這幾年從事教育機構行業越來越難，這是很多人的共識，因為有很多資本進入大機構，他們的團隊，營銷各方面都表較強，導致小機構生存困難。

現在教育機構越來越正規化，門檻比以前高很多，比如說如果要申請辦學許可證，你必須擁有500平方以上的場地，有雙通道，消防各方面必須得過關，否則就申請不了，這就增加了很多房租成本。教育機構的成本主要分為三大塊：房租成本、教師成本和營銷成本，隨著房租的增加，人工成本越來越貴，招生引流困難，導致了很多線下機構面臨虧損，最終破產的很多。

如果想把教育機構做好，一定要抓好兩塊：進人和留人，這包括老師和學生。生源是教育機構的生存之本，沒有生源，一切都是空談！所以招人和留人一定要齊頭並進，兩手都要抓，兩手都要硬。

辦一所教育機構，一定要有自己的特色，也就是所謂的差異化優勢，要不然就很難生存。以前競爭不激烈，教育市場廣大，很多人隨便弄個場地，找幾個兼職老師，都能掙到一些錢，現在這種情況基本不存在了。教育市場經過大洗牌，越來越正規化，導致很多小教育機構的生存空間越來越小，這就要求我們有真才實學，真刀真槍的去幹才有可能殺出一條血路。

我覺得應該重點抓好兩個部門：市場部和教學部，市場部負責將學生招進來，有了生源之後需要由教學部的老師將學生留住，並透過現有的學生形成口碑，透過轉介紹實現人數倍增，說白了，教育機構做的就是教學和服務，主要能夠提高學生成績，服務好家長，我相信一切困難都會迎刃而解。

總結一句話，做好教育機構，需要：

前期的辦學流程他們回答的很完整了，但我認為，學校辦起來後，後期的教學質量是非常重要的，口碑一定要一次就做起來，如果前期口碑沒起來，那麼你的前面所做的將會前功盡棄！再要做起來會很難，千萬不要急功近利！！！

一年時間做了3家培訓機構(2家早教+早拖，1家寶媽俱樂部)的一些體會！現在準備做第4家幼兒園。我主要圍繞幼兒教育來做。(我們當時確定的定位是圍繞我們所在縣城0到3歲家庭的早教+早託市場)。後期我們是圍繞0到3歲孩子和寶媽這個群體做服務。總得來說做培訓機構之前最重要的是基於自己的團隊確定好自己的準備進入的培訓專案，這一點是重中之重！

確定要團隊後，就是根據團隊成員的特點安排各自的分工。1、教學方面，2、運營方面，3營業手續+裝修。這幾個方面同步推進！

其他所謂的手續等等我覺得只是整個籌備工作中的一部分！

建議做線上教育，因為線上教育屬於輕資產運營。傳統線下教育，不但手續繁瑣，投入也很大！如果真想做教育，可以私聊，或許會讓你有新的思路！

做為一名教育業的創業者，這些年，很多人問過我同樣的問題：怎麼樣能做好一家培訓機構？或者說怎麼樣才能做好一個能有很好盈利能力的機構？

這時候，需要重新思考一下三個問題：

1、我辦學校，我有哪些優勢？這些優勢，如何在後期學校運營中發揮作用？

2、學校發展和存活的基礎是什麼？何時達到盈虧平衡？盈虧平衡的節點資料是什麼？

3、學校如何能夠長期穩定發展，發展驅動力是什麼？

分析現有培訓學校，基本有兩種型別：

1、銷售運營型學校：基本特徵就是單價高、銷售、市場強，多在市區商圈

2、教學型培訓學校：基本特徵就是單價不算高、講究續課率，多為社群店

不同特點學校，不同運營方式，不同時期規模學校，運營方式也各不相同！

下面說下，如果從零開始，做好一個培訓學校！

一、如果老闆個人，定位運營線管理（市場、招生、產品設計、課程設計等）

1、首先，務必明確自己產品特點、定位、定價、周邊競品機構特點、產品特點，明確這些制定自己產品的優勢、價格、以及首批學生獲取方式！

2、做為運營補充：必須要至少有一名核心教學管理人員，必須要有豐富教學經驗、和家長溝通能力，首批種子客戶是最難得的，也是最難的，每一個學生和家長都需要百分百去教學和服務，如果第一批學生家長留不下來，基本後面就很難的！

