第一：與“我”相關

在資訊流量巨大的時代，人們總是關注與自己相關的資訊。例如，如果你是一名教師，你會注意與教師有關的資訊，例如“如何成為一名好教師” ，“今年教師的福利又得到了改善”等等。

第二：製造對比

與此相反，顧名思義是兩個相應的控制事物的比較如：冷，熱，光和暗，動態和靜態條件或者日常條件的比較。

製造企業對比，在文案中的運用研究主要又之前和之後對比，比如：整容前後得對比圖；沒有進行解決問題方案時和有解決中方案時得對比，比如：步步高點讀機得文案“媽媽他們再也不是不用因為擔心我的學習了”；你和競爭戰略對手的對比，比如：老羅英語教育培訓的文案“選擇需要我們，效果更加硬朗些”！

第三：滿足好奇

好奇，那就是未知急切地想知道它知道它，例如，如果在路上，一男子抬頭向天空，你會不會很好奇？什麼是他在看什麼？所以，你也好奇，看著天空。

第一點是要明確你的文案到底是寫給誰看的

第二點就是要明確你的客戶到底需要的是什麼

最後一點就是要開始思考到底怎麼寫出這個文案了

其實這也是文案最有效的表達方式，不需要詳細的說明很多的東西。簡單、準確地將內容表達出來，其實就是最好的文案內容。客戶沒有那麼多時間更沒有那麼多的興趣去思考你的文案到底講的是什麼意思，他們只想知道這個產品到底有什麼作用。大限度的降低客戶的理解成本，簡單、明確的文案才能利落的擊中使用者。

與標題內容相符

可以新增熱點話題

要有自己非常明確的態度和觀點

還有很多方法可以看看格調文案

文案怎麼寫？才能提高吸引力？

根據我的一些工作和學習經驗，我說一下。首先，你要知道寫文案的目的是什麼？（以結果導向），以目的來挖掘目標人群的痛點，並給出超預期的解決方案！

好好思考一下上面這句話，以一個例子說明一下，比如：“鑽石恆久遠，一顆永流傳”，這一句廣告文案就以人們愛情的痛點為突破口，感情都是脆弱的，但是鑽石有堅硬的形象，並且恆久遠也凸顯出愛情的長長久久！永流傳則是從鑽石本身性質出發，產品屬於高檔耐用品，幾十年後還可以給你的孩子，也凸顯出了他價值，這樣你就會想貴一點也還是可以接受的!

所以，文案要想寫好，掌握好一個萬能公式：目標人群痛點+超預期解決方案

怎樣寫文案才能吸引讀者？

鄒劍川

如何寫文案才能吸引讀者？首先要分析你的受眾和群體，細分市場，根據產品的訴求擊中讀者。受眾的痛點很多，要分析痛點，受眾需要精準地切割，找到市場的空白點和自己產品獨特的賣點，可以藉助新聞、熱點、話題來做營銷和文案。

文案需要激發讀者內心的訴求，情感、溫情、恐懼、熱情、愛國這些都是很好的切入點。文案或者說軟文最終目的是要能夠大幅度的傳播，是一種公關模式，大家說廣告向右、公關往左，公關是一種基於新聞、文學的表達模式，軟性，重在長期的品牌打造，不同於硬廣，硬廣這種模式日益衰敗了，資訊太多，讀者和受眾審美疲勞。

但是，如果你是外包活，你的讀者就是甲方，甲方如果是個小編輯、小爬蟲，他就還有上級、副總、CEO，如果是公關、廣告公司外包你執行，更糟糕，他們還有撰稿文案、主管、副總、老闆，因為環節越多，資訊越失真，越折騰，你需要了解真正管事的人，拍板的人的真實意圖。當然還要專業，最終決定價值、地位的還是傳播效果、使用者達到率，產品形象，賣貨，銷售這些。文案是幫助客戶提升名譽度、知名度的，傳播創造價值，公關塑造形象，所以槍稿、外包文案很折磨人，你面向不同行業，不同作者，需要積澱，需要對人性的把握，需要深厚的學識、思想、才華，需要了解經濟學、心理學、市場營銷學、廣告學、公關學，需要是一個新聞傳播學專家，需要是一個文學大師，能夠快速、命題寫出高質量、高水準文字，征服讀者、受眾、甲方。

