作為家庭農場來說，也並不是越大越好。首先從運營主體來看，家庭農場不宜過大，經營會有一定的難度；而從國家政策角度，對家庭農場大小也有限制，有關通知中也明確指出，要防止脫離實際、違背農民意願，片面追求超大規模經營的傾向。從有關部門調查樣本中我們可以看出，經營面積在100-200畝的家庭農場，畝均收益最高，200-300畝的次之，500畝以上的平均盈利最低。

　　所以，我個人覺得，既然是家庭農場，首先，還是要追求“小而美”“美而精”。對於未來家庭農場的發展方向，我覺得是要舍大做小、做專做精。

7月摘油桃，8月摘哈密瓜，9月葡萄成熟，10月蘋果迎客……在一家家庭農場裡，一年四季都有純天然的果蔬可供遊客採摘，綠色種植、生態養殖、餐飲旅遊、休閒養生樣樣俱全。如今，以生態迴圈為核心的家庭農場已經成為不少地方休閒觀光農業發展的代表性之一。

　　二是要廣開思路，做出特色來。我想，一個有特色、有質量的家庭農場一定會賓客不斷。比如說種植一些市場上少見的精品蔬菜或水果，再結合不同層次的包裝，透過全方位的渠道銷售，慢慢打造出自己有特色的農產品品牌。

　　三是動起手來，搞生態養殖加工和經營一體化家庭農場，也是一個不錯的選擇。讓農場主實現生態養殖，到餐飲加工，再到市場銷售為一體的規模化、多樣化的一條龍經營，來提高家庭農場的附加值，實現經濟效益、生態效益和社會效益的最大化。

　　總之，我覺得一定要差異化經營，突顯特色 ；再就是要精準定位，鎖定客戶。對於農場本來，要有人留戀；對於農場的產品，要有特色；對於農場的品質，一定要有好的口碑

榮幸回答！

要知道家庭農場的定位，首先要知道家庭農場是什麼！

家庭農場是指以家庭成員為主要勞動力，從事農業 規模化、集約化、商品化生產經營的新型農業經營主體。具有家庭經營、適度規模、市場化經營、企業化管理等四個顯著特徵，是所有者、勞動者和經營者的統一體。

那麼家庭農場應該如何定位呢?

　　(1)休閒型家庭農場。如果你在大城市周邊，離中心區不遠，而且交通便利，環境優美，那麼可以往休閒型的家庭農場方向發展，提供觀賞、採摘、運動、餐飲、住宿等服務，打造以家庭為主體的服務型的農業專案。休閒型家庭農場核心的關鍵點舒適、精美及一站式服務。

　(2)特色型家庭農場。如果你不在大城市周邊，或者交通條件不夠理想，然而土地資源豐富，那麼可以考慮特色的種養方向。例如種植一些市場上少見的精品蔬菜或水果，結合不同層次的包裝，透過全方位的渠道銷售，慢慢打造出自己的農產品品牌，讓別人一提到你的農場，就知道你的特色品種。

　(3)加工型家庭農場。我們在很多的偏遠農村，當地有著傳統的一些農產品種植，透過傳統的手工製作，會變成一些非常好的帶有地域特點的農特產品。這些地方可以考慮發展加工型的家庭農場，象某些地方的菜乾、梅菜、鄉下臘腸等等，因地制宜進行農產品的粗加工，按傳統的風味進行製作，形成自己的特色。根據人們離得了家鄉，卻忘不了鄉愁的特點，發展自己的家庭農場品牌。

　(4)產品型家庭農場。如果我們又沒有地理環境優勢，又沒有太多特色的農特產品，那麼我們也可以考慮產品型的家庭農場方向。根據我們當地的氣候條件特點，選擇一二個農產品進行規模化種植，在品質上進行改進與革新，形成一定的規模與口碑，也是一個非常好的出路。

家庭農場的發展需要政策引導，提供資金、技術、管理等方面的支援，需要網際網路大資料技術參與，提供資訊量，期待未來農村的嶄新面貌。

家庭農場應適度規模、家庭經營、集中生產的特點，家庭成員利益一致。有效克服農民合作社經營“搭順便車”行為和企業經營監督問題，推動勞動力轉移比較充分農區開展農產品生產。克服家庭農場自身缺點、技術方面學習提高，應引用有技術骨幹的優秀龍頭企業加以合作，組織合作帶動散戶聯結，有效降低市場門檻和成本。發揮與龍頭企業的資金、技術、人才，裝置及農產品加工和營銷方面的優勢，加強技術性指導和服務示範。

