①根據自身條件和要求，快速鎖定目標區域。

年底時間緊張，切忌像盲頭蒼蠅一樣東看看西看看，最好鎖定心儀區域，有重點看房對比。

若你實在不知道怎麼選區域，跟著這幾個原則買總是對的：中心區域、地鐵沿線、重點發展新區。

②抓緊最後時間，驚喜的優惠往往在此時出現。每年的12月底，都是各大房企業績的deadline期。有的定在31日，有的定在20多號，因此，12月的最後幾周，往往衝刺業績最為瘋狂，甚至全年罕見的折扣也會在此時放出。

因此，若你首次到訪專案後，沒遇到心儀單位或合適的價格，也不要放棄，加好銷售人員的微信，多留意年底資訊，特價單位往往最先由銷售發出來，若樓層朝向佳，很快就會被秒殺。此外，下一年新的業績週期開始，隨著業績壓力的放鬆，部分專案會有計劃收回折扣，價格相對回暖，很難淘到年底的價格了。

④選擇品牌大開發商，優惠資訊更靠譜，逼於業績壓力，優惠力度比小型房企更大。

大房企每年都針對區域、甚至具體到個盤制定相應的業績目標，若業績不達標，區域領導易主也是分分鐘的事。相比之下，小房企的去化壓力則小很多。

另外，選擇大房企還有兩個好處：

1、優惠力度大：對於品牌大房企，折上折、一口價、送物管費等，都是實打實的，一切都是為了業績服務。

2、品質有保障：品牌開發商對於質量的管控，總體來說還是相對嚴格的，即使是特價房源，各方面質量跟正常的房源都是一致的。

12 月買房比較好，特別是上市公司為了讓年度財報好看一點一般在12月份會衝一波業績，這時候往往規放出一定的優惠力度。

買房肯定年底比較好，開發商年底做年度財報一般都會在年底衝擊業績，這時候會放出很大的優惠力度（優惠點子、減免物業費、抽獎等），年底買房最好時機，年後更加繁忙工作，沒得時間找房。年終自己也更多心思整理規劃一下年後的工作。

基本法則：下半年買房最好11月以後

現在不少購房者認為到了年底，商家要衝量，所以價格更優惠。對於這種看法，業內人士稱，如果是下半年買房，一個基本原則是最好在11月以後，而其中的講究不是單純的商家要衝量，因為並非每個商家都有這樣的需求。為什麼說下半年買則最好在11月以後呢？

按照房地產市場往年的慣例，9、10月份才是購房高峰，常常到了年底就開始轉入淡季了。很多開發商會因年底資金迴流問題，利用優惠措施、利好政策等開展年底促銷。為配合銷售，開發商會在這個相對較淡的季節，推出一些特價房吸引最後一撥購房者。但這也意味著價格上，購房者在確實能得到一定的實惠，可是要注意的是特價房不多，而且特價房戶型受限制。

年初購房：返鄉置業又一波

誠然，不少專案開發商已經開始啟動“返鄉置業”活動。就職於某房企的小江所屬部門正策劃“返鄉置業”活動。在短時間內，小江要跑完內江的各大汽車站、火車站協調場地。此外，小江還需要參與設計返鄉置業手冊，方便購房者一目瞭然。

“我們做返鄉置業，之所以以汽車站、火車站為目標場地，其實也就是我們春節的主要客戶群在這裡，給出的優惠雖然不敢保證一定是一年中最低的，因為新的一年才開始，但確實活動這麼大，優惠力度也不可能小。購房者可以來看看，是否合適自己。”小江稱。

把握原則：年關抓住尾盤特價房

年底或是年初接近春節期間，到底哪個時段價格最優惠，無論是開發商或是業內人士也無法給出一個肯定的答案，但是總的說來，他們認為年關的價格不會上漲，商家優惠活動也較多。

元旦前！

再說一遍：每房要趁早！千萬不要猶豫，特別是剛需客戶。

為什麼元旦前買房？11月、12月是各大開發商衝全年業績的時候，大家都希望把業績衝上去，讓排名好看一些，特別是上市房企，要透過好的業績來振奮股東信心。

所以在這個時候，各大開發商都會使出渾身解數讓客戶購房，在這個時候你能搞到很多活動和優惠。

一旦到了元旦節，那就是2020年的事了。又是另外一年的任務了，他們不會再搞這麼多優惠，來刺激客戶購房，因為他們是追求利潤的，他們可以把房子壓著，等3月份的“小陽春”賣貴，也就是所謂的“捂盤”。

