實體店行不行，還是要看經營者的核心競爭力，看企業的實際經營能力是否超過其他企業。

誠然，社會經濟的發展，目前這個階段，實體店生意是越來越難做，主要原因不光是電商的發展，還在於同業競爭者越來越多，造成每個企業、店面的利潤越來越低，而很多固定成本卻無法降低，於是關店、倒閉的企業越來越多，但沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春，正是這無數的企業倒下，真正能夠適應市場的強者才能脫穎而出，君說實體店不好做，但蘇寧電器仍然逆市增長，店面越開越多，海底撈從國內一直開到國外，這說明不好做的是具有同質能力。

就拿我公司所在的樓棟下面，這是屬於集中辦公區，一二樓幾乎都是餐飲店面，大家生意都不錯，但我們後面有條小街，受疫情影響，大家都不願意到這裡來吃飯，這裡有三家店面，一家做豬蹄套餐，兩家做快餐，三家的價格屬於典型的高中低三擋，蹄花價高，另兩家一家高、一家低。

據一家老闆說，由於物業這幾個月把後門關了，過來吃飯的人就越來越少，於是中間一家店面首先關閉，歇業了。我們分析了一下，這家蹄花店口味好、價格高，我們公司幾個都不願意去他那裡吃飯，但他挺住了，因為由於口味好，留住了很多喜歡口味的年輕人，漲價得來的利潤蓋住了房租等成本。而我們願意去的這一家，口味好，價格比另一家高一點，但還可以承受，一個同事幾乎每天都去，而另外一家雖然價格優惠，但口味不好，需要靠客戶增長來增加利潤，由於疫情影響，人流減少、房租不減，於是倒閉是必然的，另外一家口味好、價格高一點，我們估計他的利潤應該覆蓋了房租，還能在疫情中挺住，至於蹄花店，據我觀察，這一年多還沒換過店主，而這兩家快餐店都換過主人了，所以實體店是否能夠生存下去，要看自己的定位是否準確，是否能夠得到消費者的認可，商品銷售價格是否能夠覆蓋成本，在市場上中能夠活下來就是強者。

不是實體店這個行業行還是不行，關鍵是看從事實體店的人或企業行不行。

首先，想問一下，假如實體店不行，難道其他行業就一定行嗎？就一定比實體店好做嗎？其實，每個行業都有每個行業的機遇與挑戰，每個行業既有佼佼者，也有平庸者。最近我在朋友中間，聽到過最少不下100個人都說他們的行業不好做，其中也包括傳統電商、社交電商等等。

其次，即便受目前的經濟大環境影響，但仍然有很多實體店生意還不錯。比如，就在前一段時間，我們有一家社群精品店，當大家都在家中隔離時，到實體店來的次數畢竟很少，在這種情況下，我們依然想法採購到居家必備的日常生活用品，不管有沒有人，我們都把店整理得乾乾淨淨，漂漂亮亮，然後開展微信群推廣、現場直播等，依然取得了良好的銷售業績，而且透過在疫情期間的互動與服務，我們跟顧客已經建立了非常友好的連結，他們現在都成了我們忠實的粉絲。

再次，十次錦上添花，不如一次雪中送炭。現在受疫情影響，消費者手中沒錢，而且對未來還有某種恐慌。如果實體店經營者能夠靜下心來，用心聽懂當下消費者心中無聲的痛苦和渴望，一定可以找到一條與他們同行幫他們過關的經營方式。這個時候，你真真正正幫助了他們，那就是雪中送炭。

最後，我們務必要堅定信心，疫情對經濟的影響和衝擊只是暫時的，實體店的客流受限也只是當下的一種臨界態。歷史上每次重大瘟疫，同樣是對整個社會造成了重大的影響和衝擊，但人類畢竟從一次又一次的災難中走了出來，最終走向新的時代。這個時候，正是大浪淘沙的時刻，同時也是英雄輩出的時刻，我們不要等到疫情過後再去後悔，為什麼今天沒有做出正確的選擇。

說了這些，就是希望提醒你用積極樂觀和冷靜客觀的心態來看待今天的實體店，假若不會游泳，換一個游泳池又有何用？因此，實體店永遠不會消失，消失的永遠是那些不會做或不願做的企業或人。

為什麼這麼說，電商自誕生之初較大的優勢就是價格。突破時空限制的電商可以大幅壓縮實體零售的成本。同樣的產品，線下賣100元，線上就敢只賣30元。而那個時期的消費者購物恰好以產品價格為導向，電商的假貨橫行、維權不易等問題也尚未爆發。兩相對比之下，價格更低的電商將實體零售打得毫無還手之力，“實體關店潮”也在那個時期初現冰山一角。

