果不得已要與他們共事，那就自然處之，就事論事，不要帶上嚴重的個人色彩。能不與其接觸時，就盡最少接觸他們，多一個朋友總比多一個敵人好這樣的潛規則人人都應該懂得。 

這個公司裡面大多數崗位感覺應該是是銷售崗位，銷售最重要的就是豐富自己，讓客戶認可自己，為你這個人買單。做好這個崗位首先要學會與人相交，學會和別人做朋友

首先要注意個人形象，陽光，自信，謙和的能給人良好的第一印象。

其次專業的產品知識可以給人可靠的感覺，信任你說的話也是很必要的。

然後，和人交流的過程中，多聽客戶講的話，尋找到客戶的需求，在自己的專業領域裡，尋找最合適的產品介紹給他，這個過程不可以操之過急，交朋友為先。

最後，不管發生什麼，都別和對方爭辯，爭論不會有勝利，贏了會丟失客戶，輸了既丟面子，也會丟客戶。更重要的是，爭辯不能改變對方的想法，當爭論開始時，對方就已經和你是對立面了，敵對的雙方很難接受對方的想法！

希望這些能幫到你，也祝你事業順利！再推薦兩本書給你，挺適合銷售閱讀的書！

堅持下去咯，又人脈的人做保險，本來都不在意這一個工作的了。要想做好保險，堅持下來，人緣是積累的，慢慢有自己客戶群體就可以

如何快速拓展人脈：原來聽做保險的朋友分享過。有一些心得。第一：參加附近的短途旅遊，不管在路上還是景點遊玩，要主動承擔起拍照的任務。然後以轉發照片，把所有朋友的微信或郵箱要到。這是一種方式。第二：參加各種興趣社團，目前最流行的微馬跑團群，這些人有健康理念，也有保險意識。加入了肯定能認識不少朋友。第三：組織公司內部的創業說明會，由自己的朋友帶他身邊的朋友過來參加。由朋友轉介紹一些陌生人認識。第四：當地的義工組織，貢獻自己的愛心，拓展自己的人脈圈。第五：自己的興趣愛好專業特長等，如本人喜歡打籃球，哪肯定會有一些球友。方式方法很多，就看自己怎麼去發揮了。但願我的提議對你有幫助。祝你業績日上。

如果當你選擇要從事金融保險工作。你就得想好你自己的定位到底是哪一種？首先是你認可公司嗎？你覺得這一份工作是逼不得已還是覺得非常認同？其次就是你的客戶群體的問題，當自己定好了位就朝著那個客戶群體方向去找尋找。現在的保險行業已經跟早些年的不一樣了，很多人都是高素質的人才，在各行各業也是貼滿了光環。所以優秀的人才相吸引那他身邊的圈子以及他在社會上的人脈，可能會為他添磚加瓦，但是往往這一部分人都很愛惜羽毛都會很好的鑽研自己的業務知識。所以在自己沒有方向的時候，可以好好專業自己的知識結構，其次就是為自己服務的物件合理方案。

首先，不要相信一些成功學的觀點。人壽大多數是銷售保險產品。銷售不是每個人每種性格都合適的，其中各種門道都不好把握。而且國人對保險公司，都有一點誤解，人為是騙子。與其在人壽瞎混，倒不如找個適合自己的職業從事。