3、學生合理分配與安排，根據孩子性格特點，儘可能匹配合適的老師，前期留住學生的核心，一定是：我喜歡這位老師、喜歡上這位老師的課！

4、做為開始機構，做好上面，短期穩定在100學生左右，問題不大，一般投入不是太大，維持基本平衡也差不多了。

二、如果自己本身是老闆、也是老師！

1、這種型別，基本是目前社群店模式主導者，一定程度上是擅長教學，在市場運營端有短板，基本就是餓不死，但是也撐不到的狀態！

這種創業基本就是校區事情，萬事皆做，什麼都可以，絕對全能型選手，但是，這類創業者核心，一定是如何讓自己從校區瑣事中抽身，如果能做到這點，離學校快速發展就不遠了！

任何時候，一定記得一句話，思想高度決定事業高度，看清楚自己的著重點在哪裡，很重要！

如何用心做好服務，提升服務品質，進而打造口碑效應，是每個培訓機構必須面對的問題。

服務質量，是指客戶的滿意度和認可度。在教培行業中，服務質量主要表現為家長和學員對培訓機構的教學、服務、環境等方面認可程度的高低，服務的好壞，直接影響到培訓機構的口碑。

無視客戶，招生接待不到位

負責招生接待的前臺，是家長接觸和了解培訓機構的主要渠道之一，但是有的培訓機構在這方面明顯做得不夠，對家長的來訪和諮詢缺少耐心和熱情，缺乏應有的禮貌禮儀，給家長留下了不好的印象，從而影響到招生的效果。

只管教學，對學員漠不關心

有些培訓機構的教師，缺少服務意識，以為開班辦學只要做好教學就行了，除了課堂教學，對學生其他方面不聞不問。這種過於功利性的做法，會令學生家長產生不好的印象。

服務意識差，不注重家校溝通

有的培訓機構只是一味追求招生、埋頭教學，在和家長的交流和互動方面卻缺乏基本的溝通，也就是說售後服務沒做好，這樣家長又怎會滿意呢？

好服務的重要性不言而喻，對於招生，對於口碑，乃至對於培訓機構的發展都有著十分重要的作用。

從某種程度來說，教師是為學員服務的，只有學員滿意了，切切實實學到知識技能了，才會產生良好的口碑效應。服務的好壞，直接影響到客戶的體驗與評價。

透過口碑相傳帶來生源，對於培訓機構而言，是最低成本的招生方式。提高服務質量，提升學生及其家長的滿意度，有助於培訓機構打造口碑效應，樹立更好的品牌形象。

從心理學的角度分析，如果學生家長一旦對服務的某一方面不滿意，就有可能對培訓機構進行全盤否定。即使有100位家長滿意，但只要有1位家長對其服務持否定態度，培訓機構的美譽度就立即歸零，這就是我們經常說的“100-1=0效應”。即使培訓機構的門面裝飾再氣派，如果服務不到位，那也是個零。

民辦培訓機構區別於公立學校的一點，或者說優勢，就在於培訓機構可以提供更加個性化的教學與服務，比如一對一教學，可以讓學員充分感受到作為消費者所受到的尊重和權利。

良好的服務甚至可以決定一個培訓機構的生存發展。許多人非常注重第一印象，服務到家是一種境界，透過不斷提升服務品質，讓客戶感受到誠意與情懷，由此增加培訓機構的美譽度和凝聚力，從而可以激發更多潛在生源報名。

無論招生還是教學，更多時候，學生和家長感受到的是培訓機構的服務品質。培訓機構可以把服務作為自身的特色與優勢，以此形成賣點與同行進行差異化競爭，在師資、硬體都差不多的情況下，誰的服務質量更好，誰就率先佔據了市場先機。

只要你的服務得到客戶贊同和認可，你就可以在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

在嚴重同質化的培訓行業，課程設定可以複製，教學模式可以複製，但唯有好服務是難以複製的，就算想模仿也只是東施效顰。除了產品，客戶更看重的是服務，良好的服務，以及由此帶來的心理愉悅的體驗，這也是培訓機構佔據市場的制勝法寶。

判斷優質服務的主要標準，在於培訓機構能夠滿足大多數客戶的絕大部分需求。培訓機構的服務物件，主要是學生及其家長，因此讓學生成長，讓家長滿意，是所有培訓機構進行優質服務的目標追求。