　　但是現在，電商的成本之高已不低於實體店。曾經高呼“電商將取代實體”的馬雲不僅反口稱“電商已死，未來屬於新零售”，更是控制阿里巴巴瘋狂投資線下，進行橫向和縱向的資源整合。不止作為電商龍頭的阿里巴巴在加速轉型線下，和它有“貓狗之爭”的京東更是揚言要在5年之內開100萬家便利店……

　　實體沉寂之後的復出?潮流不可逆轉

　　不同於電商的瓶頸。自從電子商務出現後，實體零售被迫直面行業劣勢，一路以不可逆轉之勢跌至谷底。當下，傳統思維不斷被打破和淘汰，商業正在大步邁進新的零售時代。“一無所有”的實體零售反而在幾年的艱難摸索中趟出一條“血路”，開始了復興之路。

　　在電商衝擊之下，中國傳統零售業曾出現了最少長達五年的關店潮。但以以上資料看當前的市場，關店的高潮期已經過去。經歷過這一地獄模式的考驗，眾多實體零售企業在這次關店潮中要麼已被淘汰，要麼成功轉型。實體零售的勃勃生機和電商的成本壓力形成鮮明對比。

　　零售業的主要矛盾也已發生了變化：中國消費者已經從衝動消費、隨機消費、誘導消費等逐步變成理性、建設性的個性化消費新時代。實體零售的未來發展，不可忽視。

說到這個問題，實體店行不行關鍵還是看每個人的經營能力，這是一個不斷創新和高速發展的社會，做實體店也一樣，雖然很高的房租是制約實體店發展的一個比較大的的因素，但是有一個好的經營理念才是實體店能不能生存的重要因素，如果你還是用20年前的那套實體店經營理念，那很容易被這個社會所淘汰，雖然是實體店，但是我們也不能一味的只做線下交易這個環節，現在這個趨勢網店以及新零售等新的交易模式我們更應該融入到實體店之中，如果沒有創新的思維，那就去模仿那些好的經營模式，如果有創新思維那可以把自己更好的方法運用到線上以及線下的交易中去，我相信實體店一定還是有生存的空間的。

對於實體店現在是否可以開，個人覺得選擇專案還是很重要的。我想談談我自己的實體店。一家還算有特色的旅行社。這事要從2009年說起，偶然看到一家國企旅遊社招聘辦公室主任，經過層層面試，很幸運的被錄用了。辦公室屬於管理部門，為了更好的管理，領導安排我去旅行社的各個部門學習，從規章制度到旅遊工作流程，就在這時也對旅遊行業產生了興趣。在枯燥無味的辦公室呆了一年後，向領導申請去了業務部門，既然是業務部肯定有指標。三年，在指標每年翻翻的情況下，都能超額完成，自己都覺得能幹。到了2013年，單位部門重組，各種不習慣，不適應，想著自己也積累了幾年的客戶，後來決定自己幹。2013年下半年的時候，加盟的一家旅行社，有了我門店，揚州環宇國旅廣陵營業部。開始2013-2017年，我們的收入非常穩定，有著散客的量和固定的客戶單位的支援，每年的收入逐步上升。2015年的時候，各類網路平臺開始萌生，我們也加入了平臺，這塊的利潤不多，但對門店的推廣，客戶的收集，有了很大的幫助。後來景區自己想上平臺，說和我們有衝突，我們被迫下線。當時能明顯感覺人們對平臺開始有意識並日益見長。2017年，我們的散客比例開始有所下降，直到2019年，我們的散客量幾乎接近為0，目前也只靠長期合作的客戶單位維持。好多的實體店旅行社已經被平臺衝擊的幾乎無法生存。回顧2017年，在感覺市場將會受到影響的時候，我在旅行社的基礎上，從新裝修，註冊了家咖啡店，和旅行社用了一個門店，讓傳統的旅行社，和咖啡店的環境相結合，使門店變得更有特色。剛開始還是有效果的，但還是沒法和網路的價格優勢相抗衡，加上人們對網路的依賴，已經超乎我們的想象。如果沒有獨家的商品，沒有特色的營銷模式，沒有固定的客戶群體，單靠實體店，我想還是很難生存的。如果是虧得起，不差錢，那就另就別論了。以上純屬個人分享。既然已經看到這的朋友們，順便留個贊吧，讓我知道你來過，感謝支援