所以，買房不要猶豫，就現在！

個人理解一線城市在春季返鄉潮前後，房屋控制率較高的情況下購入，或許可以相對價格較低。

買房需謹慎，所在城市發展建設，房子是否自用還是商用，房子位於城市的發展地段，是否屬於學區，學區教育質量如何，臨街是否吵鬧，該地段是否以被炒高，投資回報率和升值空間潛力，以及未來發展前景等等諸多要素。二手的老舊小區更需注意是否未來有拆遷前景或被改造等等諸多要素。

買房需謹慎看待未來可實現的預期，而非只注重眼前。

近兩年二手房持續升值，學區房，地鐵房，大型商圈房尤為顯著。一般是上半年漲幅慢，暑假前後期學區房快速增長帶動二手存量房上漲。秋季開學後慢慢停滯，春節前後看銀行貸款發放情況，貸款審批快則房價堅挺上揚，反之亦然。

這兩年因為存量房源不斷上市交易和大批新建一手新房預售銷售。新房壓力較大，尤其是這兩年的年底，開發商還貸，資金週轉，回籠。相應的隱形降價，打折和預交購房意向金抵多少房款等等，所以這段時間優惠大。

如果有購房剛性需求，財務狀況好，購房對生活質量影響不大，可以仔細對比多個意向樓盤的區域，配套，教育和醫療服務，價格及優惠，交房期限，開發商品牌，新房物業等等。

12月前買房是最佳時機，上市房企衝業績的關門時間，一般會推出較大的優惠力度促進成交。特別近兩年這個情況特別明顯，別忘了，地主家也沒餘糧，特別特別想盡快收錢，回家過年呀[捂臉]

在等幾年吧，現在有錢的都買了，沒錢的還是一樣買不起，畢竟現在房價很多地方都跌了，沒有購買了房價是要跌的，到時候就知道了，等著吧

2月：春節前後，尤其是之前，樓市會有一波優惠政策，銷售量在春節之前會有所提高，但春節假期，很多售樓人員和買房人都準備回家過年等等的影響，2月份樓市難有起色，無論是房價還是銷售量都會較為低迷。

6月：6月已經是初夏，氣溫適宜，也是房地產市場施工的重要月份。此時，開發商為回籠資金保證樓盤如期交付，一般會採取“以價換量”，樓市促銷明顯增多，房價會有所下跌。不妨此時多加留意樓盤房價動向。

12月：經歷了“金九銀十”樓市供應量會所有下降，同時在經歷前期放量之後，銷售量也會明顯降低，房價漲幅或縮小，或者小幅下跌。房價漲幅較低的一個月，這個時候絕大多數開發商特別是大的開發商都面臨著回款任務，同時12月份是房地產市場促銷多的月份。

專業的角度來說首先先看你要買的是一手房還是二手房

如果你買的一手那肯定是在年前買房子划算了，說白了就是現在12月底，開發做的優惠活動都比較多，往往會比平常優惠了很多，還是就是開發商一年的制定的銷售額目標都會在年進行回款，所以折扣都會比平常多，新的一年季度就會從新擬定新銷售方案和銷售額，新的一年季度開發商是不會有太大大優惠呢

元旦之前買房相對來說，優惠力度會大一點，尤其一些上市公司為了年報好看，會有大力的優惠活動推出，相對平常要優惠很多。元旦後又是新的一年，新的計劃，他們會從頭開始，不著急了。

