今年疫情嚴重，對樓市也產生了影響。各開發商為了刺激需求，提高成交額，都各行本事，發出各種各樣的營銷手段，例如碧桂園的鳳凰雲購房無條件退換; 恆大的75折;全能購房卡等，恆大的營銷效果最成功，受到大眾高度關注直上熱搜，那恆大的這波操作是真的優惠還是僅僅是噱頭呢？

我北京的同學下載了恆房通APP，找到了距離最近的東五環恆大華府專案，但對方客服在電話裡說：很遺憾您關注的這個高階盤目前沒有七五折。再找距離第二近的樓盤，已經在天津了。後來仔細看了看恆房通才發現，上海恆大唯一在售的樓盤在青浦的邊緣，不參加七五折優惠；距深圳市最近的專案在汕尾，距廣州市最近的盤在清遠，同樣都沒有七五折。回想一下，上次一線城市出現七五折的樓盤，遠在2008年。從那以後，北上廣便不再有樓盤營銷所謂的折扣了。

因此在這些樓盤折扣面前，我們作為消費者要保持理性，尤其是低價折扣面前，更要保持理性，要認真甄別出這些營銷手段，因為房子是高價的消費品也是高成本的商品，按照樓房成本利潤測算公式，如果按照七五折出售那麼利潤基本為負，所以要麼開發商將所有樓盤後臺漲價後才再七五折銷售出去，最終售價實際上沒有優惠;要麼折扣僅限於之前本就賣不出去的樓盤，借疫情放大宣傳面，引起消費者注意。不然疫情之前已經購買樓盤的業主怎麼辦，他們買貴太多，反過來如果現在我們就以七五折入手了，那之後是不是有可能會有七折甚至更低的優惠呢？

所以要買房我們應該更多看重樓盤得地段配套等硬體，這些硬體是不是值得這個價格，因為一分價錢一分貨，真正好的樓盤是不會低價拋賣的，最後廣州買房推薦地鐵21號線鳳崗站科慧花園，地段好價效比高，希望可以幫到樓主。（僅代表個人見解）

2月18日到2月29日，全國恆大各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓）可享受75折優惠。18日開始，恆大全國613個樓盤開啟75折。  作為一個重慶人，我自然第一時間關注重慶有沒有75折？從廣告海報中可以看出，這次活動涵蓋重慶19各區域，累計參與樓盤共計26個，物業類別涵蓋從別墅、洋房、公寓、高層等多種類別。在本次優惠中，恆大渝北區共計推出恆大御府、恆大御景半島、恆大中渝廣場、恆大雲湖上郡、恆大軌道時代五個優惠盤，而在優惠資訊中，並沒有看到75折，在優惠資訊一欄主要是以特價房、賣房送好禮、94-99折不等。後來我致電軌道時代，但工作人員表示重慶主城恆大盤並不在75折範圍內，這讓我有被潑冷水的感覺，還有人發現打折前後，並沒有佔到便宜。在一某購房群，有網友發現恆大東莞翡翠華庭折扣摻水：促銷前，樓盤1月14日售價1.53萬元/㎡，以75折名義促銷後將價格提高到1.92萬元/㎡，折後價為：1.44萬元/㎡，其實是94折優惠。後來網友把這次75折稱為恆大的套路。

第二點也認識到真正的好房子是抗跌的，因為價值所在，行事作風相對嚴謹的房企至多短期做一下價格調整，而長期增值。因為在廣州工作的關係還是在廣州購置一套房產，訊息一出我立馬聯絡年前看中的科慧花園,詢問價格是否有大幅度優惠，價格是有優惠一些。沒有恆大誇張的手段，但是對於這一點我卻更加放心去購買，寧願要真優惠，不要假的噱頭。

網上很多人在揭恆大75折營銷套路，大家怎麼看？

最近，各大社交媒體，新聞app，鋪天蓋地都是恆大75折賣房的廣告，這波營銷賺足噱頭，並在短時間內取得不菲的銷售成績，面對疫情的這隻“黑天鵝”事件，近期各大開發商業績受到很大的影響。但恆大借這波營銷策略“反敗為勝”。

但事實並非如此，恆大的這波撒錢式營銷賣房可為醉翁之意不在酒。梳理一下這波75折賣房。

1.2月底之前要先交5000塊定金預定一套5000塊的恆大房子。

2.是如果5月10號之前你確定要買，這5000塊可以抵2萬塊的房款，你就等於省了1.5萬rmb.

3.如果你自己不想買房子，推薦熟人買了，你將得到1%佣金以及1萬塊錢的現金獎勵，5000塊錢的定金全退。這就意味例如一套總價位200w的房子，你至少可以賺4萬塊rmb.