培訓機構除了認真做好教學管理，如何提高服務質量，也是當務之急。建議從以下幾個方面著重去抓好工作：

人的行為，始於思想。要做好服務，提高服務質量，首先必須從思想上樹立服務的意識，人人都是服務員，每個人每天都在為學員提供專業服務。

培訓機構無論校長還是教師，都應當認識到服務的重要性，不斷增強自身的服務意識，提倡主動服務，改善服務態度，全力推進服務工作，並將這種觀念昇華構建成為培訓機構真正意義上的企業文化，逐步完善培訓機構的服務制度。因為，只有加強服務，才能滿足學生的需求，才能贏得家長的信賴，才能更好體現培訓機構的本身價值。

此外，培訓機構應儘量避免被客戶投訴的事件發生，把投訴率控制為零，其重要性遠遠勝於如何解決投訴的問題。一旦進入家長的“黑名單”，基本也就宣判培訓機構不再受家長待見了。

顧客消費的過程，是一個在消費中尋求尊重的過程，培訓機構的服務做得夠不夠，直接影響到學生家長的滿意度。培訓機構的發展要從服務開始，從身邊的點滴做起，以對顧客的尊重作為出發點，讓顧客享受上帝般的待遇，這才是服務之道。

培訓機構能否從激烈的市場競爭中勝出，很大程度上取決於校長是否管理有方，以及教師隊伍素質的高低。一個培訓機構的發展壯大，並非只是靠校長一己之力，其背後往往有一支高素質、執行力強的團隊在齊心協力進行運營。

要提高教職工的素質，首先要幫助他們摒棄服務惡習，如諷刺、嘲笑、敷衍、冷漠等態度。員工要學會將工作和生活區分開來，個人情緒不能帶到工作中來，每天要笑對學生，笑對家長，將積極樂觀的精神風貌展現給學生家長。

其次，儀容儀表也必須講究，最好統一工作服裝，給人一種團隊至上的印象。如果穿得不倫不類，奇裝異服，或是出現染髮紋身之類，不僅給學生家長的印象不好，對整個培訓機構也將帶來不良的影響。

此外，作為培訓機構的員工，相關的專業知識一定要具備，無論家長諮詢什麼問題，都能提供專業的解答，幫助家長解決疑問。換位思考一下，如果你是學生家長，想諮詢培訓班的課程，結果接待人員一問三不知，或者回答模稜兩可，誰還敢把孩子往這裡送呢？

培訓招生，接待先行。家長對培訓機構的第一印象，大多數都是透過前臺或者是招生部門與工作人員接觸而產生的，因此做好前臺的招生諮詢（包括電話諮詢）和接待工作是重中之重，要知道前臺人員在很大程度上代表著培訓機構。

做好招生接待工作，這就要求培訓機構從前臺佈置到人員配置到工作要求，必須嚴格把關，提高服務標準，為客戶提供優良的環境和服務品質。

對於家長的到訪，前臺人員笑臉相迎，熱情招呼，引領我們到單獨的會客室坐下，奉上茶水，然後由一位年輕美麗的課程顧問，面對面進行了長達一個小時的交流，並根據所瞭解的孩子的情況，有針對性的制定了相應的學習建議和計劃方案。

當時家長的感受只有四個字：服務到家。面對如此用心的優質服務，你不報名都感覺不好意思了。

教學質量與服務質量相輔相成，是培訓機構生存發展的雙重保障。教學質量上去了，服務質量也會有口皆碑；服務質量上去了，也能促進教學質量的提高。

教師作為傳道解惑者，既要有主人翁精神，也要兼具服務員意識，在教學中服務，在服務中教學，做到教學與服務並重。

目前公立學校基本上實行“填鴨式”教學，導致教學效果千差萬別。作為公立學校的補充與延伸，培訓機構可以針對學員的個性特點和接受能力，制定相應的教學計劃，做到因材施教，提供個性化服務，切實提高教學效果。實施一對一模式，實行個性化教學，這也是培訓機構最大的優勢所在。

教師除了授課，同時還要扮演好服務者的角色。平時多瞭解學員的需求，除了學習方面悉心教導，還應在生活方面多給予關心，展現授課以外的個人能力，顯示有容乃大的人格魅力。這是提高服務質量的另一個方面。