　　家庭農場的主要特徵及功能定位

　　（一）家庭農場的主要特徵。從其概念來看，家庭農場大致有四個主要特徵：

　　一是適度規模經營。這是中國家庭農場的典型特徵。一方面，中國人多地少，還有大量農村勞動力從事農業生產，這決定了中國家庭農場的規模不可能太大。另一方面，家庭農場的規模超過一定程度，儘管勞動生產率會繼續提高，但土地產出率將出現下降。因此適度規模經營將是中國家庭農場區別於發達國家大農場的一個重要特徵。

　　三是家庭農場集約化、商品化水平相對較高。這是家庭農場的目標性特徵。家庭農場的收入主要依賴於農業生產，其對增加農業生產投入、採用新品種、新技術有較高的積極性，資源要素利用的集約化水平將明顯提升，土地產出率提高，商品化水平必將大幅度提高。

　　四是主要利用農戶自身的勞動力。家庭農場沒有長期僱工或者長期僱工數量少於家庭勞動力數量，在農忙季節可以有少量的季節性僱工。如果農場規模過大，僱傭大量工人，就會出現勞動監督問題，喪失了家庭經營的優勢。

　　（二）家庭農場的功能定位。1.家庭農場是中國現代農業建設的基本主體，與大量的兼業農戶共同成為發展現代農業的基礎力量。未來家庭農場將成為中國現代農業的基本主體。但同時，相當比例的中老年農民仍然將從事農業生產，在中國農業生產佔據相當重要的地位。因此未來家庭農場和兼業農戶將成為中國現代農業發展的基礎力量。2.家庭農場是農產品商品化生產、保障重點農產品供給的主要力量。儘管農民合作社、龍頭企業也是重要的新型農業經營主體，但農民合作社更多是為農戶和家庭農場提供社會化服務、引導農戶進入市場的重要載體，龍頭企業更多從事農產品的產後流通和加工，與家庭農場的職能有明顯的區別。從這個角度來說，家庭農場的發展對於保障中國農產品商品化供給具有重要意義。

說到家庭農場如何定位，如何經營，我有太多的話要說了。首先是人的定位，思維決定方向，決策者必須有清晰的思路，不必急於定位，應多調研、考察，根據自己農場實際情況，因地制宜，作出總體定位。譬如，你靠近大城市或經濟較好的地方，不妨定位高階點，反之要相應降標調整。

接下來便是農場的打造，規模大小應視市場預期和自身資金情況實施。軟硬體設施相信每一位經營者都會去做，且不難實現，這很重要，然而我認為這並不是決定成敗的因素。現在回過頭來談，還是人的因素，是對參與農場經營的每一位員工的定位，多寡還是視規模定，然而不應離開“農”字做文章，員工應具有農村人的純樸、勤懇、有禮、熱情好客、富有人情味，最重要的是會農活、懂種養、會做鄉下飯菜、各種鄉下小吃……嗯，這很重要，就是要做到讓客人來到農場，要有回到家鄉的感覺，這個定位才是核心的。

好了，萬事俱備，農場開始經營，然而切勿以為萬事大吉，應作多一個定位，畢竟是農場，應充分利用場地，合理分配精力，作適當養殖，特別不妨種植林木，假設有一天農場對外經營不善，可能這批林木對你是強力的補償。

歐美的家庭農場有多種模式，選擇哪種模式，連本土的農場主也未必完全瞭解；如果定位和模式選對了，就會規避投資風險和獲得良好收益；否則就得不償失。確定怎樣的定位和模式，需要考量土地所在地域的土壤及氣候條件、空間位置、勞動力成本、農業技術及配套條件、投資者意願、政府補貼及保障政策等因素。諸多問題對於專業人士而言並不難，但對於新投資者來說，卻很有難度。針對不同投資者而言，要在充分考量上述因素的前提下，再確定選擇以下哪種模式：

　　一是以農糧作物為主的現代規模化種植業家庭農場；

　　二是多種內容和形式各有側重的京郊休閒觀光型家庭農場；

　　三是以養殖業為主的家庭農場；

　　四是以水產業為主的家庭農場。

　　以上不同型別的家庭農場，都有不同的側重點和策略。需要根據投資者需求進行專業化研究。其實，美國也有一些農場莊園化，這是一些富豪玩的專案，買下來完全由專業農場主打理，這種方式顯然不適宜於多數投資者。

　 家庭農場有多種模式，選擇哪種模式，需要根據農場所在地域的土壤及氣候條件、位置、勞動力成本、農業技術及配套條件、投資者意願、政府補貼及保障政策等因素。如何定位，要在充分考慮上述因素的前提下，再確定選擇以下哪種模式：