很多人買房都很盲目，明明可以多省很多錢的時候，自己一點都不把握，同一個樓盤，與別人只相差幾天，或許房價卻相差了好幾萬，甚至更多。

因為買房選準時機太重要啦，只要選對時機，輕鬆省下幾萬優惠。

那到底哪些時候才是買房的好時機呢？

根據一年當中的時間節點，根據每個專案的節點安排，都有合適的買房時機，如果你買房選準了時機，那麼就可以省下很多錢。

下面這些時間節點就是買房的好時機。

淡季的時候銷售壓力真大，這個時候買房的人特別少，那麼我們去買房也比較容易談到優惠，那什麼時候是淡季呢？

以一年時間為例，旺季的時間主要為：

上半年的四月，五月，下半年的九月，十月，還有春節所在的月份，比如一月二月，特別是一些人口輸出的省份，春節旺季特別強。

瞭解了旺季是什麼時候，那麼我們可以避開旺季，選擇在淡季買房，淡季未：

上半年的三月，六月，下半年的七月，11月，12月。

每個專案的在運營過程當中，都有一些重要的時間節點，是我們可以抓住的優惠時機。

1、專案首次開盤。

很多樓盤的價格策略都是低開高走政策。所以首開的時候，就算是限價地區，買房的准入門檻也偏低。

2、尾盤的時候。

當專案進入到尾盤的時候，專案已經進入收尾狀態，剩餘房源不多，可以撿漏，容易談到優惠。

3、專案銷售壓力大的時候。

這個時候營銷部銷售不理想，銷售壓力很大，迫於上級部門對於業績的考核，營銷人員有急於成交的心理，會對價格做出一些讓步。

不管什麼公司，在有些節點都是資金緊張的時候，為了公司整盤的資金考慮，快速回籠資金，都會做一些適當的價格優惠。

一年裡面資金緊張的時候，一般是季度末、半年末、自然年的年底，比如元旦，還有就是春節前。

一般上市公司的資料彙報截止時間是元旦之前，就是自然年的年底12月31日之前。

而春節是一個任何行業都大量緊張的時候，還有很多公司需要財務報表的成績單，所以每一年的春節之前也是樓盤促銷力度最大的時候。

買房選準時機，讓您輕鬆優惠談下來，買房選準時機，讓你妥妥的少付幾萬、十幾萬。

買房是年前還是年後，或者是元旦前元旦後，這說的是一手新房，因為二手房房價受影響的因素主要是戶主。從南寧新房的角度看，無疑是年前買房更優惠。

最主要的一點，年前開發商要衝業績回籠資金，年報也要做的好一點，所以開發商肯定會讓利促銷，優惠活動和優惠力度也會非常大，這種優惠力度和活動時間上，年後和元旦前後都是無法比的。

當然，新的一年開始時，開發商也會搞開門紅，但跟年底回籠資金衝業績相比，活動時間長短和優惠力度也是比不了的。從今年12月份來看，南寧的萬達茂、龍光、中國錦園、保利、大唐等地產都搞了非常大的優惠活動。

其中中國錦園的優惠力度是非常大的，中國錦園的別墅（疊墅、聯排、獨棟）優惠幅度從50萬～2200萬，這樣的活動在年後是很難找得到的

房產銷售同其他生意一樣，是分銷售淡季和旺季的。一般來說，在元旦前後、春節之前，都是銷售淡季。因為年末大家都很忙，沒有時間出來看房，加之天氣又冷，許多購房者也不願出門。另外，每當年末，開發商要衝刺銷售業績，回籠資金，通常會推出一些特價房和不錯的戶型，來吸引購房者。

春節過後，天氣轉暖，房產銷售也逐漸變為銷售旺季，購房者增多，開發商也不會推出太多的優惠，因為房子不愁賣。

最後祝你買到滿意的房子。

開發商最缺錢的時候。

陰曆年前，開發商要給很多承包商和勞務結賬，是最缺錢的時候。

陰曆年後，剛過完年開發商的錢都出去了，融資的錢還沒到位，很多工地都等著錢開工。

這兩個時間段買都可以，和元旦無關。

肯定年前買房最划算，好多開發商一是為了回款，二是為了業績，推出的政策還是比較給力的，年後的話就又是一年了，就沒有太大的優惠政策

規律是，一定是年底前，或者是元旦前，開發商會考慮以下因素：年度考核以12月31日為最後週期，需要年底以價換量，透過降價來獲得更高銷售業績；每年房企排名，企業都很關心，一方面是企業面子問題，一方面現在金融機構也會以排名定義企業信譽。

什麼時候買房優惠最大呢？在這裡，玖哥可以肯定的告訴你，買房是有時機的，並且這個時機是有規律可循的。

如果你購買一套房，能夠享受到的優惠，有可能有好幾萬，也有可能節省上十萬。

就在今年上半年，重慶禮嘉某專案平時賣的價格是1.8萬；而在6月份，這個樓盤同樣的戶型，推出的價格是1.5萬；而現在幾個月過去了，現在的價格又是1.8萬到1.9萬的價格了，各位知道是怎麼回事兒？

