“教育機構每到週末就門庭若市，應該很賺錢吧”

用兩句行話總結：“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢”

“內看傷心、外看賞心”很多人看著隔壁的朋友開的機構，每天都有好多家長帶著孩子上門，熱熱鬧鬧，想必一定是很賺錢吧！

要不我們也開一家？

當真的進來以後，才會發現事實上沒有那麼簡單！

從此刻開始，你需要面臨的幾個問題是：怎麼做市場推廣？怎麼讓家長買單？怎麼讓學生每次都來上課？怎樣讓家長轉介紹？怎樣處理投訴？……等等一系列的問題。

每天睜開眼睛，都將面臨：不管有沒有招到學生，房租、人工等成本的支出就出去了。然後需要費盡九牛二虎之力去把學生招進來，招進來以後僅僅是開始，還要去關注學生有沒有每次都來上課，每天每週有多少學生來上課，消耗了多少課時。

這是一個算細賬的行業，明面上的開銷看著都是一些小錢，但真正的算起來，是一筆不小的投入。年終核算的時候，你會發現，原來利潤低得可憐，所謂的“一年回本”都是騙人的，就跟童話裡故事一樣，都是騙人的。

不僅如此，你還得讓你的員工高興，因為他們一旦離職，尤其是老師一旦離職，就會帶走你一大波的學生。那時候，你是哭呢？還是哭呢？

沒有那麼一點情懷，對教書育兒的情懷的人；

沒有那麼一點運營手段，對企業商業模型打造的手段；

沒有那麼一點耐心，對客戶，對員工，對所有人都戰戰兢兢的耐心；

要想在教育行業有一番作為，還是得三思而行！

對於明確了想進入教育行業的人來說，需要考慮的就是進入方式了……

“教育行業是0經驗也能創業而且還能賺錢的行業”

其實從整個中國的經濟和人口發展軌跡來看，教育行業確實屬於朝陽行業。

正是由於這個行業的前景可觀，近幾年有越來越多的投資人進入這個行業掘金。

具體進來的方式，無非兩種，一是自己組建團隊做產品和運營，自立品牌；第二種是加盟品牌，自己組建團隊做運營。無論是哪種形式，一旦開始啟動，起碼的投入資金一般在30-120萬不等，這意味著什麼？意味著一旦投入，就沒有回頭路了！在深學邦給機構做諮詢的過程中，總是會千萬次的告訴一些想投身教育行業的朋友，這是一個重資產、重運營、重人力的行業，在進來之前一定要慎重再慎重的思考清楚。

重資產體現在：場租、裝修、設施、人工等投入方面，這個模組，實際上是很好核算的，所以就不再細說了。

何為“重運營”？這個需要細細的解釋一下。

教育機構“重運營”這個概念，其實在過往分享的文章中也有講到，這個行業跟其他行業最大的不同是，既要關注前端招生、銷售，也要關注後端教學、服務。而且，每一個環節之間，都是在不斷的跟家長和學生打交道，任何一個環節出現問題，都將直接影響機構的銷售額和口碑。這對於沒有經驗或者經驗不足的運營者來講，是一個極大的挑戰。

另外，由於每個環節上的事情，都必須由人來完成，這就導致企業主需要花很多的時間去處理人力上的問題，包括：組織結構的設計、薪酬體系的建立、考核體系的實施、團隊文化的建設等，都需要綜合考慮機構的發展階段以及每個員工的特性來推進。這也就直接表明，在機構的運營過程中，除了“重運營”以外，還需要“重人力”！在深學邦給教育機構提供企業諮詢的過程中發現，往往有一些機構企業主會陷入被員工綁架的狀態，因為員工手上的學生教學或服務未完成，導致不得不接受一些無理的加薪和晉升要求。

所以，對於0經驗進入教育行業還能賺錢的說法，一定要持謹慎態度！

就像有人跟你說投資教育行業，可以“一年回本”一樣……

“教育行業的投資，一般都是【一年回本】”

