做銷售，似乎能言善辯，看上去聰明伶利的更合適。其實也不盡然。老實人有老實人的優勢，比如，更容易讓人產生信賴，同時抗阻力也相對更好。總之，銷售好不好，更重要的是心態和能力，性格不是起決定因素的。

首先我覺得大眾對於銷售有一定的偏見，覺得他們就是能言善辯而已

事實上發展到現今社會，乾的好的銷售和乾的長久的銷售有一個共同點：真誠為客戶考慮

我們銷售行業有一句話：短期的成功看時機，長期的成功看人品，所以一個人忠厚老實且真誠為客戶立場考慮是做好這一行最精髓的品質

銷售不是騙人。忠厚老實的人不等於口才不好的人。忠厚老實的人沒人會不喜歡。做銷售也好，其他行業也好。每一個行業都有幾個關鍵性的能力要求。銷售行業比較重要的能力比如：語言表達能力、抗壓能力等。

找一些專門的培訓課程來訓練自己這方面的能力。

一個忠厚老實的人，同時擁有能把事情說清楚的語言表達能力。

我想那些偷奸耍滑的人會被你遠遠的甩在後面。

可以的，只要你認為自己可以做好，且願意全力以赴。銷售不是討好、欺騙、投機，銷售是對方有需求而我們剛好有供給。銷售過程是為對方提供解決方案，只要我們認真分析對方的需求，真誠提供服務，現在對方角度思考問題，就有機會獲得成功。真正的銷售高手，一定是忠誠厚道務實誠信的人。有這些品質，再學習一些營銷技巧，你可以的，加油！

銷售這個行業沒有規定一定要是什麼性格的人才能做的，雖然不是說人人都能做銷售。但也不是說忠厚老實的人就一定不能做

做銷售吧，得首先把心態給調整好，別還沒開始做就否定自己，一定要做到，別人覺得我不可以，但我自己覺得我可以就行。加油，我覺得你可以！

我是同行口中銷售近10年的老鳥了，目前渠道經理級，我說一個身邊的案例吧，入行第一家公司的銷售總監就是你說的忠厚老實，為人算不上聰明，但執行力超強，一門心思跟著老闆20年，最後做到一人之下萬人之上，忠厚老實，這對於銷售職業來說不是貶義詞，能言善辯，左右逢緣不一定能做好銷售，銷售就是銷售自己，取信客戶，透過語言的藝術能讓客戶相信你，透過忠厚老實我相信也能讓客戶相信你，我前任公司大老闆常說他不喜歡太聰明的銷售，因為太聰明的人喜歡走捷徑，而走捷徑難免會慢慢拉低自己的原則，銷售人員面對種種誘惑，形形色色的人和事，在各種誘惑前能否堅持原則是能否上升的重要因素，所以忠厚老實還是聰明機靈都不代表什麼，關鍵是過程。

與君共勉之。

是可以的

從我從事過的幾個行業來說，看似需要投機取巧的銷售職業其實真正做好的都是忠厚老實的人。

現在生意關係中，買賣雙方越來越注重真正的需求滿足，所以建立長期的合作關係需要的是實誠。

而忠厚老實人是最容易建立這樣的關係。

上手快不等於幹得好，上手慢一點，穩一些的人才是能幹長久的。

還有部分行業（比如快銷品）靠的就是勤奮的拜訪，長久的交易才能做好的。

能以某種能力打動客戶的人都可以嘗試銷售 為什麼銷售行業也需要具備吃苦的品格 因為忠厚老實的人是本著這份心在面對職業 面對客戶

忠厚老實的人更容易讓人接受，讓人產生信賴。如果再懂一些你所在行業的專業知識會更好。本人也算是辦個銷售（技術服務為主銷售為輔），我所負責的客戶從來沒有被競爭對手搶過單沒有被客戶開過罰單，請記住對客戶要講誠信，一是一二是二欺騙客戶會使你的路越來越窄，你可以的，加油！！！

什麼人都適合做銷售，關鍵是能不能掌握崗位的竅門，完成工作目標。

銷售的最重要的工作無非就是引導客戶成交下單。所以和其他工作也差不多 ，有自己的工作流程和工作要求。比如說茉莉之前的外企公司是做護膚品的，我們銷售的工作也蠻簡單，專櫃上的銷售，一般都有客人來，介紹適合客人的產品就好了；還有一些大訂單，就要和各種公司機團做好溝通，促成大訂單。