“花若盛開，蝴蝶自來。”同樣的，用心做好自己，提高服務質量，培訓機構的明天也會更精彩。

關於工作效率，相信大家都深有體會：去機關單位辦事，卻因為要這個材料那個證明，或者需要這個公章那個稽核，感覺被踢皮球一樣，以至於最後跑到暈頭轉向都沒把事情辦好。如此低效率的部門總能把我們的耐心消磨殆盡，卻又無可奈何。

培訓機構要落實好首問責任制度，即對於前來諮詢或者要求解決問題的客戶，第一個接待客戶的員工要全程負責跟進，直到客戶的問題解決完畢，如果中間某個環節出現問題了，責任就由跟進的員工來負責。

不少家長反映有些培訓機構在退費時總是踢皮球，讓家長一會找這個誰一會又找那個誰，跑到崩潰也沒找到真正能解決問題的人，而所有的人都表現出事不關己的漠然態度，由此導致服務之差令人失望。

退費其實也可以制定一整套流程，只要符合相關手續的，就按規定去辦理好了，沒必要推來推去，雙方省時省心，還能落個好口碑。

家校溝通是維繫培訓機構和家長的紐帶，能有效地增進彼此的瞭解，更好地獲取家長的信任。

培訓機構平時應注重加強家校溝通，讓家長多渠道瞭解學校的教學進度與學員在校表現，並適時聽取家長的意見和建議，以不斷改進和完善教學管理，進一步提高服務質量。

溝通是一個長期的過程，家校溝通同樣貴在堅持，持之以恆的溝通是家校之間建立良好的信任關係的保證。在進行家校溝通時，少批評多鼓勵，教師不應帶著個人思想色彩去評判學員，而應就學員的個性和表現向家長提出相應的建議。

加強家校溝通，必須以尊重家長為前提，做到主動詢問、耐心傾聽，積極的與家長進行互動，本著實事求是的態度，就學生的學習情況與學校的教學進展進行坦誠客觀交流，獲取家長的認同與信賴。

家校溝通的形式，可以透過家長會、家長開放日、電話回訪、建立微信群等方式，進行靈活的安排。其中家長開放日和家長微信群是兩種相對較好的交流方式，一個注重線下實地體驗，有利於促進家長對培訓機構的瞭解和口碑相傳；一個注重線上互動交流，隨時隨地溝通無障礙。

很多時候，導致你生源流失的並非是你的教學問題，而恰恰是你的服務問題。好服務不只是靠說的，更重要的還是體現在行動中。

培訓機構作為一個商業與服務的結合體，更應該從小處著眼，從自我做起，提高服務質量，提升客戶體驗，使行業的發展走進另一個春天。大家好，我是羽翼互動benny。

選好賽道很重要，目前做教育培訓根據學生年齡段分為三個層級：學前教育、K12教育、職業教育。

學前就是早教和幼教，受二胎政策和市場影響，市場還是很大的；

K12就是小初高階段的輔導，目前仍處於人口紅利階段，付費意願在不斷增強，政策也在不斷完善，k12市場有著巨大的發展空間；

職業教育相對而言市場比較複雜，受限於近幾年線上教育的崛起，獲客成本不斷增加，主做線下的話競爭激烈。

總的來說，我還是建議題主進入k12市場，做好市場調研，考察好專案，如果是零經驗辦學，最好還是選擇一家靠譜的機構加盟，快速熟悉市場，省去了很多學習成本。

最後，做好準備工作很重要，不要一腔熱血衝進來，遇到一點困難就學八戒散夥。

首先、前期，是最為關鍵的一步，前期基礎能夠影響企業的發展。那麼我們前期需要做什麼呢？

一是明確定位，就是說自己在哪一方面比較擅長。

二是市場考察，就是明確培訓機構辦學地點(包含場地大小，費用)，周圍居民消費水平(購買力度)，人流量大小(是否有同行業培訓機構和有無學校、居民區)。

三是價格定位及培訓年齡段定位，明確根據自己優勢來制定培訓孩子年齡大小和培訓費用。

四是到相關部門辦理相關手續(如營業執照、辦學許可等等)

五是做好機構裝修及相關物料器材採購。

其次、中期，這個環節可以影響到機構本身的招生力度等等，那這個環節我們能做什麼呢？

二是人員銷售培訓，根據場地大小合理招聘老師，同時做好相關培訓

三是開創特色課程增加造勢力度，突出培訓亮點(如場地優勢、老師優勢、學習之後的優勢及輸出口等等)

最後、後期，這也是企業長久的必要條件，那這一塊我覺得可以從這幾方面入手?