　　一是以農糧果為主的現代規模化種植業家庭農場；

　　二是城郊休閒觀光型家庭農場；

　　三是以養殖業為主的家庭農場；

　　四是以水產業為主的家庭農場。

家庭農場是指以家庭成員為主要勞動力，從事農業 規模化、集約化、商品化生產經營的新型農業經營主體。具有家庭經營、適度規模、市場化經營、企業化管理等四個顯著特徵，是所有者、勞動者和經營者的統一體。

從農業農村部獲悉：為加快培育發展家庭農場，充分發揮其在鄉村振興中的重要作用，中央農辦、農業農村部等11部門和單位聯合印發了《關於實施家庭農場培育計劃的指導意見》。下一步，農業農村部將積極推動相關政策落實落地，加快構建完善家庭農場發展過程中金融保險支援政策體系，培育一批生產集約型農戶家庭農場。

近年來，各地區、各部門積極引導扶持農林牧漁等各類家庭農場發展，取得了初步成效。截至2018年年底，進入農業農村部門家庭農場名錄的有60萬家，比2013年增長了4倍多，總面積1.6億畝。

《意見》提出，在實施家庭農場培育計劃過程中，要重點把握好五大原則：堅持農戶主體、堅持規模適度、堅持市場導向、堅持因地制宜、堅持示範引領。其中，適度規模是把握《意見》精神的關鍵點。要引導家庭農場根據產業特點和自身經營管理能力包括當地的資源情況，實現最佳規模效益，防止片面追求土地等生產資料過度集中，防止“壘大戶”。

《意見》總體發展目標，到2020年，支援家庭農場發展的政策體系基本建立，管理制度更加健全，指導服務機制逐步完善，家庭農場數量穩步提升，經營管理更加規範，經營產業更加多元，發展模式更加多樣。到2022年，支援家庭農場發展的政策體系和管理制度進一步完善，家庭農場生產經營能力和帶動能力得到鞏固提升。

基本原則

堅持農戶主體。堅持家庭經營在農村基本經營制度中的基礎性地位，鼓勵有長期穩定務農意願的農戶適度擴大經營規模，發展多種型別的家庭農場，開展多種形式合作與聯合。

堅持規模適度。引導家庭農場根據產業特點和自身經營管理能力，實現最佳規模效益，防止片面追求土地等生產資料過度集中，防止“壘大戶”。

堅持市場導向。遵循家庭農場發展規律，充分發揮市場在推動家庭農場發展中的決定性作用，加強政府對家庭農場的引導和支援。

堅持因地制宜。鼓勵各地立足實際，確定發展重點，創新家庭農場發展思路，務求實效，不搞一刀切，不搞強迫命令。

堅持示範引領。發揮典型示範作用，以點帶面，以示範促發展，總結推廣不同型別家庭農場的示範典型，提升家庭農場發展質量。

優點

家庭農場以盈利為目的，追求利潤最大化,在市場競爭中優勝劣汰，產品商品率很高,生產經營具有以市場為導向的企業化特徵。相對於大種植園規模較小,可以隨時根據市場變化而改變其經營方針或經營內容 ，“家庭農場”，既堅持了以農戶為主的農業生產經營特性，又擴大了經營規模，突破了傳統農業的模式。家庭農場的種養結合既可以使種植和養殖的資源得到合理的利用，又能創造種養結合的效益最大化，使生態環境不被遭到破壞，可以說是一舉多得。

那麼家庭農場應該如何定位呢?

(1)休閒型家庭農場。如果你在大城市周邊，離中心區不遠，而且交通便利，環境優美，那麼可以往休閒型的家庭農場方向發展，提供觀賞、採摘、運動、餐飲、住宿等服務，打造以家庭為主體的服務型的農業專案。休閒型家庭農場核心的關鍵點舒適、精美及一站式服務。

(2)特色型家庭農場。如果你不在大城市周邊，或者交通條件不夠理想，然而土地資源豐富，那麼可以考慮特色的種養方向。例如種植一些市場上少見的精品蔬菜或水果，結合不同層次的包裝，透過全方位的渠道銷售，慢慢打造出自己的農產品品牌，讓別人一提到你的農場，就知道你的特色品種。

(3)加工型家庭農場。我們在很多的偏遠農村，當地有著傳統的一些農產品種植，透過傳統的手工製作，會變成一些非常好的帶有地域特點的農特產品。這些地方可以考慮發展加工型的家庭農場，象某些地方的菜乾、梅菜、鄉下臘腸等等，因地制宜進行農產品的粗加工，按傳統的風味進行製作，形成自己的特色。根據人們離得了家鄉，卻忘不了鄉愁的特點，發展自己的家庭農場品牌。

