捭，開; 闔，閉。分化，拉攏對方。捭闔（bǎi hé）語出《鬼谷子》一書，捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。捭闔之道，以陰陽試之，以此說之，無所不出，無所不入，無所不可。鬼谷子的智慧，核心思想是“捭闔”，意思是萬事萬物變化的規律。

捭闔的意思是開合，指運用手段使聯合或分化。捭就是撥動，闔就是閉藏。《捭闔》是《鬼谷子》中的第一篇，開宗明義的講到：捭闔是“天地陰陽之道，而說人之法”。如果採取了“捭”的方式，要注意語言的周密嚴謹，不能自露馬腳。如果採取了“闔”的辦法，要注意隱蔽，不能讓對方察覺。有個成語叫：縱橫捭闔，意思是指國際錯綜複雜的政治和外交鬥爭。出自漢·劉向《戰國策序》：“蘇秦為縱，張儀為橫，橫則秦帝，縱則楚王，所在國重，所去國輕。”

捭，是拆分、瓦解，是對現有秩序、局面的破壞；闔，是對拆分後的資源重新就行組合、對接，按照對自己有利的方向去組建。

是遊士說客根據人的趨利避害的天性、利用他人目光短淺、唯利是圖的弱點，對人們或利誘、或恫嚇以達到自己想要的目的的一種手段。

野心勃勃的秦惠王想要攻打齊國，而齊、楚是締結盟約的與國，秦國要是攻打齊國的話，楚國勢必要出兵助齊——這樣，秦國是很難取勝的。秦惠王為此感到很是焦灼。

張儀對秦惠王說自己可以前往楚國去破壞齊、楚之間的聯盟。當時，秦國實力雄厚，國際地位很高，而張儀深受秦王的重用而成為天下舉足輕重的人物——楚懷王聽說張儀要來，十分重視，親自過問張儀一行的接待事項與安保措施，照顧得非常周到。

張儀對楚懷王說：“大王的熱情令我是受寵若驚吶。怎麼敢不赤誠相待、拳拳相報呢！就連我們的秦惠王也是這個心情啊！只是您一向與秦國的死對頭齊國打得火熱——秦國上下想向您表達敬意、想為您效勞卻無法實現啊！

“您要是和齊國斷絕往來，解除所簽署的盟約，我即刻請秦王獻出商、於一帶六百里的土地，讓秦國王室的女子來服侍大王、作您的侍妾，秦、楚之間娶婦嫁女，結為兄弟國家——這將是對楚國最為有益的。”

楚王聽得是心花怒放、欣喜若狂——商、於之間那方圓六百里地就足以讓他心動不已啊。他非常高興地應允了張儀的提意。

大臣們聽說這件事之後，紛紛來向楚王道賀。只有陳軫憂心忡忡，他提醒楚王要小心、以免上了張儀的當。楚王很生氣，說：“我不費一刀一槍就能得到六百里土地，不好嗎？”

陳軫說：“在我看來，商、於一帶的土地未必能得到，而您如果真的與齊國斷交，那齊國就有可能會和秦國聯合。齊、秦一旦聯合起來，對楚國來說就要大禍臨頭了。”

楚王很不耐煩地說：“您閉上嘴歇歇吧！睜大眼睛看我是如何得到那六百里土地吧！”——於是就撕毀了和齊國簽訂的盟約、斷絕了兩國間的關係。同時和張儀達成了口頭協議，委派了一位將軍跟隨張儀到秦國去辦理土地交割、接管手續。

張儀回到秦國後，假裝跌傷了腿腳，一連三個月沒上朝。楚王聽到這件事，說：“張儀先生是擔心（懷疑）我與齊國斷交不夠徹底吧？”

於是專門派勇士到齊國的大殿之上當面辱罵齊王，齊王憤怒極了，徹底斷了與楚國的交往——因為害怕秦國與楚國聯合起來對付自己，齊王先行一步，放低姿態、折節自抑地去央求秦國、表示願意與秦國結盟締約。