如果你購買一套100平米的住宅，那你抓住機會，就有可能節省30萬左右，一年或者幾年的工資這樣節約出來了。

那什麼時候買房，能享受到最大限度的優惠呢？這裡談談我的經驗，可能會對大家購房有某些啟示。

別人買房的時候，就是你觀望的時候；別人觀望的時候，就是你買房的時候。

為什麼是這樣的呢？比如說現在是年關到了，家家戶戶都在準備年貨，你到農貿市場購買豬肉，你叫店家的豬肉少0.5元/斤，可能會很困難。

年關很多人買豬肉嘛，有做臘肉的，有灌香腸的，還有平時消費的，這一段時間，豬肉的消費量很大，並且氣溫比較低，又容易儲存，你不買其他人要買，我為什麼每斤不能多賣0.5元呢？

夏天買豬肉的高峰期是10點鐘之前，你在接近中午的時候去買豬肉，這個時候很少有人買了，並且夏天氣溫比較高，不便於儲存，店家一定會最大限度的把當天的賣出去，一般不會放到第二天再賣的，第二天又有新鮮豬肉。這時候，店家即使是虧本，他也會賣的，每斤少2元到3元錢，店家一定會接受。

買豬肉是這樣，買房也是這樣。

比如在2016年的上半年以前的幾年，樓市低迷，開發商變著花樣促銷，很多人還是不為所動。照母山有些樓盤，開發商賣的7000多的單價。

到了2016年下半年，很多人行動起來了，到這時候，房價也起來了，你要讓開發商再給你有多少優惠，要開發商來點促銷活動，大概沒有的。反正買的人很多，你不買有人買，為什麼要給你優惠呢？開發商一定是要利潤最大化。

比如說現在這幾個月，重慶的樓市的確是低迷，有些樓盤降價3000多，這不就是你出手的時候？

開發商缺少就會加大促銷，快速回籠資金，解決缺錢的問題。

就像我前面說的，禮嘉某樓盤在6月份的促銷降價3000元，如果你抓住機會，就會節約幾十萬。現在開發商缺錢的危機已經過了，又恢復到原來的價格了。

聯絡更多的經紀人，獲取廣泛的資訊。

以前開發商促銷有報紙廣告，電視廣告，現在這些廣告都很少有房地產廣告了，甚至晚報晨報現在都看不到了，那你到哪些地方去獲取資訊呢？

開發商更多的是和中介公司合作銷售，這種銷售見效快，資金回籠快，管理簡單等特點。因此，你獲取開發商的促銷資訊，最好是多聯絡一些經紀人，經紀人銷售新房，不會收取你的服務費，你又能獲取有價值的資訊，一舉兩得。

有些人對中介很反感，說經常給我打電話，接電話就接煩了。你當然獲取不到一些特別的有價值的資訊了。有這種價值觀的人，可能也不在乎買房能不能買到便宜的房了，錢多一點或者少一點，對他們可能無所謂的。

年底是一年結束的時候，是不是完成任務的時候。

還有的開發商雖然已經完成或者接近完成銷售業績，在一年的最後一個月還是要促銷，其目的是要來一個錦上添花。銷售的業績好，管理層和置業顧問年終獎就會更豐厚。

不要等到年後購房，年後又是一年的開始，開發商不會有太多的促銷活動。再說，年後一般是一年中樓市比較好的時候，你在別人買房的時候，你又去跟風，能買到優惠的房子嗎？

根據我上面的分析來看，購房時機的把握，還真是有規律可循的，就看你是否能夠把握這個規律，是否願意接受這個規律，

把握的好，就可能節約一大筆購房資金；把握的不好，就就有可能多付費。

大多數人都不會選擇在年前買房，因為年前大家都比較忙碌沒什麼心思和精力放在購房上，基本都會選擇年後再說。但是恰恰相反，年前是買房是最好時機。

眾所周知，銷售的賺錢來源主要是業績提成。鄰近過年了，誰不想做出好的業績拿獎金回家過個好年呢！所以，開發商銷售為衝業績，增加自己的訂單，年前會推出一些特價房源，搞優惠活動吸引購房者，回籠資金。此時的房價相對處於低點，價格平穩，是買房的好時機。

如果你選擇年後買房的話市場競爭激烈，大多數人年前會選擇觀望，期盼年後房價下跌、房貸利率下調或者出新政策時在買房。這樣的話就會造成年後購房的人勢必會很多，購房需求不斷加大，房價會自然也會往上波動。

所以，年前是一年當中適合買房的好時機！