如果硬要在這行做，那麼有前輩總結的真言：膽大、心細、不要臉！踐行到極致肯定能有所成就。

沒有人脈怎麼辦？改變傳統的思維邏輯才是靈丹妙藥！！！中國在2019年已經全面進入了人均GDP萬元美金社會，這就意味著經濟增長動力有了改變，說白了，就是這輛車動力由之前的油變成了太陽能，之前固定投資能賺錢的快時代變成了人力資本提升的慢時代。對於保險這個專業性質特別強的行業，恰巧是這個時代的主流的財富跑道，選擇這個行業是非常不錯的，但是傳統做業務思路不是每個人都有實力能夠在這個跑道中留下來的，但是樹挪死，人挪活，換一個思維方式就可以在這個跑道當中跑的非常穩。傳統的模式是關係加人脈來運作的生存不下去是很正常的，能夠生存下的人少之又少，但是關係加人脈就等於殺熟，他的增量在哪兒？他是一個存量的思維，那什麼樣是增量思維？學習加分享，把我們學到專業知識，儘可能地透過各種渠道去分享給所有的人，所以就變成了宣傳。保險行業有一個底層的法則，就叫做大數法則，你這個月有兩個客戶，那麼如果這兩個客戶都不成交，那你就只有等死，我有100個客戶，即便我這個月有10個客戶不成交，那我還有90個客戶，殺熟註定了就不可能有大數法則，恰巧宣傳的目的就是讓更多的人知道，這才是建立在大數法則之上的。舉個例子，殺手就相當於是你拿了一把槍，蹲在樹下，瞄準樹上的麻雀，它飛到哪兒，你跟到哪兒，抓住它，你就成功了，抓不住你就失敗了，而宣傳就是在樹下做個陷阱，在陷阱裡放滿了糧食，當吃糧食的麻雀變多了，我只要拉下繩子就可以了。我們再來看一看客戶，購買一個產品的思維邏輯，目前在保險行業，各位，有沒有碰到過這樣的客戶，通常會讓你把你們公司最好的產品發給他看一下，然後當你滿心歡喜等的時候，就沒有後文了，這是因為客戶他購買保險的邏輯是錯的，正確的邏輯應該是先對保險產生認知，知道保險的種類概括功能，再去了解自身的情況包括健康狀況經濟收入，家庭結構 最後才是選擇挑選產品。所以我們要用新的思維按照客戶正確的購買產品的邏輯讓客戶舒服的接受營銷。最後我們看看目前市場上的客戶都是什麼樣的，大部分都是想要買保險 但是不瞭解，又不敢找個人來問，因為一問，銷售人員就要使用十八般武藝粘著你，讓你買單，所以讓客戶沒有壓力的瞭解保險，是新思維的核心。

所以要做的是轉化思維邏輯，用好目前我們常用的線上工具，學習增強專業知識，把知識分享給越來越多的人就對了。

財富管理方案

家庭保險配置諮詢

家族信託服務

沒有人脈就去拓展，就從陌生人市場開始，往往很多時候，願意相信你的大多還是陌生人，你跟親戚朋友去推廣，反而他們會覺得你是要賺他錢或者賺她錢更容易才找他，其實很多時候我們也是出於一片好心，想給親戚朋友牟一些福利而已…

最後，做保險一定要有信心，有決心，有毅力，加油吧，夥計！

確實，人脈是一個長期積累的過程，套用一句話說就是活到老，人脈培養到老。不過，人脈也是自己人品和人格魅力展現的過程。有些人可能將人脈狹義理解為能讓自己獲得利益的資源，如果從這一點出發，由於其很強的功利性，讓自己封閉在一個很小的圈子裡，因而也會讓自己常常感覺到人脈資源的短缺。

另一方面來說，如果能夠以自己所掌握的資源為前提，為別人帶來價值，從而開展自己與其他人之間的粘性，這樣相互之間也可以形成人脈，從這個角度來說，開放的態度也會無形之中拓展了自己的人脈。

題主作為保險從業者，可以將自己專業的經驗個性化的方案提供給你身邊的人，給他們的財務配置帶來一定的最佳化，也是人脈拓展的過程。

參加社群活動、既可以做公益又可以發展自己的新圈子

人壽裡面積累人脈呀。可以先從身邊同事做起。或者客戶。再有同事或者客戶的人脈進行擴充套件。

保險在中國，目前來說，全民意識還是不強，靠的是人情生意幫襯，如果你不具備優質人脈，可考慮放棄。

先把專業知識學好，廣加好友。