（659字））

2018年5月2日桌上型電腦臨屏7分鐘草就

怎樣寫文案才能吸引讀者？簡單分享以下三點：

第一、標題必須吸引人

不管是網站還是其他渠道，標題必須吸引人，資訊過載，你能否吸引人注意到，這就取決於標題。

如果是作產品服務的文案，那麼最好是標題裡有一個巨大的好處，正好是潛在客戶渴望獲得的。好處吸引人。

最簡單的吸引人標題：

1、怎樣……

舉例：“怎樣寫出吸引人的文案？”

2、如何

舉例：“如何寫出讓產品大賣的吸金文案？”

3、為什麼……

第二、第一句話必須吸引人

第一句話相當於標題，一開始不吸引人的話，別人可能不會注意到，不會看下去。

第三、圖片吸引人

圖片最容易吸引人，有時不妨在文案頂端植入一張吸引人的圖片，但最好是圖片下面有解釋說明。

圖片能吸引人，但是圖片不能引導人。所以圖文結合，而單純的文字不僅能吸引人還能引導人。

以上是單從吸引人角度去講，吸引人只是第一步，往往是文案標題要做的事情。

最終還是要激發興趣，點燃消費慾望，產生諮詢或者訂購，等等！

可以總結以下幾點。

一：能吸引人眼球的標題（要和內容相關不能只做標題黨）

二，文章脈絡清晰，內容豐富有條理。

三，內容可以幽默風趣，但是不能東拼西湊。

四，語句通順，不要有錯別字。就本人而言，看到文章有錯別字就不會繼續看下去了，說明寫文章的人不嚴謹。

怎樣寫文案才能吸引讀者？

鄒劍川

讀者需要我們去研究把握

如何寫文案才能吸引讀者？首先要分析你的受眾和群體，細分市場，根據產品的訴求擊中讀者。受眾的痛點很多，要分析痛點，受眾需要精準地切割，找到市場的空白點和自己產品獨特的賣點，可以藉助新聞、熱點、話題來做營銷和文案。

文案需要激發讀者內心的訴求，情感、溫情、恐懼、熱情、愛國這些都是很好的切入點。文案或者說軟文最終目的是要能夠大幅度的傳播，是一種公關模式，大家說廣告向右、公關往左，公關是一種基於新聞、文學的表達模式，軟性，重在長期的品牌打造，不同於硬廣，硬廣這種模式日益衰敗了，資訊太多，讀者和受眾審美疲勞。

甲方總是很強勢，需要揣摩心理。

但是，如果你是外包活，你的讀者就是甲方，甲方如果是個小編輯、小爬蟲，他就還有上級、副總、CEO，如果是公關、廣告公司外包你執行，更糟糕，他們還有撰稿文案、主管、副總、老闆，因為環節越多，資訊越失真，越折騰，你需要了解真正管事的人，拍板的人的真實意圖。當然還要專業，最終決定價值、地位的還是傳播效果、使用者達到率，產品形象，賣貨，銷售這些。文案是幫助客戶提升名譽度、知名度的，傳播創造價值，公關塑造形象，所以槍稿、外包文案很折磨人，你面向不同行業，不同作者，需要積澱，需要對人性的把握，需要深厚的學識、思想、才華，需要了解經濟學、心理學、市場營銷學、廣告學、公關學，需要是一個新聞傳播學專家，需要是一個文學大師，能夠快速、命題寫出高質量、高水準文字，征服讀者、受眾、甲方。