一是過硬的技術，保障學員們學有所成、家長們物有所值，進而得到家長和學員的認可。

二是完善的教學體系、產品體系，讓學員們能夠享受到不一樣的培訓。

三是做好學員及家長的後續維護工作，用實際行動留住學員的心。

四是學會營銷包裝，這樣才能保障機構生源不斷。

以上是我個人的見解，如有不當之處請原諒。

且讀書房簡介

且讀書房是一家致力於青少年閱讀推廣的主題書房，致力於給孩子提供全方位、全視野、全體驗式的閱讀服務。

且讀書房聯合知名作家、權威閱讀推廣人士開展優質教育培訓，為5——15歲的孩子及其家庭提供優質童書和閱讀指導，陪伴孩子的心靈成長，給孩子帶去快樂和知識。且讀書房以“且聽、且讀、且行、且成長”為核心理念，以“閱讀——感知世界，成為自己”為培育理念，緊跟新課標和部編本語文教科書的指導方向，研發出“夢想的雙翼（E）”課程體系，技能之翼EXAMINATION ——文學文字精讀課程——制勝語文考場的攻關策略，展望之翼EXPECTATION ——文學書目導讀課程——塑造未來願景的人文素養。透過精心設計的閱讀課程，全面提升孩子的語言能力、想象力、創造力、寫作能力、交際能力、獨立思考能力。

且讀書房始終以做最專業的青少年閱讀推廣者為目標，做影響孩子一生的教育為使命，為全國閱讀推廣機構提供最優質、最全面的閱讀課程和教育理念為宗旨，推廣閱讀，專於閱讀，服務閱讀。

“讀萬卷書，行萬里路”，秉承著“且聽，且讀，且行，且成長”的企業文化精神和“感知世界，成為自己”的閱讀培育理念，懷著對孩子虔誠的、敬畏的、關懷的心，且讀書房力求打造最專業的閱讀課程，為孩子提高素養，為家庭增添書香，為社會創造價值，傳播最優秀的教育理念，培育最卓越的書香少年。

我來回答一下這個問題。

想啟動一家培訓機構，要經過以下規劃過程：

目前各地對培訓機構資質的辦理都非常嚴格，在準備開一家機構之前，一定要確定當地是否可以辦理執照，以及辦理執照時的要求是否可以達到。

同時，能提出這個問題，說明題主基本沒有行業經驗，最好核心團隊有實際運營過的人，注意，機構的基層員工和基層管理者對你幾乎是沒有幫助的，至少要中層管理者。

再就是確定好想做的產品，至少要確定招生物件、科目、教材等。

根據以上內容，進行市場考察並確定好第一個校區所在區域。

計算出維持一年的固定成本是多少錢。

制定一個第一年的招生計劃。

制定各崗位的基本薪酬。

根據招生計劃及基本薪酬，確定崗位需要人數，並詳細計算支出情況，確定好盈虧平衡點，要知道前期需要投入多少錢、多久能回本、多久能盈利。

根據上面的測算及計劃，確定好大致的運營節奏：

什麼時候租校區、什麼時候裝修；

什麼時候招聘、什麼時候培訓；

什麼時候宣傳、什麼時候開業；

什麼時候招生、什麼時候上課，

在以上都確定好後，開始按照計劃行動

辦一家培訓機構，要去辦這七件事！

如果你想辦一家培訓機構，應該從一下幾個方面進行規劃；

審批手續包括《辦學許可證》《非企業登記證》《稅務登記證》等。《辦學許可證》在教育部門辦理，《非企業登記證》在民政部門辦理，《稅務登記證》在稅務部門辦理。

辦理這些手續，一般需要三個月左右的時間，需要提前做好準備。

辦理之前，可以去教育局做個諮詢，瞭解一下辦理的流程。

我們遼寧省大連市的規定是，要有300平方米的場地，租用、借用、自有，都可以。

租用場地要考慮周邊是不是有中小學校，最好離學校近一點，這樣便於招生。

租場地時，還有搞清楚房主有沒有《消費合格證書》，因為你在辦理相關手續的時候，審批部門會讓你出具《消防合格證書》。有不少人不懂得這一點，房子租了，因沒有《消防合格證書》而無法辦理審批手續。