另外茉莉還認識一個朋友是做認證方面的銷售，其實就是如果客戶是自己找上門來的，就按照他們的需求，安排稽核認證出證；如果是自己透過其他途徑獲得的客戶，同理也是按照對方企業發展的階段，安排稽核認證出證就可以了。

無論你是實體產品，還是服務產品，都是需要按照客戶的需求，抓住客戶的痛點，提供公司適當的產品給予對方即可。

無論是什麼性格的銷售，對於客戶來說，特別是實在的客戶，意義不大，重點是你提供的產品能不能滿足他們的要求，有時老實的銷售還會訂單多，因為按照公司的流程做，守住底線，同時這類的銷售說話實在，客戶也會覺得和他打交道很放心。

其實在做銷售工作的時候，更多是要抓住客戶的痛點，瞭解客戶需求，就是說有銷售技巧的人更厲害。像茉莉認識的另外一個朋友，在課程培訓機構做銷售，他就是那種木訥又老實的外表 ，但是他推薦給客戶的課程，無論是多大的單，都能成功，也就是靠著他充分和客戶溝通，態度又誠懇實在，所以獲得客戶的青睞。

所以，重點不在於個性，而在於你是否弄通學懂怎麼做這個工作。

很多事情都沒有覺得，關鍵取決個人的意願和決心，凡是大成一定懂得使用性格，當下需要你呈現那種性格，就應該快速切換，適應環境，就像任正非應該是穩重，70多歲的任老也可以在華為誓師大會中大喊口號，振奮士氣[呲牙][呲牙]

以為銷售是騙子行當嗎？

銷售這個行業業績的考核比別的行業反饋期更短一些，每天每週一小考，月季度一摸底，半年一年一大考。如果在咱們學生時代，有人因為考試太多而去作弊，那能怪考得是語文還是數學嗎？

銷售行業是個能力和情商的考核密度相對較高的行業。如果你所說的，忠厚老實是“誠實守信”的意思，那恭喜你，無論在哪個行業，只要你堅持，從長遠的角度來看，都是受到客戶和領導信賴的好品質，畢竟日久見人心。即使你不成為銷售冠軍，也是在行業裡受人尊重，能頂天立地的人。

而如果說這裡的“忠厚老實”是指反覆受人騙和欺負，卻自己還是總在原路跌跤，那請不要說是“忠厚老實”的原因，而是因為工作沒有總結，方法不對，知識儲備不夠。

品質可貴，但不能作為行業做不好的藉口。還沒開始就認為忠厚老實不適合幹銷售，那還有人覺得長相太美不適合洗碗呢！沒啥直接關係的吧。

咱們缺的是銷售技能就該去補技能，你說對不對？

忠厚老實的人適合做銷售嗎？

適合有不適合！為什麼這麼說呢？請看下面幾點：

銷售做得好的人的特質：

1、熱情和激情銷售人員要待人熱情，做事要有激情，熱情待人會讓人人感到親切、自然，從而縮短我們跟客戶的感情距離，激情做事，給人以活力，讓我們更有動力的去工作。

PS:忠厚老實的人，依然可以熱情、激情，你的熱情和激情是可以讓客戶感受到的。你是否有熱情、激情的心？你可以選擇看下一條了！

2、樂於助人　　當其他人有困難的時候，我們要主動的幫助別人，幫助別人，實際上也就是幫助我們自己。在幫別人的同時，我們不僅能夠收穫友誼，還能夠收穫更多的東西。

PS:銷售很多時候，都需要別人的幫助，只有相互幫助，才有更多的機會。請用大愛的胸懷去做銷售。忠厚老實的人你是否自私？是否有大愛？你可以選擇看下一條了！

3、存恩之心在工作中，無論我們遇到什麼困難，我們都要存感恩之心，相信，一切都是最好的安排。我們要相信，每件事情的發生都是有原因的，最終都是有利於自己成長和進步的。　　

PS:人生一路走來，離不開別人的幫助，心存感恩路才更開闊。

你是否有呢？有請看下一條，沒有請繼續原來的工作。

4、堅毅　　在銷售工作中，我們會遇到很多困難，銷售人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現我們的預期目標。

PS:堅持才能看見彩虹，半途而非，沒有毅力，三天打魚兩天曬網，那你不如不嘗試，特變是銷售，做銷售了之後不堅持，你只會眼高手低。堅持打電話，拜訪客戶，被拒絕，這些都是必須的！有這個堅毅的能力，請看下一條，沒有請繼續原來的工作。