在講到這個說法之前，我們還是需要先來了解一下教育機構的財務結算方式：

利潤=結轉-成本，

而非：利潤=流水-成本。

因為教育行業是屬於預付款行業，流水進來很快，但需要長期透過耗課來完成結轉，把預付款轉化為實收款。所以，我們不能簡單的認為：

流水-成本=利潤。

而目前中國市場上所充斥的“一年回本”的論述，主要是說一年的流水可以跟投入的錢持平。流水跟投資款的持平，並不表示有利潤，也不代表回本，這一點尤其要弄清楚。

可能還要解釋一下“結轉”的概念，也用一個公式來解釋吧：

結轉=當年所耗課時數*課單價。

因為，目前中國的教育行業普遍採取的是“預收款”的形式，即：一次收一年或者半年的學費，然後劃分為48或者96次課時，每週耗課一到兩次，在規定的時間之內耗完所有課時，才算是完成了所有的結轉。那麼，這就表明，從流水到結轉之間，還有一個關鍵性的舉措，叫做“耗課”。當耗課率低的時候，實際上客戶的學費只是存在機構的賬上，這一部分錢並不能夠真正的歸屬到機構的當月或者當年的財務利潤核算中去，同時，也不好挪用這一筆款項。

這樣解釋，應該能夠理解的。

所以，一般情況下，我們再去核算機構是否具備盈利能力的時候，只能看當月結轉跟當月支出是否可以持平，如果結轉小於支出，這家機構基本上是開始有虧損了；當結轉大於支出，才算是有利潤；能夠做到結轉跟支出持平，也是很不錯的。這也是為什麼這個行業會不間斷的出現機構攜款跑路的情況，事實上不是攜款跑路，說得更簡單一點就是，課沒耗完，錢已花完！

而對於這個行業的投資回報週期，大部分機構都是以“三年回本”作為行業的標準。這還需要取決於機構負責人的運營能力。包括整體的成本管控能力、人員的管理和協調能力、體系的搭建和落地能力等。要不然的話，是很難3年回本的。

“透過加盟進入教育行業，能夠少走很多彎路”

其實，我一直在儘量避諱去談這個問題，畢竟，揭了很多加盟商的老底對我們也沒啥好處！

但還是需要說一句：作為在教育行業摸爬滾打近10年的人，都沒有搞清楚教育機構加盟的水到底有多深，你覺得你能弄明白嗎？

當然，在前面的內容裡，我有講到教育行業“重資產、重運營、重人力”的特點，也講到了整個行業的財務結算和進入方式等問題，當然，這些內容都可以作為“直營或加盟”進入行業的參考依據。

進入主題之前，先提醒大家要去思考一個問題：你進教育行業，是商業理想多一些，還是教育情懷多一些？如果是商業理想多一些，那麼，我建議你需要慎重，因為真正因為商業理想進到這個行業的中小機構，大部分都是生存維艱；如果是教育情懷多一些，恭喜你，至少有看到這個行業的“教育”本質，未來也就能接受這是一個“慢”行業的特點。關於教育機構的另外一個本質是“商業”本質，也就是怎麼賺錢、如何賺錢的問題。

為什麼要先講這個問題，是因為無論選擇加盟還是直營，都必須要從“教學和運營”兩方面去思考。

那麼，接下來我們就來講講如何做選擇：首先，我們已經搞清楚了教育機構的本質是“教學+運營”，所以，最先要去考量的是自己的能力和人脈圈裡能夠匹配的資源有哪些；同時，要先給自己進行定位，是擅長做教學，還是做運營。如果覺得只想做個投資人的話，那我建議你還是慎重思考吧！這個行業進來門檻低，但出去的門檻巨高！

對自己有了明確的定位以後，我們就能夠缺什麼補什麼了，原則上建議：一定要做好明確的分工，一個做運營，一個做教學，可以是夫妻檔、朋友檔、同學檔。這兩者能夠協調好的話，就直營吧！

當然，很多人會說“我選擇加盟是因為需要藉助一個大品牌的影響力”，但真正進來了以後你會發現“大品牌並不是萬能的”，真正的做好教學和服務才是獲取和留住客戶的關鍵，畢竟，教育行業不只是看品牌，更看教學和服務。

還有一種說法是，“我們沒有教學體系，所以需要加盟”，如果你有深入的去研究這個行業會發現，市場上還有一些企業是專門輸出教學體系和師資培訓的，就像深學邦的業務主要是做教育機構運營體系搭建和企業諮詢一樣，透過將教學體系輸出方和運營體系搭建方的資源組合，以花費更少的錢，收穫更大的價值進入這個行業，比整套加盟要好太多，成本也節省太多！

最為關鍵的一點是，目前市場上，教育行業的加盟為什麼會被社會所詬病，是由於加盟商在確定加盟時所談到的各種條件和支援，後續很難服務到位，除了給一堆標準化的檔案和課件以外，能夠給到的各方面的培訓和落地支援，是微乎其微的。試問：如果運營這塊沒法給到系統的落地支援，你的流水怎麼跑起來？