實體店還行不行，有太多的相關性，涉及到大量的因素，對此，要提升實體店的收益並持續經營發展，將建議從以下幾個方面進行實體店的經營提升。

一、實體店的產品服務需與主動服務相結合。

產品定位也就是賣什麼給客戶？你的客戶是誰？他們在哪？他們憑什麼要選擇到你們實體店去選擇你們的產品？這些核心問題必須先行解決。如，在疫情期間，有一家麵包店日常非常注重做好廳店會員的資訊管理，瞭解不同客戶的口味需求，同時針對周邊客戶不便出門，採取了電話關懷、送貨上門、購買時消毒物品配套贈送、老客戶優惠打折等方式，疫情後期的銷售量反而較日常銷售額提升了80%以上。

二、實體店的選址需與目標客戶相便利。

有一家健身中心，在裝修、人員服務、價格等方面都做得很好，但客戶仍然不多。除了競爭對手較多、營銷手段等問題因素外，該健身中心開在城中村位置，雖然看起來人流量較大，但卻沒有多少客戶健身。主要原因在於，城中村的客戶已普通的農村打工者為主，對健身類的消費不是很感興趣。反而另外一家健身中心選址在寫字樓附近，價格雖然高一些，且店內設施環境不是很好，但不少白領健身意識較高，下了班就近選擇去健身，反而生意做得不錯。可見選址與目標客戶的相匹配性有極高的正相關性。

三、實體店的線上引流與線下服務必須高度相嵌入。

一般的實體店的線上引流基本上透過現有的電商平臺進行，基本上是廣撒網的引流方式，過多的線上資訊，會讓客戶選擇迷失，且周邊的臨近客戶也未必能夠獲取相關營銷資訊。對此，線上的引流客戶到店後的成交轉化率以及回頭率是實體店持續經營的關鍵。對到店的客戶，除享受線上的優惠外，同時再做輔助性的禮品贈送、打折、優質服務等，會進一步增加客戶的好感。

以上為主要的三種實體店經營的思路。實際經營上涉及到的問題其實更多，還包括人力成本、資金週轉、服務質量、客戶資訊管理……等等問題，實體店在當前，特別是疫情下，很難，但瞄準客戶的需求、做好產品的定位、控制成本的支出、抓好客戶的體驗、結合線上的引流，實體店，仍是不可替代的收益方式！

目前實體店面很多轉讓關門的資訊，特別是這次疫情後市場不景氣，讓很多的實體店經營者對未來失去信心。同時，也給想開實體店創業的經營者，造成選擇上的消極影響。

對於這種情況，我們可以從以下幾個層面進行分析：

一.實體店目前面臨的困境，也是整體市場環境的體現

目前實體店面臨的主要問題，是店面人流量少，銷售收入較低。而實體店的經營費用，卻居高不下。這種情況，造成很多的實體店是屬於虧損性經營。

實體店面臨的以上困境外，主要的原因，還是受到電商的衝擊較大。這是造成實體店目前困局的重要原因。特別是電商的價格戰，讓實體店幾乎失去了最基本的利潤保障。

所以，實體店目前面臨的困局，是整體市場環境的體現。

二.實體店未來仍會是主要的市場經營模式

當實體店面臨目前困局的現狀，特別是受電商衝擊較大的時候，很多人會提出一個問題：實體店會消亡嗎？從目前的市場發展格局，可以肯定的是，實體店未來仍然會是主要的經營模式。從國家層面，實體店實現了大眾創業，解決了大量的就業問題，活躍了市場經濟。國家對實體店的支援力度，從目前看是越來越有利於實體店的發展的。從市場層面，目前很多的電商平臺招商線下實體店加盟，也體現出實體店目前具有自己的優勢。比如良好的線下體現優勢，實體店老闆的人脈關係等等。

所以，實體店未來仍會是主要的市場經營模式。

三.目前仍會有實現盈利的實體店存在

我們在對實體店做出判斷的時候，不能千篇一律，就是認為實體店不行了。經營實體店就會是虧損的情況。市場上仍會有一部分實體店的經營者，能夠轉換經營思維，實現盈利。這一部分實體店經營者，大都是能夠結合線上線下，成功轉型走新零售的經營思路。所以，從這個角度分析，也就是傳統實體店的經營者面臨的困難較多。而能夠結合網際網路營銷的實體店，卻依然會生存的很好。

總結：

自己決定從事實體店創業，綜合外部環境是一方面。最主要的還是要考慮自己所要選擇行業，做出具體的市場前景分析。最主要的還是要取決於自己的對實體店經營的瞭解程度。是否能夠掌握實體店在網際網路環境下，新的經營思路，然後給自己是否能夠創業做出決策。