要設定哪些課程，要提前進行設定。一般有四大類：

（一）英語類。主要從事英語方面的教學，可以圍繞英語，設定各種課程。

（二）文化類。這方面主要是輔導文化課，包括語文、數學、寫字等。

（三）藝術類。主要包括舞蹈、畫畫、聲樂等。

（四）技能類。主要包括烹調、服裝設計等。

你可根據自己的實際情況，設定自己的課程。

聘請老師，需要有《身份證》《教師資格證》《學歷證》。聘請老師可以是退休教師，這些老師教學經驗豐富，比較敬業，好管理一些。

也可以聘請師範院校的應屆畢業生。聘請這一部分老師，需要進行必要的培訓。

老師的工資，可根據當地收入水平而定。可以底薪加提成，也可五五分成，也可是固定工資。

招生，是一個重要環節。怎麼招生、由誰去招、上哪去招、計劃招多少？這些都需要考慮。

新辦的培訓機構，一定要在招生方面下足功夫，不然可能會招不來學生。沒有學生，何談辦學。一般新辦的培訓機構招生都比較困難，因為你剛成立，知名度不夠；不像一些老牌的培訓機構，知名度和家長的信任度都很高，學生就好招一些。

還要制定好學校的各項管理制度。主要有：《老師管理規定》《學生管理規定》《學校安全規定》等。

還需要對辦學所需費用進行預算。費用主要有：第一、場地租金。在我們大連租300平米的房子，估計得30萬左右。第二、老師講課費。這筆費用，等學費收上來之後支付也可以。第三、辦公費用。購買桌椅板凳、教材、教具等。

辦一所培訓機構也不是一件容易的事。困難多多，辦法更多，主要看你的能力了！

祝你辦學成功！

第一，你公司的定位，客戶定位，市場定位，價格定位，戰略是放棄，不是選擇，什麼都做就是什麼都不能做。

第二，自己能講最好，不能講就找比較可靠的老師合作。開始不要太雜，單點突破原則。(一定要培養自己的老師)

第三，建設團隊，能不能做好最關鍵的還是營銷隊伍，預要練兵必先選將，將選好了就成了一半了。

第四，建設好企業文化，流程，制度。儘量簡單，越簡單越容易執行。

第五，培訓公司的核心就老師和銷售團隊，這兩點做好了必成。祝你成功

我的創業實戰經驗

首先要清楚你的市場定位

第一，你的資源區域層級是上級還是下級

第二，你的培訓方向是培優還是補缺

如果你的機構是在一線城市運作，又是想向培優方向發展的，推薦蹭蹭大品牌的熱度。因為你的資源區域定位已經註定了你的成本投入不會低，而大品牌加盟費與你的初期投入差距不會超過20萬（前提是加盟的品牌要靠譜，遇上只收費不管事的就坑死了）

大品牌的好處是你不用二次投入進行大範圍的廣告宣傳，並且一線城市的家長都是衝著給孩子更好的教育資源為目的，單純想給孩子找個地方寫作業減輕自己家庭壓力的家長往往都會去中小機構報個作業班或者假期讓孩子參加遊學營專案。一線城市的家長在對於家庭消費投入以及孩子成長髮展的投入回報資料有很理性和清晰的認知，什麼樣的機構能提供什麼樣的服務，同一份投資放在不同的地方會有多大的回報預期他們早就算的很清楚。

當然你也可以賺這部分家長的錢，大量開設作業班、週末班、遊學營等。但是你在做月度績效總結的時候會發現，這部分家長身上能夠給開發的價值很低，因為他們是不會在你的機構裡花費超過他們需求的金錢。

真正能夠實現突破績效瓶頸的只有專注孩子成績提升，保級保名校的家長群體，他們這部分家長不缺錢也捨得在孩子的教育上不遺餘力地投入。

綜上所述，在一線城市，機構的定位如果是培優，那麼你的下限和上限會很大，培優方向成功的前提是對所有已獲得的學生資源進行篩選，只挑選有潛質的學生進行培優，前期會有半年左右機構效益遊離在收支平衡甚至入不敷出的情況，但隨著口碑和成功案例的積累，機構的效益上限會不斷重新整理。