說得更直白一點，教育行業存在兩種盈利模式，一是開班授課，一是放開加盟。如果本身就好做，能夠持續盈利的專案，為何不直接在全國到處開店呢？所以，關於機構加盟這件事情，我一直是不太贊同的，代價太高，服務太少。加上這個行業本身就重，前期投入的費用大部分都交給加盟商了，後面怎麼運營下去？同時，建議大家去觀察一個現象，有些業態的機構，在網上有鋪天蓋地的開拓加盟客戶的廣告投放，而在實體店的招生的整體的線上品牌包裝宣傳上，投入少之又少。

再次提醒一下想加盟的金主們可要考慮清楚！一著不慎，步步皆輸是很有可能的！

教育行業掘金，每一位心懷教育理想的人都不應該被辜負！

“你教室裡的每個孩子，都是一個家庭的整個世界！”

這大抵是每一位從業者對這個行業最發自內心的敬畏吧！

教育行業之所以稱之為“行業”，是因為其將“教育”與“商業”融為一體。<b>有教育情懷，沒有商業頭腦，做不大；有商業頭腦，沒有教育情懷，走不遠。

這是一個良心行業！

每一個孩子從進到機構到離開機構時的能力的提升、學習效果的體現、學習習慣和人格的塑造，都將隨著孩子的成長伴隨一生。

要能夠深刻的理解每一個孩子的牙牙學語、調皮搗蛋、青春叛逆……並透過自身的能力引領他們走出混沌，迎接更好的未來！

這需要的不僅僅是一兩句使命、理念，更需要每天每年的一點一滴的行動的付出和情感上的感化。

懷菩薩心腸，行人間大愛！

當然，也要細心的呵護我們的“商業夢想”。所謂的“商業夢想”，就是作為教育機構企業主或投資人的我們，需要深入的瞭解整個行業的運作規則和賺錢邏輯，全面掌握機構運營過程中的每一個步驟。

作為一個既傳統又充滿潛力的行業，每一位教育行業從業者，都始終行走在培養人、塑造人的大道上。而每一位心懷教育理想的人都不應該被辜負……儘管路上有很多坑，我們依然攜手前行！

沒有說具體的哪方面，那就綜合來說吧，實力最強的是新東方，各個方面都有涉獵，並且各個方面做的還都不錯。確實是挺6的。

對於某些小眾領域，可能有些做到了頂級，但是綜合實力絕對是新東方第一。

現在國家限制在職教師課外補課，同時又要求校外培訓機構老師必須得具備教師資格，說明國家想讓教育系統形成學校主力校外輔助的教育格局，這無疑是對k12教育的利好，而現在好未來集團比較專注的做k12，而新東方主營的英語留學已經慢慢走下坡路，個人看來，未來更看好好未來的前景。

中國國內十大教育培訓機構排行榜

1、新東方教育集團

新東方，全名北京新東方教育科技有限公司，總部位於北京市海淀區中關村，是規模最大的綜合性教育集團，同時也是教育培訓集團。公司業務包括外語培訓、中小學基礎教育、學前教育、線上教育、出國諮詢、圖書出版等各個領域。除新東方外，旗下還有優能中學教育、泡泡少兒教育、前途出國諮詢、迅程線上教育、大愚文化出版、滿天星親子教育、同文高考復讀等子品牌。

2、掌門1對1

掌門1對1，中國中小學線上1對1教育第一品牌，專注為8—18歲孩子提供一對一專屬定製化輔導。2014年，為滿足更多學員及家長對高品質個性化定製教育的需求，掌門1對1全面轉型提供線上教育服務。深耕教育多年，掌門1對1深諳中小學生學習教育痛點，培養了一支3萬人的優質教師隊伍，來自清華、北大、復旦、交大、浙大等全國頂級名校，擁有超過10萬套獨立研發教材資料以及700萬各省各學科專業題庫資源，併成為業內第一家自主研發涵蓋了電腦、平板、手機、電視多終端在線上課系統的企業，服務質量備受廣大家長學生肯定。

3、戶學教育

戶學教育作為線上初高中教育1V4小班授課的領軍品牌，專注提供優質的真人1V4線上直播的教學模式，實現全方位互動的智慧體驗，開啟學生快速提分的新方式。戶學教育已有100多名優秀教師,2萬多小時線上精品課程,覆蓋小學一年級至高三的數學、語文、英語、物理、化學、生物、政治 等學科;學員遍及全國各地，戶學教育正在不斷創新，提升品質，傾力打造個性化的線上學習平臺，幫助越來越多的孩子實現“輕鬆學習，改變命運”的夢想。戶學教育讓優質教育資源變得觸手可及，成為我們面對不同地區和不同家庭的教育使命。實現足不出戶便可享受海量K12優質教育資源的夢想，全面解決初高中學生在中考、高考等升學過程中所需的各類學科需求。戶學教育以拼搏，創新，專業，分享為企業精神，致力於打造全新網際網路線上教育平臺。