只要你幫他賣掉就能賺錢。

4.如果說你定的房子別人看上了被買走了，恆大就把5000塊定金退給你，同時賠償你5000塊rmb. 也就是說你還賺5000塊，

5.你推薦新客戶到恆大的售樓處去看房，每個新客戶恆大獎勵你100塊，500塊是封頂。

6.是5月10號前，你擁有最低價的購房權，如果房價下調了，恆大給你補差額，對沖風險。

7.如果你買房後後悔了，交房入住前恆大同意無理由退房。

看完上面這7條大家是不是覺得這不就是撒錢嗎？這不就是送錢嗎？聽我給你分析。

其實在2019年6月底，恆大的債務已經高達1160億美元，恆大約欠了7500億rmb而且其中約有46%的債務將在今年年中到期，現在趕上黑天鵝，恆大的現金流非常的吃緊。其實恆大看上的是你5000塊的免息本金，恆大現在非常的需要你的錢，而你看上的是恆大的那點利益，但恆大除了用這5000塊來緩解現金流壓力之外，還可以做的免費營銷，為了一套佣金推介親朋好友購買恆大的房子，相當於請了無數個兼職銷售，其次穩定市場資訊提高品牌知名度，能賣一套是一套，還有是穩定股價和投資者信心。

75折賣房無非是提高原銷售價格再打折，並非有這麼大的優惠。永遠沒有天下掉餡餅的事情，買家哪有賣家精。但這波創新型營銷可圈可點。

網上最近傳的很火額外75折，5月份有酬勞房引起了很多人的關注；我個人也想發表下自己的看法：

針對於恆大最近退出的無理由退房，退房推介朋友購買百分之一佣金加現金獎操作加額外75折相當於原本恆大的優惠基礎上做了一個小調整；

解析一；現有的恆大預訂5000元，後期朋友購買百分之一推介佣金加現金獎和原來恆大一貫存在的推介佣金重疊多了現金獎；相當於做了一個小調整加優惠體系的包裝。

解析二：大禮包鉅惠75折，有留意的或者有關注的優惠之前以東莞翡翠華庭為例，優惠之前原價15000元每平方，調整後19500元每平方，折上75折還是相當於原來的價格，最大的噱頭實際上實在原有的基礎上升價再折回去，不同的折扣體系一樣的價格罷了！

解析三：五月份前無理由退房，其實和原有的收樓前無理由退房一樣的規則：1.認購且三個月後基本上存在首付部分開發商可利用資金流去運作資本；2.假設可以退房但是銀行貸款部分已經放款，起碼一年後才可以還款，就算退也操作了幾萬塊的利益和其他費用；如不是大跌的情況下你已經投入了幾萬塊，就是不想買為了幾萬塊的投入正常還是不願意退的！

總體來說恆大的這次操作還是很成功的，在原有的基礎上做微調整、原有折扣體系疊加以及重新包裝重新上路開車引起轟動效應！只能說自古套路去人心。

無可口非，恆大這波營銷廣告打得很成功！但又有多少人會算當中的貓膩？你看懂了嗎？我們一起來分析分析！

1.恆大營銷動靜非常火爆，5000元定房又是75折又是說全員營銷。但是實際上都是在玩噱頭。

第一，涉嫌先漲價再打折。

 以東莞的恆大·翡翠華庭為例，促銷前原價為 15300 元/平米，宣佈 75 折之後，均價為 19200 元/平米，實際上是 94 折。

買房是大事，俗話:羊毛出在羊身上。就算是當恆大的打75折是真的，這個大幅度的跳水降價賣的房子，你真的敢買嗎？你就不怕買的特價房子是“賤賣”的“豆腐渣”？大幅降價的產品更不敢買，為了控制成本，很可能導致建房上的偷工減料。而且，這幾年房地產利潤減少，不足以支撐75折的！

而且根據我們內部訊息透露，並不是所有恆大的房產樓盤參與到這個打折促銷活動中，具體到哪個區域、哪個城市、哪個專案的折扣是多少，也說不清楚。很多業內人士表示，說的是打骨折，其實很難達到實質性75折。

恆大這幾年的增長是還不錯，但是很多銀行都不鳥他，還給它設了高利率門檻。恆大在銀行基本上都是短期債務，利率高，還債期限短，如果能借到長債，又何必借債來徒增自己的還款壓力呢？這反映資本市場對它抱有不信任的態度。同時，恆大的股價常年低於每股淨資產，而半年度財報出來之後，恆大股價更一再走低。

不過，這營銷手段確定吸引了一潑小市民定房，不管你買不買，5000元就肯定收了你的，達到資本收集，所以，看好算好這條數，按需購房，看折後價來認購！不要只看小利，適合自己的房子才是好房子！