那麼如果你是在二三線城市經營一家教育機構，那麼你的操作空間就很大。

因為這部分地區的區域資源很普通，大家都明白清華北大這類夢想很遙遠，但保二衝一的勢頭還是有很大一部分家長所希望的。這就是二三線城市教育培訓機構的生存關鍵。

雖然家長們都清楚一分錢一分貨，什麼樣的投入換來什麼樣的服務，但還是免不了低產思維——錢花的越少越好，服務得到的越多越好。

那這類群體怎麼開發呢？首先要在形式上下足功夫，特別是機構內部的硬軟兩裝都必須到位，雖然初期投入高但要清楚開業虧半年這句老話，沒有投入就沒有回報！當你發現同樣價位或者僅僅是超出周邊學費平均值10%-30%，卻能夠給孩子一個更好的環境和氛圍，家長心中那“給孩子最好的”以及“攀比心理”就是萌生。

單從心理學角度分析，如果用100元可以實現一個初級目標，而120元能夠實現中級目標，150元能夠實現高階目標，在只有200元的前提下。1-2個人的情況下會選擇花100元，2個人以上會有大部分選擇花120元，剩下少部分會花100元和150元。

當上述的目標替換到現實生活中就是孩子的輔導培訓機構的選擇，是選擇普通的、中等的、還是最好的。出於對孩子的發展期許以及家庭攀比心理，家長都會優先考慮120元的目標，如果自己能力足夠，則會進一步考慮150元，能力稍欠則會無奈選擇100元。

也就是說，在二三線城市做教育培訓機構就不能帶有租個房間擺幾個桌椅再配個老師這種低端思維。

關於師資問題，我在此不多做講述，因為一家教育機構的好壞和發展前景與自身的師資實力是直接掛鉤的，而師資水平和你的薪資投入以及機構建設直接掛鉤。如果你本身不是教育行業出身，對於教學教研沒有清晰的概念，推薦採用目前比較熱門的資源加盟形式，尋找一家當地較大的教育機構品牌，以分成合作的方式讓對方負責教師的培訓輸出或者直接將校區交由他們運作。

說得簡單一點就是我給你提供場地，然後你幫我做業績這樣一個流程。這在二三線城市已經是較為成熟的運營模式，關鍵在於找準合作伙伴。

這裡推薦幾個方法鑑別合作伙伴優劣的方法。

第一就是要有幾家已盈利的直營校區存在的機構，沒有直屬運營校區卻打著包盈利包運營包成功的“三包機構”基本等於無賴。

第二就是要看他們的初期服務，如果說你剛表明合作意向他們就給你不停的展示各種成功案例和合同條款，絲毫沒有主動前往你的機構校區實地考察給出運營方案和效益預期圖示的公司基本都是在扯淡，這類公司往往加盟費低，然後打出的服務專案，服務方式等看似面面俱到卻毫無用處的條款讓你以為自己佔了便宜。

最後你才發現除了開業大吉他們會派幾名“負責人”前往祝賀外，你還是孤軍奮鬥，但錢還是要交的。

更多關於教培機構運營的經驗和事項，我這不便更多講述了，總之教育培訓行業目前魚龍混雜，有隻注重體量不注重質量的，也有穩紮穩打逐漸形成自己口碑的，也有開發出新的運營模式的，關鍵在於你自己要清楚自己想要做什麼樣的教育。

教育機構辦證就不用說了，尤其文化課必須要有資質手續，涉及教育局。民政局。教師職格證，校長證，以及場地的全部手續。藝術類相對資質簡單，有一個公司主體就可以開辦具體分地區。各地規定不同。達到辦學規定要求。其實這個是第二步。那麼第一步就是行業瞭解調查，然後是選址，對周邊環境，消費群體和定位人群進行分析，比如面對幾歲到幾歲的孩子，附近的收入情況，人的基數。其它機構的競爭等。這些都確定了以後，就是審查房屋的手續是否達到辦學要求。然後才能簽訂租房合同。辦理資質手續。設計裝修，老師招聘培訓提前進行。

分析市場空間 選址 招生和老師團隊 教育機構服務半徑有限3-5公里 遠了就很少來，招生運營渠道確定下 教育是個大市場 可以的！