4、環球雅思教育

環球雅思隸屬於環球天下教育科技集團，環球雅思學校成立於2001年;19年專注出國語言,主營雅思、託福、SAT、AP、ACT、國際高中課程、遊學等業務。在全國183個城市設立了500多家考試培訓中心,開發了影響中國雅思教學培訓課程體系。師資雄厚，教學成果斐然，環球教育，致力於為年輕人提供從遊學考察、考前培訓、留學諮詢直至模擬課堂的一站式服務。

5、學而思網校

學而思網校是學而思教育集團旗下的中小學線上教育品牌，依託學而思強大的教學資源與師資力量，以實現優秀教育資源的共享為己任，建立起的中小學線上教育平臺。2016年，學而思網校直播課程已完成全新升級，更加關注並介入學習的關鍵環節。秉承“線上學習更有效”的教育理念，堅持以“有意思的老師、有意思的課程、有意思的服務”為教學原則，匯聚眾多一線的年輕優秀教師，精心設計豐富有趣的多媒體互動課程，透過實時線上的互動教學、圖文並茂的隨堂講義、科學全面的學業測評，為孩子帶來富有成就感的線上學習體驗。

6、精銳教育

精銳教育由哈佛、北大精英創立，致力於提升0-18歲學生的核心素養，打造快樂高效的第三課堂，旗下擁有精銳教育、至慧學堂、優畢慧、學匯趣、蘿蔔來了、佳學慧等多個子品牌。 自創立伊始，精銳即秉持國際化管理理念和連鎖化發展模式，立志成為中國教育行業最受尊敬的品牌。精銳教育創新地提出了“學習力”的概念。具體來說，學習力是學習動力、學習能力和學習毅力的統稱。它是人一生持續成功的重要、核心的競爭力。

7、海風教育

“海風教育”於2010年4月創立，企業以“藉助網際網路科技，踐行高效補習”為創業初衷。海風教育現有學科培優、自主招生兩大 課程體系，透過自主研發的一站式線上學習平臺，全面解決中小學生小升初、中考、高考等升學過程中的各類需求。經過七年快速發展和業務擴張，在中小學線上教育方面不斷進步。由海風教育獨立研發的海風學習中心平臺，在其第一版的釋出時就實現了多種功能的搭建，打通了“預習、上課、練習、複習”的學習全過程，並能滿足各階段學生的不同需求。

8、滬江網校

滬江網校成立於2001年，是專業的網際網路學習平臺，致力為使用者提供便捷、優質的全方位網路學習產品和服務。目前，滬江旗下設有四大業務體系，包括學習資訊、學習工具、社群學習平臺、優質課程平臺，其中涵蓋了語言、留學、升學、職場興趣等豐富的內容。近年來，滬江大力扶持網際網路教育創業團隊，積極打造線上教育生態圈，實現產業共贏。同時，與傳統學校合作探索，縮小教育差距，推進教育公平，把優質的教育資源透過網際網路傳遞到世界的每個角落。

9、昂立教育

“昂立”始於1984年上海交通大學成立的全國第一個大學生勤工儉學中心，三十四年來，演繹出了教育培訓行業中馳名的“昂立教育”品牌。目前上海共建有近150個校區，全國1000多所學校，教育產品涵蓋幼兒園、小學、中學生等全科目課外輔導，更有素質類產品，全面助力K12學生群體卓著成長。以創新的產品、優質的教學、周到的服務，滿足國人追求卓越教育的渴望。

10、三好網

三好網隸屬於北京三好互動教育科技有限公司，由原北大青鳥、京翰教育和微軟、網易等高管聯合創辦，是一家專注於為中小學生提供線上個性化教育的服務平臺。作為國家高新技術企業和教育主管部門批准合法設立的培訓學校，三好網透過“軟體+硬體+服務”的線上個性化教育新形態，本著“構建一個以網際網路為基礎，為全球每一個家庭搭建一個基於家庭的智慧學習中心，培養自信、智慧、愛笑的下一代”的教育願景，最終實現“讓教育迴歸家庭”的使命!