小米缺貨都是剛釋出的新品旗艦手機，這些手機用的是最新出品的處理器和最新配件及最優工藝，而最新出來的CPU和一些新配件沒法量產，導致小米剛釋出的旗艦手機都無法量產而缺貨。0V手機能量產，因為它們用的處理器，都別的品牌手機不用或過時的廉價處理器，這時的處理器早已量產不缺貨，加上0V工藝永遠是廉價的塑膠或金屬外殼，量產不成問題，不像小米產能較低的陶瓷螢幕、不鏽鋼邊框等工藝。所以，小米新品缺貨，但過一段時間就下會了。0V手機能量產加上狂轟濫炸的街頭喇叭一天響到晚的廣告，很多人被忽悠上當購買，因此0V賣得多。

很多人覺得小米是壓貨，這個認為也忒小氣了！蘋果三星華為小米等手機廠商裡面，小米和蘋果模式最像！都是軟體＋硬體的模式，華為三星藍綠都是傳統的手機硬體傷，就現在蘋果開始利用iso開始搞事就體現了軟體方面的強大，小米米柚用的雖然是安卓底層，經過這麼多年的最佳化，米柚也有了自己的特色吧，至少我是被米柚征服咯，用過米柚後就會發現裡面衍生了很多愛屁屁，遊戲生活金融都有，這些軟體只要不停供給使用者基數就能獨立成長，當初的米聊沒有長大就是缺少了使用者基數，不然即時通陰類軟體必有米聊一份天地！

說了這麼多，我只是想說小米自己給自己定位網際網路公司，也一直堅持自己的策略！而且在困難的時候也沒有向三大運營商妥協，這是很難得，這部分的利潤是還給了消費者的，很多人不懂渠道成本，是小米打破手機行業的壁壘，但是藍綠廠最近瘋狂配合運營商搶奪份額，就是想重新拉回到運營商主導市場的時期！

華為手機有華為通訊，藍綠有步步高，小米有的只能一步一步走，所以現金流有限，在有限的資金面前，鋪貨也上不去，我是比較理解的，小米6搶了幾次，昨天終於搶到了，理解萬歲的

其實這個很容易理解的，極果君覺得，像小米手機這樣的網際網路品牌，很多廠商都會出現供貨不足的情況，但這並不是供不應求。而VIVO、OPPO這樣的主打線下的廠商，大家也都知道，手機的配置相對較低，價格卻比網際網路廠商的旗艦機還要高，所以手機的利潤可想而知了。正因為手機利潤足，所以手機廠商不怕壓貨，所以在產量上也會比較充足。

以小米手機為代表的網際網路手機廠商，大家都知道，手機的定價幾乎是貼近成本銷售，所以他們要控制手機的產量，由於利潤少，所以這些手機廠商最怕的就是剩庫存了，萬一生產出來的手機賣不出去，那對廠商來說真的很難讓資金流正常的執行下去。像小米的旗艦機，剛釋出的時候尤其的特別難買到，這除了要控制手機的產能外，還因為手機硬體供應商的原因，小米手機使用的配件大多都是當時最新的技術和硬體，比如小米6使用的是驍龍835，但驍龍835也是剛釋出不久的處理器，在前期也很難能滿足全球眾多手機廠商的需求。

不過手機廠商也會透過一些演算法來儘量的避免供貨不足的情況，比如預約就是對手機需求的一個估計，進而來判斷產量的多少。甚至在前期的時候我們也會聽到“預售”這樣的一個詞，說白了也就是你先交錢給廠商，然後它們拿你的錢去造手機。這也是為了避免供貨不足或者是產量過剩壓庫存的一種方法。