5、耐心銷售是一個漫長的過程，需要我們耐心的做事、等待、溝通、交流、付出。沒有時間打底，銷售是做不好的。所以，我們一定要有耐心，慢就是快。我有個朋友給我介紹了個銷售職場裙，二玖伍二壹壹二柒壹，驗證，六壹肆貳一零，在裡面我學習到了很多銷售知識，幫我解決了不少銷售難題，有興趣的朋友可以瞭解下。

PS:好事多磨，有的客戶可能都跟幾年才跟下來，你只要用心對待，總能感動客戶。有請看下一條，沒有請繼續原來的工作。

6、寬容　　寬大有氣量，銷售人員應當具備的品格之一。在社交中，銷售人員要允許不同觀點的存在，如果別人無意間侵害了我們的利益，也要原諒他。我們諒解了別人的過失，允許別人在各個方面與我們不同，別人就會感到我們是個有氣度的人，從而願意與我們交往。

ps：客戶是上帝，不放棄任何一個客戶，即使他有錯，寬容的心，對待身邊的人和事！有請看下一條，沒有請繼續原來的工作。

7、大方　　舉止自然，不拘束。銷售人員需要代表組織與社會各界聯絡溝通，參加各類社交活動，所以一定要講究姿態和風度，做到舉止大方，穩重而端莊。不要縮手縮腳，扭扭捏捏;不要毛手毛腳，慌里慌張;也不要漫不經心或咄咄逼人。坐立姿勢要端正;行走步伐要穩健;談話語氣要平和，聲調和手勢要適度。只有如此，才能讓人感到我們所代表的企業可靠和成熟。　　

PS:這是門藝術，每個人有每個人的魅力，是不斷提升的，有的是本身都散發出的光芒，也跟自己的收入、地位、見識、專業離不開。請修煉。

8、幽默感有趣或可笑而意味深長的素養。銷售人員應當努力使自己的言行特別是言談，風趣、幽默。能夠讓人們覺得因為有了我們而興奮、活潑，並能讓人們從我們身上得到啟發和鼓勵。

PS:銷售不只是賣東西，也是生活的融入，幽默是為銷售添磚加瓦。合理的利用，合理的場合表現，事半功倍，修煉吧！

9、專業

能在第一時間解決客戶的問題，把握客戶的需求，併為之提供更好的解決方案。

PS:銷售，終歸回到產品本身，專業就是專業。修煉吧！

10、應變能力

碰到棘手的問題，是否能隨機應變。

PS:任何事情都有變數，隨機應變少不了，修煉吧！

11.運氣。

有好運氣，以上幾點可以忽略。哈哈！

所以看你有沒有以上這些特質，或者這些方面可以提升，可以進步！總之，現在這個時代更傾向於務實，比誇誇其談更有說服力。當然還是那句話，沒有絕對，只有相對，有目標，有堅持，有修正，瘦死的駱駝比馬大！祝大家成功！

忠厚老實的人適合做銷售，因為客戶更願意信任銷售代表坦誠的產品介紹。

與客戶建立信任關係，是銷售工作的基礎，而忠厚老實的人天生就具有這種容易建立客戶信任的天賦。那為什麼有些人會認為忠厚老實的人不適合做銷售呢？我們先要理解銷售的本質。

銷售的過程，就是買賣的過程，也是客戶圍繞著自身的需求，對可選擇的產品進行的瞭解、試用、對比、決策購買的過程。產品本身並不會說話，對產品的介紹、評測和使用方法等資訊又難以準確獲取和篩選，因此銷售人員就成了輔助客戶獲取準確資訊、分析和掌握關鍵資訊的人。在這個過程中，一個有職業精神、有專業知識的忠厚老實的銷售，一定是客戶最信任的人。

在銷售初期，銷售的工作主要是拓展新客戶。銷售人員需要具有更加積極主動的工作熱情、靈活應變的社交技能，這些是可以透過參加職業技能培訓獲得，也可以在工作實踐中提升自身的業務能力。忠厚老實人也可以透過學習和訓練獲得這些技能。忠厚，評價的是個人人品，描述的是給人留下的印象，而並不是對一個人能力的評估。反而，在提升個人職業能力的過程中，那些踏實穩重的老實人也是進步最快的，也最容易獲得職業晉級的成功。