秦、齊建立了正式的邦交關係之後，張儀這才上朝。他對楚國的使者說：“我有秦王賜給的六里封地，願把它獻給楚王。”楚國使者說：“我奉楚王的命令，來接收商、於之間六百里地的，不曾聽說過六里。”

使者回國彙報了之後，楚懷王氣壞了，立刻就要出動軍隊去攻打秦國。

秦、齊兩國聯手共同痛打楚國，魏、韓等國認為這是一場毫無懸念的戰爭:楚國必敗無疑。於是他們紛紛落井下石、趁火打劫，派軍隊加入到秦、齊一方。多國軍隊大敗楚軍、殺死了大將屈匄，僅俘虜的楚國官兵就有八萬人之多。並且一舉奪取了丹陽、漢中等大片土地。惱羞成怒的楚懷王又派出更多的軍隊去投入戰鬥，雙方在藍田又進行了一次大規模的戰役，結果依然是楚軍大敗，遭受重創的楚國不得不割讓大片的土地來與秦國媾和。

張儀破壞齊、楚之間的聯盟，迫使齊國與秦國建交，然後聯合齊、魏、韓等國對楚國進行了毀滅性的打擊——就是捭闔手法的極致代表，秦國就是在不斷瓦解諸侯國之間聯合的基礎上，逐漸壯大了自己、覆滅了六國。

“捭闔”一詞，起源於中國古代春秋時期，鬼谷子等人建立並倡導的，縱橫學重要理論組成之一。被後世廣泛應用於內政、外交、軍事、政治、經濟、文化等領域。

“捭”意為“開”，“闔”意為“合”。“捭闔”，有“發言與沉默”、“倡導與抑制”、“公開與隱匿”等涵義。

《鬼谷子》一書，以“捭闔”開篇立論。詳細闡述了，在遴選任用人才和施展勸諫遊說的問題上，如何利用捭闔技巧，辨明形勢、妥善應對。

一、實施捭闔的通用流程：

1.分析局勢，借鑑歷史經驗，掌握規律核心。

2.實踐捭闔，抓住核心本質，獲取可靠情報。

3.分析情報，解讀情報核心，採取應對措施。

4.實踐捭闔，圍繞核心變化，調整實施策略。

二、如何選拔任用人才：

1.掌握基本情況

透過觀察言談舉止，瞭解有無真才實學；通過了解喜好和慾望，判斷對方誌向與為人。

2.完成初步試探

透過引導或沉默，獲取對方真實意圖，掌握其言行準則，以使其為己所用。

《水滸傳》中，英雄武松有兩位結拜兄弟，初見武松，便十分欣賞，深懷結交之意，但當時兩人都沒有明說。一位是宋江，直到武松返鄉探親，不僅銀錢相贈，還步行遠送，最後武松感激，提出結拜。

另一位是施恩，雖然看中武松，有意請他助自己奪回快活林，但一開始也沒有明說，只派人單獨伺候，應有盡有。武松自覺白受人好處，心下有愧。施恩是待時機成熟，以結拜兄弟助推感情。武松後也積極主動地為他效力。

透過壓抑或控制，驗證對方可靠程度，觀察逆境時操守，決定任用或捐棄。

《史記·留侯世家》家中尚有，黃石公三試張良，每施以折辱，而察其本性，後授之天書。憑藉所得曠世絕學，張良最終輔佐劉邦成就帝王霸業。

3.考核實踐能力

分配具體任務，詢問對方選擇的實施方案，評定其謀略計劃：

與自己想法完全一致的，可直接託付辦理。

與自己想法基本一致的，可助其完善方案。

與自己想法差異較大的，須動態追蹤程序。

與自己想法差異較大的，又有明顯漏洞的，或價值取向偏離，須果斷捨棄，另自圖良策。

三、如何施展遊說技巧：

1.針對人，要抓住關鍵的心理要害；針對事，要洞悉關鍵的變化徵兆。

酈食其初到時，劉邦拒見，酈食其便隱去儒生身份，命人再度通傳，自稱是“高陽酒徒”求見，果然劉邦欣然邀見。根據《史記·酈生陸賈列傳》中的這段記載，可以看出酈食其，對素未謀面的劉邦，有多麼深刻的瞭解。包括後來憑藉遊說，誘使田廣舉七十二座城池來降，都需要藉助對心理的準確把握。