像VIVO、OPPO這樣的線下廠商，一般情況下手機的利潤都比較大，大家也都知道，這些手機是屬於低配高價的情況，而且像這些手機所使用的手機的硬體配置，在供應量上的產能也足，所以手機的產量也更容易提升上來。加上這些手機廠商的線下門店特別多，我們都知道，我們一般線上下買手機，要麼是因為著急用手機，要麼是擔心網上購買手機不放心，所以在門店銷售的話，店內一定要有庫存才能賣得出去，想想看，誰有願意在門店預付款去等手機用呢？所以這樣的銷售模式，也迫使這些廠商一定要在每個線下門店大量的鋪貨，這樣才能更好的銷售。

在目前中國的情況下，還是線下購買手機的人要更多一些，OPPO、VIVO線上下比小米是有絕對的優勢，再加上OPPO、VIVO在各大衛視上鋪天蓋地的廣告，也正符合年輕人的喜好，加上手機不錯的效能，和它們非常漂亮的外觀，所以VIVO、OPPO銷售的非常不錯。相信這也是小米手機從去年就開始鋪線下渠道的原因吧？不知道大家是否跟極果君有一樣的想法呢？

小米，新品部分系列貼近成本銷售，不掙錢的東西誰也不想賣太多了，而且電子元器件新品價格很高，隨著時間推移，成品率不斷提高，成本不斷降低，手機成本就降低了，利潤空間開始增加。而vp兩家的產品利潤空間要更大，提前佈局能力更強，所以可以大量備貨，也就是備貨在200萬到300萬，不像蘋果，蘋果備貨至少是千萬級的，r9的備貨就是200萬，釋出第二天開賣，創造了一個不小的記錄，喜歡你就買，不喜歡都是白扯

小米的部分零配件用的都是高階貨，比如CPU和鏡頭還有快閃記憶體，一凡這些頂級部件缺一個的話手機就出不來了。

而ov用的都是中低端，貨源充足的零部件，所以貨很多。還有線下的經銷商吃掉很多庫存，可以讓他們放心生產

最現實的就是小米沒有自己的工廠，都是代工廠，而且供應鏈太依賴別人，高通處理器就能卡住小米的脖子，因為小米裝機的都是高通最新的旗艦處理器，ov則不一樣了有自己的工廠，產品定位沒有那麼高階，雖然高價但核心部件用的都是二流產品！而且主打線下出貨量好控制每家店都會報貨可以提前按照需求生產！網際網路發售則有太多不確定性，不好控制供求休息！

小米不是沒有現貨，而是虛假缺貨，雷軍是故意抄作眼球做一場大龍鳳，目的就是把貨的價格故意託高，等無知的腦殘粉加價才肯賣，雷軍就是故意這樣做，因為自己是一個黃牛商人，怎麼可能會用價效比來賣給你，雷軍沒那麼傻會賣給你，他的黃牛公司不用賺錢嗎，小米這種低下的虛假抄作模式就該在手機市場裡消失，那麼多現貨故意玩搶購，耍猴，雷軍這種官網不賣黃牛加價買的模式，人見人憎人見人罵，而0V雖然開價比較貴，但人家不會有現貨故意耍猴不賣黃牛加價買的惡劣手段，這樣才會令消費者歡迎，雷狗這樣虛偽的黃牛商人就要該底制

這應該是策略不同吧！小米玩的是飢渴營銷，而且非常成功，尤其是在前幾年表現很出色，幾乎每一部手機都讓消費者等著搶購，不過這兩年來中國產手機興起，小米的優勢沒有那麼明顯了，去年小米Note2和小米MIX缺貨，導致小米手機銷量沒跟上，今年的小米6也因為驍龍835缺貨導致小米貨源不足，這對於小米而言還是一個不小的打擊。

而vivo之所以能現貨，因為它選擇的處理器就是要多少有多少，完全不用擔心供應鏈的問題，而且自己有工廠，可以合理安排手機生產，外加上線上下銷售，消費者先體驗手機在購買，所以在產品上更嚴謹，否則就很難得到消費者的熱捧，這就是和線上最大的區別。