1、這本事商業行為，只要合法合理是企業的權利，消費者也可以自己選擇，這沒有強買強賣。2、如此行為可能有些套路，但一定也表明了開發商在現在的市場環境下需要促銷回款，換兩年前恐怕沒有這個現象。3、有人在評說套路，別忘了恆大是在打廣告，目的是吸引客戶，所以自然是霧裡看花，不然你怎麼會往售樓處跑呢。心態要好，如果現在的房價砍一半你還是買不起就不要想太多了，乾點正事吧

讓我們來分析下，不要看幾折優惠，我們要看成交價。我們拿東莞HD翡翠華庭為例，促銷價前是15300元每平方米，宣佈75折後，變成均價19200元每平方米，這算下來總價是75折嗎？不少購房者跟銷售聯絡，才發現其實和原來的價錢並沒有太大改變，因為原來也是折後價，而且市區，熱銷樓盤都不能參加活動，只有一些偏遠或銷售比較低樓盤參加。HD真的是撒錢賣房嗎？無論是你自己買，還是拉人來買，首先是HD的房子要賣的出來，你才能得到優惠或者佣金。可能你看中的是不一定能得到買房折扣或是優惠，而HD看中的卻是你手中的5000塊，一個人5000，4萬多套一下就多來20多個億的資金流，不但債務能得到緩衝，還有一大波的免費銷售人員。我們不去看這些資料是否真假，75折真都能支撐起利潤嗎？2019年（中國HD業績中報）顯示恆大的地產業務利潤率為13.4%。真正的好房子是抗跌保值的，這麼大範圍降價，能保證房子的質量嗎？

受到疫情影響只是短暫的，不同企業都會有不一樣都應對方法。但是好房子不會短期暴跌和大範圍降價，而且關鍵的時候還能救急甚至救命。

天上掉餡餅的好事，真的有嗎？不過就是換湯不換藥罷了，每個開發商的的營銷方式都不同，最終的目的是盈利吧，這次恆大的火爆營銷活動，算是這次低迷疫情的爆炸性話題，也是一個引起各方的一個關注，就好像剛剛出不久的政府放寬政策，線上購房的業績量，都可以看出目前房地產市場並不好。

一直以來，作為支柱產業的房地產行業在當前國民經濟中佔比較高，所涉及的上下游產業也比較多。突如其來的疫情，也給房地產行業帶來了很大的影響。在本次“抗疫”過程中，不少房地產企業捐款捐物，在踐行社會責任的同時，也不得不面對未來經營收入的減少。受疫情影響，基本上絕大多數購房者都會推遲購房計劃，樓市成交陷入冰點，這將直接影響到房地產企業的銷售回款與現金流吃緊。在銷售端銳減，所導致資金承壓的同時，房企還疊加著還債壓力。這對於那些本來面臨較大資金壓力的企業，無疑是雪上加霜。

恆大這次的營銷方式，可以說是搶佔了第一波市場廣告宣傳，如果恆大真的75折，這麼大的讓利，那我們真的要認真思考這個問題，讓利等於要降低成本，大範圍降價的房子要考慮其房子質量，為了控制成本，很可能導致建房上的偷工減料，俗話:羊毛出在羊身上，容易出現豆腐渣工程，後續的麻煩將會連綿不斷，等於買了一個連續炸彈。

作為消費者，個人建議還是要選擇保值的專案，最起碼你不用擔心你買了之後，不用擔心大降價，選擇物超所值的心裡安穩也寬心。據我這段時間的留意，發現科教城板塊的幾個樓盤還是可以的，最有底氣的是—科慧花園，作為廣州百億銷冠地鐵網紅盤，其誕生至今在行情不算很好的2019，價格依然是逆勢上漲，是板塊內最堅挺的樓盤。具體可以自行查閱，自己瞭解的最為真實。

昨天是2020年2月18日，恆大史上最牛逼的折扣75折賣房開始啟動。有的人說，這就是套路，忽悠人；有的人說，這是買房的機遇，可恨手裡現金不多，在這時刻就是現金為王；有的人說，恆大扛不住了，其他的小開發商就更抗不住了，崩盤的節奏。我也對房地產有些研究，身邊也有房產中介和包工頭朋友，藉著機會也寫點東西。

對於這次的營銷，我可以妥妥的說，絕對是套路，但是套路當中，可能也會存在一些真實的東西，確實會有折扣。我也看過很多地產樓盤，有些時候確實會有真正的優惠。

首先，我們都知道雙十一雙十二了，玩了這麼多年，大家都心知肚明。很多時候，就是提高價格然後打折。管你75摺好，還是5摺好，反正價格差不多，甚至還更貴。先漲價、後打折，實際算下來，恆大75折的優惠活動竟變成了95折，一場數字遊戲，虛虛實實難分辨。