（完）

今年的實體店真的沒辦法再撐下去，我在東莞這邊給大家說說東莞的現狀。

我所在的位置位於華為 藍思 玖龍紙業 松山湖科技園這邊，現在好多工廠沒有訂單 工人減薪 放假。現在這邊鋪租沒有減少，大部分人消費能力嚴重下滑，人流減少，實體經濟怎麼撐？所以勸大家如果做實體的話一定要慎重，特別是一些沒有經商經驗的。我去年到現在關了一家飯店還有一個釣魚場，今年的目標是活下來。

如果你要是想自己創業的話，那就不要受到任何人的干擾。記住，是任何人的干擾。用你自己的眼睛去考察，用你自己的思維去判斷。如果你沒有自己的主觀判斷，那麼你做什麼都做不成。下面我對你這個問題進行解析一下，相信對你應該會有幫助的。

首先，我要說的而且最重要的一點是不要開實體店（已經開了除外）。具體原因如下：

1、投資成本大。開一個實體店的基本開支包括房租、稅、水電、人工、裝修、鋪貨、倉儲等，每個月都必不可少，壓力很大。

2、風險太大。產品款式、型號、口味是否剛剛符合市場需求，稍有偏差，貨都要壓在自己手裡，風險太大。

3、產品同質化嚴重。現在市場上最不缺的就是產品，你要賣的產品，不出意外，在街上已經有很多人在賣了。而且人家已經積累了一定的信任度和口碑，你新開了一家店，用什麼和人家競爭？

4、流量少。你會發現現在街上很多店都關門倒閉了，街上的人也不似以前那麼多了，而流量的減少直接影響了生意的好壞，現在實體店的獲客成本太高了。

5、不懂轉型升級，不會線上線下結合。社交化未來新零售的基礎，相輔相成，缺一不可。不會線上線下融合，就掌握不了客戶的動向。客戶從哪裡來的？不知道！客戶離開之後去哪裡了？不知道！客戶有什麼喜好？也不知道！對客戶一點都不瞭解，如何做的好生意？！

其次，現在已經進入到了全新的商業時代，必須要具備全新的網際網路思維。傳統的商業思維已經過時淘汰了，什麼是傳統的商業思維呢？就是賣貨的思維，眼裡只有產品。認為自己的產品好、價格低就能賣的好，殊不知正是這種低層次的思維，結果讓自己是怎麼死的都不知道。傳統的商業思維在5年前的前十年裡都尚可應用，但是如今無異於自殺。你租個店鋪能有多大？能裝下市面上所有款式的鞋子衣服嗎？不管你賣什麼產品，都不可能全部裝下。但是貨不全不賣錢，這是硬傷。比價格，你能拼得過拼多多嗎？而全新的商業思維打通線上線下，進行全域營銷。線上有個商城，無論什麼產品都可以顯示在上面，既解決了貨不全不賣錢，又解決了品牌信任的問題。

現在疫情剛過去，很多實體店都處在生死存亡的邊際，陳舊的商業思維讓這群人逐步走向倒閉。所以，絕大部分的實體店都缺流量。如果你能解決流量的問題，那麼實體店將會非常願意與你合作。既可以把別人的店當做自己的店，又可以避免高投資和高風險。所以你要做的是解決人的問題，而社交化商業就是著重於解決這個問題。社交化最簡單、有效、低成本的途徑就是自媒體，這也是為什麼各大自媒體平臺迅猛發展的原因。

分析這麼多，我想你應該已經明白了應該怎麼做了吧？希望你能對自己的未來有一個好的規劃。

現在由於網購的興盛，實體店效益可以說是直線下滑，如今淘寶上的商家已經數不勝數，擁有幾CROWN的商家更是成千上萬，再加上淘寶新出來的“淘寶商城”，可以說現在在淘寶做是很困難的，我建議樓主如果有興趣了，是否可以考慮下我們的平臺“9e購-網路實體店購物交易平臺”免費開店、免費推廣、還有廣告位趕快來搶了。平臺支援零售，團購，優惠券等很多功能，歡迎廣大商家朋友加入

2020年的實體店真的沒辦法再撐下去，我在東莞這邊，就給大家說說東莞的現狀。

我所在的位置位於東莞虎門這邊，在虎門布料市場旁，現在好多工廠沒有訂單，美單和歐洲單銳減，工人減薪放假。現在這邊鋪租沒有減少反而增加，人們的消費能力嚴重下滑，人流減少，實體經濟怎麼支撐？ 所以勸大家如果做實體的話一定要慎重再慎重，特別是一些沒有經商經驗的。我去年到現在關了一家布料檔口還有一家休閒中心，今年的目標是挺住，活下來。

最近這段時間我和一些朋友閒聊，普遍是悲觀情緒，整個布料市場都是悲觀的。我從事的事業都是實體店，不知道做電商的朋友今年怎麼樣？