小米是代工廠，所以很多東西都要經過協調，或者排隊等候，重要的是代工廠的效率不高的同時讓手機品質也有很大的問題，所以小米這兩年來因為體驗感不好，所以銷量下滑的比較厲害。

小米缺貨，並不是因為小米賣的好，而是因為小米的供應鏈出了一些問題，導致貨源不齊，外加上小米沒有自己的廠商，所以沒辦法控制產能，這也是小米手機痛苦的地方。小米現在熱度還是很高的尤其是小米6表現很出色，不過因為缺貨無法購買，也讓不少消費者很失望。

而vivo就不一樣了，vivo它有自己的工廠，秉承了中國工匠精神，所以手機顏值很高，當然引進先進技術也是很重要的，因為vivo手機主打線下市場，所以工藝方面非常重要，否則就很難得到消費者的熱捧，vivo在質檢上要比其它中國產手機嚴格很多，出問題的機率也很小。

其實vivo之所以能夠熱銷，除了線下，明星代言和綜藝節目之外，還有vivo手機本身的優勢，像vivo X9，出了顏值高，拍照效果好之外，vivo X9還使用了智慧引擎，可以不斷的對後臺應用進行清理，釋放更多的執行記憶體，讓手機長時間使用不卡頓，解決了安卓手機的一大問題，可見vivo的創新力還是很強的。

當然vivo X9的拍照技術也很好，使用了前置雙攝像頭方案，可以拍攝虛化背景的功能，還有柔光自拍閃光燈，夜間拍照也很出色，這對於喜歡隨時隨地隨手拍照的年輕人來說，vivo X9確實是個不錯的宣傳。

當然vivo X9還有HiFi晶片以及雙引擎閃充的優勢，帶來的體驗不是低價高配的小米手機能夠相比的。

正因為vivo X9帶來了更好的體驗，創新力也更強，所以得到了時尚年輕消費者熱捧，成為了目前熱銷中國產手機，銷量也進入了中國產前三名，可見智慧手機要想得到消費者熱捧，體驗好是關鍵，否則很難成為熱銷手機。

飢餓營銷的一種方式而已，用搶購的方式給消費者造成一種供不應求的錯覺。也一種心理控制世界上什麼產品需要去搶購好東西，你見過有人去日本搶購馬桶的，你見過有人在中國搶購馬桶的嗎？小米用這種方式給人一種自己產品搶手的錯覺以提高自己產品知名度和熱度。

小米一直以來就沒有現貨開賣過，都是直接搶什麼的，之前是因為小米價效比高，配置方面很強，價格很低，在智慧手機中脫穎而出，迅速成為了關注的焦點，現在的小米確實問題很大，畢竟是網際網路手機，很難做出品牌來看，就算現在的手機再怎麼好，給人的感覺也僅僅只是廉價手機，甚至是屌絲機，或許這也是小米品牌的一大失誤，現在雖然有小米Note2，小米MIX，小米6等手機，也沒能讓小米受到消費者的重視，這就是小米的癥結所在。缺貨可以理解，但為什麼黃牛和其它第三方會有貨，這就讓人不理解了，加價購買，這不就是小米的套路麼？看起來手機很便宜，但真正購買的時候並不是這個價格，官網可以搶，但能搶到的並不多。

也正是因為這樣，外加上現在中國產手機興起，各方面都有很大的提升， 除了效能之外，還有體驗感，系統流暢和拍照以及音效和續航都比小米表現的更出色，所以越來越多的人不喜歡小米手機了。現在vivo手機之所以要比小米賣的更好，主要的原因還是vivo走的是線下渠道，遍佈全國的線下實體店，經常做活動引起了消費者的關注，無意中就做了一把宣傳，而且還有福利和消費者互動，增加了消費者之間的感情，外加上vivo的售後服務很好，所以贏得了消費者的好口碑，這也是vivo手機的一大特色。

vivo手機和小米最大的不同在於就是vivo敢於備貨，不怕賣不出去，可見vivo對於自己的產品還是很有信心的，小米它就不是了，有很多都是在預售中，賣了多少生產多少，這樣很被動，而且小米沒有自己的工廠，要尋找代工廠也很麻煩，品質還無法保證，這就是vivo手機的一大優勢，自己家有工廠，無論是除錯還是量產都沒有任何問題，在手機即將釋出的時候，新機已經到了線下各渠道，釋出之後就開賣，都是現貨第一時間體驗到這部手機，可見現貨確實非常重要。