2.以對方所欲作為引誘，說服對方採取行動；以對方所惡作為威脅，逼迫對方終止計劃。

當初王安石推行青苗法、保甲法等新法，其實也是為了實現，宋神宗富國強兵的心願。所以到了司馬光擔任宰相，強行廢除一部分新法後，凡有涉及國家財政經濟困難等問題時，被廢的新法就大有死灰復燃的趨勢。最終果然有許多已廢除的法令，被重新啟用。

3.先用陰陽兩面言語試探，知其好惡，而後投其所好，把握分寸，方可善始善終。

四、捭闔與陰陽之道：

1.君子傾向於依靠道德行事；小人擅長於依靠陰謀行事。

2.君子屈居小人之下，憑藉的是道德寬容；小人服從君子指揮，憑藉的是外力約束。

其實歷史上描述小人的例子已經很多，《荀子·宥坐》中提到這樣一則故事：說孔子到魯國為相，第七天就除掉了一個叫做少正卯的人。弟子都問原因。孔子說少正卯這個人品行不端，言語卻很有煽動性，這是小人中的奸雄，他不能安於約束，所以必須除掉。

3.捭闔沿襲自然規律，萬物發生、萬事發展，都憑藉捭闔，進行陰陽轉變。

總結，以上就是針對《鬼谷子》“捭闔”篇原文，提取出的重要資訊，以及附上尋常佐證案例，以供參考。隨著歷史發展，後人對這部書，衍生出許多獨到見解。希望縱橫學能使更多人獲益。

1、什麼是捭闔。

“捭”是開啟，是說話，是陽，是陽的內容。

“闔”是閉合，是沉默，是陰，是陰的內容。

“捭闔”是自然之道，掌握了“捭闔之道”即通曉溝通、說服、銷售、談判的關鍵重要點。掌握“捭闔”的變化及應用方式，是我們需要修煉的一項本事。

2、捭闔的應用之關鍵。

掌握“捭闔”之道的應用之前提即是：周詳與隱密。

周詳即“捭”。

當我們想開啟某個表達某種陳述或執行某個行動時，前期的準備必不可少，這時需要我們周詳的計劃、周詳的準備。

隱密即“闔”。

對於各方面還不成熟，或者自己的想法不想被別人探到。這時就要沉默閉合自己的言論，以閉合隱密為貴。這隱密有二層意思：1、是為了不想被別人探知。2、為了探知別人而隱匿自己。

3、捭闔的應用：物以類聚、人以群分。

“與陽言者，依崇高”

捭的陽論：和性格陽剛、積極、尊貴的人要講正面的：長生、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等等，陽性的言論。

言善以始其事。

講好的方面是為了開啟、促成有利的言論、有利的行為。

“與陰言者，依卑小”

闔的陰論：和性格陰柔，卑微、消極的人要講負面的：死亡、憂患、貧賊、苦辱、棄損、亡利、失意、有害等等，陰性的言論。

言惡以終其謀。

講壞的方面是為了結束、關閉不當的言論、不當的行為。

4、道德感化，行動促成。

以陽動者，德相生也。

陽剛積極的人，要用道德加以促進感化；

以陰靜者，形相成也。

陰鬱消極的人，要用可見行動幫助成勢。

不知誰想出來的，捭是開的意思，闔是關的意思，i/o開關成了鬼谷子理論，很有意思。

捭字的聲旁"卑"表示低微，扌旁表示使之到卑微或卑鄙。

闔字的聲旁盍，意思是把東西分完了。門則表示範圍，在家裡或屋裡，甚至還可以是大廳裡，組織機構裡，總之是在範圍之內。

這樣一看就明白捭闔的意思了。捭是打壓，使之成卑。闔是給好處。捭闔之術就是現在常說的胡蘿蔔加大棒，稍微有點不同的就是大棒在前，是大棒加胡蘿蔔。

縱觀秦國統一的外交之道，用武器說話，不聽我的滅了你，聽我的則有好處。縱橫家們都在戰與利益間遊說各國，而不是講開，講關，講辯證法，講方法論，講哲學。而是赤裸裸的利益交換。