（659字））

2018年5月2日桌上型電腦臨屏7分鐘草就

我寫不好文章，沒法談論如何寫出吸引讀者的文章！愚公心得，認為：

一，開門見山，直入主題。

二，言簡意明，大家都很忙，沒人願意看又長又醜的臭腳布樣的文章。

三，學相聲口技，不斷丟擲懸念，一個接一個，使讀者急於“破懸”！

四，實事求是，不道聽途說，瞎編瞎造。

五，文筆流暢，一氣呵成，圖文並茂，耐讀耐看。

能夠吸引讀者的文案，要麼有用，有麼有趣，就是這兩點，其實歸根結底就是要有用，有趣也是有用的一種表現形式。

最好的文案就是把有用的東西，用有趣的方式表達出來，就是這麼簡單的道理，但是要做好就非常難了，文案不是一堆華麗辭藻的堆砌，更重要的是言之有理、有用，沒有用的東西，別人怎麼可能去讀，博人一笑是最簡單的功用。

好的文案一定是走心的，無病呻吟的東西，很難引起人的共鳴，沒有認同，怎麼可能產生吸引？所以表達正確的、真實的觀點，是一切文案的基礎，有了這個核心或者基礎，再來考慮修辭，什麼是本，什麼是末，自己一定要分得清！

所有的文案都要有一個吸引人的標題，這就是畫龍點睛的一筆，尤其是新媒體時代，標題不好很難引起人繼續閱讀的興趣，所以文章寫好之後，最重要的就是要有一個好的標題，這是對文章的總結，也是一種引申，或者可以是一種反思，總之怎麼表達不重要，表達除了什麼才重要！

（重點詞已經加粗）

1：成功的關鍵在於不斷地測試變化多端的各種形式。

2：你能夠說出些什麼要比你怎樣說更加重要。

3：再大多數廣告中，選擇合適的標題至關重要。

4：最有效果的標題，是能引起讀者的興趣或提供讀者新的資訊。

5：內容充實的長標題要比華而不實的短標題更有效果。

6：具體的總比一般平庸的更加令人信服。

7：長的廣告文案往往比短的銷售力強。

除了用心，方法和原則也很重要。

文案做到吸引讀者的前提很重要，準備工作要做足！

文案人要仔細分析使用者需求和痛點，找到合適的訴求點，將訴求點與產品或者品牌結合進行創作。

分享你一個“寫作三部曲”：

1.熟悉營銷文案物件，確定產品賣點

最基本要素是在一個產品或服務推出市場之前，熟悉並確定賣點與亮點是什麼。要足夠了解產品特性，有營銷思維的人，可以在一個產品裡找到許多個賣點。但是最終要找到適合的賣點做推廣文案策劃，前提一定要做好調研。

2.加入場景化 設計

生動、形象的事物更能產生共鳴，就是當用戶看到某個字、讀到某句話時可以引發自己的需求、情感變化。隨之引發閱讀行為甚至是購買行為。

3.利用情感共鳴

文案要想吸睛，就必須和注意力的區隔和稀缺進行博弈。

1. 主動與別人互動，有了連線，才能創造出更多連線。

2. 在你的文案中關聯其他事物。文案中有熱點話題，利用當前熱點話題吸引人，是非常好的方法。 3.設計一個開放式的、可複製的創意模式，是吸引更多人參與互動的捷徑。 4.為你的文案留白。為讀者留下空間，讓讀者自己來補充。機智引發參與，這是文案創作的準則之一。人們選擇一個品牌，就好比交一個朋友，而文案就好比品牌這個朋友，而文案就好比品牌這個朋友所說的話。然後把自己先想象成具有這種性格的人，想象這類人會怎樣說話。寫文案，永遠不要寫自己想說的話，而應該追溯並且洞察消費者的終極目標和需求。文案的本質，是幫助消費者解決問題。一個問題，就是一個需求，一個利益點，對應一種解決方式。

如果想看更多內容，請關注格調文案。