當然vivo之所以有這樣的自行，渠道是一方面，關鍵還是在於手機本身上，vivo之所以能取得這樣的好成績，手機品質高，體驗感好是主要趨勢。就那vivo X9來說，已經是目前熱銷手機了，這部手機不僅工藝技術好，顏值高，關鍵在於使用了智慧引擎，可以不斷的對手機後臺應用進行清理，釋放更多的執行記憶體，讓手機長時間使用不卡頓，這也是vivo手機的一大獨特的地方，比其它同價位甚至價格更高的手機體驗感還要好，一部手機可以使用兩三年。

當然進入智慧手機拍照時代，vivo在拍照上的表現也是很出色的，vivo X9使用了前置雙攝像頭方案，這是第一部使用前置雙攝的手機，採用的是產生景深的方案，2000萬畫素攝像頭負責成像，800萬畫素副攝像頭負責記錄距離。vivo選擇和ArcSoft合作，共同開發了vivo X9的虛化演算法。並且具有先拍照後對焦，虛化背景以及柔光自拍閃光燈的優勢，在夜間拍照開啟柔光自拍閃光燈可以起到補光的作用，滿足了時尚年輕人隨時隨地拍照的需求。

外加上vivo還有HiFi晶片，以及雙引擎閃充的技術，這些好體驗都是小米沒有的，這也是為什麼vivo能博得消費者歡心，熱賣的主要原因了。小米就算不缺貨現在也很難賣動，畢竟體驗感並不是很好，而缺貨可以減少小米不少成本，最起碼不用擔心壓貨問題，還能讓消費者看到小米熱度還是很高的，都沒貨了，造成一個錯覺，現在哪家手機沒現貨的，也就只有小米了，並不是沒有貨，而是不敢量產現貨，壓貨對於網際網路公司來說，壓力就不是一般大了。

小米是靠飢餓營銷出的名，這是之前在國內手機市場還沒出現極致價效比這一概念之前一貫的營銷手法，物美價廉又好買的話，小米只會在早期很快會迎來一個巔峰時期但也是也會很快走向衰敗，曇花一現。因為消費者對便宜又還好買的東西不會保持很長的新鮮感，加上手機並不是日常消耗品，限量一定程度上延長了大家的對於產品的新鮮感，而且先確定市場訂單需求再下單的話也是減少了無效資金的投入，對於前期沒有多少資金t投入的小米來說非常的重要。所以小米寧願少出貨，也不要囤積貨。

但是vo與小米走的路線完全不一樣，主攻線下渠道，所以ov的品牌店在二三線城市遍地開花，一個主打線下的人如果連貨都備不齊，又何談什麼銷售呢？

對於這個問題其實是很好理解的，不光是小米這一個品牌，很多主打線上的品牌都有著這樣的問題，備貨不足以及供貨量根本上一直都是存在的，相信很多用過小米的人都有著這樣的經歷，那就是需要進入無線迴圈的搶購手機，每次釋出的新機幾乎都要幾個月之後才有現貨發售，而相比起來主打線下的vivo和oppo就沒有這樣的問題，畢竟他們都有著自家的生產工廠，不會出現產能不足以及備貨量跟不上的問題。

對於vivo和oppo這兩個品牌，自開創之初就是走的和其他品牌不一樣的路線，在別人著重發展線上的時候，他們大力的發展線下市場，不斷的擴張自己的線下渠道，在形成了一定規模以後就開始攻佔線下市場，目前在國內各自擁有著幾十萬家的線下專賣店，這也使得這兩個品牌成為了目前的線下霸主，其他的品牌在這一塊想要競爭過他們還是很有難度的。