“捭闔”一詞出自《鬼谷子》，是春秋戰國時期縱橫家進行遊說時的重要謀略。開篇就說到“觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之始終，達人心之理，見變化之鄭焉，而守司其門戶”。意思是說，透過觀察陰陽開合的變化來對事物做出判斷，進一步瞭解事物的生存和死亡的途徑，預測事物的發展變化，通曉人的思想變化規律，找出事物的發展規律，從而把握事物的變化規律的關鍵。鬼谷子認為，捭闔是萬物發展的普遍規律。捭:分開、撕裂，採取積極行動，採取攻勢，或接受外部事物及他人的主張和建議。

闔：本意是門的意思，引申為關閉，不讓外部事物進來，封閉。

捭闔：開啟閉合。

1. 從人事上理解“捭闔”，捭是分化，闔是拉攏。

戰國時期，以蘇秦和張儀為代表的縱橫家，採用的就是捭闔之術，蘇秦主張合縱，提出透過六國合縱聯盟以抗秦的戰略，使得秦國15年內不敢出兵函谷關。張儀主張“連橫”，也就是分別遊說六國，分裂六國關係，拉攏各國親分別善於秦國。

2. 在處事上理解“捭闔”，捭是放開，闔是收縮。

在生活或者學習中，我們都需要張弛有度。物極必反，過猶不及。做任何事情都要給自己留有餘地，不要把事情做絕，事業上和金錢上如果過度追求，痴迷其中，不知滿足，也會給自己帶來危害，比如過勞死，進監獄等。

3. 從談判上理解“捭闔”，捭是言說；闔是沉默。

在談判過程中，說與不說都要慎重考慮。《墨子》中有一則小故事，子禽問墨子，“多說話有好處嗎？”墨子說：“你看看蛤蟆、蒼蠅、青蛙一天叫到晚，口乾舌燥的，但是沒有人注意到它，但是公雞每到黎明時就打鳴，天下人都被它驚醒了，所以在合適的時機說話才有用。”真正會說話的人，只有在需要的時候才說，說在點子上。

捭是開闔是關，有句成語叫縱橫捭闔，用大白話來說，就是你掌握了開關你就想什麼時候開就開想什麼時候關就關，就這麼牛批。如圖：我家電腦的風扇，我想開就開我想關就關，但是我一點也不牛批，因為我知道，發明電腦的那個傢伙才是真牛批，嘿嘿。

捭闔（bǎi hé）：本義是開合，指運用手段使聯合或分開。這是戰國時縱橫家分化、拉攏的遊說之術。具體說，捭，就是尋找矛盾，挑撥離間，使雙方分開；闔，就是尋找共同利益，許之以好處，使雙方聯合。《鬼谷子》認為一開一合就是事物發展變化的普遍規律，是掌握事物的關鍵。縱橫家以開合之道作為權變的根據，並且運用在其遊說術中。

說這麼多，不如講個故事，大家更好理解，印象也深刻。下面，我就來講故事，透過故事來理解“捭闔”：

戰國時，蘇秦和張儀都是鬼谷子的學生，都曾在鬼谷子老師那裡學習縱橫捭闔之術。

蘇秦遊說趙、韓、魏、燕、齊、宋六國“合縱”抗秦，他親自任“縱約長”，一人佩戴六國相印，成了當時名副其實的聯合國秘書長，還被後人稱為“合縱之父”。

張儀跟蘇秦唱反調，主張“連橫”，用遠交近攻的連橫謀略瓦解六國聯盟。張儀的連橫策略為秦國的東進和崛起產生了積極的推動作用，為秦的最終統一奠定了基礎。被後人稱為“連橫之父”。