(4)產品型家庭農場。如果我們又沒有地理環境優勢，又沒有太多特色的農特產品，那麼我們也可以考慮產品型的家庭農場方向。根據我們當地的氣候條件特點，選擇一二個農產品進行規模化種植，在品質上進行改進與革新，形成一定的規模與口碑，也是一個非常好的出路。

我來從家庭農場的角度試著答一下

1、首先政策扶持是有的，不過不多，我們浙江這邊是每畝地補助幾百，接著家庭農場別的地方不知道，我們這邊是越來越多，主要是把閒置的幾塊農地承包下來，主要種植經濟作物

2、然後關於政府怎麼定位，作為家庭農場成員我表示看不到政府對家庭農場的定位，因為政府完全出於試探階段，從來沒有相關的政府機構人員對家庭農場的生產進行指導和規劃，我們所有的東西包括農場建設、作物生產以及銷售完全都是自主的，也就是說，家庭農場正出於一個非常激烈的市場化競爭狀態，這就意味著生產效率低下或者銷售不力的農場很容易被市場淘汰。

3、土地流轉制度仍然需要完善，現在很多農民自家是沒有地的（我家是10年前賣給政府建工廠了），而建立農場需要一定規模的連續的農地，因此需要向多位手中握有閒田的農民簽約租地，我家籤的時間是5年，大家都知道農業投入產出週期非常長，一般以年為單位，像我家葡萄是一年，如果是蘋果梨之類的果樹長達3-5年，也就是說農場剛要產出就將面臨土地續簽，對農場長期發展十分不利。

總結：中國農業結構相當混亂，絕大多數農民知識水平不高，且中國大部分農業市場以及地理條件與發達國家並不相同，所以在國際上沒有可直接複製的現代農業模式，家庭農場表示壓力很大。

在各類新型農業經營組織中，每一類經營組織的功能定位如 何，取決於該組織的特徵和比較優勢。家庭農場具有適度規模、 家庭經營、集約生產的特點，內部成員利益一致，能有效克服農 民合作社經營中的“搭便車”行為和企業經營中的勞動監督問 題，適合在二三產業發達、勞動力轉移比較充分的農區開展農產 品生產。

當然，家庭農場也有其自身缺陷，主要表現在進人市場 難和資金、技術比較缺乏，這就需要其他經營組織的協同和配 合。農民專業合作社具有帶動散戶、組織大戶、對接企業、聯結 市場的功能，能有效降低家庭農場進入市場的門檻和成本。

應鼓 勵和引導家庭農場參加農民合作社，積極引領家庭農場進人市 場，發揮其提高農民組織化程度的作用。 龍頭企業是先進生產要 素的整合，資金、技術、人才、裝置條件較好，在農產品加工和 營銷方面具有比較優勢。

應引導龍頭企業與家庭農場的縱向聯 合，發展“龍頭企業+家庭農場”“龍頭企業+農民合作社+家 庭農場”等利益聯結方式，支援和鼓勵龍頭企業為農戶提供產 前、產中、產後的各類生產性服務，加強技術指導和試驗示範。

在各類新型農業經營組織中，每一類經營組織的功能定位如 何，取決於該組織的特徵和比較優勢。家庭農場具有適度規模、 家庭經營、集約生產的特點，內部成員利益一致，能有效克服農 民合作社經營中的“搭便車”行為和企業經營中的勞動監督問 題，適合在二三產業發達、勞動力轉移比較充分的農區開展農產 品生產。

    當然，家庭農場也有其自身缺陷，主要表現在進人市場 難和資金、技術比較缺乏，這就需要其他經營組織的協同和配 合。農民專業合作社具有帶動散戶、組織大戶、對接企業、聯結 市場的功能，能有效降低家庭農場進入市場的門檻和成本。

  應鼓 勵和引導家庭農場參加農民合作社，積極引領家庭農場進人市 場，發揮其提高農民組織化程度的作用。    龍頭企業是先進生產要 素的整合，資金、技術、人才、裝置條件較好，在農產品加工和 營銷方面具有比較優勢。

  應引導龍頭企業與家庭農場的縱向聯 合，發展“龍頭企業+家庭農場”“龍頭企業+農民合作社+家 庭農場”等利益聯結方式，支援和鼓勵龍頭企業為農戶提供產 前、產中、產後的各類生產性服務。