既然是主力發展線下的品牌，自然就能夠最早的接觸到消費者，對於消費者的需求自然也是能第一時間的瞭解到，現貨購買可以說是當時消費者最為關心的一個問題，於是他們的龐大的線下渠道的優勢就體現了出來，大量的生產工廠能在保證質量的情況下生產出足夠數量的產品，這是線上品牌需要代工所比不了的，在前不久釋出的oppo r11就準備了200萬臺的首發備貨量，而vivo的首部全面屏手機x20更是上升到了350萬臺的備貨量，足以看出他們雄厚的實力。

正是因為這樣的能力，也使得這兩個品牌成為了中國產手機中的兩匹黑馬，在短短的幾年內就成為了國內排名前三的品牌。

在現在的智慧手機市場當中，像小米手機這樣的經常缺貨並不是個案，只要仔細觀察就會發現很多的網際網路手機品牌都存在一些經常缺貨的情況，而造成這些缺貨的原因還是挺多的。首先是因為大多數的網際網路手機都比較保守，不敢一次性生產太多的手機，所以只能一批一批的小批次生產，這樣有利於資金的週轉。如果說它們一次性生產過多的手機而銷量不好的話，自然就會積壓太多的貨，而導致資金鍊的斷鏈，這對於發展是非常不利的。

當然像小米手機這樣的國內大熱的手機品牌是不用擔心一次賣不出那麼多手機的，那麼為什麼小米手機依然老是缺貨呢，這就涉及到了一個利潤的問題。小米手機以價效比聞名，它出的手機總是能比同樣的效能配置的手機便宜上許多，因此小米手機的利潤也比較低。在前期所有硬體成本都比較高的情況下，小米手機不可能一次性生產太多的手機，不然不能保證自己的利潤，這對於發展也是不利的。

在觀察中，大家都可以發現，小米的旗艦手機在前期都很難買到。然而在過了半年或者更長時間之後，小米手機就能隨意買到了。這是因為到了後面，一些硬體的成本已經開始下降，大家都紛紛用上了同等的配置，而成本下降之後，利潤自然就上來，小米手機就可以開始加大規模來生產手機以應對消費者的需求。

那麼像OPPO、vivo的手機為什麼能一直現貨販賣呢。這就和OPPO、vivo手機的定位有關係了。OPPO、vivo的手機不追求效能，所以它們都是使用的中端手機處理器，在前期旗艦高階處理器都昂貴且緊缺的情況下，許多旗艦手機都因為種種因素不能大量生產，而OPPO、vivo手機卻可以大面積的生產。同時因為OPPO、vivo採用的線下銷售的模式，在全國各地都可以很方便的購買到這兩個品牌的手機，在銷售上也不用過多的擔心。在國內的手機之中，OPPO、vivo的銷量排在第二名和第三名，所以也不用擔心銷量的問題。

除此之外，OPPO、vivo手機還有著自己的工廠和基地，在生產手機的過程中不用去麻煩代工廠。像某個時期廠商都集中釋出和生產手機的情況下，代工廠訂單增多或多或少都會影響到生產的，而OPPO、vivo則不需要擔心，它們的自己工廠完全沒有這類的疑慮，可以非常迅速的生產出大批次的手機來應對市場的需求。

最後，像OPPO、vivo手機因為其功能好、體驗佳且有現貨，所以現在非常受歡迎。而因為種種原因限制生產的小米等等手機品牌或多或少的都會因為缺貨導致原本想要購買手機的使用者轉而去購買其它品牌的手機。如今大家的生活越來越繁忙，並不是每天都有時間去搶購手機的，所以有現貨的手機變得更受歡迎。OPPO、vivo的現貨策略就成就了它們如今的市場地位。