在我做培訓工作的十年間，遇到過很多非常忠厚的人，他們熱情、坦誠、謙虛而且不卑不亢，他們的品質總是在人性的層面感染著身邊的人。

在短跑的賽道上，也許那些“花言巧語”會討好客戶的“精明”銷售也許會有一定的優勢，在馬拉松的競賽中，忠厚老實的銷售更有希望獲得最後的成就。

我覺得做銷售不是看這個人是否忠厚老實，是看這個人適不適合做銷售？他有沒有努力去跑業務，又不是讓這個人去坑蒙拐騙，所以說跟忠厚老實，沒有任何關係。

任何問題都不能以偏概全。

忠厚老實的人如果掌握了銷售工作的方法要領，其實是最適合的。

因為，這樣的人遵守承諾，講究信用，不會偷奸耍滑，特別容易得到商戶的信任。一旦與商戶建立起相互信任的商貿誠信，必然會生意興隆，成績斐然！

貓有貓道，鼠有鼠道。有的時候弱勢反而可以轉化為強勢。如果帶著忠厚老實的人設，去做銷售，或許可以獲得更多信任，未必不是一件好事。

適合。沒錯，做銷售要有相當的口才。為了把事情說得更清楚一些，以增加銷量。但，做銷售，也只能以誠信為本，信譽為尊。也許一個小計策，或略施手段，暫時能取得一些銷量，但時間長了，好多人就不買這個帳了。總體看還是不行。唯有忠厚老實誠信經營，才最能靠得住。

這是一個大家最大的誤區，一定要那種巧舌如簧奸佞狡猾的人才能最好銷售麼，銷售做得好難道就靠坑蒙拐騙嗎？

大家反過來思考一下，如果你買一樣東西，你是喜歡找看起來忠厚老實的人還是找那種看起來有點不老實的銷售。我想不少人還是喜歡找忠厚老實的人吧，這種人看起來不太會騙自己。當然我們買東西的時候對銷售的感覺不見得就是這個人的真實情況。

賣一瓶礦泉水是銷售，賣飛機坦克的也是銷售，有賣實實在在看的到的東西，也有像我的諮詢行業賣的是這種服務的銷售。單價從低到高會差很多，銷售的物件從一般的老百姓到企業到政府也都非常不一樣。

就是因為銷售的東西差別很大，所以對銷售的要求就是差別很大了，賣礦泉水要求沒那麼高，你把攤擺在運動場附近，大概是個人就能賣的出去。

賣飛機這種大件物品，公司的技術能力最終的產品就起了更大的作用，銷售能力就體現在專業能力談判能力等等。

像我們諮詢行業的銷售除了一些通用要求，對於客戶需求的診斷把握引導就是很重要的能力了。

銷售說白了就是建立和客戶的信任關係，只有信任你，你的產品又剛好滿足他們的需求，這樣才賣的出去。這其中就有幾個特點特別重要，抗壓能力，不怕失敗鍥而不捨，至少我看到身邊優秀的銷售都是因為這些特點從一開始一點點成為優秀的銷售的，並不是和性格內向忠厚老實就做不好了。

好多人的直覺是老實的人不適合估銷售，因為不善言辭嘛。其實事實卻總與直覺相違背，因為人在環境的影響下是會改變的。

做一項工作，沒有適合不適合，只有想不想做好。你可以一開始就找個適合自己做的工作，但你找的過程中會發現很難。因為：

你單方面的覺得某項工作適合你，於是就全身心的投入，這無可厚非。但真實情況呢，卻往往事與願違。不是之前高估了這項工作，就是高估了你自己的任勝能力。當你事與願違時，因為還是想著適合的工作，所以就會武斷地逃離當前的工作，開始下一個工作的尋找。當你找來找去，無法滿足時，會發現事實並沒有你想的那麼簡單，當然更沒有你想的那麼複雜。

什麼時適合？關鍵是你內心想得到什麼，什麼就是適合的標準。不難發現，每個人心中的適合，其實是對自己的寬容。再說直白點，就是想在工作上不用付出那麼多，就能得到想要的回報，說到底就是內心的懶惰。抱著這樣的目的，找到的工作即便再合適，也終究有一天會被淘汰的。不管是銷售，還是其它多麼高大上的工作，都逃不了這個悲劇。

這是事實沒有你想的那麼簡單之後的大徹大悟，哪裡有什麼合適不合適，關鍵是看你想不想做好，也就是你對工作的心態是什麼樣的。別再拿性格當作自己不想做的理由了，就像把你餓上三天三夜後，你還會挑食嗎？想做好一件事，你會不惜一切代價地去做好。不想做時，你就會冒出許多不去做的理由，而這些理由最終的結果就是不適合，其實工作都大差不差，差的是你對工作的心態。