在六國之中，齊、楚兩國是大國。張儀認為要實行“連橫”，非把齊國和楚國的聯盟拆散不可。他向秦惠文王獻了個計策，就被派到楚國去了。張儀到了楚國，先拿貴重的禮物送給楚懷王手下的寵臣靳尚，求見楚懷王。張儀說:“秦王特地派我來跟貴國交好。要是大王下決心跟齊國斷交，秦王不但情願跟貴國永遠好，還願意把商於(今河南浙川縣西南)一帶六百里的土地獻給貴國。這樣一來，既削弱了齊國的勢力，又得了秦國的信任，豈不是兩全其美。”

楚懷王是個糊塗蟲，經張儀一遊說就挺高興地說:“秦國要是真能這麼辦，我何必非要拉著齊國不撒手呢?”楚國的大臣們聽說有這樣的便宜事兒，都向楚懷王慶賀。只有陳軫提出反對意見。他對懷王說:“秦國為什麼要把商於六百里地送給大王呢?還不是因為大王跟齊國訂了盟約嗎?楚國有了齊國作自已的盟國，秦國才不敢來欺負咱們。要是大王跟齊國絕交，秦國不來欺負楚國才怪呢。秦國如果真的願意把商於的土地讓給咱們，大王不妨打發人先去接收。等商於六百里土地到手以後，再跟齊國絕交也不算晚。”

可楚懷王聽信張儀的話，拒絕陳輟的忠告，一面跟齊國絕交，一面派人跟著張儀到秦國去接收商於。齊宣王聽說楚國同齊國絕交，馬上打發使臣去見秦惠文王，約他一同進攻楚國。楚國的使者到咸陽去接收商於，想不到張儀翻臉不認賬，說:“沒有這回事，大概是你們大王聽錯了吧。秦國的土地哪兒能輕易送人呢?我說的是六里，不是六百里，而且是我自己的封地，不是秦國的土地。”使者回來一回報，氣得楚懷王直翻白眼，發兵十萬人攻打秦國。秦惠文王也發兵十萬人迎戰，同時還約了齊國助戰。楚國一敗塗地。十萬人馬只剩了兩三萬，不但商於六百里地沒到手，連楚國漢中六百里的土地也給秦國奪了去。楚懷王只好忍氣吞聲地向秦國求和，楚國從此大傷元氣，被迫與秦國結為盟邦。

張儀用欺騙手段收服了楚國，又趁勢去威脅韓王，後來先後到齊國、趙國、燕國，說服各國諸侯“連橫”親秦。這樣，六國“合縱”聯盟終於被張儀拆散了。後來，秦惠文王因為張儀功勞卓著，就封他做了“武信君”，並賜封給他五座城邑。

捭闔 （北方引申話：掰合）拼音bǎi hé音～百合。

能挑撥能拉攏，找出對方的憂慮點，一擊即中 達到目的。

縱橫捭闔，揣摩臆測。陰陽術數，權謀韜略。捭闔一詞出自《鬼谷子全書》中的智謀之術。鬼谷子是戰國時期著名的縱橫家。姓王，名詡。民間稱為王善老祖。因隱居鬼谷(今河南洛陽山谷)得名。是蘇秦，張儀，孫臏，龐涓的師父。江湖術士的祖師爺。其書的智謀思想:陰陽術，縱橫術，文武之道，攻於心計，精於權術，巧於詭辨。在當時及後世廣為應用，並能收到理想的效果，為歷代傳誦！

捭闔之術，需綜合運用，結合陰陽之道，掌握平衡。即述發己之所見，又不為對方遊說。一開一合，收放自如。遇強則強，遇弱則順。也就是陰陽相合，使人信服為境界。

它的具體手段有:1，剛和柔並濟2，疏與漏並用3，以屈求伸4，先打後扶。

中華千年傳誦奇書

出將入相治國齊家