其實我覺得房子畢竟是一個很大的商品。不可能折扣會很大，不是一件過氣的衣服啊。如果沒調原價打折，開發商的利潤就很高了。目前地貴材料貴人工貴的情況下我覺得房地產的利潤不高。材料人工貴，作為消費者來說，買房不是看價格的，看地段還要看質量吧。現在啥都貴的情況下，大幅降價對於消費者來說質量沒保障啊。我個人是這樣認為的，大幅降價，你真的敢買嗎？最怕就是偷工減料，質量不過關，收樓的時候質量很大問題，糟心吧。住起來的時候更加糟心啊，漏水牆裂的問題很難解決的。人啊一輩子買不了幾次房子的，真的不能貪小便宜啊，還是買信得過的樓盤吧。房子除了價格以外，保值是最重要的，質量物業不過關的情況下房子不升值而且跌價啊，於身價縮水了啊，買房謹慎一點吧。

主要包括三個問題：

1、其中涉及到多少利益集團？

2、我們普通人如何獲取相對最優惠的房價？

3、本次恆大開創的網際網路賣房對我們未來買房的影響？

首先交代背景，本次恆大網際網路賣房，我稱之為破局，破的是傳統新房銷售模式的局。如果這次恆大銷量大增，破局成功，後面各大房企勢必只能效仿，甚至現在有的房企已經開始效仿了。但是，目前大部分房企已經失了先機，而且各有顧慮。聰明的並不是只有恆大一個，只是恆大最有魄力。先不論好壞，這一點還是不得不佩服，那麼各方房企的顧慮是什麼呢？

第一個問題，其中涉及了多少利益集團？

跟大家普及一下。新房買賣其實分為兩大途徑：

（1）開發商售樓處自建團隊。售樓處自建團隊，顧名思義，開發商自己組建的銷售團隊嗎？理論上來說，自建團隊擁有最高許可權，買房者可以拿到最優價格，當然前提是你足夠精明。

（2）中介銷售。二手房中……介、個人中………介，包括專業的渠道銷售，都屬於中………介銷售。網上賣房呢，主要涉及到中………介的利益。恆大把大把的錢投入廣告，並且大力發展恆房通APP，全民都成了中………介啊，中………介還有飯吃嗎？

有人可能會說，恆大是大好人啊，把中……介的利益分給大眾。真的是這樣嗎？我只能說你還沒有看出利弊。因為中介賺的是開發商的佣金，開發商根據成交金額的比例，給中介佣金。而中……介為了得到佣金，會想盡辦法幫樓盤拉客戶並促進成交。中……介得了佣金，開發商賣了房子，皆大歡喜，而客戶在其中反而成了最大的受益者。

為什麼這麼說？開發商會給中………介一個相對優惠的價格，以便於成交。而往往在售樓處開出一個較高的初始價格，給後期降價留住客戶留下空間，而中介為了促進成交，往往會直接把底價給客戶。畢竟他們價格相差幾萬，他們到時候佣金差距不大。他們可不會為了開發商利益丟了自己到手的佣金。但是售樓處團隊一步步給你釋放各種折扣，再折上折的攻勢下，客戶往往等不到最低價的就已經淪陷了，聽到這兒，大家應該懂了吧？

第二個問題，我們普通人如何獲得相對最優的房價？

答案已經出來了，找中………介。大家務必選擇靠譜的大渠道，才能拿到最優惠的價格。不過千萬要記得，三心兩意一定要首尾乾淨，到售樓處比價，一定記得不要留下自己的電話。中………介帶去售樓處的客戶才是在中………介的頭上，接下來是重點。

第三個問題，恆大網上售房對我們未來購房的影響？

首先恆大把中………介的特權收回。把那部分的錢用作廣告和自身的網際網路營銷，讓每個人都成了小中……介。但是每個人呢，都沒有房價特權。想買房的客戶都要去售樓處自己談價。最終的結果是，由於網際網路的便利性很大，或許能以更低的成本收穫更多的客戶，並且還可以把房價賣得更高。普通人呢，難以輕易獲取最優的房價。從傳統售房模式的三方互利，變成了房企一家獨坐釣魚臺。客戶也有了，房子也賣的貴了，還不用受中………介的束縛，恆大打的一手好算盤。

但是我想說，存在即為合理。我不需要捧中………………介，只是少了中間一道流程，損失的反而是我們消費者自身的權益啊。天下沒有不透風的牆，恆大本次（折扣）明降暗升的佈局，以及文字遊戲矇騙消費者的行為，不是你關一個評論就能堵住的。在恆大活動初期誘人的條款，或許能吸引大批的購房者。但我相信，等到塵埃落定，聰明人從來不會少。